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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

徐州廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

想象一下，如果你有能力影響人們的潛意識(shí)。那太好了，不是嗎?

作為一名營銷人員，你可以接觸消費(fèi)者，說服他們點(diǎn)擊并購買你的產(chǎn)品，或者他們?cè)诰W(wǎng)下看到一個(gè)廣告，立即想要購買你賣的東西。 如果我告訴你沒有必要許愿呢?

你已經(jīng)有這個(gè)能力了。 這就是所謂的營銷心理學(xué)，它是一種被證明有效的技術(shù)，可以刺激購物者采取行動(dòng)，或者至少鼓勵(lì)他們發(fā)現(xiàn)更多信息。 權(quán)力話語是你經(jīng)常在廣告中看到的營銷心理的一部分。事實(shí)上，他們是許多營銷人員的首選。想想像"聰明"、"新鮮"、"創(chuàng)新"、"大膽"和"開拓性"這樣的詞。 然而，除此之外還有更有力量的詞語：它們?cè)趧?chuàng)造品牌忠誠度方面也很有效，誰不想要忠誠的顧客呢?

在這篇文章中，我看了三個(gè)可能會(huì)顯著影響會(huì)話速率優(yōu)化的關(guān)鍵詞。 不過，在我開始之前，讓我們快速看一下什么是營銷心理學(xué)。 什么是營銷心理學(xué)?

用最簡單的術(shù)語來說，營銷心理學(xué)研究人們?nèi)绾闻c產(chǎn)品和服務(wù)互動(dòng)。 它包含一系列學(xué)科，包括廣告、公共關(guān)系、市場研究和銷售。它也被稱為神經(jīng)營銷，營銷心理學(xué)的目標(biāo)是幫助營銷人員了解是什么讓消費(fèi)者心動(dòng)。 這給了營銷人員一種神奇的能力，知道什么最有可能與他們的潛在客戶產(chǎn)生共鳴，并確保轉(zhuǎn)換。 如果沒有別的，當(dāng)正確使用時(shí)，營銷心理學(xué)是一個(gè)不可思議的技術(shù)，可以吸引消費(fèi)者，激發(fā)他們的興趣，讓他們想了解更多。 現(xiàn)在，在你開始考慮你需要變得更加科學(xué)和深入之前，有一些簡單的方法可以用心理學(xué)抓住你的潛在客戶的注意力。 什么是權(quán)力話語?

我已經(jīng)提到了權(quán)力詞匯，但也許你不熟悉，所以我來解釋一下。 權(quán)力話語具有強(qiáng)烈的情感沖擊，營銷人員用它們來影響人們的購買行為。 在你的營銷工作中使用有力詞匯有幾個(gè)好處。以下是一些關(guān)鍵的：我們對(duì)他人說話和談?wù)撍说姆绞綄?duì)他們的情緒和行為有著深遠(yuǎn)的影響。在營銷中，使用有說服力的語言對(duì)于創(chuàng)造理想的客戶結(jié)果至關(guān)重要。有些單詞和短語會(huì)對(duì)人們的情緒和態(tài)度產(chǎn)生積極或消極的影響。知道使用哪些詞對(duì)制作動(dòng)態(tài)的、鼓舞人心的營銷信息大有裨益。知道如何有效地使用有力的詞語有助于創(chuàng)造有說服力的信息，影響人們的決定。 現(xiàn)在，讓我們進(jìn)入這三個(gè)你營銷的關(guān)鍵詞，好嗎?

1.想象 為什么它是一個(gè)強(qiáng)有力的詞： 想象是英語中最有影響力的詞匯之一。 當(dāng)你想象某件事時(shí)，你會(huì)立即在腦海中描繪出來，創(chuàng)造出一種難以用其他語言復(fù)制的參與度。 這個(gè)詞如此好用是有原因的。 "想象"喚起情感，創(chuàng)造積極的精神形象。當(dāng)人們對(duì)某件事感覺良好時(shí)，他們更有可能采取行動(dòng)，無論這意味著購買產(chǎn)品或服務(wù)，還是僅僅與他人分享。 你也可以用這個(gè)詞來激發(fā)人們的情感，鼓舞他們。例如，想象一下能夠環(huán)游世界，或者想象一下保持身材會(huì)有多好。 當(dāng)我們想象某樣?xùn)|西時(shí)，我們不僅在腦海中看到它，還會(huì)感受到與之相關(guān)的情感。這可能是一個(gè)很大的動(dòng)力，尤其是在購買決策方面。 我們對(duì)此都有同感。 也許你已經(jīng)看到了你夢(mèng)想中的汽車的廣告，想象著自己坐在方向盤后面。或者你可能已經(jīng)看到了彩票的廣告，你已經(jīng)在想象你已經(jīng)中獎(jiǎng)了。我們大多數(shù)人都做過。甚至在我們買票之前，我們就已經(jīng)開始花我們贏得的百萬獎(jiǎng)金了。 最后，想象是最有力量的詞之一，因?yàn)槲覀儗?duì)它的反應(yīng)是即時(shí)的：它迅速而容易地抓住注意力。 當(dāng)然，你不必在營銷中直接使用"形象"這個(gè)詞。 一個(gè)例子： 從告訴你最新的新聞到點(diǎn)播播放你最喜歡的歌曲，Alexas已經(jīng)掌握了許多技能，但想象一下如果它能讀懂你的想法。這是最近一則超級(jí)碗廣告背后的前提。 在這部電影中，女演員斯嘉麗約翰遜和喜劇演員科林喬斯特想象了如果亞歷克莎知道他們?cè)谙胧裁床⒋舐曊f出來，生活會(huì)是什么樣子。結(jié)果并不都是好的，Alexa無意中告訴了很多人你不一定想讓他們知道的事情。 除了它的喜劇時(shí)刻，這則廣告告訴我們，你甚至不需要在你的營銷中使用一個(gè)實(shí)際的有力詞匯：僅僅是建議就足夠了。 2.你們 為什么它是一個(gè)強(qiáng)有力的詞： 你是你名字的占位符。 我知道——這是顯而易見的。也許銷售中最吸引人的三個(gè)詞是你、免費(fèi)和有保證。

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