此文是南京vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，南京vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

南京vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

電子書有可能成為不可思議的在線營(yíng)銷線索磁鐵。它們以深度信息的形式提供永久的價(jià)值，讓你的用戶受益。更好的是：它們不僅可以用來(lái)獲得潛在客戶信息，你還可以在電子書中加入幾行文字來(lái)幫助推銷你的服務(wù)。

那么，為什么如此多的企業(yè)寫電子書，在他們的網(wǎng)站上提供，以換取用戶的姓名和聯(lián)系信息，然后從來(lái)沒有看到他們的任何重要線索？

事實(shí)證明，你的電子書未能產(chǎn)生潛在客戶有六個(gè)常見原因，所有這些原因都很容易解決，這樣你就可以回到建立潛在客戶和客戶群的軌道上來(lái)。

1.你沒有推廣它

這無(wú)疑是你的電子書在銷售線索生成部門失敗的最常見原因。你可以擁有全世界最不可思議、最有價(jià)值的電子書作為銷售線索磁鐵，即使沒有人知道它的存在也沒關(guān)系。

你需要在網(wǎng)站內(nèi)外推銷你的電子書，只要你把它作為銷售線索磁鐵，你就需要這樣做，而不僅僅是在它首次發(fā)布的時(shí)候。在社交媒體上分享電子書登陸頁(yè)面的鏈接，讓用戶知道它就在那里。你也可以在臉書上創(chuàng)建標(biāo)簽頁(yè)，或者通過(guò)三醋酸纖維素按鈕將用戶直接發(fā)送到登陸頁(yè)面。

要在您的網(wǎng)站上推廣您的電子書，您可以：

創(chuàng)建相關(guān)的博客帖子，就像一個(gè)漏斗，抓住用戶的興趣，然后將它們發(fā)送到電子書"獲取所有信息"

將三醋酸纖維素放在相關(guān)的博客文章中以下載電子書

在你網(wǎng)站上的每個(gè)地方的邊上的一個(gè)小部件中為電子書做廣告（看看我們網(wǎng)站的側(cè)邊欄，看看這個(gè)看起來(lái)像什么…看我在那里做了什么？)

使用彈出窗口要求用戶下載電子書

不管你具體選擇如何推廣你的電子書，重要的是推廣它，并繼續(xù)推廣它。記住，沒有人會(huì)去讀一本他們從未聽說(shuō)過(guò)的電子書。

2.第一眼看上去暗淡無(wú)光

我們總是被告知"不要根據(jù)封面來(lái)判斷一本書",但這正是很多人所做的。在內(nèi)容時(shí)代，你遇到的每個(gè)網(wǎng)站上都有免費(fèi)的電子書，很容易明白為什么。

畢竟，當(dāng)其他50種東西能引起你的興趣時(shí)，為什么要下載你不感興趣的東西呢？

你的電子書需要給人留下強(qiáng)烈的第一印象，足以吸引用戶去下載，就像上面的例子。這意味著有一個(gè)強(qiáng)大的標(biāo)題和一個(gè)可怕的，高質(zhì)量的，迷人的封面。沒有這些，電子書看起來(lái)就不會(huì)專業(yè)或吸引人，而且你幾乎肯定會(huì)失去潛在的商機(jī)。

3.你沒有解釋它將如何使用戶受益

你需要讓用戶下載你的電子書，就像你讓他們?cè)谀愕木W(wǎng)站上采取其他行動(dòng)一樣，但是很多企業(yè)忘記了這一點(diǎn)。他們認(rèn)為，這是一本免費(fèi)的電子書，為什么我們需要說(shuō)服用戶下載它？

人們很容易陷入僅僅在社交網(wǎng)站上發(fā)布"免費(fèi)獲取我的電子書"的陷阱，而沒有任何東西能夠真正說(shuō)服用戶為什么應(yīng)該這樣做。畢竟，網(wǎng)上有大量的免費(fèi)信息，而且很多信息都可以在博客上找到，不需要用戶填寫表格。

在推銷你的電子書時(shí)，你需要提到它為什么有價(jià)值，即使是一行簡(jiǎn)短的文字，詳細(xì)說(shuō)明電子書中特別有趣或有價(jià)值的部分，就像這個(gè)例子：

在登陸頁(yè)面上，瀏覽電子書的內(nèi)容以及為什么它對(duì)讀者有價(jià)值是沒有壞處的。這是你真正可以花時(shí)間去推銷它的地方。

記住，如果你要求他們?cè)陂喿x你的書之前給你他們的個(gè)人信息，你的免費(fèi)電子書下載就不是真正的"免費(fèi)"。如果你的電子書的價(jià)格是他們的信息，你需要讓他們相信他們得到的東西是值得的。

4.你要求的太多了

一些企業(yè)對(duì)他們的首頁(yè)變得貪婪，他們最終要求的比用戶愿意給的多得多。你已經(jīng)看到了我所說(shuō)的登陸頁(yè)面——它們看起來(lái)像是為了申請(qǐng)聯(lián)邦資助而設(shè)計(jì)的，而不是為了交換免費(fèi)電子書的信息。

如果你要求的信息太多，用戶就不太可能填寫下載電子書所需的信息。詢問(wèn)姓名、電子郵件地址和一些非常簡(jiǎn)單的資格信息是可以的，但這些應(yīng)該只是幾個(gè)快速字段，需要在30秒內(nèi)完成。這就是為什么我們的登錄頁(yè)面非常簡(jiǎn)單：需要姓名和電子郵件，僅此而已。

還需要記住的是，越來(lái)越多的用戶毫不猶豫地給出了他們的電子郵件地址，但卻討厭寫下他們的電話號(hào)碼或?qū)嶋H地址。

我們大多數(shù)人都不希望有人打電話給我，打擾我們的一天（或我們的睡眠),尤其是那些鍥而不舍的銷售人員，他們的號(hào)碼你可能不得不屏蔽，因?yàn)樗麄儾粫?huì)讓你清靜。如果可能的話，除非你真的需要，否則不要詢問(wèn)這些信息。

5.登錄頁(yè)面未針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化

你的電子書的登陸頁(yè)面，像你網(wǎng)站的其他部分一樣，需要進(jìn)行移動(dòng)優(yōu)化。很容易忘記這一點(diǎn)，理由是"誰(shuí)會(huì)想在手機(jī)上下載電子書？"

但問(wèn)題是，大多數(shù)人在他們的手機(jī)上填寫你的登陸頁(yè)面，然后在你通過(guò)電子郵件發(fā)給他們后，在他們的桌面上閱讀你的電子書。

用戶在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越多。例如，現(xiàn)在近80%的社交媒體時(shí)間花在了手機(jī)上。因此，如果你在社交媒體上推廣電子書，可能會(huì)有很多移動(dòng)用戶點(diǎn)擊你的頁(yè)面，你不想失去他們，因?yàn)榈卿涰?yè)面不是為移動(dòng)優(yōu)化的。

6.這個(gè)話題不適合你的聽眾

除了避免這個(gè)問(wèn)題之外，你沒有太多的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題：有時(shí)我們寫的內(nèi)容并不適合我們?cè)噲D吸引的目標(biāo)受眾。如果是這樣的話，你的電子書不能成功產(chǎn)生潛在客戶也就不足為奇了。只有當(dāng)用戶真正想要你提供的東西時(shí)，電子書才能發(fā)揮作用。

許愿池的電子書都寫了與產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，保證了目標(biāo)受眾的興趣。

雖然你不能做太多的事情，但是你可以阻止它。從查看你的博客內(nèi)容開始，尋找有更多分享和參與的帖子。這些是他們的用戶想要看到的主題和內(nèi)容類型。選擇其中一個(gè)話題，展開討論，或者從一個(gè)新的角度來(lái)探討。

最后的想法

如果你已經(jīng)花了時(shí)間和精力來(lái)創(chuàng)作一本電子書（或者花錢請(qǐng)別人來(lái)做),如果不花同樣的精力來(lái)確保它得到很好的推廣，并且它自己的登陸頁(yè)面也為潛在客戶的生成進(jìn)行了優(yōu)化，那將是一種巨大的浪費(fèi)。通過(guò)觀察這6個(gè)錯(cuò)誤，你可以避開那些導(dǎo)致電子書無(wú)法推動(dòng)銷售線索的陷阱。

你怎么想呢？你如何確保你的電子書成功地產(chǎn)生銷售線索？你認(rèn)為企業(yè)最常犯的錯(cuò)誤是什么？在下面的評(píng)論中分享你的想法吧！

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)騎很多英里的自行車或跑步，并花時(shí)間與他的妻子特里薩和他們的四個(gè)孩子在一起。

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