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哈爾濱商標(biāo)設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

一個好的高等教育登陸頁面是任何有效的高等教育營銷活動的關(guān)鍵。不幸的是，大多數(shù)學(xué)校都很難創(chuàng)建一個像樣的高等教育登陸頁面。

畢竟，人們點擊你的廣告是因為他們有足夠的興趣去了解更多。如果他們登陸的頁面不能說服他們應(yīng)該給你打電話（或者填寫你的表格),他們就會離開。

因此，如果你的登陸頁面（他們點擊你的廣告后最終進入的頁面)沒有成功，你最終會為大量的點擊付費，而這些點擊永遠不會變成高等教育的線索。

這不是一個好情況。

簡而言之，你的高等教育營銷活動的好壞取決于他們把人們送到的登陸頁面，所以你需要一個高等教育登陸頁面，旨在讓人們轉(zhuǎn)化。聽起來像挑戰(zhàn)嗎？不要擔(dān)心，有了這篇文章，您將很快就能創(chuàng)建一個持續(xù)驅(qū)動您需要的銷售線索的頁面。

1.保持信息的一致性

有效的高等教育登錄頁面的關(guān)鍵是信息的一致性。換句話說，你廣告的信息應(yīng)該與你登陸頁面的信息相匹配。

事實上，信息的一致性是登陸頁面存在的主要原因。一個主頁必須滿足幾十（如果不是幾百或幾千)種不同的需求。一個好的營銷活動會帶來特定需求的流量。

如果這些流量出現(xiàn)在一個有上百種不同選項和信息的主頁上，那么他們找到并轉(zhuǎn)化他們所尋找的東西的幾率有多大呢？

高等教育營銷活動在提供一致的體驗時表現(xiàn)最佳。如果你的廣告吸引了某種類型的人，你的登陸頁面也應(yīng)該吸引那個人。這樣，當(dāng)他們到達你的頁面時，他們會想，"這正是我要找的!"而不是"等等，我在哪里，我在這里做什么？"

2.關(guān)注他們，而不是你

不幸的是，大多數(shù)高等教育機構(gòu)都在自我中心主義中掙扎。每個人都希望對自己的學(xué)校感覺良好，所以學(xué)校自然喜歡分享校園里發(fā)生的每一個成就和小勝利。這不一定是件壞事。畢竟，如果你、你的學(xué)生、你的教職員工都熱愛你的學(xué)校，那種忠誠是值得慶祝的！

但也許不會出現(xiàn)在你的登陸頁面上。

問題是，你網(wǎng)站上的大多數(shù)人并不關(guān)心你的學(xué)校喜歡慶祝的大部分事情。

大多數(shù)人也在自我中心中掙扎。除非他們打算主修化學(xué)，否則他們可能不關(guān)心你的化學(xué)團隊的最新海報展示或你喜歡的學(xué)校的許多其他事情。相反，大多數(shù)網(wǎng)站的訪問者都會問自己一個簡單的問題：

這所學(xué)校適合我嗎？

根據(jù)你的學(xué)校和你的營銷方式，回答這個問題的最佳方式會有很大的不同。

例如，如果一個舒適的、以學(xué)生為中心的環(huán)境對你的目標(biāo)受眾來說很重要，你可能希望你的頁面關(guān)注你的學(xué)生體驗有多好，而不是學(xué)生在體育比賽中有多開心。事實上，最好包括真實學(xué)生關(guān)于他們在你學(xué)校學(xué)習(xí)經(jīng)歷的證明。

重要的是關(guān)注你的學(xué)校如何適合他們，而不是你的大學(xué)、學(xué)院或系有多棒。

現(xiàn)在，也就是說，沒有人愿意為糟糕的教育付費，所以包含一些關(guān)于你的學(xué)校有多好的信息總是一個好主意，但重點應(yīng)該是你的學(xué)校將如何幫助你的學(xué)生…而不是你的學(xué)校有多棒。

此外，你的頁面應(yīng)該說明最初是什么把他們帶到你的頁面的。如果他們點擊了你的廣告，可能是因為你的廣告解決了一個問題或需求。如果你的頁面關(guān)注的是你的學(xué)校如何解決這個問題或需求，他們很有可能會改變主意。如果你的登陸頁面只是告訴他們你的學(xué)校很棒，他們會失去興趣并離開。

你明白為什么信息一致性如此重要了嗎？

3.創(chuàng)建引人注目的行動號召

任何高等教育營銷活動的目標(biāo)都是讓人們采取行動。根據(jù)你的活動，你可能希望他們提交一份銷售線索表，注冊一個試用期，訂閱你的電子郵件列表…但你的目標(biāo)是讓他們做一些事情。

但是，如果你不告訴人們你想讓他們做什么，他們真的會去做的幾率有多大？

質(zhì)量行動號召(CTA)解決了這個問題。本質(zhì)上，你的三醋酸纖維素告訴你的潛在客戶他們下一步應(yīng)該做什么。這是我們在無數(shù)頁面上見過的舊按鈕，"提交"、"注冊"、"獲取我的免費提案"、"立即嘗試"。

然而，告訴某人"提交"和實際說服他們這樣做是兩碼事。如果你想讓人們按照你的三醋酸纖維素行事，你需要讓他們相信，做你想讓他們做的事符合他們的最大利益。

記住這一點，你的三醋酸纖維素應(yīng)該是你登陸頁面的自然延伸。記住，他們在你的高等教育登陸頁面上，因為他們希望你的學(xué)校能為他們解決問題。您的三醋酸纖維素應(yīng)該向他們展示轉(zhuǎn)換如何讓他們離解決問題更近一步。

當(dāng)然，為你的登錄頁面選擇合適的三醋酸纖維素將完全取決于你的目標(biāo)受眾的具體問題或需求，但是如果你已經(jīng)創(chuàng)建了一個針對該問題或需求的登錄頁面，那么創(chuàng)建三醋酸纖維素應(yīng)該很容易。問問你自己，"如果一個潛在客戶閱讀了這一頁，并對我的內(nèi)容產(chǎn)生了共鳴，他們接下來自然會想做什么？"答案是你的CTA .

4.保持事情簡單

通常，當(dāng)你創(chuàng)建一個高等教育登陸頁面時，事情很容易變得過于復(fù)雜。人們很自然地會想，"如果我的目標(biāo)受眾想了解X怎么辦？我最好把它加到我的頁面上。"或者"你呢？這可能是潛在學(xué)生關(guān)心的一點……我可能也應(yīng)該把這一點考慮進去。"

不知不覺中，您就有了一個如下所示的登錄頁面（我將頁面分成了3列，這樣您就不必從頭到尾滾動瀏覽它們的整個頁面):

然而，事實是，大多數(shù)人不會在你的登陸頁面向下滾動很遠。而且，那些看的人，通常不會看你的大部分內(nèi)容。

請記住，您的潛在客戶出現(xiàn)在您的頁面上是因為他們有需要解決的特定問題。如果你的登陸頁面清楚地表明你的企業(yè)能夠滿足他們的需求，他們就會轉(zhuǎn)變。如果沒有，他們就會離開。

因此，即使你的登錄頁面確實解決了潛在客戶可能會有的一個具體問題，但他們必須在你的頁面中尋找答案，大多數(shù)人不會花時間去尋找答案。這個問題可能值得在一個單獨的營銷活動和登錄頁面中解決，但是如果你覺得你需要包含大量的額外內(nèi)容來讓人們轉(zhuǎn)化，你可能還不夠了解你的目標(biāo)受眾的需求和問題。

這也適用于表單。較長的表格往往會降低轉(zhuǎn)化率，所以如果你不需要知道他們的性別、體重、身高、體重、社會安全號碼和賬單地址，就不要問了！讓你的表單專注于你真正需要的信息。

然而，保持事情簡單并不總是意味著保持事情簡短。選擇學(xué)院或大學(xué)是一件大事。如果你想讓他們改變信仰，你可能需要讓他們相信你的學(xué)校非常適合他們。那可能需要很多字。

但是，在你把你的登陸頁變成一篇文章之前，問問你自己以下的問題：

我是不是把事情復(fù)雜化了？如果你只需要一個電話號碼，而你的招聘團隊可以解決任何額外的問題，那就把重點放在獲取電話號碼上。

另一種媒介能解決問題嗎？有時，一個視頻或圖像可以抵得上一千個單詞的文本。如果一個圖像能說得更好，試試一幅圖像.

總的來說，最好的高等教育登陸頁面保持簡單。他們的內(nèi)容直接關(guān)注訪問者的需求，他們的表單只詢問相關(guān)信息。你需要多少內(nèi)容或多長時間的表格會因?qū)W校甚至項目的不同而不同，但是一個簡單的、有重點的頁面幾乎總是勝過一個更復(fù)雜的頁面。

5.使用社會證明

最后，人們更看重別人對你學(xué)校的評價，而不是你對自己學(xué)校的評價。畢竟，說你學(xué)校的好話是有報酬的。

所以，如果你真的想讓你的潛在學(xué)生相信你就是他們的學(xué)校，通常最好讓你現(xiàn)在的學(xué)生來說。

推薦書是高等教育登陸頁面最引人注目的元素之一。他們給人們一個機會去真正感受一下在你們學(xué)校上學(xué)是什么感覺。

以下是一些充分利用社交證明的方法：

從知名來源獲得證明。史蒂夫楊的支持比史蒂夫云的支持意義重大得多。如果史蒂夫楊對一所糟糕的學(xué)校說好話，那會對他的好名聲產(chǎn)生很大的影響。如果史蒂夫云代言了錯誤的產(chǎn)品，那么，誰是史蒂夫云呢？

補充更多細節(jié)。騙子回避細節(jié)。因此，你掌握的細節(jié)（地點、公司名稱、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、案例研究等)越多，你的推薦就越可信。

包括圖像。引用是好的。有圖的引用比較好。一段視頻的感言太牛逼了。

社交證明是讓你的營銷信息有意義的東西。沒有它，你的登陸頁面就像是在吹牛。

結(jié)論

一個設(shè)計良好、重點突出的高等教育登錄頁面可能是一個平庸的營銷活動和一座金礦之間的區(qū)別。幸運的是，通過將本文中的原則應(yīng)用到您的登錄頁面，您可以為您的學(xué)校創(chuàng)建一個令人難以置信的引人注目的登錄頁面。

順便說一句，如果你想得到一些幫助來制作一些高質(zhì)量的登錄頁面，或者只是想得到一些關(guān)于你現(xiàn)有登錄頁面的反饋，請在這里或者評論中告訴我。我很樂意幫忙。

你如何處理高等教育登陸頁面？你有什么技巧來提高頁面的轉(zhuǎn)化率嗎？請在評論中告訴我。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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