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注：配圖為UCI設計公司作品

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電子郵件營銷是最有效的內容營銷策略之一。 根據直接存儲器存取的說法，電子郵件營銷每花費一美元就帶來38美元的收入，這意味著它的投資回報率為3800%! 太瘋狂了。 電子郵件帶來新客戶的可能性是社交媒體的40倍。但是給你名單上的每一個人發一封普通的電子郵件不會給你帶來像這樣的大結果。 你需要有策略地決定向誰發送什么內容。 這只有在你了解你的觀眾時才有可能。 幸運的是，有很多方法可以將你的電子郵件營銷活動準確地鎖定在正確的人身上。 以下是我最喜歡的策略，可以讓你的電子郵件營銷策略發揮最大效用。 1.使用個性化和細分 每個人都喜歡感覺營銷是為他們量身定做的。 你知道嗎，當你在收件箱里看到一封非常棒的郵件，感覺它是專門為你而寫的?

幾周前我收到了大眾的這款。我沒有汽車，但在收到這封信的幾周前，我在大眾汽車網站上看到了一輛GTI . 我不是來買的。但是，如果我不僅僅是一個普通的瀏覽者，這封郵件將會對我產生很大的影響。 我完全忘記了我在看那輛車，直到幾周前我在收件箱里看到了它，一模一樣的那輛。 也許這是一個巧合，也許這是先進的自動化電子郵件營銷，但它肯定感覺像是直接針對我的。 你知道嗎?

感覺很好。 對我來說這不像是推銷。這不像是一個品牌的另一個廣告在等我打開它。 人們很快就會厭倦這樣的郵件。 40%的人說他們對大多數促銷活動不感興趣。幾乎40%的人說他們甚至看都不看就刪除了大部分郵件。向你的受眾發送個性化的郵件是提高打開率和轉化率的一個很好的策略。 貨幣化最近做了一項關于電子郵件營銷個性化的研究。在投入時間開展個性化電子郵件活動的公司中，79%的公司超額完成了收入目標。 個性化可以像在電子郵件中使用聯系人姓名一樣簡單。 真正為每個用戶定制內容需要對你的郵件列表進行細分。 許多流行的電子郵件平臺，如MailChimp、活動監視器或持續接觸，可以輕松做到這一點。 細分是你可以使用的最有效的個性化策略。研究也支持這一觀點。 分段電子郵件的收入是常規、大規模分發電子郵件的18倍。他們還有兩倍多的點擊率。這才合乎邏輯。 我是說，誰不想收到符合自己興趣愛好的郵件呢?

細分你的列表意味著根據他們的興趣、購買或你決定的其他因素將用戶分成不同的組。 對你的列表進行細分的一個常用方法是根據你的訂戶購買了哪些產品。 例如，如果你是一家服裝店，按照產品類別對你的用戶進行細分，比如正式的職業裝或休閑裝。 那么，下次你有特別的促銷活動時，把它發給合適的人。 你不會給一個只買西裝的顧客發一封關于夏季短褲打折的郵件，對嗎?

只給你名單中的每個部分發送相關的促銷信息。 細分你的清單可以增加向正確的受眾銷售的機會。 這也避免了因為不給別人發他們不感興趣的郵件而疏遠他們。 2.嘗試你的主題 主題是電子郵件營銷中極其重要的一部分。 69%的舉報郵件為垃圾郵件的人僅僅是因為郵件的主題。那就沒壓力了，是吧?

關于如何創建優秀的郵件主題，有很多建議。 這些都是值得嘗試的，但是要記住每個受眾都是不同的。 你的觀眾的偏好將會與一個完全不同行業的觀眾的偏好不同。 有人研究過在你的主題行中應該避免使用的詞，比如"白皮書"、"期刊"和"預測"還有一些你應該避免使用的詞，這樣你的郵件就不會進入讀者的垃圾郵件文件夾。 其中一些非常明顯，比如“光盤上的地址"你只要看一眼就能知道那不是合法的。 但是其他的就有點棘手了。 像"免費"、"獎勵"和"賺取額外現金"這樣的詞經常被垃圾郵件過濾器屏蔽，但它們可能有合理的用途。 個性化也是主題行的一個偉大策略。 在主題行中使用用戶的名字可以提高50%的郵件打開率。 但是，記住你在手機上的空間是很重要的。 現代移動設備一般會顯示大約30個字符的電子郵件主題行，然后才會將其刪除。 現在，超過50%的電子郵件是在移動設備上打開的。 你需要確保你的主題行迫使移動用戶在30個字符以內打開它。 所以趕緊說重點！ 保持你的主題簡單明了，用普拉伊描述郵件的內容

注：配圖為UCI設計公司作品

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