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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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也許你有一個年度營銷計劃，提供了一年的概況。這有助于理解你的總體目標(biāo)，但過于模糊，難以實施。這就是為什么一個窗口更窄的活動計劃——比如一個季度——對營銷成功至關(guān)重要。 季度廣告活動計劃提供了您的目標(biāo)、目的和成功的更詳細的視圖。這將使您能夠保持優(yōu)先級一致，并在結(jié)果可用時相應(yīng)地響應(yīng)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和指標(biāo)。 這份深入的指南為成功策劃季度廣告活動提供了可行的技巧。在這篇文章結(jié)束時，你會對自己創(chuàng)造一個你和你的團隊可以執(zhí)行的完整的活動計劃的能力充滿信心。 回顧上個季度的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和指標(biāo) 未來活動規(guī)劃的第一步是查看上一季度的業(yè)績。使用關(guān)鍵績效指標(biāo)(關(guān)鍵績效指標(biāo))和衡量標(biāo)準(zhǔn)，您可以更深入地了解以前活動的成功之處。 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)可以根據(jù)營銷活動及其最終目的而變化，但有幾個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)需要仔細考慮： 客戶獲取成本(廉政公署)客戶終身價值(LTV)投資回報(投資回報率)營銷合格潛在客戶(MQL)流量與潛在客戶比率（新接觸率)潛在客戶與客戶比率廣告支出回報(ROAS)轉(zhuǎn)換率網(wǎng)站流量客戶保持率 這個列表是短期和長期關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的健康組合，對敏捷營銷至關(guān)重要。你不需要在你的季度業(yè)務(wù)回顧中包含所有的內(nèi)容。相反，你應(yīng)該專注于一兩個與你的每個目標(biāo)最密切相關(guān)的目標(biāo)。 在選擇要跟蹤的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)時，問問自己它是否容易量化，是否是你可以影響的。您對關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的控制越多，它在您的績效跟蹤中的價值就越大。 有了上面的信息，你可以根據(jù)哪些有效，哪些無效，以及哪些想法可以更好地執(zhí)行來制定新的季度活動決策。 設(shè)置要跟蹤的活動目標(biāo)和指標(biāo) 僅僅制定一個計劃是不夠的。你應(yīng)該帶著明確的目標(biāo)去做。然而，設(shè)定你可以實現(xiàn)的營銷目標(biāo)需要一個深入的方法。我推薦設(shè)定目標(biāo)的聰明方法。這代表： specificmeatableachievablereleventtimebound 對于營銷活動來說，這看起來像什么?

假設(shè)您正在開展一項活動，總體目標(biāo)是將更多合格的銷售線索納入您的漏斗聰明。目標(biāo)可能是這樣的： "通過有針對性的社交媒體活動，到第三季度末，我們漏斗中的MQL數(shù)量增加8%。" 該目標(biāo)符合聰明的目標(biāo)的所有要求，具體、可衡量、可實現(xiàn)、相關(guān)且有時限。在活動結(jié)束時，您可以輕松地回答目標(biāo)是否實現(xiàn)。如果沒有，你可以在下一季度重新評估。 評估活動目標(biāo) 你的廣告活動的效果取決于他們接觸到的受眾。確定你的目標(biāo)市場是確保季度營銷季成功的關(guān)鍵一步。 你應(yīng)該首先仔細看看現(xiàn)有觀眾的數(shù)據(jù)。這意味著深入研究以進一步確定地理、年齡范圍和生活方式。您的受眾對之前的活動反應(yīng)如何，您可以做些什么來改善這些反應(yīng)?

例如，您的一部分受眾是否與活動媒體進行了互動，但沒有轉(zhuǎn)化?

這表明了表面層次的興趣。你不應(yīng)該完全放棄你在這個細分市場的努力，而是應(yīng)該將你的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到營銷漏斗的更高層次（例如，注意力或興趣)。 你可能也想考慮擴大目標(biāo)受眾。根據(jù)上一季度的數(shù)據(jù)，也許你會發(fā)現(xiàn)你正在接觸到以前沒有注意到的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這將是一個很好的時機來重新考慮你的目標(biāo)受眾的各個部分，如果需要的話，增加新的目標(biāo)受眾。 幸運的是，有像谷歌分析這樣的免費工具可以幫助你進一步評估和細分你的受眾。 決定使用哪些平臺 平臺的清單很長，而且越來越長。最受歡迎的平臺包括谷歌、臉書、Instagram、必應(yīng)、亞馬遜和YouTube . 不過，在你選擇用哪個平臺做廣告之前，你應(yīng)該先確定你會用多少個平臺。 只要有一兩個平臺，你就可以更專注于更細分的受眾群體。這可能會帶來更高的投資回報率。如果你更感興趣的是測試各種廣告類型和受眾群體，那么三個、四個甚至五個平臺可能是個好主意。 你既要注重數(shù)量，也要注重質(zhì)量。每個平臺都有自己的廣告類型，為你的受眾選擇合適的廣告類型非常重要。例如，谷歌有八種不同的活動類型可供選擇：有這么多平臺，你可能會覺得必須將你的活動預(yù)算分散到各個領(lǐng)域。畢竟，更多的平臺不就意味著接觸范圍的擴大嗎?

雖然理論上是真的，但現(xiàn)在是早上

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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