此文是廈門廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，廈門廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

廈門廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

病毒式廣告是數(shù)字營銷人員不斷尋找的獨(dú)角獸，但只有少數(shù)人能做對。因?yàn)椴《臼綇V告可以通過社交媒體盡可能快地傳播信息，病毒式營銷活動(dòng)往往會(huì)讓營銷人員抓狂，因?yàn)闆]有通用的答案來解釋是什么讓受眾著迷。相反，營銷人員在制作新廣告時(shí)必須改變他們的公式，并希望他們的病毒式內(nèi)容能夠吸引他們想要的那種關(guān)注。

幸運(yùn)的是，對于數(shù)字營銷領(lǐng)域的專業(yè)人士來說，一旦他們理解了病毒營銷所有領(lǐng)域中的一致元素，改變營銷模式就很容易了。無論病毒式營銷活動(dòng)的主題是什么，這種理解都將有助于營銷人員更好地與受眾產(chǎn)生共鳴。

病毒式營銷會(huì)如何影響你的業(yè)務(wù)？

病毒式營銷是指通過刻意的努力來有機(jī)地傳播信息、產(chǎn)品或服務(wù)。因?yàn)樯缃幻襟w導(dǎo)致分銷率不斷增加，病毒式營銷已經(jīng)成為品牌生存的關(guān)鍵。如果他們想要增長和受歡迎，品牌將不得不學(xué)習(xí)如何采取正確的吸引大眾的病毒式營銷努力。

好消息是，一旦一家公司掌握了其病毒式營銷努力，它就可以達(dá)到一個(gè)新的成功水平——一個(gè)僅靠傳統(tǒng)戰(zhàn)略無法達(dá)到的水平。

病毒式營銷可以從兩個(gè)主要方面影響企業(yè)。下面快速瀏覽一下每一個(gè)。

1.有助于未來病毒式廣告的顯著增長

因?yàn)橐粋€(gè)偉大的病毒式營銷活動(dòng)可以在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造指數(shù)增長，你將能夠利用你的流量很容易地帶來任何新的廣告的注意。這意味著，因?yàn)槟隳軌蛟诘谝粫r(shí)間抓住你的觀眾的注意力，他們現(xiàn)在知道你的品牌，并期待你的下一次病毒式營銷活動(dòng)。只要你的廣告有很好的故事性，能引起你的追隨者的共鳴，并包含能促使對話的圖像，你就不需要做大量的分發(fā)工作——你的觀眾會(huì)處理好的。

2.轉(zhuǎn)化率增加

多虧了病毒式營銷，你不必在社交媒體上花費(fèi)太多精力來展示為什么潛在客戶應(yīng)該投資你的產(chǎn)品或服務(wù)。你的病毒式營銷活動(dòng)產(chǎn)生的嗡嗡聲將展示你公司的價(jià)值，并將帶你的觀眾（和潛在客戶)自然地通過銷售漏斗。

通過病毒式營銷增加轉(zhuǎn)化率的最大好處是，它們會(huì)影響你業(yè)務(wù)的所有領(lǐng)域。一旦你提高了轉(zhuǎn)化率，你將有更多的靈活性來優(yōu)化公司的其他領(lǐng)域，如收入管理和品牌資產(chǎn)。

什么使得病毒式營銷活動(dòng)有效？

重要的是要記住，所有有效的病毒式營銷活動(dòng)都要考慮目標(biāo)消費(fèi)者。對于你來說，有一個(gè)成功的活動(dòng)，可以與病毒式營銷的例子相媲美，你必須確保你要銷售的產(chǎn)品或服務(wù)與你的受眾建立聯(lián)系。這包括引發(fā)他們希望自己能夠解決的欲望、痛點(diǎn)、問題和陳述。

以下是一些在建立以消費(fèi)者為中心的有效病毒式營銷活動(dòng)時(shí)要問自己的問題：

我想和誰聯(lián)系，為什么？

他們會(huì)對什么充滿熱情？

什么會(huì)在視覺上引起他們的共鳴，為什么？

他們的價(jià)值觀和夢想是什么？

他們?yōu)槭裁聪胍窒砦艺趧?chuàng)建的病毒式營銷活動(dòng)？

我能給我的觀眾什么來讓他們分享我提供的產(chǎn)品或服務(wù)？

一旦你能夠回答這些問題，你就能夠創(chuàng)建一個(gè)和最近占領(lǐng)社交媒體的病毒式營銷一樣好的活動(dòng)，如果不是更好的話。

8個(gè)值得借鑒的成功病毒式營銷案例

回顧過去成功的病毒式營銷活動(dòng)是獲得靈感的好方法。它還提供了對其他公司和組織做對了什么以及他們可能做得更好的見解。以下是八個(gè)在網(wǎng)上廣受歡迎的病毒式營銷活動(dòng)。

1.進(jìn)場與著陸模擬器；肌萎縮側(cè)索硬化冰桶挑戰(zhàn)活動(dòng)

進(jìn)場與著陸模擬器；肌萎縮側(cè)索硬化冰桶挑戰(zhàn)始于2014年，旨在提高肌萎縮側(cè)索硬化癥(ALS)患者的意識和資金。挑戰(zhàn)很簡單：所有人要做的就是把一桶冰水倒在他們頭上，然后挑戰(zhàn)至少三個(gè)人也這樣做并捐獻(xiàn)。很快，它就像病毒一樣傳播開來，取得了巨大的成功，全世界有超過1700萬人上傳了他們的視頻，并鼓勵(lì)其他人參與進(jìn)來。

https://www.youtube.com/watch?v=XS6ysDFTbLU

冰桶挑戰(zhàn)的三個(gè)主要因素使它成為一場偉大的病毒式營銷活動(dòng)的縮影：

緊急

簡單

情感訴求

該活動(dòng)向參與者表明，如果他們在24小時(shí)內(nèi)完成冰桶挑戰(zhàn)，捐贈(zèng)并挑戰(zhàn)他人，他們就有可能挽救進(jìn)場與著陸模擬器；肌萎縮側(cè)索硬化患者的生命。通過同時(shí)使用這三個(gè)觸發(fā)器，該活動(dòng)變成了一個(gè)廣泛的、有價(jià)值的行動(dòng)號召，讓觀眾知道更多的參與意味著更多的進(jìn)場與著陸模擬器；肌萎縮側(cè)索硬化患者將得到他們需要的幫助。

2.百威啤酒"有人在家等你"視頻

大多數(shù)人都熟悉百威啤酒陳舊、淫穢的廣告。但在2014年，安海斯-布希發(fā)起了一場營銷活動(dòng)，讓這個(gè)受歡迎的啤酒品牌煥發(fā)出不同的光彩。在病毒式視頻"有人在家等你"中，釀酒商通過展示一名年輕男子與他的狗建立聯(lián)系，以及他在與朋友出去喝酒后不再回到這只狗身邊的想法，引起了人們對酒精嚴(yán)肅性的關(guān)注。

https://www.youtube.com/watch?v=56b09ZyLaWk

這場運(yùn)動(dòng)的情感觸發(fā)的意圖是明顯的安海斯-布希公司不僅將人與動(dòng)物的關(guān)系作為杠桿，還將狗描繪成不僅僅是一種寵物——?jiǎng)游锞拖窦彝コ蓡T，你選擇的酒也會(huì)影響它們。通過采取這種病毒式營銷路線，安海斯-布希還能夠表明，該公司及其百威品牌真正關(guān)心消費(fèi)者的福祉。

3.現(xiàn)代x BTS活動(dòng)

2021年初，現(xiàn)代不再僅僅發(fā)布關(guān)于環(huán)境修復(fù)的簡單內(nèi)容，而是通過與韓國流行音樂組合防彈少年團(tuán)合作，進(jìn)一步努力。現(xiàn)代x BTS的合作產(chǎn)生了關(guān)于氫氣重要性的預(yù)告片和一部簡短的紀(jì)錄片，讓Z世代和年輕的千禧一代知道，如果他們現(xiàn)在不做出正確的改變，他們將成為環(huán)境破壞的最大受害者。

https://www.youtube.com/watch?v=yPUrW5_DfOQ

通過防彈少年團(tuán)的明星效應(yīng)和引人入勝的快速圖像和信息圖表，現(xiàn)代汽車能夠向其目標(biāo)受眾提供關(guān)于技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和氫的密集信息。眾所周知，在油管（國外視頻網(wǎng)站）和照片墻上長大的Z世代和更年輕的千禧一代更加視覺化。了解到這一點(diǎn)，現(xiàn)代公司確保視頻的信息直截了當(dāng)、簡明扼要，這樣觀眾就可以在娛樂的同時(shí)輕松消化。

4.老辣妹的"你男人聞起來像的男人"視頻

舊香料意識到它需要改變消費(fèi)者對其產(chǎn)品的看法，因此這個(gè)除臭劑品牌決定重新定向其病毒式宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)關(guān)注年輕一代。結(jié)果是一個(gè)快節(jié)奏、有趣的視頻，一個(gè)有魅力的男人告訴一名女性觀眾，如果他們的另一半使用舊香料，他們會(huì)聞起來像他。當(dāng)然，這個(gè)視頻幾乎立刻就火了。

https://youtu.be/owGykVbfgUE

通過改變目標(biāo)受眾，老香料能夠創(chuàng)建一個(gè)更直接的宣傳活動(dòng)，讓它能夠自由地創(chuàng)建具有性感和幽默的內(nèi)容——這是年輕一代喜歡的兩個(gè)元素。此外，因?yàn)樾畔⑹敲髂繌埬懙模舷懔锨擅畹囟卮傧M(fèi)者不要忘記視頻。即使觀眾沒有立即跑出去購買舊香料，他們也可能會(huì)通過分享油管（國外視頻網(wǎng)站）鏈接告訴別人該公司的情況，這反過來會(huì)產(chǎn)生更多的有機(jī)品牌意識。

5.種植園主的"小堅(jiān)果"超級碗2020年廣告

在2020年超級碗期間，觀眾能夠見證種植園主長期吉祥物花生先生的葬禮。背景是一個(gè)悲傷的庫爾-艾迪人和清潔先生，一滴眼淚帶來了小堅(jiān)果的誕生，種植者想要傳達(dá)的信息并不清楚。觀眾想要更多，很快，#RIPeanut和#寶貝充斥了社交媒體。

https://www.youtube.com/watch?v=lSeBuY9F2hE

吸引人們注意的并不是廣告的奇特之處。事實(shí)上，我們的文化癡迷于偉大的故事和微小的事情。種植園主發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，可以在現(xiàn)有的病毒式廣告中脫穎而出，其中包括嬰兒格魯特、尤達(dá)寶寶，甚至嬰兒老板——所有這些廣告背后都有足夠深入的故事，足以讓觀眾開心。通過引進(jìn)自己的孩子，并承諾一個(gè)激動(dòng)人心的故事，接近一部動(dòng)作片，種植園主能夠改變他們的平臺(tái)，提高品牌知名度，并獲得不同觀眾的關(guān)注，他們以前無法吸引。

6.板球無線的"約翰塞納愛互聯(lián)網(wǎng)"視頻

板球無線電臺(tái)與約翰塞納的令人感覺良好的病毒視頻給人的感覺更像是一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的信息，而不是一個(gè)廣告。在視頻中，他與年輕的采訪者下棋，分享一些笑聲，然后感謝互聯(lián)網(wǎng)將他與我們所有人聯(lián)系在一起，并給他帶來了他的職業(yè)生涯。通過簡單的圖片和結(jié)尾的#JohnCenaLovesTheInternet，板球無線電臺(tái)的視頻得到了恰到好處的推廣，使其不會(huì)感覺不真誠。

https://vimeo.com/237780136

很容易理解為什么這個(gè)視頻會(huì)迅速走紅。通過約翰塞納對他的成功的真實(shí)性，板球無線能夠傳達(dá)這樣一個(gè)信息：它不像任何其他移動(dòng)運(yùn)營商——它已經(jīng)取得了足夠的成就，知道人永遠(yuǎn)是第一位的。該運(yùn)營商沒有像其他企業(yè)那樣談?wù)撲N售、賬單或電話附加服務(wù)，而是重新調(diào)整了活動(dòng)方向，將100%的注意力放在消費(fèi)者感受和娛樂上。觀眾可以在油管（國外視頻網(wǎng)站）上隨心所欲地觀看廣告，享受其中，而不會(huì)覺得自己被推銷廣告轟炸了。

7.大力水手的雞肉三明治熱

大力水手在2019年通過利用社交媒體的尖刻回復(fù)、不太友好的競爭和稀缺性，使其雞肉三明治得以傳播開來。盡管這家快餐連鎖店在雞肉三明治特別受歡迎的時(shí)候發(fā)布了它的產(chǎn)品，但大力水手通過展示一種新的、機(jī)智的品牌聲音而脫穎而出，與用戶產(chǎn)生了良好的共鳴。

https://twitter.com/Popeyes/status/1163510538959069184?ref_src=twsrc^tfw|twcamp^tweetembed|twterm^1163510538959069184|twgr^|twcon^s1_ref_url=https://didyouknowfacts.com/this-is-the-woman-who-made-the-popeyes-chicken-sandwich-go-viral-with-a-single-tweet/

大力水手社交媒體的滑稽動(dòng)作和三明治的獨(dú)特性配合得如此之好的原因是，營銷活動(dòng)的微妙信息讓顧客感覺他們必須擁有三明治才能成為潮流的一部分。就好像只有吃三明治的人才能完全欣賞該公司的俏皮話，并能理解里面的笑話。最終，通過在社交媒體上隨機(jī)調(diào)侃來保持三明治的獨(dú)家性大力水手可以繼續(xù)保持其病毒式宣傳活動(dòng)，并讓人們努力成為其平臺(tái)的一部分。

8.永遠(yuǎn)的"喜歡女孩"運(yùn)動(dòng)

2014年，總是的"像個(gè)女孩"活動(dòng)首次在網(wǎng)上瘋傳，當(dāng)時(shí)有一段三分鐘的視頻，視頻中男女被要求"像個(gè)女孩"一樣做事。這個(gè)短片向觀眾展示了盡管有些人可能認(rèn)為這句話是一種侮辱，但它實(shí)際上應(yīng)該被視為一個(gè)力量和授權(quán)的術(shù)語。

https://youtu.be/XjJQBjWYDTs

這項(xiàng)開創(chuàng)性的活動(dòng)通過誠實(shí)和觸及女性因性別歧視而每天經(jīng)歷的痛點(diǎn)，幫助鞏固了品牌的遺產(chǎn)。因?yàn)檫@些女性中的許多人總是購買產(chǎn)品，她們知道公司是她們的盟友，會(huì)毫不猶豫地為她們說話，會(huì)感到更舒服。

消滅病毒式營銷活動(dòng)并非不可能

即使沒有精確的路線圖來幫助你的病毒式廣告飆升，研究過去的成功可以讓你洞察什么打動(dòng)了觀眾，什么抓住了他們的注意力。這可以幫助你策劃有效的病毒式營銷活動(dòng)，并與消費(fèi)者對話。

無論你在下一次病毒式營銷活動(dòng)中做什么，你都需要確保你的產(chǎn)品或服務(wù)能引起受眾的共鳴。他們會(huì)有機(jī)地分享你的信息，提高你的品牌知名度，所以要確保你創(chuàng)造了有價(jià)值的病毒式內(nèi)容，讓你的觀眾記住而不是忘記。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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