此文是中山廣告設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，中山廣告設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

中山廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

所以，你的非盈利企業(yè)已經(jīng)獲得了谷歌的資助，你已經(jīng)準備好投入這10,000美元了！現(xiàn)在棘手的部分來了…實際上用這些錢來發(fā)展你的非營利組織。

對你來說幸運的是，這篇文章將涵蓋你需要知道的一切來組織一個體面的非營利廣告詞活動。你需要知道的是：

1.關(guān)鍵詞物質(zhì)

對于一個標準的廣告詞帳戶，更少的關(guān)鍵字通常意味著更多的結(jié)果。對于谷歌的資助，情況往往相反。

與大多數(shù)廣告商不同，你的每次點擊出價不能超過2美元，這意味著你通常無法與付費廣告商在最佳、最高意圖的關(guān)鍵詞上競爭。

所以，如果你想讓你的廣告顯示出來，你需要采取不同的方法。

關(guān)鍵是要有多種多樣的關(guān)鍵詞。使用所有你能想到的適用于你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。使用那些適用于你正在解決的問題和你正在使用的解決方案的方法。

你的關(guān)鍵詞列表越長，你可以測試的選項就越多。很難預(yù)測哪些關(guān)鍵詞會以每次點擊2美元的價格提供最好的結(jié)果，所以你可能需要測試很多關(guān)鍵詞才能找到你的贏家。

好消息是，因為這是一筆贈款，你實際上不必為所有的學習經(jīng)歷付費，所以你可以對大量的關(guān)鍵詞進行競價，并迅速找出哪些有效，哪些無效。

這里有一些想法可以嘗試：

使用特定于位置的關(guān)鍵字

擴大關(guān)鍵詞列表的一個簡單方法是利用地理定位。特定位置關(guān)鍵詞往往競爭較少，這意味著你的廣告更有可能在特定位置搜索中排名靠前。

最終，添加特定位置的關(guān)鍵字需要更多的時間和工作，但它應(yīng)該會讓你獲得更多合格的線索，并實際上讓你的廣告顯示出來。

瞄準讓你獨一無二的東西

另一個改善關(guān)鍵詞列表的好方法是加入你的非營利組織特有的詞。

是什么讓你與眾不同？是什么讓你這個非營利組織的人會記住你？你和其他人有什么不同？

使用專注于你的特定非營利組織的獨特方面的特定關(guān)鍵字，會使任何正在搜索你的特定非營利組織的人更有可能找到它。

使用關(guān)鍵詞研究工具

到目前為止，你應(yīng)該對你應(yīng)該使用的關(guān)鍵詞有一個很好的想法，但是如果你需要更多的選項，考慮嘗試這些關(guān)鍵詞工具。

有了像關(guān)鍵詞搜索量或每次點擊的建議成本這樣的信息，這些工具可以讓你更好地了解哪些關(guān)鍵詞值得嘗試。他們甚至可以幫助建議你可能還沒有想到的相關(guān)關(guān)鍵詞。

因此，使用關(guān)鍵詞研究工具是為你的廣告活動建立堅實基礎(chǔ)的好方法。

組織你的關(guān)鍵詞列表

既然你已經(jīng)收集了大量你想要使用的關(guān)鍵詞，是時候組織這些關(guān)鍵詞了，這樣你的活動和廣告組就容易建立了。

例如，您可以將"襯衫"這樣的關(guān)鍵詞放在活動級別，將"男式襯衫"、"女式襯衫"或"兒童襯衫"這樣的關(guān)鍵詞放在廣告組級別。從長遠來看，這會節(jié)省你的時間，甚至幫助你想出新的關(guān)鍵詞。

利用關(guān)鍵字匹配類型

在您設(shè)置活動時，注意您使用的關(guān)鍵字匹配類型非常重要AdWords。使用3種基本匹配類型來確定哪些搜索將觸發(fā)您的廣告。根據(jù)您的關(guān)鍵詞和廣告，您可能希望使用以下部分或全部匹配類型：

[精確]

把一個關(guān)鍵詞放在括號中，這樣人們就需要準確地輸入括號中的單詞才能看到你的廣告。所以，如果你的關(guān)鍵詞是[幫助兒童],你的頁面只會在人們輸入這個詞的時候出現(xiàn)。

"短語"

把一個關(guān)鍵詞放在括號里會讓人們找到你的廣告，如果他們輸入一個和你引用的相似的短語。在這種情況下，如果您的關(guān)鍵字是"幫助兒童",您的廣告可能會出現(xiàn)在類似"幫助饑餓的兒童"的查詢中

遼闊的

廣泛匹配關(guān)鍵字只需輸入（沒有括號、引號等),它們將與最廣泛相關(guān)的查詢相匹配。所以，如果你的關(guān)鍵詞是幫助兒童，那么你可能會出現(xiàn)類似"兒童救助"的問題

負面關(guān)鍵詞

除了這些匹配類型之外，您還可以添加負面關(guān)鍵詞來更好地確認您的客戶。本質(zhì)上，負面關(guān)鍵詞告訴谷歌，你不希望你的廣告出現(xiàn)在帶有特定關(guān)鍵詞的搜索中。

例如，假設(shè)你的企業(yè)幫助印度的兒童，但是還沒有擴展到能夠幫助南美的兒童。你可能想輸入負面的關(guān)鍵詞，比如"南美"和"拉丁美洲",這樣你就不會看到那些只想幫助南美人的人。

您可以對不同類型的匹配使用相同的詞，并為您的公司獲得不同的結(jié)果，因此嘗試使用不同變化的匹配類型和一些您最喜歡的關(guān)鍵字。

2.制作有效的廣告

一旦你有了關(guān)鍵詞列表，你就可以開始制作廣告了。在這里，你將使用你的關(guān)鍵詞策略來指導你的廣告文案。這樣，當你的目標受眾輸入關(guān)鍵詞時，他們會看到與他們相關(guān)的廣告。

例如，說你對幫助人們獲得干凈的水感興趣。你可以輸入一個短語，比如"我怎樣才能幫助人們獲得干凈的水？"看看這些結(jié)果：

你認為你會點擊哪個？請注意，這三個非營利組織的廣告文案涉及到"提供干凈的水"的一些變體，而最上面的選項是關(guān)于干凈的水罐。沒有一個希望"幫助人們獲得干凈的水"的人會為自己找一個過濾器。

為了避免這個問題，在你的廣告文案中加入你的關(guān)鍵詞和其他你認為人們會經(jīng)常用來描述你的非營利組織的詞。這樣，即使你的廣告不在最上面，你的廣告也會被正確的觀眾點擊。

組織特定的廣告組

不同的人對你的廣告會有不同的反應(yīng)，所以制作針對不同人群的廣告群。

例如，您可以創(chuàng)建一個側(cè)重于捐贈者利益的廣告組和另一個側(cè)重于接受者利益的廣告組。當你在做的時候，你可以為你做的每個事件制作廣告組，然后制作一套廣告來提高公眾的意識。這將有助于您宣傳您的活動，并確保進行模糊搜索的人仍然可以找到您。

正如我在"關(guān)鍵詞"部分提到的，你需要按照活動級別（比如"捐款")和廣告組級別（比如"捐襪子"、"捐鞋子"或"捐人力車")來組織這些廣告。當您監(jiān)控您的帳戶時，以這種方式組織您的活動可以大大簡化您的工作。

讓你的廣告與你的登陸頁面相關(guān)

如果直接應(yīng)用于搜索關(guān)鍵詞的廣告將幫助人們找到你的公司，那么直接應(yīng)用于這些廣告的登陸頁面將幫助他們知道下一步該做什么。

你需要用你的關(guān)鍵詞來制作廣告，然后根據(jù)人們點擊的廣告創(chuàng)建特定的登陸頁面。這將簡化他們的搜索，并幫助他們找到他們想要的。

例如，當一個廣告寫著"注冊",但它卻指向一個寫著"捐贈"的登陸頁面時，這是令人困惑的。客戶的困惑導致轉(zhuǎn)化率的損失。如果他們想報名參加什么活動，那就幫助他們。保持你的頁面，讓人們捐款僅限于關(guān)鍵字，更好地滿足人們尋找你的事業(yè)捐款的方式。

為了進一步說明這一點，讓我們看一下前一個例子中的廣告所導向的登錄頁面。

還記得嗎，我們搜索"我怎樣才能幫助人們獲得干凈的水？"然后看到了childcareworldwide.org、cleanwaterkenya.com和filtersforfamilies.com的廣告。

這是childcareworldwide.org的廣告：

這是它所指向的頁面：

不錯吧？可能會有一些更好的標題，關(guān)于捐贈如何幫助人們獲得干凈的水，但信息最終都在那里。

接下來，我們有請cleanwaterkenya.com，還有他們的廣告：

以及相應(yīng)的登錄頁面：

這個有更好的標題，但是它有另一個步驟，人們必須點擊它才能真正幫助別人。記住，這對人們來說越簡單越好。擁有另一個讓你點擊的按鈕，這樣你就可以"了解提供幫助是多么容易!"好像有點不方便。

最后，我們有filtersforfamilies.org的廣告：

這導致了這個頁面：

這一頁似乎有點跑題了。盡管廣告是關(guān)于幫助用水的，標題卻是"嬰兒和母親健康項目"現(xiàn)在，這并不一定是壞事，但是對于那些希望幫助人們獲得潔凈水的人來說，從"潔凈水"到"嬰兒和母親的健康"的邏輯跳躍可能不會馬上奏效。

此外，那些希望幫助整個社區(qū)的人可能不知道他們通過幫助嬰兒和母親來幫助每個人。

除了需要一個良好的設(shè)計檢查，這個頁面有助于幫助人們參與幫助嬰兒和母親，但它并沒有專注于幫助人們獲得干凈的水。簡單地制作一個登錄頁面，更具體地說明清潔水如何解決本頁列出的相同問題，可以幫助人們更容易地理解他們?nèi)绾翁峁椭?

在專門的登錄頁面上統(tǒng)一您的信息，從關(guān)鍵詞到行動號召，將使您的活動進行得更加順暢。

使用廣告擴展

另一個讓你的廣告更有效的方法是包含廣告擴展。廣告擴展增加了廣告的大小，從而增加了廣告在頁面上的可見性，并為目標受眾提供了更多與廣告互動的方式。

例如，有呼叫擴展、位置擴展甚至廣告擴展，可以將人們直接發(fā)送到您網(wǎng)站上的特定頁面（如您的"聯(lián)系我們"頁面)。這使得人們很容易在你的網(wǎng)站上找到他們想要的東西。

一般來說，廣告擴展只會在你的廣告位于谷歌頂部時出現(xiàn)，這意味著你的擴展可能不會經(jīng)常出現(xiàn)。但是，當你的廣告在頂部的時候，設(shè)置廣告擴展將使你的廣告成功！

測試你的廣告

您還需要確保測試不同的廣告文案。適合一個人的可能不適合另一個人，找到最好的方法就是測試。當你在每個廣告組中測試廣告時，試著做3個或四個，這樣你就能看到哪個效果更好。

例如，你可能想測試更高層次的廣告文案，這些文案真正針對你的事業(yè)，而不是更一般的文案，看看哪一個對你的非營利組織更好。

此外，嘗試讓人們采取下一步行動的不同方法也是一個好主意。嘗試使用像捐贈、幫助、支持、志愿者這樣的詞，以及任何你認為更能激勵人的同義詞。

3.跟蹤您的結(jié)果

知道你的活動是否有效的唯一方法是跟蹤你的活動的結(jié)果AdWords。讓你對你的廣告活動有了一些有限的了解，但你肯定需要更深入的了解。為此，你需要設(shè)置谷歌分析。

谷歌分析將讓你跟蹤導致你的每個業(yè)務(wù)目標的轉(zhuǎn)換，這樣你就可以更好地了解你的買家的旅程，并調(diào)整你的廣告，以更好地滿足他們的需求。

你需要知道哪些轉(zhuǎn)換對你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，然后為每個轉(zhuǎn)換設(shè)置跟蹤。也許你很依賴電話。可能是表單提交或訂閱電子郵件列表。不管是什么，你都會想追蹤它。

4.積極監(jiān)控你的賬戶

一旦你建立了你的活動，你可以離開它，讓它運行，對不對？

不幸的是，事實并非如此。

你的信息會變，人們的搜索習慣會變，甚至谷歌的規(guī)則也會變，所以至少每周檢查一次所有事情是很重要的。

你需要持續(xù)監(jiān)控你所建立的一切，這樣你就能看到到底是什么為你的公司帶來了結(jié)果。當你發(fā)現(xiàn)什么不起作用時，你可以停止在那上面的花費，把廣告花費轉(zhuǎn)向你發(fā)現(xiàn)效果更好的地方。

實際上，由于出價上限為2美元，所以監(jiān)控你的賬戶并睜大眼睛尋找更多被發(fā)現(xiàn)的機會是至關(guān)重要的。

此外，你會想尋找機會，你可以實際花費少于2美元的出價，這樣你就可以節(jié)省更多的錢。在破壞性的，我們已經(jīng)使用這樣的策略幫助客戶將每次轉(zhuǎn)換的成本降低了一半！

結(jié)論

你在努力改變世界，你能做到。你只需要找到合適的人來讓事情發(fā)生。谷歌廣告詞可以幫你做到這一點。

不幸的是，雖然獲得谷歌的資助非常容易，但有效地使用它需要一些時間和努力。

關(guān)鍵是要確保你測試了大量的關(guān)鍵詞，從關(guān)鍵詞到廣告和登陸頁面，保持信息的統(tǒng)一，然后跟蹤一切，這樣你就可以從中學習。

現(xiàn)在，如果您有任何問題，或者如果您需要任何幫助來設(shè)置您的廣告詞活動，請隨時聯(lián)系這里，或者在評論中給我留言。

你認為這種方法怎么樣？你會改變什么？你如何看待廣告詞為非營利組織工作？

布拉德維特貝克作者

當他不負責破壞性的視頻廣告工作時，你通常可以在某個地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學習更多的表演和寫作技巧。

中山廣告設(shè)計公司

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