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護(hù)膚品領(lǐng)域每年的收入超過1700萬美元，預(yù)計(jì)年增長率為5.3%。隨著人們更多地呆在家里，對自我護(hù)理產(chǎn)品（包括護(hù)膚品)的需求也在不斷擴(kuò)大。 這可能是品牌認(rèn)真審視其護(hù)膚營銷策略并抓住這一增長的絕佳時(shí)機(jī)。 這正是阿拉娜護(hù)膚所做的。創(chuàng)始人阿拉娜米切爾已經(jīng)有300萬美元的年收入，但她知道還有改進(jìn)的空間。因此，她與我的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)簽署了一項(xiàng)全面服務(wù)營銷和搜索引擎優(yōu)化解決方案。 通過引導(dǎo)式內(nèi)容營銷、鏈接建設(shè)和影響者營銷，她的收入增加了150%。 在這篇文章中，我將通過阿拉娜和其他美容行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的護(hù)膚案例，帶你了解改善護(hù)膚營銷策略的步驟。 第一步：做一些護(hù)膚品營銷技術(shù)上的改進(jìn) 我們想通過阿拉娜的有機(jī)流量來發(fā)展護(hù)膚品，所以我們開始在網(wǎng)站上進(jìn)行技術(shù)搜索引擎優(yōu)化改進(jìn)。這幫助她的產(chǎn)品在搜索中出現(xiàn)得更頻繁、更靠前。 我們致力于鏈接建設(shè)，以推動(dòng)網(wǎng)站的流量。 通過這些改進(jìn)，阿拉娜護(hù)膚品公司的有機(jī)流量增加了275%。 最后，我們實(shí)施了A/B測試來提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率增長了200%。 第二步：在你的護(hù)膚營銷產(chǎn)品網(wǎng)頁上添加評價(jià) 推薦是增加轉(zhuǎn)化率的有力工具。絕大多數(shù)網(wǎng)上買家是根據(jù)產(chǎn)品評論和推薦做出購買決定的。 事實(shí)上，展示評論可以讓你的轉(zhuǎn)化率提高270%。 你也可以通過提供來自權(quán)威機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品測試證明來吸引客戶。 最后，如果你得到了環(huán)保組織、防止虐待動(dòng)物組織或其他有社會(huì)意識(shí)的組織的認(rèn)可，你也可以提高轉(zhuǎn)化率。 第三步：確定你的護(hù)膚品營銷受眾 營銷你的產(chǎn)品而不徹底了解你的受眾就像把信息扔進(jìn)瓶子里一樣。你不知道誰會(huì)最終閱讀它們——如果有人最終閱讀它們的話。 一旦你了解了你的受眾，你就會(huì)明白你應(yīng)該如何與他們交談，他們關(guān)心什么問題，他們關(guān)注哪些有影響力的人，以及他們在社交媒體上的位置。此外，定期分析你的受眾會(huì)告訴你誰在購買你的產(chǎn)品，這種人口統(tǒng)計(jì)會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化。 多虧了抖音，皮膚科醫(yī)生推薦的大眾護(hù)膚品牌塞拉韋最近在Z世代消費(fèi)者中找到了新的受眾。當(dāng)有影響力的海拉姆亞爾布羅推出這個(gè)臨床、嚴(yán)肅的品牌時(shí)，母公司歐萊雅聯(lián)系了他。影響者和品牌建立了合作關(guān)系，為抖音和油管（國外視頻網(wǎng)站）這兩個(gè)擁有大量Z世代追隨者的平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容。 他們發(fā)現(xiàn)了受眾的變化，并轉(zhuǎn)向通過正確的渠道占領(lǐng)市場。 第四步：發(fā)展你的護(hù)膚營銷信息 一旦你知道誰是你的聽眾，你就可以直接向他們傳達(dá)強(qiáng)有力的信息。 自1995年成立以來，裸礦向其目標(biāo)受眾傳達(dá)了一個(gè)明確的信息：不折不扣的清潔。他們的非殘忍美容和護(hù)膚產(chǎn)品系列一直不含對羥基苯甲酸酯、甲醛和其他競爭對手產(chǎn)品中常見的化學(xué)物質(zhì)。他們的目標(biāo)是尋找由有社會(huì)責(zé)任感的公司生產(chǎn)的清潔美容產(chǎn)品的買家100 .裸礦物在其營銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都清楚地傳達(dá)了這一信息，從網(wǎng)站到社交賬戶再到博客。 這是關(guān)鍵。一旦你為你的品牌開發(fā)了一個(gè)強(qiáng)有力的信息，這個(gè)信息應(yīng)該在你的營銷渠道中保持一致。 第五步：釋放護(hù)膚內(nèi)容營銷的潛力 護(hù)膚營銷提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以創(chuàng)建可靠、一致的內(nèi)容來解決目標(biāo)受眾的護(hù)膚問題。 阿拉娜護(hù)膚公司發(fā)現(xiàn)了一個(gè)解決與疫情相關(guān)的護(hù)膚和自我護(hù)理問題的機(jī)會(huì)。他們的博客帖子"隔離和冠狀病毒期間的日常家庭護(hù)膚"和"如何預(yù)防面具ne——戴口罩引起的痤瘡"瞄準(zhǔn)了逐月增長的關(guān)鍵搜索詞。(此外，請注意方便的分享按鈕，它可以讓您的內(nèi)容獲得更多曝光。) 其他品牌通過他們的內(nèi)容來傳達(dá)他們的價(jià)值觀和他們的受眾所關(guān)心的問題。例如，Glossier在他們的博客中創(chuàng)建了一個(gè)名為影響的類別。本節(jié)闡述了他們對黑人的命也是命運(yùn)動(dòng)的支持，以及他們對創(chuàng)造可持續(xù)產(chǎn)品的承諾。兩家公司都關(guān)注目標(biāo)受眾關(guān)心的問題，并創(chuàng)造相關(guān)內(nèi)容。 第六步：建立你的社交媒體形象來支持你的產(chǎn)品 現(xiàn)在，是時(shí)候擴(kuò)大你的社交面了。你的社交平臺(tái)是你分享技巧的機(jī)會(huì)

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