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徐州廣告設計公司轉發原文直譯：

Google AdWords運行在一個拍賣系統上。廣告商對他們希望他們的活動產生的行為進行競價，比如他們廣告的點擊量。

在檢查了廣告組的相關性和競價競爭力之后，谷歌給出了不同關鍵詞的廣告位置——使得競價管理成為任何好的廣告詞策略的一個至關重要的組成部分。

雖然競價不是決定廣告投放的唯一因素，但它是一個重要因素。

無論你的質量分數有多高，如果你的出價太低，你將永遠得不到位置。當然，如果你的出價太高，你也可能最終浪費一噸的錢，所以你必須平衡兩個極端，以產生有利可圖的結果。

Google AdWords競價管理可能很復雜，有點令人困惑，但是理解什么是競價管理以及它是如何工作的是很重要的。在這篇文章中，你將獲得你需要知道的關于廣告詞競價管理的一切，這樣你就可以從你的廣告詞活動中獲得最好的結果。

廣告詞投標管理

當你在Google AdWords中創建一個活動時，你會立即注意到有幾個不同的投標管理選項可供你使用。這些不同的選項本質上允許你為不同的目標進行優化，并定制你想要的出價方式和內容。

以下是您的選擇：

手動點擊費，讓你設置你愿意支付的最大每次點擊費用。你永遠不會為任何廣告支付超過這個出價。

其他選項都是"智能"或"自動"競價選項，使用谷歌算法根據你的具體目標計算你的理想每次點擊成本。

目標注冊會計師，在這里你可以具體說明你愿意花多少錢來產生某種行動

目標回報率，你可以指定你想從你的廣告中獲得什么樣的廣告支出回報（通常對電子商務公司最有效)

最大化點擊量，谷歌會盡力讓你從預算中獲得盡可能多的點擊量

最大化轉化率，類似于最大化點擊，除了谷歌試圖最大化轉化率，而不是點擊

目標搜索頁面位置，谷歌優化您的出價，讓您獲得特定的廣告排名

目標排名份額，這基本上允許您選擇您想要排名競爭對手的頻率

增強的點擊費，調整你的出價來優化轉化率

手動競價允許你說"這是我要付的最高價，僅此而已。手動中國共產黨（the Communist Party of China）是唯一的手動競價選項。

另一方面，智能競價會接受你的出價，并更有創造性地使用它們來達到非常具體的結果。它給你的控制少了一點，但它告訴谷歌你希望他們優化什么。

谷歌廣告詞應該出價多少？

投標管理實際上是一個相當復雜的過程。在決定一次Google AdWords活動的出價時，你需要考慮：

你選擇的關鍵詞的平均點擊費。由于數量和競爭程度不同，不同的關鍵字會比其他關鍵字花費更多。如果你真的想讓競爭激烈的關鍵詞有位置，你需要出價更高。像塞姆拉什這樣的關鍵詞研究工具可以向你展示單個關鍵詞的估計點擊費。

你的預算。如果你有一個較小的預算，并希望讓它走得更遠，考慮對較低成本的關鍵字進行投標或進行較小的投標。

如果你的預算較少，你可以通過降低每次點擊費用來獲得更多的回報。

你的投資回報率谷歌AdWords。通常用于獲取客戶，因此，雖然一次點擊或一次轉化的幾美元看起來很昂貴，但它通常是值得投資的。如果花費5美元獲得轉化，但它立即帶來15美元的純收入，這不是一個壞交易，特別是當考慮到客戶終身價值(LTV)可能接近450美元。

當你決定對Google AdWords出價多少時，你需要記住所有這些因素。這里有一個棘手的部分：你會想為每一個單獨的活動這樣做，因為廣告某些產品或服務的某些關鍵字可能有不同的收入或LTV馬克。

調整您的出價

當您監控您的活動時，您可能會注意到不同的場景，這些場景可能表明是時候調整您的出價了。您可以在活動期間隨時調整您的出價。

您可能希望調整出價的情況包括：

如果你的點擊費低于預算，但是你想提高你在廣告展示中的位置，那就提高它。

如果你的注冊會計師太高，但你在廣告排名中處于領先地位，你想堅持使用關鍵詞，稍微降低你的出價。這可以使注冊會計師下降，同時仍然讓你的位置。

如果你的轉化率很高，但是你的利潤率很低，那就改變你的出價。

如果你為大量的點擊付費，但沒有獲得轉化，那就改變你的競價策略或者改變你的關鍵詞。

良好的投標管理是一個持續的過程。市場是不斷變化的，如果你不改變你的出價作為回應，你會很快發現要么你的廣告沒有顯示，要么你為你的點擊支付了太多。

避免四個廣告詞投標錯誤

廣告詞競價管理可能很復雜，所以出現錯誤并不奇怪。不幸的是，這些錯誤會讓你損失一大筆錢，而這些錢本可以更好地用于正確投資。

這里有四個最常見的廣告詞投標管理錯誤，以避免：

沒有監督你的活動。"設置它，然后忘記它"對任何(法)離開(our prendre conge)平臺來說都不是一個好主意，AdWords也不例外。密切關注你的營銷活動，看看它們的表現如何，以及它們讓你付出了什么代價。根據需要進行調整。

不是分割測試A/B測試可以確定哪些出價級別和關鍵字組對您的業務最具成本效益。一致的分割測試將不斷提高你的活動的投資回報率。

在所有活動中使用一個投標。不同的關鍵字組會花費更多，這沒關系。有時，如果能幫助你擊敗競爭對手，支付高得多的點擊費是值得的。考慮哪些關鍵詞可能對你的業務更重要。舉例來說，你可能會發現"費城筆記本維修中心"會比"筆記本維修店評論"給你帶來更多利潤。一些活動可能會給你帶來商機，而另一些會給你帶來直接銷售。

出價調整過快。雖然Google AdWords可以帶來立竿見影的效果，但有時情況并非如此，根據即時信息倉促調整出價會損害你的廣告活動。有時，客戶需要幾天時間才能回來并進行轉換，如果您沒有考慮轉換延遲，您就是在對不完整的數據進行操作。

通過避免這些常見的投標管理錯誤，你應該很好地建立一個有利可圖的投標策略。

結論

Google AdWords上的競價管理是任何活動的關鍵部分，正確的競價策略可以決定是浪費金錢還是賺錢。了解何時出價更高或更低，或何時調整您的出價，對于您的營銷活動的持續盈利能力至關重要，使您能夠最大限度地提高效果，同時最大限度地減少廣告支出。

順便說一句，如果你想幫助你的活動選擇正確的出價，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你怎么想呢？你如何看待Google AdWords競價管理？你如何決定哪些關鍵詞出價更高？給我們留下評論，讓我們知道你的想法！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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