此文是南通品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，南通品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

南通品牌策劃公司轉發原文直譯：

世界上最大的品牌都明白一個簡單的事實：并非所有的線索都是平等的。 擁有發現和轉化高質量線索的能力是這些品牌保持成功的關鍵。最優秀、最聰明的人不僅僅關注數量；他們想賣給最好的潛在客戶。 今天，我們將從他們的書中汲取經驗，關注銷售線索的質量。無論你是在經營一家公司的創業營銷活動，還是將你的本地業務帶入數字時代，你都不能在微弱的線索上浪費時間和金錢。 這就是為什么我要向您介紹銷售線索評分的世界，并幫助您了解如何為您的企業建立一個有效的銷售線索評分模型。 什么是銷售線索評分?

在我們深入研究您將使用的指標和方法之前，讓我們先建立一個線索評分的基線定義。 就其核心而言，銷售線索評分功能是一種工具，適用于希望準確鑒定其銷售線索的營銷人員。銷售線索得分用于根據特定特征確定特定潛在客戶轉化的可能性。 為什么銷售線索分數很重要?

正如我前面提到的，不是所有的線索都是一樣的。47%的企業對企業營銷人員認為銷售線索評分是有效的，54%的人認為預測性銷售線索評分有效。轉化陌生來電銷售線索的機會大大低于推薦銷售線索。使用銷售線索評分，您可以用一個跟蹤和計算銷售線索得分的系統來武裝自己。 使用銷售線索評分的好處是什么?

現在您已經了解了什么是銷售線索評分，讓我們來談談它為什么有利于您的底線。 減少浪費的時間和金錢 使用銷售線索評分的企業知道如何有效地分配資源。花費數千美元和數百個小時在一場營銷活動上，而這一營銷活動只能帶來平均回報和不明確的數據，這不是大多數企業能夠承受的。 準確的買家角色 銷售線索評分對于銷售高價值產品和服務的企業尤其有用。決策越復雜，從潛在客戶到客戶的平均轉化時間就越長。通過評估他們在整個購買過程中的行為，你能夠識別出最有可能轉化的潛在客戶。 利用這些信息，你可以更新你的買家角色，并開始策劃針對潛在客戶的營銷活動。 加強你的潛在客戶關系 你對購買者的旅程了解得越深，你就越有可能引導他們轉向。 想象一下，商業XYZ已經通過付費廣告獲得了驚人的點擊率。10%的印象導致點擊。這是個好消息！ 只是有一個問題：它的轉化率很糟糕。無論出于什么原因，它都無法持續吸引買家。 通過使用線索評分，商業XYZ可以確定哪些頁面和體驗嚇跑了潛在客戶。更重要的是，它能夠改變和改善這些體驗，加強其營銷漏斗的薄弱環節。 這種行為不僅僅是賺取更多的轉化。這也有助于潛在客戶對他們的購買更加放心，并提高企業作為客戶支持專家的聲譽。它被認為是一個在每個階段都照顧客戶的企業。 通過使用線索評分加深對客戶的了解，您能夠創造無與倫比的用戶體驗。 簡化銷售線索評估流程 通過手動方式，利用銷售線索評分優化您的營銷和銷售工作的能力可以更輕松地識別和轉化正確的潛在客戶。 當然，如果您正在尋找自動化解決方案，您將能夠使用預先確定的指導原則快速確認銷售線索。 為您的銷售線索評分的指標 即使你是一個經驗豐富的營銷人員，為你的線索打分的實際過程也可能有點嚇人。為了使本指南易于理解，我將重點介紹四個主要的度量分類。 人口統計數據 最基本的營銷概念之一是購買者角色，這是你理想客戶的代表。要建立這個買家角色，并開始為您的銷售線索評分工作確定適當的指標，您需要從他們的人口統計開始。 像年齡這樣的個人信息是一個常見的起點，但是你可能也想關注專業信息和能力。 問這些問題： 你理想中的客戶有什么特點?

這些特征如何讓他們有能力進行購買?

你如何創造吸引這些顧客的體驗?

如果你在銷售高價值的企業對企業產品或服務，學生不太可能是你理想的目標受眾。然而，如果你的銷售線索是行業專家，他們更有可能轉化。 銷售線索評分幫助您組織這些信息，測試您的理論和假設，并確定促成轉化的因素。 起點 分解買家的旅程，開始wi

注：配圖為UCI設計公司作品

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