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注：配圖為UCI設計公司作品

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你創造了一個漏斗，但它不起作用。現在怎么辦?

如果你認為你可以設置它，然后忘記它，那你就有另一件事要發生了。這就是漏斗優化發揮作用的地方。 只有當你嘗試客戶互動的每一個元素，深入分析，然后優化設計，才能最大化你的轉化漏斗。 幸運的是，您不必一次測試所有內容，但是應該從哪里開始呢?

在本文中，我將帶您了解漏斗優化，包括： 您應該從哪里開始測試最重要的交互點在那些交互點上的基本元素來測試您可以運行的不同測試。 讓我們開始吧。 1.創建谷歌分析目標 建立一個完善的在線轉化漏斗的第一步是在谷歌分析中建立一個目標。如果你沒有這個設置，那么現在就停下來，去設置它。您將收集的數據將揭示您的用戶在哪里放棄了轉換漏斗。您可以使用目標模板、智能目標或創建自己的目標模板。 要求很簡單： 目標名稱：給目標起一個名稱，以便在查看數據報告時識別。例如，"白皮書A下載"或"免費試用訂閱"定義漏斗：谷歌分析允許你在一個轉換漏斗中添加多達10個頁面。在完成"目標"之前，你會在這里找到用戶的下落…所以要把這條路走對。給目標一個值：要在谷歌分析中計算投資回報率和其他指標，你需要計算出一個完成的目標值多少錢。例如，如果10%下載報告的人花了500美元，那么下載價值可能是50美元(500美元的10%)。 這種跟蹤將有助于你發現在轉換漏斗期間人們離開你的網站的時間和地點。 例如，您可能會看到訪問者從轉換路徑中的一個頁面彈回。你會發現這一頁列出了價格。 你能通過在銷售過程中進一步降低價格來提高轉化率嗎?

在該頁面上添加信任元素會有幫助嗎?

如果你在處理數據時問這類問題，你就能修復你的在線轉化漏斗中最容易泄漏的部分。 要了解更多關于如何在谷歌分析中設置漏斗的信息，請閱讀我們的文章《如何從谷歌分析中獲取可操作的數據》。 2.分析你的登陸頁面 一旦你設置好了漏斗可視化，你的第一輪測試應該集中在你的登陸頁面上。以下是您應該測試的元素： 標題：測試不同的標題，看看哪個能吸引和留住最多的訪問者。文案：文案應該充滿對讀者的益處，以最有希望的開頭。查看這篇文章，了解撰寫轉換文本的技巧。顏色：測試不同的背景和文本顏色，以提高轉換。我在自己的博客上做了大量的色彩測試，以得出目前的配色方案。字體風格和大小：嘗試不同的字體大小，看看哪種大小能讓讀者在頁面上停留更長時間。還要測試不同的字體樣式，看看它們如何影響轉換。購買途徑：測試購買途徑，消除你發現的任何摩擦。提示：降低頁面加載速度可能是導致放棄率的最大原因。使用谷歌的PageSpeed洞察工具來測試你的轉化漏斗。您還可以在可用性測試中發現緩慢的頁面加載對轉換的影響。結合使用這兩種方法來獲得最佳購買路徑。 點擊下面的圖片，更好地了解你可以在登陸頁面上測試哪些元素：創建高轉化率登陸頁面的最后一點是限制干擾。任何與那一頁的重點無關的東西都應該立即被剪掉。 3.分析你的注冊表格 下一個要測試的漏斗優化步驟是你的注冊表格。要測試的常見元素如下： 標題：在你的注冊表單上嘗試不同的標題，并測試它們在注冊頁面上的效果。不要對此掉以輕心。它可以大幅提升流量和轉化率！文本框中的文字：確保你使用的文字不會令人困惑…否則，你可能會趕走訪問者。文本框放置：測試您如何在表單上放置文本框，以查看哪種排列產生最佳轉換。每頁的文本框：分析你的完成率，看看減少文本框是否會提高轉化率。牢記在心；更少的文本框不一定意味著更多的轉換。你其實可以通過收集更多的信息來增加后端轉化。驗證碼：這些過濾器可以很好地阻擋垃圾郵件發送者，但是當它們難以閱讀時，轉化率就會下降。 4.測試您的信任元素 網絡上的信任是巨大的，尤其是當你試圖讓人們把錢給你的時候。這就是為什么你必須在你的登陸頁面和整個在線轉化漏斗中建立信任。 至少，您需要這些元素： 保證：你會給他們他們的

注：配圖為UCI設計公司作品

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