此文是上海品牌設計公司關(guān)于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，上海品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

上海品牌設計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果有一個向?qū)Ц嬖V你如何獲得更多的銷售，那不是很好嗎?

也許它會讓你深入了解你的客戶想要什么，并幫助你強調(diào)在他們的旅程中的每一點你需要采取的行動。 聽起來很棒，對吧?

嗯，我描述的是企業(yè)對企業(yè)營銷和銷售漏斗。如果你還沒有漏斗戰(zhàn)略，你就落后了；87%的營銷人員根據(jù)客戶旅程的不同階段創(chuàng)建內(nèi)容。以下是你需要知道的關(guān)于建立一個幫助你增加銷售的漏斗。 什么是企業(yè)對企業(yè)營銷漏斗?

企業(yè)對企業(yè)營銷漏斗是一個藍圖，向企業(yè)展示他們的客戶如何從第一次接觸就與他們的品牌互動。它詳細描述了人們成為顧客的過程，并列出在漏斗的每個點上應該采取的營銷行動。 它非常類似于銷售漏斗，界限變得非常模糊。然而，最簡單的方法是將它們并排放在一起： 你的營銷漏斗創(chuàng)造了接觸點，給了潛在客戶購買的理由。你的銷售漏斗詳細描述了你為說服人們購買而采取的具體行動。 企業(yè)對企業(yè)營銷渠道和企業(yè)對企業(yè)銷售渠道都不同于企業(yè)對客戶渠道。 原因是企業(yè)對個人做出購買決定的方式非常不同。企業(yè)往往會花更多的錢，花更多的時間，有更多的利益相關(guān)者（特別是如果是高價值的購買),這意味著旅程更長，更復雜。事實上，77%的企業(yè)對企業(yè)購買者說他們最后一次購買非常復雜B2B。購買周期也更長，74.6%的企業(yè)對企業(yè)銷售至少需要四個月才能完成，近一半需要七個月或更長時間。 這使得企業(yè)對企業(yè)公司投資營銷和銷售渠道以確保它們得到充分優(yōu)化變得越來越重要。 為什么我的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務需要營銷漏斗?

有很多不同的原因，你需要一個企業(yè)對企業(yè)營銷渠道。我選擇了五個最重要的好處，但這些只是冰山一角： 企業(yè)對企業(yè)客戶之旅更加復雜，因此需要更多的監(jiān)督。現(xiàn)代客戶重視體驗，這就是為什么45.9%的企業(yè)將客戶體驗放在首位。它允許你協(xié)調(diào)不同團隊成員的努力。您可以最大限度地提高營銷工具的效率，以實現(xiàn)大部分流程的自動化。它幫助你發(fā)現(xiàn)效率低下，優(yōu)化你的營銷過程。 這些都是非常重要的好處，但也許企業(yè)對企業(yè)營銷漏斗最重要的好處是它提供了一個計劃。你沒有采取特別的行動；你正在采取戰(zhàn)略性措施，促使?jié)撛诳蛻糍徺I。 潛在客戶必須通過之前的每個階段才能進入考慮階段。為此，他們需要在旅程中的特定時間點獲得特定信息。 當你做得好的時候，它會帶來真正的結(jié)果。僅僅通過減少漏斗中的摩擦，金融軟件公司無卡就將轉(zhuǎn)化率提高了139%。 有時只需要小小的調(diào)整，但關(guān)鍵是理解你的漏斗。 企業(yè)對企業(yè)營銷漏斗階段 第一次與你的品牌互動的人和經(jīng)常訪問網(wǎng)站的人有不同的需求。他們會有不同的問題，對你有不同的期望。您如何確保在正確的時間交付正確的內(nèi)容或體驗?

通過了解你的企業(yè)對企業(yè)營銷漏斗，你會對你的受眾在不同階段的需求有更好的了解。1.漏斗頂端=關(guān)注度 一項SEJ調(diào)查發(fā)現(xiàn)，漏斗頂端的內(nèi)容比漏斗中部或底部的內(nèi)容更經(jīng)常由營銷人員創(chuàng)建。95%的營銷人員創(chuàng)造了漏斗頂端的內(nèi)容。 在潛在客戶考慮你的產(chǎn)品之前，他們需要發(fā)現(xiàn)你的品牌——這發(fā)生在漏斗的頂端，有時簡稱為豆腐。 對于當今的許多企業(yè)來說，漏斗頂端的特征是： 品牌建設內(nèi)容營銷付費廣告社交媒體帖子影響力營銷視頻營銷 在營銷漏斗的這一點上，你的潛在客戶有一個需要解決的問題或痛點，通過提供答案，你啟動了關(guān)系。盡管你的客戶對你的品牌沒有親和力，所以你需要吸引人們的注意力，讓他們參與進來。 在社交媒體平臺這樣擁擠的空間里不容易做到。 這就是為什么有一個清晰的營銷漏斗是如此有用，它將為你的品牌建立知名度，為發(fā)展關(guān)系搭建平臺。 2.漏斗中部=興趣因素 根據(jù)SEJ的調(diào)查，86%的營銷人員創(chuàng)造了漏斗中間的內(nèi)容。 在營銷漏斗的頂端，你抓住了人們的注意力，漏斗的中間部分詳細說明了你用它做了什么。 企業(yè)對企業(yè)銷售很少是在第一個接觸點完成的。平均來說，需要艾格

注：配圖為UCI設計公司作品

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