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注：配圖為UCI設計公司作品

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企業對企業內容營銷和企業對客戶內容營銷是不一樣的。 我知道這聽起來顯而易見，但這是大多數營銷專業人士在給出建議時似乎忘記的事情。 首先，這里有一張來自營銷專業插圖的很棒的信息圖，展示了一些不同之處：你的受眾有不同的需求。他們選擇購買的原因是不同的。甚至你選擇的推廣內容的方式也有可能與眾不同。 盡管有這些不同，B2B內容營銷實際上與企業對客戶內容營銷有一個主要的共同點。 內容營銷的現實是，無論你是對典型的現代消費者還是對中小企業，創造引人入勝的內容的基本原則都是一樣的。 關于你應該使用什么樣的內容營銷策略，有各種相互矛盾的信息，重要的是后退一步，確定真正重要的技術。 這就是為什么今天我們要看看今年一些更有前途的企業對企業內容營銷策略，并幫助你在競爭中占上風。 在我們深入這個主題之前，先看一下下面的主題列表。 如果他們中的任何一個給了你一段不愉快的時間，請隨意直接進入并得到你的問題的答案。 一旦你完成了，一定要回到這里，從頭到尾讀完整篇文章。 這些策略中的每一個都有可能幫助你的生意。即使你對所列的某個主題很熟悉，我保證你會從這里的回顧中學到一些新的東西。 1.在銷售你的產品之前，先銷售這個故事 如果這個聽起來有點戲劇化，那是故意的。我想引起人們對內容營銷這一特殊方面的注意。 就像kickstarters shows在這里向我們展示的那樣，一個引人注目的故事可以為你的品牌創造奇跡。我不是白把它放在名單第一位的。 企業對企業營銷社區中有一種理解，即企業不會輕率地花錢。 事情不是這樣的。 其他企業在你的業務上花錢有一個非常明確的原因：它會以某種方式為他們賺錢。 當然，根據你提供的產品和服務的種類，你的企業最終為他們賺錢的方式會有很大的不同。 但是到了最后，你要么幫他們省錢，要么幫他們賺錢。 換句話說，你提供了切實的價值，員工可以拿給他們的經理，經理也可以拿給高管。 考慮到這種對有形價值的關注，很容易看到它會如何滲透到你創建內容的方式中。 公平地說，圍繞有形價值的概念來創作內容并沒有錯。 見鬼，我一直都是這么做的！問題是當你開始讓它影響你創作的內容的質量時。 在企業對企業內容營銷策略中，我通常以兩種方式看到這一點。內容過于簡單，以至于忘記了吸引人。 這些內容變成了幾乎不加掩飾的自我推銷文章，讓讀者覺得他們應該使用你的業務。再說一次，我對自我推銷沒有意見。如果我叫你停下來，我就是個偽君子。 但這正是關注基本面發揮作用的地方。 無論你怎么看，內容都是一種講述故事的方式。 有時候這個故事很有趣，就像《星球大戰》中的蚊子視頻。有時它也有教育意義，比如蒂姆費里斯的這個視頻，他教授快速閱讀的基礎知識，作為推廣他的播客的一種方式。但是無論你創作什么風格的內容，它都必須吸引人。 因為如果人們在閱讀時睡著了，你就不能指望他們從你的內容中提取價值。 當然，這帶來了一個重要的問題。你是如何持續創作引人入勝的內容的?

簡單。把重點放在你想講的故事上，然后再考慮如何在內容中推銷你的業務。 每個行業都有一個故事。如果你想不出什么，這里有一個小實驗。 看看你的觀眾。他們屬于哪些行業?

看看這些行業對世界的影響，從中尋找靈感。 還是卡住了?

好吧，試試這個。 直奔員工和高管本身。你的產品/服務解決了一個問題，對嗎?

圍繞這將如何改變他們的生活來構思一個故事。 吸引人的不一定是莎士比亞。敘事必須有足夠的結構完整性，讓人們看到有趣的、有價值的部分。 毫無疑問，你的內容遠不是你銷售產品的唯一地方。高質量的行動號召可以幫你完成大部分繁重的工作。 2.用戶體驗很重要 你會注意到我花了很多時間談論你的觀眾體驗你的內容的方式。 我為什么要這么做?

因為這是有效內容的基石

注：配圖為UCI設計公司作品

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