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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

天津品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你聽說過蘋果、臉書、微軟、谷歌，甚至亞馬遜。無論你生活在世界的哪個(gè)角落，你都有可能聽說過這些公司。 但你聽說過丹納赫，F(xiàn)ortive，AmerisourceBergen，Centene或阿徹丹尼爾斯米德蘭嗎?

我打賭你沒聽說過這些公司。 這些公司也不小。這是他們每個(gè)人一年的收入： 丹納赫294.5億美元，福特52.5億美元，能源2130億美元，內(nèi)容1180億美元，丹尼爾斯米德蘭852.5億美元 這是一大筆收入。這些公司走到今天也不是偶然的。盡管它們可能不像耐克或蘋果那樣"性感",但它們?nèi)阅墚a(chǎn)生大量現(xiàn)金。 在我的廣告公司，我們并不與我上面提到的所有品牌合作，但我們確實(shí)與其中一些品牌以及其他幾十家你從未聽說過的價(jià)值數(shù)十億美元的公司合作。 盡管我們的主要目標(biāo)是幫助我們的客戶（我們確實(shí)這樣做了，因此我們被Inc雜志授予年度代理和第21位增長最快的公司),但我們也通過咨詢100多家上市公司學(xué)到了很多東西。 這里有一些你沒有想到的營銷見解，那些價(jià)值數(shù)十億美元的公司經(jīng)常利用它們。第一課：財(cái)富不在利基市場 營銷人員總是談?wù)撜业揭粋€(gè)利基，以及如何更容易在利基市場。 這是完全錯(cuò)誤的。在利基市場進(jìn)行營銷并不容易。 可以這樣想…什么更容易做…將術(shù)語"信用卡"或"熱圖分析工具"排在第一位。 當(dāng)然，像"熱圖分析工具"這樣的術(shù)語更容易排名，有趣的是我以前的一家公司就是這么做的。 但是，如果很少有人搜索像熱圖分析這樣的術(shù)語，會(huì)發(fā)生什么呢?

當(dāng)然，你會(huì)得到高排名，所以你可以說，這是更容易做營銷的產(chǎn)品，但如果你幾乎沒有任何交通和銷售從那個(gè)詞真的有關(guān)系嗎?

看到?jīng)]，排名沒多大意義。真正重要的是你的營銷努力得到回報(bào)。 簡而言之，你的營銷努力給你帶來收益了嗎?

雖然利基行業(yè)沒有競爭力，但它更難產(chǎn)生銷售甚至流量。但如果你走得更遠(yuǎn)，并且追求適用于所有人的行業(yè)，比如健康保險(xiǎn)，就更容易獲得流量。 當(dāng)然，你可能無法獲得競爭對(duì)手的流量，但即使你只有1/100的流量，你仍然可以建立一個(gè)大企業(yè)。 這就是我不追求利基市場的原因。我追求巨大的目標(biāo)市場。 是的，健康保險(xiǎn)并不性感，但是聯(lián)合醫(yī)療保健公司，一家大多數(shù)人都不知道的公司，每年創(chuàng)造2870億美元的收入。 市場越大，客戶越多，越容易賺到一些錢。現(xiàn)在，對(duì)你來說，要想在這個(gè)行業(yè)中獲勝并成為老大會(huì)變得更加困難，但是你不必為了獲得足夠的收入而獲勝。 一個(gè)最好的例子是，我的一個(gè)朋友曾經(jīng)有一個(gè)伴郎演講網(wǎng)站，他在那里向人們出售演講。他在谷歌排名第一，是該領(lǐng)域最受歡迎的網(wǎng)站，但他想不出如何每年創(chuàng)造超過20萬美元的收入。 盡管收入不錯(cuò)，但當(dāng)他在教育領(lǐng)域投入同樣的努力時(shí)，他離最受歡迎的網(wǎng)站還很遠(yuǎn)，人們認(rèn)為他是理所當(dāng)然的…但他同樣的努力每年產(chǎn)生數(shù)百萬的利潤。 正如里奇巴頓(Expedia和Zillow的創(chuàng)始人)曾經(jīng)說過的，擊出一個(gè)全壘打和擊出一壘或二壘安打需要同樣的努力。所以不妨每次都蕩秋千。 第二課：更容易營銷多種產(chǎn)品 與第一課類似，隨著你不斷推出更多的產(chǎn)品，你的市場規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大。 你所知道的熟悉的大品牌有很多產(chǎn)品。 亞馬遜有電子商務(wù)、流媒體、云計(jì)算、雜貨店等。 谷歌有搜索，安卓，自動(dòng)駕駛汽車，巢等 蘋果有手機(jī)，筆記本電腦、iPads、電腦，耳機(jī)等。 但不僅僅是知名品牌擁有多種產(chǎn)品。 看看丹納赫有多少業(yè)務(wù)部門。與Fortive一樣，他們有大量的業(yè)務(wù)部門。 我想不出有哪家價(jià)值數(shù)十億美元的公司沒有多種產(chǎn)品或服務(wù)。 如果你能想到一個(gè)，我打賭他們會(huì)有多種產(chǎn)品，只是時(shí)間問題。這是成功的公司不斷成長的方式。你別無選擇，只能擴(kuò)張。 因此，如果你想增加你的流量或銷售額，想想你可以開始提供什么其他產(chǎn)品，你目前的客戶會(huì)想要的。 然后你可以交叉銷售，這應(yīng)該有助于收入。但是你也可以擴(kuò)大你的營銷。只要想想所有新的付費(fèi)媒體或搜索引擎優(yōu)化活動(dòng)，當(dāng)你有更多的產(chǎn)品要賣的時(shí)候，你就可以開始了。 這是最簡單的方法之一

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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