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注：配圖為UCI設計公司作品

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HelloFresh，寓言，美元剃須俱樂部。這些大相徑庭的公司有什么共同點呢?

他們提供一些最著名的訂閱盒，反映了一種越來越受歡迎（也可能有利可圖)的商業模式。 前提很簡單。按月付費，消費者會收到一個盒子，里面裝滿了從樣品大小的化妝品到休閑服等各種商品。如果你做得好，你可以從忠誠的客戶群、定期賬單、可預測的財務狀況和增強的品牌形象中受益。 你為什么要推出訂閱盒?

根據市場和市場的數據，到2025年，訂閱和重復計費市場將增長到78億美元左右。但這并不是值得嘗試訂閱盒的唯一原因。 經常性業務收入 訂閱盒意味著你可能會建立一個穩定的消費者基礎。根據支付安全的數據，69%的美國人有多個訂閱，其中36%的消費者相信他們會很快投資更多。 這一統計數據對于那些希望發展穩定可靠的會員基礎的公司來說是個好消息。 此外，由于您的客戶每月支付相同的價格，訂閱盒為您的收入流提供了一定程度的穩定性，這有助于您更準確地預測您的財務狀況。 改進的需求預測 通過提供基于訂閱的服務，管理您的庫存水平變得更加容易。您可以分析用戶群的購買模式，并更準確地預測消費者需求。 其結果應該是改善庫存管理。你可以投入更多的資源來購買（和銷售)你的客戶真正想要的產品，在這個過程中你會浪費更少的庫存。 此外，您還可以通過簡化訂單履行和物流流程來降低運營成本。 增強的客戶體驗 每個人都喜歡新奇。無論是急切地等待你的下一個訂閱箱來探索內容，當我們嘗試新事物時，我們都會經歷情緒的爆發和多巴胺等情緒提升激素的激增。 因此，訂閱盒提供了人們渴望的娛樂價值，也（希望)物有所值。 如何創建訂閱箱 準備好創建您的訂閱箱了嗎?

以下是你需要遵循的九個步驟。 1.研究競爭 你的第一步是調查你想要創造的盒子類型的競爭情況： 確定你的特定領域。利基越小，你的訂閱箱越"專業化",事情可能就越好。看看你所在領域中表現最好的盒子。評估哪些有效，哪些可以改進。目標是提供你的競爭對手沒有的東西。 這里有一個例子。假設你在美容行業。市場上已經有一些成功的美容盒子，如Glossybox:Glossybox出售來自世界各地大公司的各種護膚產品。如果你想進入這個領域，也許可以考慮縮小范圍，只選擇小企業或美國特定地區的企業。 2.制定商業計劃 商業計劃中包含的內容因企業而異，但以下是你應該涵蓋的關鍵領域： 摘要 這應該是你的盒子的簡要概述，解釋誰是你的目標市場，誰是你的競爭對手，以及你將如何經營你的業務。 目標市場 找出你的盒子能解決的問題。接下來，確定你的目標消費者，也就是需要解決問題的人。你可以用人口統計學和心理測量學來分析這個問題。 商業模式 決定你的盒子使用哪種商業模式。主要有三種類型：監管、補充和獲取。 策展型盒子提供基于消費者個人偏好選擇的新產品或項目的樣品。我們之前談到的舌苔盒就是這種類型的盒子。 補給箱定期提供必需品，如尿布或雜貨。廣受歡迎的美元剃須俱樂部采用了這種模式，允許顧客制作成套的美容必需品，然后定期寄給他們。在接入模式下，你的用戶可以獲得"獨家"優惠和會員價格。 NatureBox將補貨與基于訪問的模式相結合。使用這項服務是免費的，但如果你注冊了付費會員，你的盒子會有特別折扣：你選擇的型號取決于你賣的東西和你的長期商業目標。 銷售計劃 您的營銷計劃應該包括您的營銷預算、整體營銷策略和跟蹤指標的計劃。 費用 有一些成本要考慮，包括包裝成本和每月支出，如軟件和會計費用。 韻律學 您至少應該跟蹤以下四個指標： 流失率：流失率是平均每個月你失去多少客戶。平均每用戶收入(ARPU): ARPU是你每個用戶賺多少錢。終身價值(LTV): LTV是你從普通顧客身上賺到的錢

注：配圖為UCI設計公司作品

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