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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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你可以把許多偉大的關(guān)系歸因于完美的時機。銷售更是如此。這就是為什么你需要一個清晰定義的流程來產(chǎn)生更多、更高質(zhì)量的銷售線索，并輸入到你設(shè)計的銷售線索資格系統(tǒng)中。 通過采取這些步驟，您可以在銷售線索的購買過程中適時對其進行確認，從而增加達成交易的機會。 產(chǎn)生更多銷售線索 大多數(shù)公司都有一套產(chǎn)生更多潛在客戶的最佳實踐，不要一次改變他們多年的流程。稍微改變一下可能會幫助您在銷售線索資格認定方面取得更多成功。問自己幾個問題可能會幫助你提高你的游戲。 1.你的線索來自哪里?

銷售線索應(yīng)該從不同的地方向你走來。 事實上，購買者在決定產(chǎn)品、供應(yīng)商或服務(wù)時，通常會咨詢幾乎五個不同的信息來源。有些人可能在社交網(wǎng)站上找到你，而有些人可能參加過你主持的網(wǎng)絡(luò)研討會。 推薦是另一種受歡迎的方式，新的銷售前景往往會找到潛在的供應(yīng)商或代理商。通過推薦來找你的顧客或客戶實際上有16%的終身價值。 通常情況下，數(shù)據(jù)分析師或商業(yè)智能員工應(yīng)該提取和分析您的銷售線索來源的數(shù)據(jù)，并將這些信息納入您的銷售線索資格系統(tǒng)。如果需要，您可以使用這些數(shù)據(jù)來改變您的策略。 例如，如果你從臉書獲得了大量的流量，但很少有合格的線索，那么可能是時候改變你的廣告策略或?qū)Ｗ⒂谄渌懒恕?2.你的品牌吸引客戶的原因是什么?

你可能認為你知道客戶為什么選擇你的品牌，但是在你所相信的和真實的之間可能會有脫節(jié)。你可能知道你的線索來自什么渠道，但你不知道是什么讓他們選擇了你的業(yè)務(wù)。 獲得這些信息最簡單的方法就是詢問你現(xiàn)有的客戶。他們的見解可以幫助你利用你已經(jīng)擅長的東西來吸引更多的潛在客戶。也許是你網(wǎng)站導(dǎo)航的簡單性或者是一個關(guān)于頁面讓你受到客戶的喜愛。 如果你掌握了這些信息，通過指出這些特征或者在你的廣告、博客帖子等中添加這些頁面的鏈接，你也許能夠找到其他合格的線索。 銷售人員可以負責向您的客戶提問，營銷或內(nèi)容部門可以根據(jù)客戶的回答制定策略并實施變更。利用你擅長的可以幫助你吸引更多的潛在客戶。 3.你如何解決客戶的問題?

確保你一直在研究你所在行業(yè)的趨勢，這樣你就能在可能出現(xiàn)的問題上保持領(lǐng)先。如果你對你的目標客戶群的問題有一個解決方案，然后展示你如何幫助解決這些問題，以吸引更多合格的線索。 創(chuàng)意和營銷團隊可以合作制作廣告或帖子，突出問題和您提供的解決方案。尋找快速解決方案的客戶可能會渴望與一家能夠幫助他們的機構(gòu)簽約，如果你為他們做得很好，這種關(guān)系可能會持續(xù)很長時間。 銷售線索表單的銷售線索資格問題 在您對流程進行了一些改進以帶來更多（希望是更高質(zhì)量的)銷售線索后，您仍然需要通過某種銷售線索資格認定流程來運行您的銷售線索。這可以像電子表格一樣簡單，或者你可以使用工具。 通常，業(yè)務(wù)或數(shù)據(jù)分析師和銷售人員可以合作創(chuàng)建銷售線索資格排名因素。 你需要有一些基本的信息來通過一個潛在客戶資格系統(tǒng)來運作你的潛在客戶。這可以包括基本信息，如他們的姓名、電子郵件、公司名稱、角色、公司規(guī)模等。但是，您可以在銷售線索表單上提出一些其他問題，以加快銷售線索確認流程。 4.采購流程中還有誰?

平均6.8個人是企業(yè)對企業(yè)決策過程的一部分。 除非你和非常小的企業(yè)合作，否則你可能需要讓不止一個人相信你是他們合適的代理或供應(yīng)商。 為了確保你與所有合適的人建立關(guān)系，你需要確切地了解誰參與了決策過程。 你還需要找出作為你領(lǐng)導(dǎo)的那個人在這個過程中的位置。 知道你是在和首席執(zhí)行官還是經(jīng)理打交道，會對你如何確認你的銷售線索產(chǎn)生重大影響。您可以通過詢問銷售線索的角色，以及他們是否是采購決策者來獲得這些信息。5 .他們在供應(yīng)商或代理機構(gòu)中尋找什么?

詢問你的潛在客戶，他們的"夢想"供應(yīng)商或代理商是什么樣子的。如果他們正在填寫銷售線索表，您可以給他們一個功能列表，讓他們點擊三到五個（或任意多個)對他們來說最重要的功能。 如果你的代理

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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