此文是西寧品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，西寧品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

西寧品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我是臉書(shū)電子商務(wù)活動(dòng)的忠實(shí)粉絲。它們是擴(kuò)大廣告覆蓋面的好方法，它們價(jià)格合理，最重要的是，它們有效。

然而，僅僅因?yàn)槟阍谀槙?shū)發(fā)起了一場(chǎng)電子商務(wù)運(yùn)動(dòng)，并不意味著你會(huì)立即開(kāi)始賺大錢(qián)。如果你堅(jiān)持下去，臉書(shū)電子商務(wù)可以非常有利可圖，但你通常必須做出很多調(diào)整和調(diào)整才能實(shí)現(xiàn)。

運(yùn)行有利可圖的臉書(shū)電子商務(wù)活動(dòng)

成功優(yōu)化你的臉書(shū)電子商務(wù)活動(dòng)的關(guān)鍵是跟蹤。

在臉書(shū)追蹤正確的電子商務(wù)指標(biāo)，可以讓你深入了解哪些是有效的，哪些是無(wú)效的。這種清晰將驅(qū)動(dòng)你所有的決策，從優(yōu)化，到預(yù)算增加，到廣告文案測(cè)試等等。

以下是你在臉書(shū)電子商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)該跟蹤和關(guān)注的三大指標(biāo)：

1)網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)

"網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)"允許您跟蹤您的帳戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量。

然而，要正確地做到這一點(diǎn)，你需要確保你已經(jīng)在你的臉書(shū)像素中設(shè)置了購(gòu)買(mǎi)事件（關(guān)于如何做的更多信息，請(qǐng)查看本文)。這將確保你所看到的購(gòu)買(mǎi)是來(lái)自以前點(diǎn)擊過(guò)你廣告的人。

查看購(gòu)買(mǎi)量可以讓你很好地了解你的活動(dòng)、受眾和廣告是如何發(fā)揮最佳效果的。當(dāng)您A/B測(cè)試您的廣告文案時(shí)，您可以使用此指標(biāo)來(lái)查看哪些廣告會(huì)帶來(lái)更多購(gòu)買(mǎi)或更高質(zhì)量的流量。

2)每次網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)的成本

有時(shí)被稱(chēng)為注冊(cè)會(huì)計(jì)師(每筆采購(gòu)成本),你的每筆網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)成本將告訴你一個(gè)人在你的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)時(shí)你花費(fèi)了多少?gòu)V告費(fèi)用。

顯然，每次購(gòu)買(mǎi)的成本越低越好。通過(guò)確保你持續(xù)關(guān)注保持這個(gè)數(shù)字，你應(yīng)該處于良好的狀態(tài)。

如果您在活動(dòng)級(jí)別查看您的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，您將能夠看到哪種活動(dòng)類(lèi)型推動(dòng)了最低的每次購(gòu)買(mǎi)成本。

當(dāng)你進(jìn)入每一個(gè)活動(dòng)時(shí)，你將能夠?qū)δ愕氖鼙娺M(jìn)行同樣的分析，以找到哪個(gè)受眾最適合你的產(chǎn)品。這將允許您更好地將預(yù)算分配給比其他人表現(xiàn)更好的觀(guān)眾；因此，消除浪費(fèi)的廣告支出，將預(yù)算用于最有效的方面。

3)廣告支出的回報(bào)

盡管廣告支出回報(bào)(ROAS)是列表中的最后一個(gè)指標(biāo)，但短語(yǔ)"把最好的留到最后"在這種情況下絕對(duì)適用。

只要你將收入跟蹤設(shè)置為在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中動(dòng)態(tài)拉動(dòng)，你就可以準(zhǔn)確地看到你的活動(dòng)、廣告組和廣告產(chǎn)生了多少新收入。

這很好，因?yàn)橐谎劬湍芸闯瞿愕氖杖牒湍銥楂@得羅阿斯所花的錢(qián)。

羅阿斯通常被跟蹤為一個(gè)顯示為倍數(shù)的單個(gè)數(shù)字（有關(guān)如何跟蹤的更多信息，請(qǐng)查看這篇關(guān)于羅阿斯的深度文章)。例如，如果你的羅阿斯為4.3,這意味著你每花一美元就能賺4.3美元。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，你怎么知道你的羅阿斯好不好？

在大多數(shù)情況下，3倍的羅阿斯往往是一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，在你考慮了材料、人力等因素后，如果一筆新的銷(xiāo)售額不到你花在廣告上的3倍，你可能會(huì)賠錢(qián)。

以3倍的回報(bào)率計(jì)算，你可以達(dá)到收支平衡。

這當(dāng)然取決于你的業(yè)務(wù)和你產(chǎn)品的利潤(rùn)，但這是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)法則。一旦你能達(dá)到四倍的ROAS，你就盈利了。以5倍（或更高)的回報(bào)率，你的臉書(shū)電子商務(wù)活動(dòng)是可擴(kuò)展的。

正如你可能想象的那樣，這個(gè)指標(biāo)非常重要，而且是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，只需看一眼就能很好地衡量你的帳戶(hù)、活動(dòng)、廣告組合或廣告中發(fā)生的事情。

結(jié)論

當(dāng)然，在你的臉書(shū)電子商務(wù)活動(dòng)中，這些不是唯一需要跟蹤的重要指標(biāo)，但它們是一些最需要關(guān)注的指標(biāo)。

您可能要考慮的其他主要指標(biāo)包括點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)換率等。然而，上述三個(gè)指標(biāo)是滯后指標(biāo)，當(dāng)你用臉書(shū)廣告跟蹤電子商務(wù)銷(xiāo)售時(shí)，你應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注它們。

順便說(shuō)一下，如果你想幫助你的臉書(shū)電子商務(wù)活動(dòng)，讓我知道這里或在評(píng)論中。我很樂(lè)意幫忙！

在你的臉書(shū)電子商務(wù)活動(dòng)中，你跟蹤哪些指標(biāo)？

布蘭登瑟古德導(dǎo)演

布蘭登從實(shí)習(xí)生變成了企業(yè)客戶(hù)關(guān)系經(jīng)理。他喜歡接受新的挑戰(zhàn)，尋找戰(zhàn)略性和創(chuàng)造性的解決方案。當(dāng)他不工作的時(shí)候，他最有可能和他的妻子和剛出生的孩子在外面的某個(gè)地方呆著，或者計(jì)劃著當(dāng)猶他爵士隊(duì)贏得今年的美國(guó)籃球職業(yè)聯(lián)盟總冠軍時(shí)該做些什么。

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