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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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當(dāng)你想到談判策略時(shí)，你會(huì)想到什么?

西裝革履的人達(dá)成交易?

在市場(chǎng)上與賣(mài)家討價(jià)還價(jià)?

說(shuō)服你的房東降低租金?

所有這些怎么樣?

談判策略在生活中起著關(guān)鍵作用 僅僅從價(jià)格的角度考慮談判是很誘人的，但是這個(gè)術(shù)語(yǔ)代表了金錢(qián)以外的許多可能性。 例如，如果你在努力協(xié)商你想要的薪水，你可以協(xié)商工作福利、工作范圍、工作時(shí)間或遠(yuǎn)程工作選項(xiàng)。 在生活的其他領(lǐng)域，你可以與你的常規(guī)服務(wù)提供商協(xié)商更好的套餐，你可以在購(gòu)物時(shí)協(xié)商更好的交易，你甚至可以通過(guò)有效的協(xié)商改善你的關(guān)系和期望。 生意呢?

談判策略能幫助你發(fā)展業(yè)務(wù)嗎?

過(guò)去幾年的研究表明答案是肯定的。 無(wú)論你是一個(gè)主持高調(diào)會(huì)議的知名首席執(zhí)行官，還是一個(gè)與你所在社區(qū)的其他企業(yè)主合作的小型獨(dú)立賣(mài)家，談判都會(huì)極大地影響你的成長(zhǎng)速度。 為什么談判策略在商業(yè)中很重要?

大多數(shù)商業(yè)決策可以通過(guò)學(xué)習(xí)強(qiáng)有力的談判策略來(lái)改進(jìn)。以下是為什么學(xué)習(xí)談判對(duì)發(fā)展你的生意很重要的幾個(gè)原因。 改善運(yùn)營(yíng)：談判可以幫助你為員工找到合適的薪酬方案，從制造商那里獲得折扣，成功籌集資金，并幫助你擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模更快。繼任/退出計(jì)劃：如果你計(jì)劃最終出售你的公司，談判還可以幫助你以?xún)?yōu)惠的價(jià)格找到合適的買(mǎi)家。增加收入：如果處理得當(dāng)，談判可以幫助降低商業(yè)成本，增加利潤(rùn)。例如，與供應(yīng)商協(xié)商更好的交易或降低租金。商業(yè)關(guān)系：談判可以幫助你達(dá)成互利的交易，不僅有利可圖，還能建立積極的長(zhǎng)期關(guān)系。生活滿(mǎn)意度：你也可以在生活的其他領(lǐng)域使用談判，比如建立健康的關(guān)系或在產(chǎn)品和服務(wù)上獲得好的交易。這將提升生活滿(mǎn)意度，為你的工作生活創(chuàng)造一個(gè)最佳的心態(tài)。 成為更好的談判者的8種談判策略 談判可以帶來(lái)很大的好處，但如果沒(méi)有有效的談判策略，參加談判也會(huì)很有挑戰(zhàn)性。 如果你是談判新手，不用擔(dān)心！ 我有東西給你。 多年來(lái)的研究發(fā)現(xiàn)了幾十種強(qiáng)大的談判策略，可以幫助你做出更好的商業(yè)決策，獲得更好的機(jī)會(huì)，并成功達(dá)成重要交易。 1.多聽(tīng)少說(shuō) 我曾經(jīng)認(rèn)為一個(gè)強(qiáng)有力的談判者知道該說(shuō)什么。我相信談判是關(guān)于誰(shuí)能比前面的人更聰明。 我錯(cuò)了。 成功的談判不在于說(shuō)，而在于聽(tīng)。 當(dāng)你不等輪到你說(shuō)話(huà)就去聽(tīng)的時(shí)候，你就開(kāi)始真正明白對(duì)方想要的是什么。這可以幫助你達(dá)成一個(gè)"雙贏(yíng)"的交易，這樣你得到你想要的，他們也得到他們想要的。每個(gè)人都高高興興地回家。 這種參與談話(huà)并認(rèn)真傾聽(tīng)的做法被稱(chēng)為積極傾聽(tīng)。它幫助人們感到被傾聽(tīng)和理解。這有助于建立良好的關(guān)系，這可以變成一筆好交易。 這是一個(gè)很有幫助的圖表，深入探究了如何練習(xí)積極傾聽(tīng)。2.使用框架方法 感知會(huì)對(duì)我們?nèi)绾慰创澜绠a(chǎn)生有趣的影響。以下面的圖片為例。它經(jīng)常被用來(lái)強(qiáng)調(diào)感知的不同。 你看見(jiàn)一個(gè)老婦人了嗎?

還是年輕的?

根據(jù)信息呈現(xiàn)給我們的方式不同，我們對(duì)信息的理解也不同。這是一種被稱(chēng)為框架效應(yīng)的認(rèn)知偏差。你可以利用這些知識(shí)來(lái)改進(jìn)你的談判。 例如，考慮決策實(shí)驗(yàn)室的這張圖表：你可以看到"80%無(wú)脂肪"聽(tīng)起來(lái)比"含有20%脂肪"更有吸引力，盡管數(shù)量相同。 這個(gè)原則很容易被用作談判策略。要做到這一點(diǎn)，把你的談判框定為一個(gè)雙贏(yíng)的機(jī)會(huì)。 例如，假設(shè)您想以30,000美元成交，但您的客戶(hù)設(shè)定為25,000美元。現(xiàn)在，不要在價(jià)格上來(lái)來(lái)回回，試著重新規(guī)劃你能提供什么。 你能突出你的客戶(hù)通過(guò)使用你的產(chǎn)品可以享受的潛在節(jié)約嗎?

你能解決不使用你的服務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)嗎?

問(wèn)問(wèn)你自己"我該如何設(shè)計(jì)這個(gè)解決方案，這樣我們才能雙贏(yíng)?

" 請(qǐng)記住，您不一定會(huì)改變最終結(jié)果。你只是改變了你構(gòu)建對(duì)話(huà)的方式。 3.準(zhǔn)備妥協(xié) 有時(shí)候，你的工具箱里可能有最好的談判策略，但仍然不得不妥協(xié)。很多時(shí)候，你將不得不放棄一些東西來(lái)達(dá)成一個(gè)共同的協(xié)議。 這并不總是一件壞事。 所有的關(guān)系都需要某種程度的

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