此文是青島標志設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，青島標志設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

青島標志設計公司轉發原文直譯：

如果你是一個小企業，試圖與行業中的大公司競爭，在廣告詞上做廣告可能是一個真正的挑戰。競爭對手通常有更多的資金，更多的經驗和對目標受眾的更多了解。

雖然競爭可能看起來勢不可擋，但有了谷歌的定制親和受眾，你實際上可以與這些巨頭競爭并取得勝利。

在這篇文章中，我們將看看為什么定制親和力受眾有效，如何有效地建立他們，以及我在自己的客戶中使用這些受眾所看到的一些結果。

自定義相似性受眾

面對現實吧，谷歌很了解我們。整整67.5%的搜索查詢發生在谷歌上，谷歌跟蹤你進行的搜索，你訪問的網站，甚至你在這些網站上采取的行動。

使用這些數據，谷歌根據它認為我們的興趣所在將我們放入"桶"中。

隨便你怎么說隱私，但是對于在線廣告商來說，這種信息非常方便。在過去，廣告商能夠從這些"桶"中進行選擇——親和力受眾——并接觸到對其產品類別感興趣的人。

雖然這些親和的觀眾可能非常有用，但這些"桶"并不總是像我們想象的那樣專注。因此，親和力受眾定位通常意味著你最終會鎖定一大批有相關興趣的人，但他們可能會也可能不會成為你的客戶。

定制親和受眾改變了這一切。

有了定制的親和受眾，你就不用選擇谷歌預定義的"桶"了。相反，你可以通過興趣甚至網址來選擇你想要聯系的人。

因此，如果你的行業中有一個競爭對手，你所要做的就是針對訪問該網站的人創建一個定制的親和力受眾，這樣你的展示廣告就很有可能出現在相關的、準備購買的受眾面前。

創建自定義相似性受眾

創建一個定制的親和力受眾是如此簡單。首先創建一個新的展示活動。像設置任何其他展示活動一樣設置活動，選擇"親和力"作為您的目標方法，然后選擇頁面底部的藍色"自定義親和力受眾"按鈕。

為你的受眾命名，如果你愿意的話，添加描述，然后將"興趣"切換到"網址",添加你想要"鎖定"的網站。

有關如何設置自定義相似性受眾的更多詳細信息，請查看此視頻：

廣告詞建議你在每個客戶群中至少使用五個URL .一旦你添加了你想要的網址，檢查以確保"熱門網站主題"看起來正確。

根據我對定制親和受眾的經驗，如果廣告詞不能從你的統一資源定位器中提取相關的網站主題，你就不會在基于這些統一資源定位器的受眾中取得成功。一旦你有了一個好的統一資源定位器和/或主題列表，將你的受眾應用到展示活動中，你就可以開始了！

行動中的定制親和力受眾

那么，定制親和力受眾會產生什么樣的結果呢？嗯，大約六個月前，我開始做一個廣告詞賬戶，我知道與同行業的其他公司相比，這個賬戶的預算非常少。

從第一天開始，我就擔心我們如何在客戶中取得成功，起初這很困難。我們在一個中國共產黨（the Communist Party of China）很高的行業和廣告預算比我們多得多的公司中掙扎著競爭。

我們試著鎖定較低點擊費的關鍵詞，雖然我們得到了很多線索，但它們不是合格的線索，這意味著它們是浪費金錢。當我們轉向更高意圖、高點擊費的關鍵詞定位時，我們的預算不足以獲得我們需要的線索數量。

也就是說，直到我嘗試了定制親和觀眾。

因為這是一種企業對企業產品，銷售周期長，成本高，我們知道潛在客戶在選擇購買公司之前會貨比三家。

我測試了不同行業的幾家不同公司的定制親和力受眾，我發現銷售周期較長、預算緊張的公司最成功，所以我認為這個客戶非常適合定制親和力受眾。

因此，我基于六個競爭對手的網站建立了一個定制的親和力受眾，并基本上告訴谷歌，"尋找正在瀏覽我們競爭對手網站和其他類似網站的人，并向他們展示我們的廣告。"

觀眾立即成為贏家。開展營銷活動的第一個月，我們將銷售線索數量增加了50%,并將每合格銷售線索的成本降低了60%。今天，我們將他們的合格銷售線索增加了一倍，并將他們的合格銷售線索單位成本降低了70%!

結論

試圖在廣告詞的小預算上與大公司競爭可能會很困難。幸運的是，有了定制的親和受眾，你就可以毫不費力地將你的廣告呈現在相關的潛在客戶面前。

更集中的受眾意味著更多的轉化和更多的銷售。如果你有一個很長的銷售周期，并且你賣的是一個昂貴的產品，這一點尤其正確（也很重要)。

順便說一句，如果你想讓我看看你的賬戶和業務，讓你知道定制親和力受眾是否合適，請在這里或評論中告訴我！我很樂意幫忙。

您以前嘗試過定制親和力受眾嗎？你的經歷是什么？你喜歡用什么樣的技巧來取悅有親和力的顧客？請在評論中告訴我。

尼基蒙瑟爾。企業營銷顧問

尼基喜歡把小創意變成不可思議的東西。她不接受失敗，并熱衷于發現創造性的方法來戰勝挑戰，并幫助他人成長。閑暇時，她喜歡教瑜伽、烤面包和閱讀。

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