此文是南寧vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，南寧vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

南寧vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

律師事務(wù)所的在線營(yíng)銷.在一個(gè)充斥著西裝、訴訟和責(zé)任、公文包、客戶會(huì)議和無(wú)數(shù)小時(shí)研究的世界里，你怎么可能騰出時(shí)間來(lái)有效地成功推銷你的公司呢？

對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，律師事務(wù)所的網(wǎng)上營(yíng)銷可能令人生畏。說(shuō)實(shí)話，社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告和合法營(yíng)銷需要大量的創(chuàng)意思維、時(shí)間和策略。

你們中的許多人可能會(huì)問(wèn)，"我怎樣才能讓我的公司閃閃發(fā)光，脫穎而出，在搜索結(jié)果中名列前茅？"

為了回答這個(gè)問(wèn)題，讓我們來(lái)看看艾爾伍茲小姐，她帶著帶香味的簡(jiǎn)歷，從頭到腳的粉紅色套裝和一只名叫彪形大漢的大小狗走進(jìn)哈佛的大廳。

她教給我們的不僅僅是"彎腰和折斷"——她教會(huì)我們?nèi)绾卧诜墒澜缰忻摲f而出！

法律行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈！（像提拉班克斯一樣激烈)。如今營(yíng)銷你的律師事務(wù)所是一項(xiàng)艱苦的工作，僅僅成為你所在領(lǐng)域的佼佼者是不夠的！根據(jù)美國(guó)律師協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的律師人數(shù)比以往任何時(shí)候都多，超過(guò)130萬(wàn)。

那么，你如何在這些數(shù)字中脫穎而出呢？

通過(guò)付費(fèi)和其他在線營(yíng)銷努力，你能為你的律師事務(wù)所帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)嗎？

在艾爾伍茲的幫助下，讓我們學(xué)習(xí)如何在2018年為您的公司創(chuàng)造性地營(yíng)銷、吸引和聯(lián)系合法消費(fèi)者！

忠于自己

卡拉漢教授：它是粉紅色的……

艾爾伍茲：哦！而且有香味！我覺(jué)得這給了它一點(diǎn)額外的東西，你不覺(jué)得嗎？好吧，那么，下節(jié)課見(jiàn)！

她不隨波逐流，也不試圖成為她不喜歡的人，最終這也是她成功的原因。通過(guò)她獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)、才能和知識(shí)，她能夠贏得她的第一個(gè)案子（通過(guò)她燙發(fā)的知識(shí)),證明她不需要為了成為一名成功的律師而犧牲自己的利益。

你猜怎么著，你也不知道！做自己沒(méi)問(wèn)題！

有時(shí)，律師事務(wù)所試圖成為他們不適合的市場(chǎng)，但最終，試圖復(fù)制"成功"的東西從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)你沒(méi)有好處！專注于你最擅長(zhǎng)的事情，隨著時(shí)間的推移，努力會(huì)讓你脫穎而出！

良好的業(yè)務(wù)發(fā)展所必需的是一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，該計(jì)劃專注于你擅長(zhǎng)的活動(dòng)，尋找合適的受眾，并隨著時(shí)間的推移持續(xù)執(zhí)行給這些人。

一份成功的法律營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該提出以下問(wèn)題：

為什么：你的合法營(yíng)銷計(jì)劃的目的。可定義的目標(biāo)是什么？

什么：你想完成什么？你的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)是什么？

如何：你將如何實(shí)施這些計(jì)劃？我需要外包、雇傭或重新考慮一些事情來(lái)幫助目標(biāo)實(shí)現(xiàn)嗎？

在基本問(wèn)題之上，學(xué)會(huì)給自己打上烙印。想辦法讓你的公司與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。決定如何創(chuàng)造獨(dú)特的服務(wù)、不同的客戶服務(wù)和個(gè)人風(fēng)格。

"不再穿悶熱的西裝和褲襪…"

不要試圖為了成功而改變自己，只要盡可能做最成功版本的自己就好！它會(huì)讓你與眾不同！

做廣告代理

艾爾伍茲："我！"

不管你的公司有多不可思議，你的網(wǎng)站有多優(yōu)化，或者你的客戶有多喜歡你，如果你不是一個(gè)"熱門(mén)"或知名的公司，你可能會(huì)很難僅靠自己的努力出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的頂部。

如果你試圖對(duì)客戶尋找特定產(chǎn)品的高度競(jìng)爭(zhēng)的搜索進(jìn)行排名，這一點(diǎn)尤其正確（法律公司將很難做到這一點(diǎn)，因?yàn)樗扔懈?jìng)爭(zhēng)力又很昂貴)。

點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告和付費(fèi)社交可以幫助你獲得應(yīng)有的關(guān)注！

尤其是谷歌廣告詞是律師事務(wù)所探索的絕佳平臺(tái)。您可以創(chuàng)建廣告，顯示給搜索特定查詢的用戶，當(dāng)潛在客戶積極尋找您的特定服務(wù)時(shí)，您可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。

付費(fèi)社交媒體是擴(kuò)大客戶群的好方法。作為一家公司，你需要參與競(jìng)爭(zhēng)，但更重要的是，你需要確保自己是具體的、有針對(duì)性的。

要想在付費(fèi)社交上取得成功，你需要跳出框框思考，考慮一些聰明的選擇，比如：

針對(duì)特定受眾

創(chuàng)造引人入勝的廣告

推廣特別優(yōu)惠和服務(wù)時(shí)間

發(fā)送跟進(jìn)客戶服務(wù)件

為您希望潛在客戶執(zhí)行的特定動(dòng)作設(shè)置動(dòng)作調(diào)用

我們將在下一節(jié)討論更具體的需求。

具體而有針對(duì)性

艾爾伍茲：我不需要備份。我要去哈佛。

艾爾伍茲不想去任何法學(xué)院，她想去哈佛。她是具體的，有針對(duì)性的，專注于一個(gè)特定的地方。

所以，像她一樣，你需要對(duì)你的觀眾有針對(duì)性！

考慮指定你的實(shí)踐類型，這樣做，你可以通過(guò)選擇一種專注的法律類型來(lái)自動(dòng)地讓自己與眾不同。一般化使律師事務(wù)所的網(wǎng)上營(yíng)銷變得困難，并使你與其他法律營(yíng)銷人員融為一體。

例如，你可以把廣告的重點(diǎn)放在稅收、環(huán)境或離婚法上。當(dāng)一個(gè)潛在的客戶在找律師時(shí)，他們通常已經(jīng)有了一個(gè)他們想要解決的特定問(wèn)題。

因此，舉例來(lái)說(shuō)，如果有人在搜索"離婚",他們更有可能找到并信任專注于該類型法律的律師，而不是將注意力分散到幾個(gè)法律專業(yè)的律師。

特定法律營(yíng)銷的一個(gè)成功例子是LLP比克法律公司。該事務(wù)所是一家頂級(jí)的環(huán)境律師事務(wù)所，致力于為企業(yè)提供世界級(jí)的環(huán)境訴訟、合規(guī)和交易服務(wù)。

具體來(lái)說(shuō)，他們正在使用視覺(jué)、語(yǔ)境和廣告策略，幫助研究模式中的潛在客戶了解比克定律是做什么的，以及為什么他們應(yīng)該成為客戶。

我的意思是，這個(gè)網(wǎng)站對(duì)潛在客戶有多有效和吸引眼球？

這是具體的，有針對(duì)性的和相關(guān)的人誰(shuí)需要這些服務(wù)！采取專注的方法來(lái)設(shè)計(jì)你的網(wǎng)站有助于你脫穎而出，并有助于你創(chuàng)造性地向你最想要的人推銷！

好吧，我知道你可能在想什么，你沒(méi)有大象、公羊或企鵝可以合作…但是你可以收緊合法營(yíng)銷的另一種方式是查看你的網(wǎng)站和付費(fèi)廣告谷歌分析人口統(tǒng)計(jì)。

通過(guò)了解誰(shuí)在關(guān)注你的服務(wù)以及為什么關(guān)注，你可以更有效地推進(jìn)你的營(yíng)銷策略。

將你的博客和網(wǎng)站免費(fèi)連接到谷歌分析，看看你的內(nèi)容怎么樣，誰(shuí)在閱讀。高級(jí)版本提供了額外的洞察力。

有關(guān)這方面的更多信息，請(qǐng)參閱：您應(yīng)該跟蹤的基本網(wǎng)站指標(biāo)。

使用法律營(yíng)銷分析，您可以檢查您的受眾人口統(tǒng)計(jì)，印象，點(diǎn)擊率，每次轉(zhuǎn)換的成本和一段時(shí)間內(nèi)的許多其他趨勢(shì)。

這些信息有助于你調(diào)整未來(lái)的廣告或營(yíng)銷，使之更好。

如果有些東西不工作，你可以改變它。如果某件事在起作用，你可以想出如何繼續(xù)推進(jìn)和推廣這個(gè)想法——用更多的錢(qián)和資源。

精通技術(shù)

艾爾伍茲：我會(huì)讓你知道艾爾伍茲有多值錢(qián)！

你不必像她一樣搖動(dòng)蘋(píng)果iBook G3翻蓋手機(jī)，就能知道技術(shù)是你公司合法營(yíng)銷成功的重要組成部分！任何好的營(yíng)銷策略都始于吸引人的網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)。

網(wǎng)站（全球資訊網(wǎng)的主機(jī)站)

你的律師事務(wù)所的在線存在始于你的網(wǎng)站。營(yíng)銷計(jì)劃的許多其他組成部分，像搜索引擎優(yōu)化、競(jìng)價(jià)排名和社交媒體都回到了你的網(wǎng)站，以及它的有效性。

要想取得成功，你需要一個(gè)精致、現(xiàn)代、合法的營(yíng)銷網(wǎng)站！基本的合法營(yíng)銷網(wǎng)站技巧包括：

一個(gè)易于瀏覽的網(wǎng)站，提供大量有意義的資源和內(nèi)容，幫助客戶滿足法律需求。

使用有意義的搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵字。如果你認(rèn)為"律師"是你唯一需要的關(guān)鍵詞，那你就沒(méi)有幫你的公司任何忙。

一個(gè)智能設(shè)計(jì)的登錄頁(yè)面，將引導(dǎo)更多有針對(duì)性的呼叫或案例評(píng)估請(qǐng)求。

一個(gè)移動(dòng)友好的網(wǎng)站，在任何設(shè)備上看起來(lái)都很棒！現(xiàn)在是2018年！

一個(gè)容易找到的聯(lián)系頁(yè)面，這樣人們可以安排客戶會(huì)議！

一個(gè)包括證明和社會(huì)證明的網(wǎng)站。人們關(guān)心評(píng)論和個(gè)人感受，這就是亞馬遜如此成功的原因！人信任人！

一個(gè)風(fēng)度翩翩的網(wǎng)站，避免法院和木槌的通用股票圖像！包括你公司的個(gè)人照片，尤其是你團(tuán)隊(duì)的照片！

一個(gè)搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站：找到一個(gè)被配置為可以被谷歌找到的網(wǎng)站開(kāi)始！

如果你有一個(gè)網(wǎng)站，你也應(yīng)該有一個(gè)博客。每周添加新內(nèi)容，因?yàn)楣雀杷惴í?jiǎng)勵(lì)分享相關(guān)、一致和原創(chuàng)內(nèi)容的網(wǎng)站。

內(nèi)容不一定要等同于你的研究論文和學(xué)習(xí)——汪！休息一下，知道它可以只是一兩段分享你的實(shí)踐信息，有用的提示，成功的故事或?qū)Ψ墒澜绲目捶ā?

提供有意義的資源會(huì)讓更多的人訪問(wèn)你的網(wǎng)站。這些人在某些時(shí)候更有可能需要你的服務(wù)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在尋找類似主題的資源。

社會(huì)化媒體

普林斯頓大學(xué)2014年的一項(xiàng)研究收集了成年人對(duì)某些職業(yè)的看法，包括律師、CEOS、工程師、會(huì)計(jì)師、科學(xué)家和研究人員。猜猜哪個(gè)職業(yè)在熱情和信任方面得分最低？

你猜對(duì)了。律師。

你如何改變這一點(diǎn)，為什么它很重要？

社交媒體不僅僅是一個(gè)展示你在法律界的思想領(lǐng)導(dǎo)力的地方。它也是與你的潛在客戶打交道的重要場(chǎng)所。

隨著律師事務(wù)所與他們服務(wù)的社區(qū)直接溝通，社交媒體成為接觸有需要的人和獲得新客戶的自然方式。

使用社交媒體的第一個(gè)好處是社交媒體讓律師變得更加平易近人。在一個(gè)以溝通為關(guān)鍵的領(lǐng)域，與潛在客戶建立聯(lián)系至關(guān)重要。

客戶需要敞開(kāi)心扉，信任你，告訴你他們的財(cái)務(wù)、情感和個(gè)人問(wèn)題，這些都是敏感話題！把自己樹(shù)立成一個(gè)平易近人、有愛(ài)心的律師可以讓你迅速?gòu)囊坏?0!

臉書(shū)、推特和照片墻已經(jīng)成為人們與企業(yè)聯(lián)系的非常受歡迎的地方。你不需要發(fā)布過(guò)多的內(nèi)容，只要堅(jiān)持發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，就能讓你的公司成為人們?cè)L問(wèn)的資源和有意義的地方！（快速提示，使用緩沖器和Hootsuite這樣的應(yīng)用程序來(lái)創(chuàng)建社交媒體發(fā)布時(shí)間表——它節(jié)省了時(shí)間和精力！)

在我的另一篇文章中，了解更多關(guān)于為什么你應(yīng)該使用社交媒體的信息。

有創(chuàng)造力

艾爾伍茲：彎下腰——啪！

正如艾爾伍茲告訴我們的，一種新的調(diào)戲"彎下腰來(lái)"的方法，你總是可以學(xué)到新的方法來(lái)創(chuàng)造性地接觸你的潛在客戶！

這里有一些方法可以讓你在合法的營(yíng)銷工作中加入一些"彎曲和折斷":

風(fēng)度翩翩

人們不只是因?yàn)樾枰愕姆?wù)而雇傭律師，他們?cè)谀承┓矫嬉蚕Ｍc你建立聯(lián)系！

確定你的服務(wù)能給人什么樣的感覺(jué)，并講述你的故事來(lái)迎合這些感覺(jué)。你為什么在這里？人們?yōu)槭裁匆蛡蚰悖?

以人們能夠理解的故事形式介紹您的法律服務(wù)。據(jù)說(shuō)使用視頻和視覺(jué)效果可以建立客戶信任，所以試著在你講故事的時(shí)候使用這些平臺(tái)！

考慮周全

給你的客戶發(fā)送個(gè)性化的內(nèi)容！你公司的節(jié)日賀卡就是一個(gè)例子！

另找一個(gè)假期，或者簡(jiǎn)單地給客戶送些意想不到的禮物。人們會(huì)記得你的體貼，以及你是如何讓他們覺(jué)得這樣的努力微不足道！

參加社交活動(dòng)

每月準(zhǔn)備并提交新聞稿給客戶、媒體和法律團(tuán)體。把你的公司放在外面，想辦法通過(guò)播客、參加會(huì)議、新聞采訪和社交活動(dòng)來(lái)融入你的社區(qū)！

帶上名片，但也許要打破常規(guī)，帶上別人的名片，然后發(fā)一封內(nèi)容豐富的電子郵件介紹自己！

宣傳他人

雖然大量的思想和金錢(qián)投入到律師事務(wù)所的品牌推廣中，但要確保你也推廣了你雇傭的優(yōu)秀人才！

宣傳每個(gè)律師在他或她的業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，并在你網(wǎng)站的"關(guān)于"頁(yè)面上突出顯示。

善于溝通

電子郵件營(yíng)銷是最便宜的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，因?yàn)樗旧峡梢悦赓M(fèi)完成其他數(shù)字營(yíng)銷工作。你通常需要支付的只是某種電子郵件營(yíng)銷服務(wù)，比如MailChimp、Hubspot或自動(dòng)駕駛儀.

電子郵件很簡(jiǎn)單，它是分享新聞、技巧、個(gè)性和公司成功背后的有趣方式。

即使在你結(jié)案后，繼續(xù)使用電子郵件營(yíng)銷——你永遠(yuǎn)不知道客戶什么時(shí)候會(huì)向你推薦業(yè)務(wù)。無(wú)論是潛在客戶還是以前的客戶，電子郵件都會(huì)讓你的公司保持第一印象。

開(kāi)放

艾麗伍茲：我覺(jué)得在日常生活中使用法律術(shù)語(yǔ)很舒服。

[有人對(duì)她吹口哨]

艾爾伍茲：我反對(duì)！

對(duì)自己最擅長(zhǎng)的事情感到舒服，知道什么時(shí)候讓別人幫助你。在幫助許多律師事務(wù)所解決法律營(yíng)銷困境后，我開(kāi)始相信，大多數(shù)律師事務(wù)所最好堅(jiān)持他們最擅長(zhǎng)的：法律服務(wù)。

律師正在做偉大的事情，但是這些偉大的事情需要大量的時(shí)間、才能和注意力。大多數(shù)律師事務(wù)所缺乏時(shí)間、注意力和人力，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的律師事務(wù)所網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域取得真正的成功。

讓他們領(lǐng)域的專家來(lái)減輕你的負(fù)擔(dān)，這樣你就可以繼續(xù)做你最擅長(zhǎng)的事情！

如果你有什么不明白的地方，去找一個(gè)真正的專業(yè)人士，一個(gè)了解數(shù)字世界的人，他可以幫助你的律師事務(wù)所避開(kāi)一些與競(jìng)價(jià)排名、搜索引擎優(yōu)化和社交媒體相關(guān)的陷阱。

理想情況下，你可能最好雇傭破壞性廣告，但我不想按喇叭！哈！

無(wú)論你選擇誰(shuí)來(lái)幫助管理你的在線營(yíng)銷，你都希望與他們一起創(chuàng)建一個(gè)有針對(duì)性的，有創(chuàng)意的和有意義的活動(dòng)。

結(jié)案：法律結(jié)論

法律可以被切割和干燥，但這并不意味著你不能添加一點(diǎn)"粉紅色，閃閃發(fā)光或發(fā)光!"你可以做你自己，你可以利用社交網(wǎng)絡(luò)，最重要的是，你總是可以得到幫助來(lái)塑造和形成你的聲音，作為一家法律營(yíng)銷專業(yè)人士的公司！

最有效的律師事務(wù)所都了解他們的目標(biāo)受眾，知道在哪里以及如何與潛在客戶交談，并在將他們的信息與潛在客戶的視覺(jué)、語(yǔ)境和個(gè)人需求相匹配方面做得很好。

我希望這篇文章能給你一些創(chuàng)造性的想法，讓你的公司多一份"艾爾伍茲閃閃發(fā)光！"

（粉色和吉娃娃可選。)

如果你有興趣讓我看看你的法律營(yíng)銷策略，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫助你開(kāi)始制定一個(gè)有意義的法律營(yíng)銷計(jì)劃！

你對(duì)律師事務(wù)所的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有什么經(jīng)驗(yàn)？在評(píng)論里留下你的想法吧！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛(ài)好者和作家，她通過(guò)自己的工作分享了自己對(duì)視覺(jué)營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

南寧vi設(shè)計(jì)公司

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