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注：配圖為UCI設計公司作品

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24可口可樂和百事可樂。 福特和通用汽車。 麥當勞和漢堡王。 我可能會在這篇文章的剩余部分列出著名品牌的競爭。 不過，所有這些品牌都有一個共同點，那就是它們利用競爭來讓自己的品牌變得更好。 麥當勞和漢堡王在越來越聰明的廣告活動上有著互相超越的悠久歷史。 作為消費者，這種競爭不僅有趣，而且對商業也有好處。 事實上，漢堡王——長期以來被視為麥當勞快餐王座的失敗者——近年來一直保持著良好的發展勢頭。這表明，如果你能從競爭中不斷學習，你就有機會超越他們。 或者，至少，你可以為自己的客戶改進產品。 記住這一點，這里有三個關鍵的教訓，你可以從你的競爭中學習，以提高你的銷售。 1.評論會告訴你他們做得好的地方 顧客對他們最喜歡（或最不喜歡)的產品和服務有很多話要說。 說到購買，顧客非常重視產品評論。 根據光明本地2016年的一份報告，20%的消費者在做出購買決定之前至少會看一次評論網站。評論可以告訴你很多顧客對你和你的產品的看法。 但它們也能揭示你的競爭對手是如何超越你的。 如果你想知道為什么人們從他們那里買東西而不是你，看看評論。 一個好的開始是快速谷歌搜索你的主要競爭對手的名字。 假設我與輪轂點競爭，我想知道人們對他們的評價，有好有壞。 我可能會輸入類似“輪轂點評論”或" HubSpot.com評論"的內容，這會給我這些結果：我現在有幾個評論網站可供選擇，既有付費的，也有有機的。 讓我們從軟件建議中點擊最后一個。我看到了一份針對不同服務方面的星級評價列表。當我向下滾動時，我可能會注意到評論中出現的模式。 也許有些人喜歡輪轂點的產品，但他們對客戶支持有些疑慮。或者他們喜歡客戶支持，但是他們發現很難使用。 由此，我可以了解人們喜歡輪轂點的什么，以及他們希望看到改進的地方。 如果我是競爭對手，這將是改進我自己的產品或服務的絕佳機會。 如果我回顧兩三個競爭對手，發現抱怨最多的是客戶服務，我會把重點放在客戶服務上。 然而，最棘手的部分是找到給出足夠細節的評論。有時谷歌星級是不夠的。 我想聽聽意見。我想知道競爭對手在哪些方面做得很好。 像信任pilotallow這樣的網站允許你搜索幾乎所有的網站，并且會列出評論。如果我搜索HubSpot，我會得到一系列評論，有正面的也有負面的。重要的是，在看評論時，不要只看負面評論，還要看到人們真正喜歡這個產品的地方。 在上面的例子中，我從實際使用輪轂點產品的人的口中（或鍵盤上)瞥見了輪轂點對他們的觀眾做得好的地方。 例如，如果他們的客戶真的喜歡功能或用戶體驗，并且這是我經常收到的對我的產品的抱怨，那么我知道我需要從哪里開始做出改變。 如果人們對我的競爭對手的某些方面印象不深，但我做得很好，我知道在營銷中應該突出什么。 假設輪轂點知道價格是一個常見的抱怨，所以他們努力提供他們產品的免費版本。例如，如果我看到有人抱怨輪轂點的價格，我可能也會這么做。 有幾個網站可以讓你找到競爭對手的評論，包括：信任試點 瑞沃 叫喊 軟件建議 G2 CrowdYou你也可以使用"競爭對手名稱"評論在谷歌上查找企業，就像我之前舉的輪轂點例子一樣。 如果你想跟蹤競爭對手的提及，為他們的名字或他們的名字加上"評論"設置谷歌提醒這將有助于你了解他們對產品或服務所做的任何改變，你可能會發現這些改變對你自己的營銷很有用。 重要的事情包括常見的投訴，常見的贊揚，以及任何提及他們的網站（主頁，登陸頁，導航等。),以及價格。 這對于列表中后面的一些要點會很有用。 2.反向鏈接說明他們為什么排名（以及你為什么不排名) 獲得轉化的很大一部分是搜索引擎優化. 如果你的客戶找不到你，他們不會從你這里購買。所以讓你的名字出現在國家收入關聯養老金計劃中是很重要的。 然而，搜索引擎優化是很多網站苦苦掙扎的領域之一。如果你是一個新手或者一個品牌的失敗者，這一點尤其正確。 堅持我的輪轂點比較，讓我們說我是一個新的企業，開始與我自己的集客營銷軟件。 如果我快速搜索一下谷歌海洋

注：配圖為UCI設計公司作品

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