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大多數企業對企業企業會被自己絆倒，去獲取潛在客戶的聯系信息。許多同樣的企業完全忘記了LinkedIn，它是最好的（也是最容易獲得的)通訊錄之一。

通過LinkedIn，你可以查看某人的雇主、職位和經歷。你可以很容易地搜索和挑選出你選擇的任何行業的企業對企業決策者和影響者。它就像一個帶有搜索功能的數字名片夾。

商務化人際關系網是一個很棒的企業對企業潛在客戶創造工具，但是也有一些方法可以利用商務化人際關系網為你帶來客戶。在本帖中，我們將回顧一下在商務化人際關系網上吸引客戶的5個步驟。

1.創建公司官方頁面

如果你想在商務化人際關系網上吸引客戶，你絕對應該為你的企業對企業公司創建一個官方的公司頁面。這將有助于增加你的企業在搜索中出現的機會，并讓你展示你的公司是什么和做什么。

在您的頁面上，您可以列出產品和服務，共享內容和推廣重要更新。當人們談論你的業務時，你也會得到提醒，因為其他用戶現在可以在帖子中標記你的業務（類似于臉書用戶可以在臉書帖子中標記臉書頁面)。

商務化人際關系網公司頁面為您的商務化人際關系網營銷工作提供了一個中心樞紐。例如，你可以通過你的公司頁面分享帖子，然后讓員工也分享。

公司頁面也比個人資料有更詳細的分析，這可以讓你深入了解哪些類型的內容在網站上獲得了關注，并有可能為你帶來客戶，而哪些沒有。

圖片由LinkedIn.com提供

最后，擁有一個商務化人際關系網公司頁面可以讓你運行幾種類型的商務化人際關系網廣告，如果沒有它你就無法運行，當你想聯系新客戶時，這可能是一個很大的優勢。

建立你的員工檔案

一旦創建了公司頁面，您會希望將盡可能多的關鍵人物列為員工。公司頁面有很多好處，但在很多情況下，為你的公司工作的員工個人會對商務化人際關系網吸引客戶產生最大的影響。

您機構中的每一位員工——從您的創始人一直到初級職位的員工——都可以反映您的業務和品牌。

你的員工檔案應該處于最佳狀態。他們的簡介應該沒有拼寫錯誤，是最新的，列出他們在你公司的具體職位，并重點描述他們如何幫助潛在客戶。

此外，他們應該從客戶和同事那里獲得盡可能多的推薦，這將自動幫助他們在競爭中脫穎而出，并為他們贏得信任和信譽。

你的員工也應該盡可能利用他們的個人關系來建立他們的關系網。從長遠來看，這對您的業務非常有價值。畢竟，那個喜歡你員工帖子的朋友可能認識一個企業對企業決策者，他正在尋找一家和你一樣的公司。

最重要的是，你的員工應該經常使用網站，盡可能多地與行業相關的內容和網絡互動。當你分享你的專業知識時，其他人可能會注意到并查看你的個人資料。這可以讓他們進入數字銷售漏斗的第一階段。

為搜索優化您的個人資料

你應該在你使用的每個在線平臺上優化關鍵詞LinkedIn也不例外。這適用于你的個人和公司簡介。當有人在你的行業中尋找某人時，你要確保他們能找到你和你的企業。

你的標題、當前職位、行業、總結和工作經歷都應該小心翼翼地用關鍵詞寫出來。人們會搜索"營銷顧問"或"點擊付費專家",還是兩者都搜索？預測你的特定目標受眾會尋找什么，并確保這些關鍵詞出現在你的個人資料中。

加入相關團體

加入相關的企業對企業團體會立即讓你看到一個潛在客戶網絡。雖然你在這些群體中可能會有直接的競爭對手，但他們中的許多人最終會搬起石頭砸自己的腳，因為他們積極分享自己內容的鏈接，并與人交談而不是與人交談。

如果你不確定從哪里開始，LinkedIn會自動為你推薦相關的群組。

在這些群體中吸引客戶的最有效的方法是當別人在帖子上要求時，分享你的專業知識。例如，如果有人問，其他企業在(法)離開(our prendre conge)活動中推薦什么目標戰略，這將是破壞性的機會。一個快速但有價值的答案會讓你成為人們關注的焦點。

通過提供這種沒有侵略性的價值（就像很多企業對企業公司一樣),你可以開始建立一個強大的聲譽，會有更多的客戶來找你。

定期發布內容

大多數企業對企業業務使用某種形式的內容營銷。對于許多公司來說，這些都是博客文章。在商務化人際關系網上分享一篇博文只需要幾秒鐘，但卻能產生很大的影響。

分享內容是在商務化人際關系網上產生對話的最有效方式，這種方式可能會觸動你尚未聯系的用戶。即使不是博客文章，也要分享行業公告，并確保在文章中標注正確的人，以獲得最大的可見性。

在商務化人際關系網上，每當有人喜歡你的帖子或與你互動時，它就會顯示在他們所有朋友的訂閱源中。這極大地擴展了你的帖子的覆蓋范圍，同時也增加了社交證明，因為用戶會看到他們的聯系人喜歡你的帖子。

這個故事的寓意是什么？每次你寫一篇幫助你或你的機構成為思想領袖的文章，確保你在商務化人際關系網上分享它。

在您的公司頁面上分享，并要求您的員工分享到。最好是他們自己寫帖子的摘要，并在摘要中簡單地標記你公司的商務化人際關系網頁面。這有助于他們的帖子感覺更真實，同時還有助于推動新的、感興趣的線索。

額外收獲：運行商務化人際關系網廣告

想加快進程？商務化人際關系網廣告是實現這一目標的可靠途徑LinkedIn廣告對企業對企業業務來說是一筆不可思議的資產，而許多公司似乎都忘記了這一點。

由于所有商務化人際關系網用戶都在網站上工作，LinkedIn廣告是一個很好的平臺，可以用來聯系新的線索。他們甚至有性別廣告，很像臉書。你可以在這里看到我們關于企業對企業企業如何運行商務化人際關系網廣告的指南。

結論

商務化人際關系網是一個吸引和聯系新客戶的絕佳平臺。然而，要想充分利用LinkedIn，你需要持續地、頻繁地參與這個網站。

通過讓你的員工定期積極地加入LinkedIn，并很好地代表你的企業，你可以有機地吸引新的線索，同時從一開始就建立強大的人際關系。這是一項時間投資，將被證明是物有所值的。

你怎么想呢？你用商務化人際關系網吸引客戶嗎？你用什么策略來幫助客戶找到你？給我們留下評論，讓我們知道你的想法！

雅各布巴德斯加爾德首席執行官

杰克是顛覆性廣告的創始人兼首席執行官。杰克本質上是一個企業家，他是那種關系至上的人，喜歡從別人的生活經驗中學習。他積極致力于創造一種環境，讓人們感受到被關注、被傾聽，并接受挑戰，在人生旅程中邁出下一大步。當他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發現他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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