此文是福州品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，福州品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

福州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

所以，你在房地產(chǎn)(法)離開(our prendre conge)廣告游戲。你已經(jīng)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)的大起大落，在過去的幾年里你堅(jiān)持了下來?，F(xiàn)在你正在通過廣告詞投入資金來創(chuàng)造你自己的銷售線索，你需要一些幫助來開始或進(jìn)入下一個(gè)階段。

嗯，你來對(duì)地方了！

無論你的目標(biāo)是為潛在的買家還是賣家獲取線索，這是一個(gè)3步指南，將帶領(lǐng)你走向成功。這并不總是容易或便宜的，但我會(huì)向你展示我們成功的策略！

你首先需要認(rèn)識(shí)到的是，做房地產(chǎn)(法)離開(our prendre conge)可以分解為三個(gè)部分。第一個(gè)是你推動(dòng)流量的策略，第二個(gè)是你用來將流量轉(zhuǎn)化為你可以跟進(jìn)的線索的平臺(tái)，第三個(gè)是實(shí)際跟進(jìn)。這三者同等重要。

2017年四月一日更新

你應(yīng)該知道的第二件事是，不同的地理區(qū)域會(huì)有不同程度的競(jìng)爭(zhēng)，以及不同的買家想要的和需要的。紐約市的戰(zhàn)略將與阿拉巴馬州的農(nóng)村大不相同。也就是說，這三個(gè)房地產(chǎn)(法)離開(our prendre conge)成功的支柱應(yīng)該普遍適用于大多數(shù)房地產(chǎn)廣告商。

1.搜索策略

任何良好的房地產(chǎn)(法)離開(our prendre conge)運(yùn)動(dòng)開始了解你的市場(chǎng)。了解你想要瞄準(zhǔn)的區(qū)域，你想要出售的房屋類型，以及你想要合作的買家/賣家類型。

使用這些信息作為你關(guān)鍵詞研究的起點(diǎn)。如果你的目標(biāo)區(qū)域足夠大，我喜歡有一個(gè)針對(duì)大都市地區(qū)的活動(dòng)，并把郊區(qū)分成他們自己的活動(dòng)。

例如：如果我在洛杉磯北部銷售房屋，我會(huì)這樣展開我的營(yíng)銷活動(dòng)：我會(huì)以洛杉磯將軍為目標(biāo)關(guān)鍵詞，然后按郊區(qū)展開我的其余營(yíng)銷活動(dòng)，如下所示：

我還會(huì)針對(duì)特定的社區(qū)搜索關(guān)鍵詞，尤其是那些在你所在地區(qū)利潤(rùn)很高的社區(qū)。然后，我們可以有城市和社區(qū)的具體預(yù)算，并在同一水平上跟蹤退貨/銷售線索。

至于廣告組，我們真的很喜歡斯卡格斯(單一關(guān)鍵詞廣告組)。如果你不知道這些是什么，你應(yīng)該看看這個(gè)很棒的帖子。我最成功使用的關(guān)鍵詞是大致匹配的修飾詞，如下所示：

待售房屋（位置)

待售房屋（位置)

（位置)房地產(chǎn)

住宅（位置)

我知道這些看起來不花哨，但它通常是有效的！您還會(huì)發(fā)現(xiàn)精確匹配關(guān)鍵詞非常適合長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，通常用于非常特定的位置。

2.平臺(tái)和銷售線索捕獲

獲得正確的流量是重要的，但是如果你不能獲得線索，那么你只是在你的網(wǎng)站上為吸引眼球而付費(fèi)。

在你的房地產(chǎn)(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)中定義轉(zhuǎn)化率是非常重要的，希望你不要期望在那一天打開(法)離開(our prendre conge)并開始出售房屋。您需要捕捉潛在客戶，跟蹤他們，并保持一致的潛在客戶流，以取得長(zhǎng)期成功。

有許多平臺(tái)可以與復(fù)式造表服務(wù)處(Multiple Listing Service)列表集成，并創(chuàng)建定制的搜索/登錄頁面，如Kunversion，它管理列表并捕捉線索。

最有效的房地產(chǎn)引導(dǎo)平臺(tái)通常會(huì)在訪問者瀏覽了幾個(gè)房屋列表后彈出一個(gè)窗口，要求用戶提供電子郵件地址，然后才能繼續(xù)瀏覽。

這種彈出窗口讓你建立一個(gè)實(shí)質(zhì)性的電子郵件營(yíng)銷名單。我們已經(jīng)看到，在某些地區(qū)，從銷售線索到售出房屋的轉(zhuǎn)化率從1%到3%不等。

3.堅(jiān)持到底

你如何跟進(jìn)這些線索，既不會(huì)讓他們負(fù)擔(dān)過重，又能積極主動(dòng)地提供結(jié)果？這是一個(gè)你應(yīng)該從第一天就開始思考的好問題！

我不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我也不會(huì)假設(shè)我比你更了解你的工作，但我會(huì)告訴你：如果你通過廣告詞支付線索，你會(huì)希望在開始投放廣告之前有一個(gè)良好的跟蹤線索的系統(tǒng)。

[推特]了解你想瞄準(zhǔn)的領(lǐng)域，你想合作的買家/賣家類型]

我會(huì)推薦一個(gè)電子郵件點(diǎn)滴活動(dòng)，推動(dòng)一個(gè)面對(duì)面或通過電話討論房屋買賣需求的約會(huì)。如果您與其他代理合作，請(qǐng)確保有一個(gè)明確的系統(tǒng)來規(guī)定誰將聯(lián)系銷售線索以及需要多快聯(lián)系。

結(jié)論

如果你從事房地產(chǎn)，并且知道如何達(dá)成交易，那么這是增加你的機(jī)會(huì)管道的一個(gè)好方法。我很想聽聽你使用付費(fèi)搜索來推動(dòng)房地產(chǎn)線索的成功故事。請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中告訴我們你做了什么！

安德魯沃倫作者

安德魯沃倫是我們最大胡子的客戶經(jīng)理。當(dāng)他不進(jìn)行令人敬畏的電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他在軍隊(duì)剩余物資試穿靴子，并向周圍的常客訂購(gòu)。

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