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海口品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

現(xiàn)代廣告面臨一個(gè)獨(dú)特的問題：分散的注意力。如果你像大多數(shù)人一樣，你可能在聽音樂，被打擾，或者甚至在后臺(tái)播放視頻。可能你周圍正在進(jìn)行的對話也會(huì)讓你分心。

這有很多令人分心的事情——你想讀這篇文章。

你想看這篇文章的事實(shí)讓我，作者，比大多數(shù)廣告商更有優(yōu)勢。是的，我在爭奪你碎片化的注意力，但因?yàn)槟阆胱x我寫的東西，你在積極地試圖排除那些干擾，專注于我的信息。

然而，大多數(shù)廣告商都在試圖分散人們的注意力，甚至是他們真正想做的事情。通常，你希望抓住那些正在搜索并被呈現(xiàn)多個(gè)選項(xiàng)的人的注意力（比如在搜索活動(dòng)中),或者他們根本不搜索（比如在展示和社交媒體廣告中)。更糟糕的是，他們可能也在一心多用。

那么，你是如何戰(zhàn)勝這些困難的呢？

1.提高你的針對性

人們關(guān)注相關(guān)信息。有多少次你突然聽到自己的名字出現(xiàn)在房間另一頭的對話中？你之前沒有注意到對話，所以你不知道別人在說你什么，但是當(dāng)你的名字被提到的時(shí)候，你的大腦標(biāo)記了相關(guān)的對話。

對話的音量是否提高了，以便您能聽得更清楚？沒有。人們是否突然不再含糊其詞，以便你能理解他們在說什么？不太可能。

相反，你的大腦停止過濾對話，開始集中注意力。

同樣的原則也適用于廣告。為了引起某人的注意，你需要一條他們的大腦會(huì)標(biāo)記為相關(guān)的廣告信息。例如，如果一個(gè)名叫查克的大胡子男人最終看到了一個(gè)女式高跟鞋的廣告，他可能會(huì)忽略它。

然而，如果查克看到有胡子的的廣告，他更有可能感興趣。

為什么？恰克不在乎高跟鞋。他在乎胡子。

戰(zhàn)勝分散注意力的關(guān)鍵是相關(guān)性。你的廣告越有針對性和相關(guān)性，就越容易被注意和點(diǎn)擊。

但是怎么做呢？簡單地說，你需要知道你想讓誰看到你的廣告。傳統(tǒng)的買家角色可能還不夠。從你的數(shù)據(jù)中尋找人們對哪種類型的廣告做出回應(yīng)的線索，然后塑造你的信息以更好地適應(yīng)這種風(fēng)格。

不斷測試，當(dāng)你確定不同的目標(biāo)市場實(shí)際上是什么樣的，以及它們在互聯(lián)網(wǎng)上的行為時(shí)，你將能夠發(fā)展你的業(yè)務(wù)。

2.限制你的選擇

如果你試圖抓住某人分散的注意力，你能做的最糟糕的事情就是進(jìn)一步分散注意力。

例如，如果你的廣告把某人帶到這樣的登陸頁面（我把頁面分成三個(gè)部分，這樣你就不用一直滾動(dòng)),你可能會(huì)用信息和選項(xiàng)淹沒他們。

如果人們訪問你的網(wǎng)站，你的目標(biāo)可能是讓他們直接了解你的價(jià)值主張。如果他們點(diǎn)擊了一本電子書的廣告，然后在一個(gè)頁面上有一個(gè)巨大的解釋，為什么這家公司是可信的，只有在搜索到頁面底部后才能找到電子書，他們可能會(huì)放棄搜索。

這個(gè)故事的寓意是什么？如果你想吸引人們的注意力，確保你的登陸頁面和你的廣告一樣與你的客戶相關(guān)。

我經(jīng)常在電子商務(wù)廣告中看到這種情況。將會(huì)有一個(gè)廣告，展示一個(gè)似乎對我有吸引力的項(xiàng)目，比如某種漂亮的背包，但當(dāng)我點(diǎn)擊進(jìn)入該頁面時(shí)，我會(huì)被帶到一個(gè)包含該網(wǎng)站全部庫存的頁面。

不要這樣。我從未從任何一家公司購買過任何東西。

你的目標(biāo)應(yīng)該是讓你的顧客之旅盡可能平穩(wěn)和容易。每當(dāng)一個(gè)潛在客戶在你的網(wǎng)站上遇到障礙時(shí)（即使是一個(gè)小障礙！),爭奪他們注意力的其中一個(gè)干擾很有可能會(huì)勝出——這種潛在的轉(zhuǎn)化將會(huì)消失。

記住這一點(diǎn)，測試你的網(wǎng)站和登陸頁面，看看哪些元素實(shí)際上對你有幫助，哪些元素可能對你有害，這是很重要的。網(wǎng)站測試，或轉(zhuǎn)換率優(yōu)化(CRO)將幫助您了解您的網(wǎng)站的哪些元素正在阻止人們轉(zhuǎn)換。

3.使用視頻廣告

不幸的是，當(dāng)涉及到圖像廣告時(shí)，橫幅失明是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題。在這一點(diǎn)上，我們都看到了如此多的展示廣告，以至于我們的大腦幾乎一致地將它們貼上了不相關(guān)的標(biāo)簽（好的重新定位廣告可能是個(gè)例外，在那里我們已經(jīng)對某樣?xùn)|西表現(xiàn)出了興趣)。

然而，雖然靜態(tài)的平面圖像很容易被忽略，但運(yùn)動(dòng)圖像需要更多的腦力來處理。因此，即使是簡單的視頻廣告通常也會(huì)勝過展示廣告。

視頻對于社交媒體來說尤其有用，因?yàn)楫?dāng)人們滾動(dòng)瀏覽時(shí)，它們可以被放置在他們的路徑上。當(dāng)人們滾動(dòng)時(shí)，您的視頻可以自動(dòng)播放，如果您可以在視頻開始時(shí)制作一個(gè)堅(jiān)固的掛鉤，您可以在人們經(jīng)過時(shí)吸引他們的注意。

此外，視頻在重定目標(biāo)方面非常有效。如果人們可能訪問過你的網(wǎng)站，但忘記了它，在他們觀看下一個(gè)油管（國外視頻網(wǎng)站）視頻之前彈出一個(gè)重定向廣告是一個(gè)很好的方式來提醒他們他們之前正在尋找的東西。

人們也更容易記住視頻廣告。既然這是你廣告活動(dòng)的目標(biāo)，你應(yīng)該在你的潛在客戶或顧客面前充分利用你的時(shí)間，讓它令人難忘。

想想你能提供什么，看看是否有辦法制作視頻，幫助你的潛在客戶喜歡你的公司并記住它，這樣他們就能從你這里得到他們想要的。

結(jié)論

所有的干擾都在吸引你的目標(biāo)受眾的注意力，克服分散的注意力可能是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。然而，創(chuàng)建相關(guān)的廣告（尤其是視頻廣告),引導(dǎo)目標(biāo)頁面，可以顯著提高你的成功幾率。

廣告場景總是在變化，最近人們已經(jīng)相當(dāng)有效地忽略了廣告。因此，你需要采取一切必要的措施，讓你的廣告變得不可忽視。

你還注意到了消費(fèi)者的哪些其他趨勢？你認(rèn)為廣告越來越容易了，還是越來越難了？為什么？

布拉德維特貝克作者

當(dāng)他不負(fù)責(zé)破壞性的視頻廣告工作時(shí)，你通常可以在某個(gè)地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學(xué)習(xí)更多的表演和寫作技巧。

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