此文是泉州商標(biāo)設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，泉州商標(biāo)設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

泉州商標(biāo)設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我的網(wǎng)上研討會應(yīng)該免費嗎？這是我在與客戶討論網(wǎng)上研討會時聽到的第一個問題。這是一個非常好的問題。

網(wǎng)絡(luò)研討會有很多好處，包括能夠與潛在客戶建立關(guān)系和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力。在"獲得更多銷售"方面，它們最常用于兩種主要方式：獲得新線索或直接通過網(wǎng)上研討會進(jìn)行銷售。

我有什么選擇？

當(dāng)你試圖決定你的網(wǎng)上研討會是否應(yīng)該免費時，考慮所有的選擇是很重要的。有一些灰色地帶，每一個都有自己獨特的好處。

讓我們仔細(xì)看看當(dāng)你決定你的網(wǎng)上研討會是否免費時，你必須選擇的四個主要選項。

1.讓它作為銷售線索磁鐵免費提供

這是一個受歡迎的選擇。企業(yè)將使網(wǎng)上研討會本身免費，并將其作為銷售線索磁鐵。所有用戶需要做的就是提前注冊并填寫一份基本的銷售線索表。他們交出他們的電子郵件地址，也許還有一些關(guān)于他們業(yè)務(wù)的信息，然后他們就可以參加網(wǎng)上研討會了。

當(dāng)您希望與客戶建立更多關(guān)系并獲得更多曝光率（和銷售線索)時，這是一個不錯的選擇！)為了你的品牌。您可以稍后免費提供網(wǎng)上研討會的錄音，作為額外的銷售線索。

2.免費直播

這種組合有點不常見，但我見過這種情況。網(wǎng)上研討會將免費參加，但稍后可以購買錄音。這使你可以提前收集線索信息，但仍能從網(wǎng)上研討會中獲利。

唯一真正有效的情況是，如果一開始對網(wǎng)上研討會的需求很高，而座位數(shù)量有限。否則，人們可能不想為別人免費得到的東西付費。

3.網(wǎng)上研討會各階段的費用

這是完全貨幣化的選擇。人們必須付費才能參加你的網(wǎng)上研討會，如果你稍后出售錄音，其他人也必須付費。

舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會可以賺很多錢，而且由于舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會可能會很昂貴（尤其是事先進(jìn)行了所有的促銷活動，并且可能會聘請其他嘉賓來演講),這可能是一個不錯的選擇。

然而，要成功舉辦付費網(wǎng)絡(luò)研討會可能并不容易。你需要大量的資金來提前推廣它，需要大量的社會證明來說服其他人注冊，還需要大量的追隨者來確保人們真的會注冊。

4.直播網(wǎng)絡(luò)研討會收費，但將錄音用作免費的銷售線索磁鐵

在某種程度上，這給了你兩個詞的最佳選擇——你可以對現(xiàn)場網(wǎng)上研討會收費，然后在你的網(wǎng)站上使用錄音作為免費的銷售線索磁鐵。你必須小心這一點，因為如果人們注意到你經(jīng)常這樣做，他們可能看不到預(yù)先付款的意義。那些付費的人也可能對其他人免費獲得同樣的信息感到憤怒。

如果你選擇以這種方式進(jìn)行，你應(yīng)該會從付費直播網(wǎng)上研討會中獲得巨大且非常明顯的好處。一個很好的選擇是讓它更具互動性，并花大量的時間來回答客戶的問題。你可以在網(wǎng)上研討會中或結(jié)束時設(shè)置停止點，讓所有觀眾有時間獲得一對一的反饋。

5.網(wǎng)絡(luò)研討會僅限會員參加

這是另一種你可以將網(wǎng)上研討會貨幣化的方式，雖然更間接。您可以舉辦僅面向訂閱組成員的網(wǎng)絡(luò)研討會。這給了那些會員額外的動機(jī)去注冊（并付錢給你),并給你更多的內(nèi)容。

我見過一些擁有訂閱套餐的小企業(yè)使用這種策略取得了巨大的成功。它讓人感覺很排外，因為只有當(dāng)前的會員才能進(jìn)入——你不能付費加入和參與。排他性總是一件好事。

網(wǎng)絡(luò)研討會的其他好處是什么？

在您決定使用哪種模式之前，仔細(xì)看看網(wǎng)絡(luò)研討會能夠提供的整體優(yōu)勢是很重要的。

主要優(yōu)勢包括：

建立專業(yè)知識。如果你要主持一個主題的網(wǎng)上研討會，你至少有一個小時的時間來展示你所有的專業(yè)知識。人們只會在你相信你能提供價值并教他們一些他們不知道的東西時才會出現(xiàn)，而這正是你這樣做的機(jī)會。在這個過程中，你可以讓你的企業(yè)看起來很棒。

與客戶建立關(guān)系。這是一個大的。雖然大多數(shù)網(wǎng)上研討會都按照時間表進(jìn)行，但通常在最后會有觀眾提問的空間。他們可以隨時輸入自己的問題，如果網(wǎng)上研討會主持人看到這些問題，他們可以回答。它們也是互動的，所以網(wǎng)上研討會主持人可以進(jìn)行投票，判斷感興趣的領(lǐng)域喬恩盧默實際上在他的網(wǎng)絡(luò)研討會結(jié)束時有一個30分鐘的問答。

與行業(yè)專家建立關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)研討會通常會有一兩個專家。例如，今年早些時候，我參加了DNN軟件公司的網(wǎng)上研討會，會上有來自DNN團(tuán)隊的信息，也有來自另一家公司的行業(yè)專家分享了她的見解。這僅僅通過聯(lián)系就能提升你自己的聲譽，并讓你與同行的行業(yè)專家建立牢固的關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)研討會應(yīng)該免費嗎？

只有你能回答這個問題（上面的信息應(yīng)該能幫你解決這個問題)。

一般來說（這是非常普遍的),我建議遵循的基本準(zhǔn)則是：

如果你想樹立自己的形象，發(fā)展自己的品牌，就免費舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會，以換取銷售線索信息。你可以與潛在客戶進(jìn)行一對一的互動，并獲得一個機(jī)會，同時獲得他們的聯(lián)系信息，以便在未來跟進(jìn)。

如果你已經(jīng)很有名氣，想利用網(wǎng)上研討會直接獲利，立即收取入場費。如果邁克爾施特爾茲納或加里V主持一個付費的網(wǎng)絡(luò)研討會，人們會蜂擁而至為之付費。

如果你有人們喜歡看到的獨家信息，比如擴(kuò)展的案例研究或詳細(xì)的研究，如果你有可靠的關(guān)系和觀眾，這也讓你處于一個收費的位置。人們會為這種信息付費。

如果你有像AdEspresso大學(xué)這樣的基于訂閱的套餐，舉辦只對會員開放的網(wǎng)絡(luò)研討會可以幫助你提高訂閱率。因為它的獨特性很有吸引力，而且你有一個固定的參與觀眾，這也有助于提高網(wǎng)上研討會的出席率。

結(jié)論

如果你想知道你的網(wǎng)上研討會是否應(yīng)該是免費的，希望這篇文章能讓你的決定更容易一些。你面臨的主要選擇是，你是想把它作為一個銷售線索磁鐵，一個盈利策略，還是兩者兼而有之。這樣做了之后，你的選擇會變得更清晰一點。

我認(rèn)識一些自稱營銷大師的人，他們聲稱每一個小時的網(wǎng)上研討會能賺20,000美元。我也見過很多企業(yè)不收一分錢，而是用它們來進(jìn)行思想領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造。這個問題沒有一個統(tǒng)一的正確答案，它在很大程度上取決于你的確切目標(biāo)、你的目標(biāo)受眾以及你在任何給定時刻的業(yè)務(wù)需求。

你怎么想呢？您在業(yè)務(wù)中使用過網(wǎng)絡(luò)研討會嗎？你喜歡哪種方法？

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

泉州商標(biāo)設(shè)計公司

通過泉州商標(biāo)設(shè)計公司的精彩分享，設(shè)計師更輕松快捷地掌握泉州商標(biāo)設(shè)計公司分享的營銷與設(shè)計知識，幫助北京vi設(shè)計公司更好地服務(wù)好客戶 。