此文是揚(yáng)州廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，揚(yáng)州廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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你的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)展如何？他們成功了嗎？他們得到了你想要的結(jié)果嗎？

當(dāng)我向我正在登機(jī)的客戶問(wèn)這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他們大多數(shù)人的回答都一樣。"它們很不錯(cuò)。我們得到了'不錯(cuò)'的結(jié)果。"

好的，結(jié)果很好。這是一個(gè)很好的開始。但是，即使是好的結(jié)果也不是很好，當(dāng)它涉及到你的業(yè)務(wù)時(shí)，你會(huì)想把它打得落花流水。

不管你目前的活動(dòng)有多強(qiáng)，有時(shí)你可以從一個(gè)新的、創(chuàng)造性的營(yíng)銷策略中受益，從而改變現(xiàn)狀。你可以用新的令人興奮的方式重新吸引你的觀眾，甚至找到一種全新的方式與新觀眾聯(lián)系。我們將為您提供14種不同的創(chuàng)造性營(yíng)銷策略的一些具體想法，您可以用它們來(lái)改變現(xiàn)狀，并增強(qiáng)您已經(jīng)啟動(dòng)并運(yùn)行的活動(dòng)。

1.去當(dāng)?shù)?

人們很容易沉迷于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以至于最終忘記了線下營(yíng)銷。即使你的企業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)的實(shí)體店或有多個(gè)地點(diǎn)，你仍然可以參加你所在地的當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)。有一個(gè)攤位，幾個(gè)游戲，可能還有免費(fèi)的水或檸檬水，這樣人們就會(huì)停下來(lái)聊天。

在這些情況下，要真實(shí)。不要等著你的電梯推銷和談?wù)撁總€(gè)人。與人們進(jìn)行真正的對(duì)話，并給他們寄一張名片或品牌內(nèi)容回家。例如，一家牙科公司可以讓人們帶著一本關(guān)于推薦產(chǎn)品或最佳實(shí)踐的小冊(cè)子回家。

永遠(yuǎn)不要低估當(dāng)你冒險(xiǎn)進(jìn)入你的社區(qū)時(shí)，建立面對(duì)面聯(lián)系的價(jià)值。當(dāng)你參加當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)時(shí)，在活動(dòng)前后在社交媒體上發(fā)帖，這樣人們就知道來(lái)找你了。

2.出現(xiàn)在專家綜述中

除了內(nèi)容營(yíng)銷和客座博文之外，作為別人文章的來(lái)源出現(xiàn)也是一個(gè)很好的舉措。它會(huì)很快讓你成為專家，因?yàn)槠渌苏J(rèn)為你很重要，可以向你尋求建議。更好的是，你只需要快速引用，而不是在別處撰寫和推銷文章。

如果有人請(qǐng)你為一篇專家綜述或他們正在寫的一篇文章提供一個(gè)報(bào)價(jià)，只要能幫助你的生意，就說(shuō)"是"。有時(shí)你可以在推特或商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上找到公共請(qǐng)求，你可以伸出手來(lái)，看看你是否能提供幫助。你也可以注冊(cè)像HARO這樣的工具，在那里你會(huì)收到尋找文章來(lái)源的記者的通知。注冊(cè)成為你的公司所屬類別的專家來(lái)源，瀏覽電子郵件尋找你可能適合的文章。

3.為您的客戶創(chuàng)建一個(gè)臉書組

社交媒體已經(jīng)轉(zhuǎn)向社區(qū)建設(shè)，而不僅僅是爭(zhēng)奪最多追隨者的直接競(jìng)爭(zhēng)，有效建立社區(qū)的一個(gè)好方法是為你的客戶建立一個(gè)臉書小組。

越來(lái)越多的企業(yè)開始創(chuàng)建品牌臉書集團(tuán)。這些小組是為客戶建立的，可能要求也可能不要求成員是活躍客戶。他們提供價(jià)值，并且在許多情況下提供獲得內(nèi)部提示、該領(lǐng)域訓(xùn)練有素的專家和客戶服務(wù)代表的途徑，可以快速和直接地幫助您。

許多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都有小組，客戶可以在小組中詢問(wèn)有關(guān)開展廣告活動(dòng)的具體問(wèn)題，其中一名專家團(tuán)隊(duì)成員將會(huì)回答。其他成員也可以參與進(jìn)來(lái)，他們也可以從閱讀討論中受益。送餐公司可以創(chuàng)建關(guān)注整體健康生活的小組，家具店可以創(chuàng)建關(guān)注設(shè)計(jì)和裝飾的小組。只要你通過(guò)團(tuán)隊(duì)提供價(jià)值，而不僅僅是一遍又一遍地推銷你的產(chǎn)品，你就會(huì)做得很好。

4.舉辦比賽

競(jìng)賽只需要一點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃和對(duì)獎(jiǎng)品的投資，就能帶來(lái)巨大的成果：銷售、在線參與和用戶生成的大量?jī)?nèi)容。

社交媒體競(jìng)賽是一種典型的方式，因?yàn)樗鼈兡茏钣行У刈屇阋砸环N非常明顯、持久的方式獲得結(jié)果。社交媒體競(jìng)賽的絕佳選擇包括：

標(biāo)題競(jìng)賽，要求用戶為自己選擇的圖片提供標(biāo)題。

大學(xué)贈(zèng)款委員會(huì)競(jìng)賽，要求用戶上傳他們使用你的產(chǎn)品的圖片或視頻，或者展示他們?yōu)槭裁葱枰愕漠a(chǎn)品

標(biāo)記朋友競(jìng)賽或"喜歡"競(jìng)賽，要求用戶喜歡頁(yè)面或標(biāo)記朋友，以獲得更多的可見性

分享競(jìng)賽，用戶在拼趣上分享一個(gè)帖子或從一組別針中選擇一個(gè)pin，以便參與并有可能獲勝。

談到社交媒體競(jìng)賽，我總是建議我的客戶使用社交競(jìng)賽軟件。我的選擇一直是走捷徑，盡管還有其他更好的選擇。您將獲得對(duì)比賽表現(xiàn)的實(shí)時(shí)分析，用戶可以通過(guò)登錄頁(yè)面提交他們的參賽作品，這樣更容易跟蹤，您可以獲得投票和年齡限制等額外功能，您還可以捕獲實(shí)際的領(lǐng)先信息。

5.瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶

你的產(chǎn)品或服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好，對(duì)嗎？至少他們的一些顧客會(huì)擔(dān)心？繼續(xù)前進(jìn)，并利用他們已經(jīng)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有某種關(guān)系的事實(shí)，當(dāng)你運(yùn)行(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

在臉書，你可以鎖定有特定興趣的用戶，在某些情況下（不總是),這些興趣可以是個(gè)人或企業(yè)。如果可能的話，利用這一點(diǎn)來(lái)瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。

說(shuō)到谷歌廣告，你可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌作為關(guān)鍵詞。在下面的例子中，城市家具明確將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌“哈弗蒂斯”作為關(guān)鍵詞。這可能是一出好戲，因?yàn)樗屇切┱趯ふ夷闼峁┑臇|西的用戶有可能發(fā)現(xiàn)你。

這些可能是有風(fēng)險(xiǎn)的選擇。有時(shí)，客戶可能會(huì)對(duì)他們已經(jīng)有聯(lián)系的品牌死心塌地。這些關(guān)鍵詞比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本身更難獲得好的排名，所以你可能仍然會(huì)處于稍微靠后的位置。盡管如此，這還是值得一試的，我已經(jīng)看到一些活動(dòng)成功地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里挖走了流量，并最終實(shí)現(xiàn)了銷售。

6.放棄貨物

這種營(yíng)銷策略真的很簡(jiǎn)單。每個(gè)人都喜歡免費(fèi)的東西，他們討厭冒險(xiǎn)（尤其是涉及到錢的時(shí)候)。消除風(fēng)險(xiǎn)，利用對(duì)一切免費(fèi)的熱愛(ài)，為新產(chǎn)品提供樣品和贈(zèng)品。

您可以專門向新客戶提供免費(fèi)樣品，或者將其包含在捆綁包中，客戶購(gòu)買特定商品或購(gòu)買價(jià)值，然后就可以獲得新樣品。你也可以向已經(jīng)建立的客戶或者有影響力的人提供全新的版本。

畢竟，你知道你的產(chǎn)品很棒——讓它代表自己。你看到的利潤(rùn)很容易是值得的。

7.樂(lè)于助人

提供價(jià)值永遠(yuǎn)是一個(gè)很好的選擇，你可以找到新的和創(chuàng)新的方法來(lái)做到這一點(diǎn)。

內(nèi)容營(yíng)銷通常是一個(gè)很好的媒介，但你也可以在其他平臺(tái)上分享內(nèi)容，包括視頻內(nèi)容。

想想如何使用你的產(chǎn)品的視頻教程，從客戶的角度看需要注意什么的信息圖表，或者讓人們了解行業(yè)動(dòng)態(tài)的博客帖子。當(dāng)你不試圖積極地進(jìn)行銷售時(shí)，你是在提供價(jià)值，這會(huì)帶來(lái)更多的信任和更好的關(guān)系。具有諷刺意味的是，這往往也會(huì)帶來(lái)更多的銷售。

8.通過(guò)視頻給人留下深刻的第一印象

視頻營(yíng)銷可以被忽視，因?yàn)樗徽J(rèn)為太昂貴或太嚇人，但這是一個(gè)錯(cuò)誤。這是一種以快速、易懂的方式講述故事的不可思議的媒介，讓你講述你的品牌故事，并與你的觀眾建立情感聯(lián)系。

就其本質(zhì)而言，視頻還可以非常快速、非常動(dòng)態(tài)地傳遞大量信息。這比大段文字更能吸引用戶的注意力。

視頻可以做任何事情，從演示如何使用一個(gè)產(chǎn)品到你在幕后做什么，它們都可以做得很好。我個(gè)人最喜歡的用途是創(chuàng)建解釋者視頻或品牌故事視頻，用于快速吸引新用戶并以令人難忘的方式吸引他們。

9.參與道德規(guī)范

出于多種原因，作為一家公司，具有道德意識(shí)是非常重要的。除了向世界展示商品，這也是一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略。

顧客關(guān)心道德高尚的企業(yè)。一項(xiàng)研究甚至發(fā)現(xiàn)，57%的顧客愿意購(gòu)買質(zhì)量不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，如果它更可持續(xù)或更符合道德的話。沒(méi)有人希望自己在資助汗衫店或幫助無(wú)家可歸者方面感到自滿，每個(gè)人都覺(jué)得與一個(gè)試圖讓世界變得更美好的品牌做生意很好。

如果你心中有一個(gè)道德使命，那就讓它顯而易見。把它放在你網(wǎng)站的某個(gè)地方，或者定期在社交媒體上發(fā)布。即使你只是為孩子收集玩具或捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，也要突出它。這是顧客喜歡看到的東西，它會(huì)提升你的品牌聲譽(yù)。

10.搭檔

影響者并不是唯一擁有可以幫助你聯(lián)系相關(guān)受眾的客戶的人。與其他企業(yè)合作可以為你做很多事情，特別是當(dāng)他們?cè)谀承┓矫婊パa(bǔ)的時(shí)候。

如果你的公司和你有一個(gè)共同的核心受眾，去看看是否有合作的機(jī)會(huì)。你可以舉辦一個(gè)社會(huì)競(jìng)賽，每個(gè)人都有一份共同的獎(jiǎng)品，或者甚至舉辦一個(gè)你們可以合作的活動(dòng)。您甚至可以共享內(nèi)容，在與您的業(yè)務(wù)相關(guān)時(shí)互相宣傳。

這對(duì)于本地企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其強(qiáng)大，因?yàn)樗麄兊暮诵氖鼙姾苋菀妆环窒恚⑶抑矣谒麄兪煜さ钠髽I(yè)。獲得他們的支持會(huì)有所幫助，在這個(gè)過(guò)程中你們雙方都會(huì)受益。

11.主持挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)是建立社區(qū)的最好和最不常用的方式之一，同時(shí)也推動(dòng)了大量的社會(huì)參與（和潛在的銷售)。

在你的網(wǎng)站、商店或社交媒體上舉辦與你的品牌相關(guān)的品牌挑戰(zhàn)賽。例子可以包括"完成我們的14天瑜伽挑戰(zhàn)"或"連續(xù)三周每天寫一篇博客"這個(gè)想法是，它推動(dòng)個(gè)人更好地掌握他們正在學(xué)習(xí)的技能，并在此過(guò)程中經(jīng)常接觸你的品牌。它可以在最后贏得一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，但不一定非要這樣。

在你的網(wǎng)站、社交媒體和電子郵件活動(dòng)中宣傳你的挑戰(zhàn)。您可以要求需要特殊購(gòu)買，也可以是針對(duì)任何和所有客戶。鼓勵(lì)用戶分享他們一路上的勝利，并發(fā)布每日或每周的簽到，看看每個(gè)人都做得如何。這將產(chǎn)生大量的參與，也可以推動(dòng)銷售和品牌忠誠(chéng)度。

12.創(chuàng)建自己的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

無(wú)論你看到的是一個(gè)正式的聯(lián)盟計(jì)劃還是一個(gè)客戶推薦計(jì)劃，這些獎(jiǎng)勵(lì)都可以招募愿意為你推廣你的業(yè)務(wù)的參與者。這些計(jì)劃通常涉及支付會(huì)員和信用，折扣或免費(fèi)產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介他人的業(yè)務(wù)，所以有很多強(qiáng)有力的激勵(lì)措施。

說(shuō)到獎(jiǎng)勵(lì)，你也可以簡(jiǎn)單一點(diǎn)。想想購(gòu)物卡和積分。這鼓勵(lì)了顧客直接消費(fèi)，甚至不涉及他們讓其他人購(gòu)買。實(shí)際上，我選擇在一家公司而不是另一家公司購(gòu)買，因?yàn)樗鼈兌加邢嗤漠a(chǎn)品，但其中一家有積分獎(jiǎng)勵(lì)，最終讓我賺回了現(xiàn)金（即使是很少的一部分)。

為了簡(jiǎn)化這個(gè)過(guò)程，你需要為所有的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃列出明確的條款，并使用軟件來(lái)幫助跟蹤。你可以在這里找到一些最好的工具的概述，所以看看什么最適合你所設(shè)想的程序。

13.利用第三方獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

你真的不想經(jīng)歷自己設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的麻煩嗎？你可以參加更大的第三方獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，比如伊丁，它允許顧客在多家餐廳而不是一家餐廳用餐時(shí)積累積分。

第三方獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃有其優(yōu)勢(shì)。顧客關(guān)心獎(jiǎng)勵(lì)——他們不一定總是關(guān)心獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)自哪里（取決于業(yè)務(wù)和他們的角色)。在許多情況下，第三方獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃通常會(huì)給你帶來(lái)很大的曝光收益。已經(jīng)使用這些計(jì)劃的用戶（可能還不屬于您現(xiàn)有的客戶群)通常會(huì)看到您被列為參與企業(yè)，并可以向您發(fā)送流量（和銷售)。

預(yù)先決定什么最適合你——第三方獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，還是創(chuàng)建自己的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣，所以要看看所涉及的成本和對(duì)你影響最大的潛在收益。

14.推出獨(dú)家版本

在刺激銷售并讓你的最佳客戶感到特別的同時(shí)，圍繞新產(chǎn)品進(jìn)行炒作的最佳方式之一是在大規(guī)模發(fā)布之前推出獨(dú)家、有限的發(fā)布。你可以慢慢推出新產(chǎn)品或服務(wù)，給你時(shí)間去擴(kuò)展，同時(shí)讓它看起來(lái)更令人滿意。

這可以是基于先到先得原則的有限數(shù)量的測(cè)試，或者是你提供給特定的長(zhǎng)期或高價(jià)值客戶的東西。

去年，"個(gè)人造型服務(wù)“縫合修復(fù)開始推出一種新的風(fēng)格。如果你沒(méi)有把任何東西放在盒子里，你不必支付20美元的造型費(fèi)，你可以每年支付49美元的"造型費(fèi)",這筆錢將用于下次購(gòu)買。這使得客戶更容易購(gòu)買更多，他們開始在小規(guī)模的基礎(chǔ)上推出它。當(dāng)他們這么做的時(shí)候，很多非官方貿(mào)易團(tuán)體的人都在談?wù)撨@件事。這引起了很多人的興奮和期待，因此，很多人在得到工作機(jī)會(huì)時(shí)毫不猶豫地簽了名，否則他們可能會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

結(jié)論

你的核心營(yíng)銷努力通常會(huì)因?yàn)榉€(wěn)定和一致而得到加強(qiáng)。想想內(nèi)容營(yíng)銷，電子郵件營(yíng)銷，社交媒體營(yíng)銷，甚至在某些情況下的(法)離開(our prendre conge)廣告——你會(huì)在一個(gè)更長(zhǎng)期的時(shí)期內(nèi)，通過(guò)盡可能頻繁地吸引你的受眾，獲得最佳效果。一旦你做到了這一點(diǎn)，是時(shí)候通過(guò)利用新的策略——即使只是偶爾——來(lái)加強(qiáng)你正在獲得的結(jié)果，建立品牌聲音，并盡可能地重新吸引客戶。

你在尋找(法)離開(our prendre conge)活動(dòng)的幫助嗎？我們可以為您的企業(yè)找到最佳解決方案。聯(lián)系以了解更多信息。

你怎么想呢？你曾經(jīng)嘗試過(guò)這些創(chuàng)造性的營(yíng)銷策略嗎？他們是如何為你工作的？你最想嘗試哪一個(gè)？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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