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注：配圖為UCI設計公司作品

北京標志設計公司轉發原文直譯：

你知道普通美國人每天會看到5000多條廣告嗎?

這是一個巨大的競爭內容量，尤其是如果你正在運行一個小企業或一個新的啟動。這就是比較廣告的用武之地。 要脫穎而出，你必須清楚地向消費者傳達你的產品的優點，以及它們優于競爭對手的原因。 實現這一點的一個策略是比較廣告。這需要一點技巧，所以在你把比較廣告加入你的營銷策略之前，這里有一個它是如何運作的綱要 比較廣告概述 比較廣告是指直接將你的產品與競爭對手的產品進行比較，以展示你的產品為什么更好。 像這樣追求另一個品牌可以嗎?

當然可以。 美國聯邦貿易委員會(聯邦貿易委員會)允許公司使用這種營銷策略（在一定范圍內，我們會談到),原因有三： 比較鼓勵市場上的良性競爭。清晰、可驗證的比較有助于客戶做出更明智的購買選擇。批評鼓勵品牌升級游戲和創新，這有利于所有消費者。 當你進行具體的、可衡量的比較時，比較廣告最有效。例如，您可以使用比較廣告來展示以下內容： 你的產品與其競爭對手相比所具有的增強功能商品之間的價格差異盲品測試的結果表明，人們無法區分你的產品和更貴的品牌之間的差異 比較營銷為許多企業帶來了積極的結果。首先，超過51%的消費者表示不喜歡無信息的廣告。那么，比較廣告從本質上來說是有益的。 此外，視覺廣告往往吸引更多的注意力，比較廣告是高度視覺化的。比較廣告與競爭廣告 比較廣告和競爭廣告是相似的，但它們并不相同。 在比較廣告中，你展示的產品比競爭對手相同（或非常相似)的產品要好。你可以明確說出競爭對手的名字，或者暗示他們是誰以及你指的是哪種產品。 比較廣告有三個特征： 為一種產品做廣告至少指出該產品相對于其競爭對手的一個特定品質提供證據來支持其主張 例如，假設你是新書。你想通過展示你的產品有多少額外的功能來比較你的在線會計軟件和你的競爭對手QuickBooks .你在宣傳你的品牌，但廣告更多的是關于產品，而不是你的整體業務。競爭性廣告更一般。你不是在推銷某個特定的產品，而是在試圖影響消費者選擇你的整體品牌，而不是你的競爭對手。 競爭廣告給消費者留下的印象不同于對比廣告。如果新書宣傳他們作為一個公司為什么比QuickBooks "更好",那就是競爭廣告。他們培養人們對他們的品牌，而不是一個單獨的產品。 如今，公司因其對廣告的獨特見解而制造新聞。以溫迪的為例。溫迪的餐館以從不使用冷凍肉而自豪。他們制作了一個廣告，嘲諷一個特定的麥當勞漢堡，巨無霸，但重點是溫迪的整體品牌價值。 換句話說，他們不會特意將自己的漢堡與競爭對手的漢堡進行比較，以說明為什么更好——他們根本不會提及自己的產品。這意味著廣告是競爭性的，而不是比較性的。把比較廣告看作是競爭廣告的一種工具。比較廣告可以用于更廣泛的競爭性營銷活動。 比較廣告的四個最佳實踐 比較廣告的成功沒有"正確"的公式，但我認為在你設計廣告之前，你應該記住以下一些做法。 1.保持比較廣告輕松愉快 最好的對比廣告是有趣的。他們不會把自己看得太重。 比如三星，就愛調侃蘋果。早在2010年，iPhone 4就因信號下降和接收問題受到了廣泛批評。三星很快利用了這種情況：廣告沒有直接提到蘋果，但它巧妙地比較了具體的手機。 2011年，三星將比較廣告推向了一個新的高度，他們嘲笑排隊購買蘋果手機的人：這是一個輕松的廣告，強調了為什么三星機型與蘋果手機一樣有吸引力，如果不是更好的話。不出所料，這則廣告是更廣泛的競爭性營銷活動的一部分。 還有一點需要考慮：如果廣告很有趣，消費者更有可能記住它。幽默是與你的目標受眾建立更強情感聯系的好方法，所以讓你的廣告輕松愉快——甚至可以有點厚臉皮。 2.明確哪個品牌是你的 如果你打算使用比較廣告，一定要弄清楚哪個品牌或產品是你的。 首先，你不能使用比較

注：配圖為UCI設計公司作品

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