此文是蘇州品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，蘇州品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

蘇州品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

沒有人會低估為他們的業(yè)務(wù)帶來新客戶的價值。眾所周知，吸引新客戶對你的業(yè)務(wù)和收入增長至關(guān)重要。

然而，知道你需要創(chuàng)造潛在客戶比實際發(fā)現(xiàn)他們更容易——尤其是對于企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)。

也就是說，把正確的系統(tǒng)放在適當(dāng)?shù)奈恢茫由弦稽c動力，你將能夠定期吸引更多的線索，而不會傾家蕩產(chǎn)。我們將仔細觀察5種不同的策略，以幫助您創(chuàng)造更多企業(yè)對企業(yè)銷售線索，以及如何很好地執(zhí)行它們。

1.內(nèi)容營銷

最著名的企業(yè)對企業(yè)企業(yè)幾乎都有定期更新的博客，這是有原因的：教育是企業(yè)對企業(yè)營銷的重要組成部分。內(nèi)容營銷可以包括在你的網(wǎng)站上建立博客和視頻內(nèi)容，或者為其他網(wǎng)站撰寫客座博文。

內(nèi)容營銷讓你有機會展示你的專業(yè)知識，同時與潛在客戶建立關(guān)系。能夠回答用戶的問題或與他們分享新的見解會建立信任，結(jié)果他們會認為你更可信。

還有一個很大的搜索引擎優(yōu)化提升，伴隨而來的是針對不同關(guān)鍵字的大量內(nèi)容優(yōu)化，這可以幫助吸引新用戶到您的網(wǎng)站，同時您的內(nèi)容將他們培養(yǎng)成潛在客戶。由于常青樹的內(nèi)容可以持續(xù)多年，這是一個巨大的優(yōu)勢。

為了達到最佳效果，你可以在一些帖子中巧妙地提到你的產(chǎn)品，慢慢地向客戶介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)，而不要讓你的內(nèi)容看起來像鋪天蓋地的推銷。

你可以在這里了解更多關(guān)于企業(yè)對企業(yè)內(nèi)容營銷。

2.創(chuàng)建免費資源作為銷售線索磁鐵

銷售線索磁鐵通過提供免費資源來換取用戶的聯(lián)系信息，如電子郵件地址、姓名和可能的電話號碼。這些資源通常是電子書、清單、網(wǎng)絡(luò)研討會、白皮書或某種培訓(xùn)課程。它們對你的目標(biāo)受眾來說具有內(nèi)在的價值，而且由于它們的價格非常低，即使是不太了解你的用戶也會毫不猶豫地下載它們。

你可以在博客文章、網(wǎng)站側(cè)邊欄的小工具甚至廣告活動中推廣你的銷售線索磁鐵。

這給你帶來了兩個好處：用戶現(xiàn)在在消費免費內(nèi)容后與你的業(yè)務(wù)有了更多的聯(lián)系，你現(xiàn)在有了他們的電子郵件地址。

跟進電子郵件活動，旨在培養(yǎng)潛在客戶。這通常以一個歡迎系列的自動回復(fù)開始，然后是一個提供有價值內(nèi)容的系列，如時事通訊。最后，你將能夠發(fā)送一個像免費試用或折扣代碼，可以吸引他們轉(zhuǎn)換報價。

3.建立推薦計劃

推薦計劃是獲得新線索和新客戶的好方法。潛在的潛在客戶總是更信任同事和朋友，而不是企業(yè)對自己的評價，以及你認識的值得信任的人的個人推薦。

推薦計劃通常包括鼓勵客戶向您推薦同行的激勵措施，如折扣代碼、免費服務(wù)月或日后可兌現(xiàn)的信用額度。它們還可能包括鼓勵用戶注冊的措施，比如同等折扣、信用或免費試用。一些品牌，如Evernote，使用基于積分的系統(tǒng)來計算收到的好處。

為了獲得最佳效果，您的推薦計劃應(yīng)該：

要求被推薦方購買，以便任何人兌現(xiàn)利益

為客戶提供幾種推薦新客戶的方式，包括電子郵件、社交媒體或可以復(fù)制和共享的獨特推薦鏈接

有一個預(yù)先寫好的信息，易于客戶使用，但可以定制

4.創(chuàng)建聯(lián)盟計劃

加盟計劃的工作方式類似于推薦計劃（可能會有一些重疊),但它們通常涉及在特定行業(yè)為你推銷產(chǎn)品的杰出人士。這些人可能是有影響力的人，比如商業(yè)領(lǐng)袖、機構(gòu)，甚至是擁有大量讀者的博客。

當(dāng)有人點擊他們的鏈接或使用他們的推薦代碼，然后購買你的產(chǎn)品或服務(wù)時，聯(lián)盟計劃將向聯(lián)盟支付傭金。這對每個人都有好處——你獲得了新的客戶或線索，代銷商獲得了少量的財務(wù)激勵，這可以成為被動收入，用戶可以發(fā)現(xiàn)能夠滿足他們需求的新品牌。

5.運行廣告詞活動

Google AdWords是聯(lián)系新的相關(guān)線索的一個很好的方式，因為這個平臺會向搜索你廣告的人展示你的廣告（從而銷售)。能夠抓住那些正在尋找"平面設(shè)計代理"的人是非常有價值的，因為他們正在積極研究并接近購買。

更好的是，AdWords給了你一個機會，讓你的搜索結(jié)果顯示在一些更大的名字之上，這些名字在搜索引擎中你可能沒有太多機會與之競爭。盡管該平臺確實有財務(wù)投資，但這是一個巨大的優(yōu)勢。

廣告詞在很大程度上依賴于關(guān)鍵詞定位來確保你的廣告展示給相關(guān)的受眾，所以要小心選擇你的短語。您可以在此了解更多關(guān)于如何開展廣告詞活動的信息。

潛在客戶開發(fā)最佳實踐

無論您選擇哪種銷售線索挖掘策略，這些最佳實踐都將幫助您充分利用它們：

不要自滿

如果你找到一個適合你的策略，那太好了！還沒到和解的時候。嘗試不同的策略，因為使用多種策略會給你更多的渠道和接觸點。而且，如果谷歌的算法或平臺的有效性發(fā)生了變化，你就不會在最后一刻手忙腳亂。

使用漏斗

企業(yè)對企業(yè)購買過程比企業(yè)對客戶購買過程花費的時間長得多。因此，如果您希望您的銷售線索挖掘策略有效，將是您最好的朋友。漏斗慢慢地建立關(guān)系，而不是立即要求轉(zhuǎn)換。

確保你不會很快失去顧客

投資開發(fā)潛在客戶是很重要的，但是千萬不要過于關(guān)注在你的名單上增加新客戶，否則你可能會失去已經(jīng)有的客戶。如果你的名單隨著新名字的增加而不斷擴大，但你只是在取代那些逃離的客戶，你需要看看為什么。這里的例外是一些通常提供一站式服務(wù)的行業(yè)，如商業(yè)房地產(chǎn)代理或網(wǎng)站開發(fā)商。

觀察你的指標(biāo)

使用谷歌分析查看哪些策略為您的網(wǎng)站帶來了最多的流量，哪些策略實際上通過注冊您的銷售線索磁鐵、轉(zhuǎn)化或訂閱您的時事通訊來培養(yǎng)流量。你可以在這里了解更多關(guān)于谷歌分析的信息。

結(jié)論

如果你想發(fā)展你的業(yè)務(wù)，B2B的銷售線索是必不可少的。它可以幫助你克服每個企業(yè)都會出現(xiàn)的自然流失率。幸運的是，有許多不同的線索生成策略，你可以用來實現(xiàn)這一目標(biāo)，并根據(jù)你的受眾和業(yè)務(wù)調(diào)整它們。

有興趣使用(法)離開(our prendre conge)活動來產(chǎn)生更多的線索，但不知道從哪里開始？請聯(lián)系我們，看看我們?nèi)绾螏椭?

你怎么想呢？你的企業(yè)使用哪些企業(yè)對企業(yè)銷售線索挖掘策略？什么策略對你最有效？在下面的評論中分享你的想法和問題。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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