此文是廣州包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，廣州包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

廣州包裝設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

生意不是私人的。

我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)這句話……但是任何曾經(jīng)工作過(guò)（更不用說(shuō)擁有自己的企業(yè))的人都會(huì)告訴你這句話是錯(cuò)誤的。公事公辦。即使你因?yàn)轭A(yù)算問(wèn)題被解雇了，或者因?yàn)榈拙€問(wèn)題被終止了合同，這仍然會(huì)讓你覺(jué)得是私人的。

如果你用蝴蝶結(jié)包裝這個(gè)挑戰(zhàn)，你就獲得了企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷。你需要向真正有需求的人銷售，同時(shí)還能吸引他們的業(yè)務(wù)底線。

在本帖中，我們將仔細(xì)研究企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷以及最佳平臺(tái)和實(shí)踐，以幫助您成功開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

什么是企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷？

企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷（或"企業(yè)對(duì)企業(yè)"營(yíng)銷)是一個(gè)獨(dú)特的實(shí)體。決策者不同于標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)者。他們有不同的痛點(diǎn)，你需要去解決，決策過(guò)程本身就是一個(gè)怪物。

因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷和"標(biāo)準(zhǔn)的“B2C營(yíng)銷有太多的不同，所以區(qū)分兩者是很重要的。只有專注于企業(yè)對(duì)企業(yè)最佳實(shí)踐，你才能創(chuàng)造成功的營(yíng)銷活動(dòng)。

您可以在此處了解更多關(guān)于關(guān)鍵差異的信息，但這里有一個(gè)快速版本：

企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售過(guò)程要長(zhǎng)得多，涉及的人越來(lái)越多，需要做的研究越來(lái)越多，購(gòu)買(mǎi)前需要滿足的標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越多

企業(yè)對(duì)企業(yè)更注重邏輯和底線，而企業(yè)對(duì)客戶幾乎只追求情感訴求

發(fā)展持久的人際關(guān)系在企業(yè)對(duì)企業(yè)中更為重要

總之，要在企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中取得成功，你的營(yíng)銷需要比企業(yè)對(duì)客戶營(yíng)銷更有深度和邏輯性。風(fēng)險(xiǎn)更大，所以你的營(yíng)銷也需要更好。

你需要的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)

電話應(yīng)答服務(wù)在照片墻上比熱門(mén)餐廳或流行精品店更難獲得大量粉絲，這并不令人感到意外。然而，在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上，情況正好相反，它強(qiáng)調(diào)了為你的企業(yè)尋找并專注于正確營(yíng)銷渠道的重要性。

因此，有四個(gè)主要平臺(tái)，幾乎所有的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)都應(yīng)該優(yōu)先考慮。也有例外；例如，商業(yè)房地產(chǎn)代理商也應(yīng)該把照片墻加入他們的名單。也就是說(shuō)，這些渠道將最持續(xù)地使大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)受益。

Google AdWords

Google AdWords是一個(gè)(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)，向?qū)ふ翌愃飘a(chǎn)品、品牌或內(nèi)容的用戶展示您的廣告。

廣告詞可以讓你站在處于研究階段的潛在客戶的前面，通過(guò)將你的廣告放在搜索結(jié)果的頂部，它給你帶來(lái)了更好的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是最大的專業(yè)社交網(wǎng)站。這就像臉書(shū)與招聘會(huì)。人們積極尋求在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上聯(lián)系，主要是出于職業(yè)目的（看著你，令人毛骨悚然的家伙給單身女性發(fā)信息),許多人很高興建立合作伙伴關(guān)系，雇傭承包商，或找到適合他們業(yè)務(wù)的新解決方案。

除了在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上進(jìn)行有機(jī)營(yíng)銷——包括建立關(guān)系網(wǎng)、分享內(nèi)容和參與群體——你還可以在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上投放廣告。作為一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)，如果定位正確，你可以取得巨大的成功。點(diǎn)擊這里了解更多關(guān)于商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告的信息。

臉譜網(wǎng)

傳統(tǒng)的社交媒體營(yíng)銷對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)棘手，因?yàn)榭蛻舨⒉豢偸羌庇谂c他們互動(dòng)。話雖如此，至少有一個(gè)臉書(shū)還是很重要的。這是另一個(gè)你可以通過(guò)實(shí)時(shí)聊天獲得評(píng)論和提供客戶服務(wù)的地方，當(dāng)用戶向他們的朋友和同事尋求建議時(shí)，它可以成為一個(gè)有價(jià)值的接觸點(diǎn)。

一些企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)與臉書(shū)集團(tuán)有著極好的運(yùn)氣。群組讓你更容易出現(xiàn)在用戶訂閱源的頂部，一個(gè)有專家小組回答問(wèn)題的封閉群組可能是你談判的任何會(huì)員資格或合同的額外賣點(diǎn)。

AdEspresso與他們的AdEspresso大學(xué)小組一起完成這項(xiàng)工作，該小組為您提供廣告專家的幫助，幫助您改進(jìn)廣告活動(dòng)。您可以在此了解更多關(guān)于如何利用臉書(shū)集團(tuán)開(kāi)展業(yè)務(wù)的信息。

現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是最好的投資之一，你可以把你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)。它利用集客營(yíng)銷，讓你的讀者來(lái)找你。你的博客、電子書(shū)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和其他潛在客戶可以成為有價(jià)值的、可操作的資源，讓你的受眾回頭客。這將有助于你與他們發(fā)展關(guān)系，確保你是贏得他們業(yè)務(wù)的人。

有興趣為你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)投資內(nèi)容營(yíng)銷嗎？在這里了解你需要知道的一切。

電子郵件營(yíng)銷

企業(yè)對(duì)企業(yè)電子郵件營(yíng)銷應(yīng)該專注于建立關(guān)系和提供價(jià)值。你的時(shí)事通訊應(yīng)該是可操作的，包含你的目標(biāo)受眾需要的信息，個(gè)性化的建議和跟進(jìn)總是會(huì)給你帶來(lái)更好的結(jié)果。

你可以在這里閱讀更多關(guān)于企業(yè)對(duì)企業(yè)電子郵件營(yíng)銷。

企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的最佳實(shí)踐

想從企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷中獲得最大收益嗎？遵循這些最佳實(shí)踐以獲得最大成功：

專注于建立關(guān)系，而不是試圖立即銷售。畢竟，你賣的不是t恤，你賣的可能是高質(zhì)量、高價(jià)格的商品和服務(wù)，這些商品和服務(wù)會(huì)影響到其他人的底線。其他企業(yè)需要知道他們可以信任你，你可以在他們購(gòu)買(mǎi)之前做到你所說(shuō)的。建立關(guān)系是其中重要的一部分。

使用你的目標(biāo)受眾使用的語(yǔ)言B2C。營(yíng)銷永遠(yuǎn)不應(yīng)該深?yuàn)W，B2B營(yíng)銷卻可以。繼續(xù)使用你知道你的聽(tīng)眾將會(huì)使用的行業(yè)專用語(yǔ)言，因?yàn)檫@是與他們聯(lián)系的最好方式。

盡可能展示你的專長(zhǎng)。這么多企業(yè)對(duì)企業(yè)公司在博客和其他網(wǎng)站的客座博客上投入巨資是有原因的。在破壞性的，我們有免費(fèi)的電子書(shū)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，這不僅僅是為了獲得更多的線索。我們還想展示我們的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)檫@是建立信任的重要部分。這也有助于建立你的聲譽(yù)。

總是做出你能兌現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)承諾。如果你甚至沒(méi)有看過(guò)他們的廣告活動(dòng)或進(jìn)行過(guò)測(cè)試，不要告訴別人你可以將他們廣告的點(diǎn)擊率提高10倍。不僅潛在客戶不會(huì)相信你，這只會(huì)讓每個(gè)人失望。

要想擅長(zhǎng)企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷，你需要像企業(yè)一樣思考。畢竟，你的目標(biāo)市場(chǎng)是其他企業(yè)，所以你需要使用吸引企業(yè)及其痛點(diǎn)的策略，而不僅僅是該企業(yè)中的個(gè)人。

結(jié)論

向企業(yè)銷售自然會(huì)與向消費(fèi)者銷售不同，所以你也需要調(diào)整你的營(yíng)銷策略。然而，B2B營(yíng)銷并不像有些人說(shuō)的那樣困難；相反，在正確的平臺(tái)上采取正確的策略，你將能夠立刻吸引到你所希望的那類客戶。

想要一些幫助來(lái)運(yùn)行您的企業(yè)對(duì)企業(yè)活動(dòng)嗎？給我們發(fā)一條消息，看看我們能如何幫助你。

你怎么想呢？哪些企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)你來(lái)說(shuō)最有利可圖？什么類型的活動(dòng)吸引了最多的客戶？在下面的評(píng)論中留下你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

廣州包裝設(shè)計(jì)公司

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