此文是鄭州品牌設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，鄭州品牌設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

鄭州品牌設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

眾所周知，臉書的定制受眾是一個非常有價值的特征，它賦予了企業(yè)強(qiáng)大的重新定位能力。

大多數(shù)企業(yè)都熟悉最常見的自定義受眾類型，如從訂閱者電子郵件列表創(chuàng)建的自定義受眾，或從您網(wǎng)站的像素跟蹤流量自動創(chuàng)建的自定義受眾。雖然這是兩種最常用的定制受眾，但還有其他一些受眾提供了極高的價值，但許多企業(yè)甚至沒有意識到他們可以創(chuàng)造。

在本帖中，我們將看看一些你不知道可以瞄準(zhǔn)臉書的最有用的臉書定制受眾，以及如何利用他們的一些策略。

我怎么會錯過這些臉書的觀眾呢？

大多數(shù)企業(yè)忽略我們將要討論的定制受眾的原因是，他們被埋沒在定制受眾部分的"參與度"標(biāo)簽下。

"參與度"標(biāo)簽位于自定義受眾類型列表的底部，許多品牌將網(wǎng)站流量置于頁面參與度之上，這很容易被忽略。然而，這是一個錯誤，因為人們越來越頻繁地與品牌的臉書頁面互動。

頁面互動非常重要，可以給你很多關(guān)于某人在數(shù)字銷售漏斗中的位置的信息，這使得你利用這些受眾的重新定位活動成為保持在潛在客戶面前的一個很好的方式。

1.視頻觀眾

視頻營銷是社交媒體營銷的重要組成部分，這使它成為我最喜歡的"隱藏"定制受眾選項之一。實際上，你可以從觀看過你的平臺視頻的用戶中創(chuàng)建自定義受眾。

臉書也讓你選擇變得更具體。您可以鎖定已經(jīng)觀看了您的視頻的特定百分比或觀看了特定時間的觀眾。

一旦你選擇了你想要的目標(biāo)觀看時間，選擇你想要在哪個視頻上運(yùn)行廣告。你實際上可以選擇多個標(biāo)準(zhǔn)，并為每個標(biāo)準(zhǔn)選擇不同的視頻。

您還可以選擇多遠(yuǎn)以前的目標(biāo)用戶。

您是否希望鎖定上周、上個月或上一年看過您的視頻的用戶？選擇權(quán)在你。

如何使用它

利用這種定制受眾的一個好方法是根據(jù)視頻廣告重新定位。在很多情況下，這個視頻廣告是為了向冷漠的觀眾介紹品牌或產(chǎn)品而設(shè)計的。

在原始廣告完成后，你可以對觀看了至少一半視頻的觀眾進(jìn)行一次重新定位活動，投放更有針對性的廣告。這第二個廣告可以包括旨在讓用戶轉(zhuǎn)化的要約或引導(dǎo)形式。

2.與您的銷售線索表單互動的人

大約兩年前，銷售線索生成廣告在臉書推出，我們已經(jīng)看到許多客戶使用鉛廣告取得了很好的效果。現(xiàn)在在手機(jī)和桌面上點擊時，廣告將向用戶顯示一個引導(dǎo)表單，由于臉書的數(shù)據(jù)庫，盡可能多的信息被填寫。

現(xiàn)在，如果用戶看到你的主廣告，這意味著他們在某種程度上與原始廣告進(jìn)行了互動，臉書允許你根據(jù)這種互動重新定位用戶。

這種自定義受眾類型是由以某種方式與您的主廣告互動過的用戶創(chuàng)建的。由于最新的更新，這包括了不僅在臉書，而且在照片墻上與主廣告互動的用戶。鑒于你可以選擇的行動，我實際上認(rèn)為這種被忽視的定制受眾類型可能是最有價值的類型之一。

您可以選擇基于以下選項創(chuàng)建訪問群體：

任何通過點擊廣告或其三醋酸纖維素打開表單的人

那些打開了表單但沒有實際提交表單的人

打開表單并提交表單的人

根據(jù)你營銷的內(nèi)容，你可以通過多種不同的方式使用這種類型的定制受眾，盡量利用那些已經(jīng)對你的主廣告表現(xiàn)出興趣的人。

如何使用它

對于這種自定義受眾類型，您需要關(guān)注細(xì)節(jié)。專門根據(jù)用戶對銷售線索表單采取的行動來運(yùn)行重新定位活動，因為這將告訴您他們在銷售漏斗中的位置。

如果用戶打開了表單但沒有提交，運(yùn)行一個重定向活動，將他們發(fā)送到您的站點，在那里他們可以自己探索更多信息。如果他們打開表單并提交了，就給他們發(fā)一些誘人的廣告，讓他們改變主意。

3.那些參與你的活動的人

這項功能是在過去幾周內(nèi)剛剛發(fā)布的，我個人對此感到非常興奮。

許多企業(yè)舉辦各種活動，從在線網(wǎng)絡(luò)研討會到店內(nèi)盛大開業(yè)。基于用戶與特定事件的交互重新定位用戶的能力允許向您熟悉的熱情觀眾發(fā)送高度有針對性的消息。

對于此自定義受眾功能，您可以鎖定對活動感興趣、參加活動或兩者兼有的用戶。你將選擇你想要創(chuàng)造觀眾的特定事件。

如何使用它

針對那些對你的活動不明確"感興趣"的用戶，用一個真正有賣點的廣告，可以提高上座率。你也可以針對"經(jīng)常去"的受眾開展活動，展示高價值的購買和你的企業(yè)提供的追加銷售服務(wù)。你知道他們對你的業(yè)務(wù)投入了足夠的資金來參加這個活動；這使得他們成為這些產(chǎn)品的熱情觀眾。

4.與您的照片墻互動的用戶

這是一個很多商家還沒有注意到的全新功能。現(xiàn)在，你可以鎖定與特定照片墻帖子互動的用戶。

為了使用該功能，您必須在照片墻上有一個企業(yè)簡介。如果你還沒有進(jìn)行轉(zhuǎn)換，這很簡單：你只需要按下數(shù)字開關(guān)。

具體的目標(biāo)選項包括（如果您愿意，也可以排除):

在照片墻上與你做生意的每個人

那些專門訪問過你的企業(yè)簡介主頁的人

與任何類型的帖子或廣告互動的用戶

那些保存帖子或廣告的人

向您的企業(yè)資料發(fā)送消息的人

這很大程度上是因為照片墻的平均參與度高于臉書。你在照片墻上的受眾可能與在臉書不同。能夠鎖定在照片墻上與你的內(nèi)容互動的用戶，可能會給你帶來更多的定制受眾。

這種自定義受眾的唯一缺點是，你無法鎖定與特定帖子或廣告互動的用戶，例如，不像臉書的視頻觀看選項。

如何使用它

這里可用的一些目標(biāo)選項表明用戶的高度意圖或興趣。給你發(fā)信息或保存你內(nèi)容的用戶至少對你的品牌感興趣。利用"獨家優(yōu)惠"從這些受眾中創(chuàng)建一個重新定位的廣告活動可能是推動用戶從考慮階段到購買的一個很好的方式。

結(jié)論

臉書廣泛的重定目標(biāo)能力是它最強(qiáng)的特性之一，所以他們超出預(yù)期擴(kuò)展這個特性是有道理的。上述所有自定義受眾類型都來自非常具體的現(xiàn)場互動類型，根據(jù)用戶與具體內(nèi)容的互動方式，為您提供了更多選擇。

除了在此討論的受眾，在自定義受眾的"互動"部分還有更多選項，所以請確保您親自查看了所有選項！

你怎么想呢？你如何利用臉書的傳統(tǒng)觀眾？您使用過我們列表中的自定義受眾嗎？在下面的評論中分享你的想法吧！

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雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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