此文是杭州品牌設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，杭州品牌設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

杭州品牌設計公司轉發原文直譯：

互聯網永遠改變了企業對企業營銷。在過去，尋找新的企業對企業客戶完全取決于你認識誰。今天，B2B公司只需按一下按鈕，就可以向半個世界以外的企業推銷產品。

但是，在網上營銷你的企業對企業業務和有效地營銷之間有很大的區別。

在這篇文章中，我們將看看不同的方式，你可以在網上營銷你的企業對企業業務，以及如何創建一個企業對企業營銷策略，將提供有利可圖的結果為您的業務。

企業對企業營銷策略

你可以用來營銷你的企業對企業業務的在線營銷策略列表是不斷發展的，但這里有一些流行的方法：

點擊付費廣告

點擊付費(PPC)廣告實際上是一個寬泛的術語，涵蓋任何類型的數字營銷，即你為點擊廣告的每個用戶付費。例如，谷歌AdWords是一種叫做"付費搜索廣告"的(法)離開(our prendre conge)廣告形式（我們一會兒就會談到)。臉書廣告是(法)離開(our prendre conge)廣告的另一種形式，稱為"付費社交媒體廣告"(同樣，我們將很快進入)。

付費搜索廣告

谷歌、必應和雅虎都允許你在他們的搜索引擎結果頁面上投放文字廣告。付費搜索廣告是鎖定積極尋找像你這樣的產品或服務的潛在客戶的最佳方式之一。

搜索引擎優化

如果你不想付費出現在國家收入關聯養老金計劃中，你也可以使用搜索引擎優化(搜索引擎優化)來嘗試對你網站上的頁面或博客文章進行有機排序。你不必直接為每次點擊付費，但讓一個頁面排名通常需要相當多的時間和精力（關于付費搜索和搜索引擎優化的更深入的比較，請查看這篇文章)。

付費社交媒體廣告

大多數社交媒體平臺，如臉書、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest和Snapchat，都允許你在它們的網站上投放廣告。付費社交媒體廣告有助于提高受眾的認知度，他們可能并不知道你的業務、產品或服務的存在。

社交媒體營銷

像搜索引擎優化一樣，社交媒體營銷是使用社交媒體平臺如臉書或推特來營銷你的業務的免費的、有機的方式。而且，就像搜索引擎優化一樣，在社交媒體上有機營銷你的業務需要更多的時間和精力，但從長遠來看，它可以提供更便宜的結果。

轉換率優化(CRO)

轉化率優化(CRO)是提高你的在線用戶體驗的藝術和科學。大多數時候，B2B企業使用陰極射線示波器從他們現有的網站流量中獲得更多的轉換（線索、聊天、電話、銷售等)。

內容營銷

內容營銷是另一個相當寬泛的數字營銷術語。內容營銷涵蓋任何使用內容資產（博客帖子、信息圖表、電子書、視頻等)來建立品牌知名度或推動點擊、銷售或銷售的數字營銷活動。

本土廣告

曾經在文章底部看到一個推薦文章的列表嗎？那是原生廣告。大多數原生廣告屬于內容營銷，因為它使用內容來吸引點擊("你永遠不會相信接下來會發生什么!").通常，原生廣告可能有點難以識別，因為它通常與非付費內容推薦混在一起…但這就是重點。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是最古老的網上營銷形式，它仍然很強大。大多數企業對企業營銷人員使用電子郵件營銷來宣傳特價商品、突出內容（通常作為內容營銷的一部分)或推廣活動。

聯盟營銷

聯盟營銷本質上是付錢給其他人（一個人或一家企業)在他們的網站上推廣你的產品和服務。許多企業對企業企業與幫助在線（和離線)營銷其業務的分支機構結成伙伴關系。

正如你從上面的列表中所看到的，有很多不同的方式在網上營銷你的業務，這就是為什么許多企業要么雇傭一個代理機構來管理他們的企業對企業營銷工作，要么支付一個內部營銷團隊和營銷自動化軟件來滿足他們的營銷需求（關于這些選項的深入比較，請查看這篇文章)。

獲得正確的企業對企業營銷

雖然有很多方法可以在網上推銷你的企業對企業公司，但并不是所有的方法對每個企業都一樣有效。良好的企業對企業營銷需要大量的一致性，努力和反復試驗。

也就是說，在整個過程中，你可以做幾件事情來加快速度，穩步提高營銷活動的盈利能力。讓我們來看看。

利用你的LTV

要想在企業對企業營銷中取得成功，你必須了解企業對企業與企業對客戶的不同之處B2B。和企業對客戶最大的區別之一是銷售的價值。例如，平均電子商務交易價值85-120美元。即使你把回頭客算在內，每個顧客也能賺250美元。

假設利潤率為50%,你必須將每次收購成本(注冊會計師)控制在125美元以下才能達到收支平衡。

另一方面，B2B公司的終身價值(LTV)通常在20,000美元到200,000美元之間。即使只有10%的利潤率，這也意味著你可以在每筆交易中支付數千美元，同時還能獲得豐厚的投資回報！

那么，這對企業對企業營銷活動意味著什么？嗯，你的利潤率越大，你解決問題的回旋余地就越大。

例如，即使是管理最好的活動也很少在一開始就得到優化。正確的活動設置將從一開始就為您節省大量資金，但在啟動和最佳表現之間仍將有一個學習期。

如果你的利潤率很低，這可能是個大問題。如果你有50,000美元的利潤率，你仍然可以賺很多錢，同時讓你的活動達到最佳表現。

與企業對客戶公司相比，利用利潤率來提高活動績效的能力使企業對企業公司擁有巨大的優勢。

例如，不久前，我們開始為保險行業的一家企業對企業公司開展廣告詞活動。

我們知道他們每條線索的利潤是150美元，但由于客戶是廣告詞的新用戶，我們利用了他們的長期利潤率(1,000-10,000美元),并開展了一場宣傳活動來確定他們的最佳關鍵詞。

我們為期兩周的突擊行動導致每線索成本(CPL)為250美元，這對客戶來說是無利可圖的。但是，我們利用這個不盈利時期的數據，確定了幾個高盈利的關鍵詞。

使用這些關鍵詞和一個殺手級的登陸頁面策略，我們很快將他們的偏振鏡減半。事實上，這些活動是如此的有利可圖，以至于他們重新定義了公司的成功——結果，他們已經收到了數百萬的風險投資！

這個故事的寓意是什么？通過利用你的LTV，你可以產生企業對客戶公司夢寐以求的活動效果。

鎖定正確的受眾

當談到企業對企業營銷時，你認為你的目標并不總是你真正的目標。

與企業對客戶公司不同，B2C公司通常知道他們的目標受眾在哪里以及如何接觸他們，B2B公司通常很難找到正確的方式來面對潛在客戶。

例如，我們的一個企業對企業客戶花了60,000美元購買了針對關鍵詞"翻譯"的廣告詞文本廣告。現在，他們運行一個企業對企業翻譯服務，所以這個關鍵詞似乎是一個好主意。

然而，盡管"翻譯"每月被搜索超過1.5億次，這個客戶花了60,000美元，卻沒有得到任何線索。

相比之下，當你能找出正確的方法，用你的企業對企業營銷來鎖定潛在客戶時，會發生什么。

有了這個客戶，我們停止了不產生銷售線索的廣告，增加了產生銷售線索的廣告的營銷支出。

通過提高定位的準確性，我們消除了不相關的點擊（及其相關成本)。然后，當我們瞄準正確的受眾時，我們重新建立了流量。只是這一次，它帶來了更多的轉換。

這個特定的客戶現在比他們開始與我們合作時多花了48%,但是他們創造了900%以上的銷售線索！

說到痛點

除了針對性差之外，許多企業對企業企業努力與他們的受眾進行有效溝通。不幸的是，許多企業認為每個人都關心他們產品的所有細節。畢竟，他們在所有這些功能上投入了大量的工作。

問題是，大多數人并不是在尋找功能列表，而是在尋找解決方案！

潛在客戶不會點擊你的廣告，因為他們想了解你的產品。他們點擊是因為他們認為你能解決他們的問題。

因此，如果你想讓人們轉化，你需要找出促使他們搜索的問題，并在你的廣告和登陸頁面（他們點擊你的廣告后登陸的頁面)中直接指出這個痛點。

許多公司陷入了這樣一個陷阱，認為他們的登錄頁面需要解決每一個可能的問題或場景。讓你的銷售團隊去做吧。登陸頁面的目標是展示你的提議如何解決他們的問題。

如果你的廣告目標明確，90%的流量都會帶著同樣的痛點來到你的頁面。抓住痛點，你就能贏得他們的業務！

保持信息的一致性

無論你在哪個行業，有效登陸頁面的關鍵是信息的一致性。換句話說，你的廣告信息應該與你的企業對企業登陸頁面的信息相匹配。

事實上，消息一致性是混合頁面存在的主要原因。一個主頁必須滿足幾十（如果不是幾百或幾千)種不同的需求。一個好的營銷活動會帶來特定需求的流量。

如果這些流量出現在一個有上百種不同選項和信息的主頁上，那么他們找到并轉化他們所尋找的東西的幾率有多大呢？

企業對企業營銷活動在提供一致的體驗時表現最佳。如果你的廣告吸引了某種類型的人，你的登陸頁面也應該吸引那個人。這樣，當他們到達你的頁面時，他們會想，"這正是我要找的!"而不是"等等，我在哪里，我在這里做什么？"

投入足夠的時間

不幸的是，大多數企業對企業企業只是沒有花足夠的時間在他們的賬戶上，以確定正確的受眾和信息。簡單來說，好的企業對企業營銷很像養孩子。這需要時間、努力以及最重要的一致性。

撫養一個孩子（尤其是一個適應良好的孩子)是一項繁重的工作。你不能只給他們吃的，穿的，然后送他們走。你必須花無數的時間去了解他們和他們的需求。如果你不這樣做，你和他們的生活都會很快失去控制。

廣告詞賬戶也是如此。

問題是，72%的廣告詞賬戶已經一個多月沒人動過了。只有10%的營銷賬戶獲得每周關注。

想象一下，如果你每隔一個月才關注你的孩子，會發生什么…

不是我的孩子…也不是我的廣告詞賬戶。

如果你的企業對企業營銷沒有得到經常性的喜愛和關注，它不會表現得特別好。這會影響你（和你的老板),在錯誤的受眾面前投放廣告，而且通常會浪費很多錢。

你不能只是發起一場營銷活動，然后給它錢——如果你想讓它發揮作用，你必須給它時間和注意力。

追蹤一切

當然，如果你沒有很好的跟蹤系統，定期檢查你的賬戶對你沒什么好處。直截了當地說，沒有強大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是行不通的，你如何優化你的企業對企業營銷？

不幸的是，大多數企業對企業企業不太擅長跟蹤。例如，只有57.7%的廣告詞賬戶在追蹤轉化率。這意味著幾乎一半的廣告詞賬戶實際上是盲目運行的。

更糟糕的是，在57.7%的廣告詞賬戶中，只有一半的賬戶在追蹤他們所有的轉化。

現在，這就引出了一個問題，分析追蹤能帶來多大的不同？嗯，根據輪轂點的入境報告，跟蹤您的活動可以將您的成功幾率提高1700%。

1,700%?這是一個巨大的差異！

事實上，如果我們稍微換個角度來看輪轂點報告中的數字，并計算一下，這意味著：

[推特]沒有良好的分析，97%的在線營銷都會失敗。"]

從本質上來說，試圖在沒有良好跟蹤的情況下開展企業對企業的營銷活動，無異于把你的錢付之一炬。

結論

網上企業對企業營銷是一個偉大的方式來達到你的國家，國家，甚至整個全球的潛在客戶。這需要時間和努力，但是如果你遵循了本文概述的原則，你將會成功。

記住，B2B營銷的訣竅是弄清楚誰是你的目標受眾，以及如何有效地接觸他們。一旦你明白了這一點，找到正確的信息就是問題了。

順便說一句，如果你需要一些幫助來營銷你的企業對企業業務，請在這里或評論中告訴我！我們已經幫助數百家企業對企業企業在網上取得成功，我們也很樂意幫助您取得成功。

你嘗試過網上企業對企業營銷嗎？你的經歷是什么？對剛入門企業對企業營銷的人有什么建議？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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