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濟(jì)南廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

Instagram，你與之有著真實愛恨情仇的平臺…

你花了大量的時間來創(chuàng)造有思想的內(nèi)容，寫完美的標(biāo)題，建立關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注和不關(guān)注，所有這些都是為了流量和賬戶人氣，但為了什么呢？

許多企業(yè)家和企業(yè)花了太多時間來管理一個漂亮的照片墻賬戶，但卻沒有看到他們努力的成果。見鬼，你可能愛你的追隨者，但你可能無法讓他們采取行動或購買產(chǎn)品。

聽起來熟悉嗎？

如果你能讓你的照片墻賬戶盈利，而不僅僅是受歡迎，會怎么樣？聽起來像是很多人都想買的東西，對嗎？雖然照片墻教練課程現(xiàn)在多如牛毛，但有一些簡單的方法可以將粉絲轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶，我將在下面與你分享我的一些技巧。

如何把照片墻的關(guān)注者變成客戶

你知道嗎，Instagram可以為你的企業(yè)帶來難以置信的利潤？照片墻可以通過許多方式來推動利潤——無論是通過直接銷售，通過應(yīng)用程序進(jìn)行預(yù)訂，通過推薦進(jìn)行聯(lián)盟銷售，為未來的發(fā)布增加電子郵件列表，還是影響者營銷。

雖然有很多方法可以盈利，但你必須考慮如何將你的追隨者貨幣化，以及這對你的企業(yè)來說是什么樣的。這里有一些想法：

照片墻只是一個開始

照片墻不是終極游戲。為了盈利而不僅僅是受歡迎，你需要知道照片墻不是也不應(yīng)該是培養(yǎng)人們實現(xiàn)你的商業(yè)目標(biāo)的終極游戲。當(dāng)你的追隨者在社交媒體上與你接觸后，為他們制定一個營銷計劃是很重要的。

當(dāng)你把關(guān)注者和喜歡者的數(shù)量看做"最終游戲"時，你可能會忘記，除非這個數(shù)字除了提升你的自尊之外還能做什么，否則它對你的業(yè)務(wù)沒有幫助。

有很多照片墻賬戶擁有成千上萬的粉絲，但它們并不盈利。為什么？他們的追隨并沒有給他們帶來結(jié)果。不要被愚弄，認(rèn)為僅僅因為某人有大量的追隨者，他們就為自己賺了大量的錢和機(jī)會。

像大多數(shù)社交媒體一樣，這完全是感知，而不是現(xiàn)實。

盡管照片墻是一個發(fā)展粉絲和商業(yè)品牌的免費(fèi)平臺，但你需要認(rèn)真思考你希望你的粉絲走什么樣的旅程，以及你如何才能在更深的層面上吸引他們。

那么，你更愿意成為哪一個：一個擁有大量追隨者的空洞的商業(yè)品牌，還是創(chuàng)造一些能產(chǎn)生結(jié)果的東西？

超越照片墻思考！

第一步是制定計劃，在下一部分，我們將討論在制定自己的“Instagram和超越計劃"時需要考慮的事情

如何創(chuàng)建你的“Instagram和超越"計劃

當(dāng)我們使用社交媒體時，我們并不擁有我們的追隨者。平臺確實如此，所以你需要考慮如何在照片墻上獲得你的關(guān)注，以便在其他更有利可圖的地方和方式追隨你。

所以，當(dāng)你看著你的照片墻賬戶和帖子時，你需要問自己以下問題：

我如何激勵追隨者并建立信任？

我如何將我的業(yè)務(wù)與他們的個人生活聯(lián)系起來？

在他們與我的客戶接洽后，我想帶他們?nèi)ツ睦铮?

我如何幫助和服務(wù)他們？

我如何用我的內(nèi)容鼓勵行動？

我如何教育他們進(jìn)行商業(yè)購買？

當(dāng)你考慮這些事情的時候，你會希望你的關(guān)注者的最終目的地是一個你有更多控制權(quán)的地方，比如登陸頁面或網(wǎng)站。

因為當(dāng)你完全依賴照片墻時，你無法控制用戶體驗，你需要考慮如何才能讓他們進(jìn)行一次一致的、內(nèi)容豐富的、受支持的旅行，從而更多地了解你的業(yè)務(wù)。無論是關(guān)于你想讓他們購買的產(chǎn)品，你的商業(yè)文化意識，還是訂閱時事通訊，你都必須考慮周全。

當(dāng)你邀請你的追隨者離開應(yīng)用程序時，你為他們提供了一個以新的方式體驗?zāi)愕钠放坪蜆I(yè)務(wù)的機(jī)會。因此，在頭腦中設(shè)定一個目標(biāo)，將流量導(dǎo)向正確的地方，以鼓勵你的追隨者采取行動，并最終推動利潤。

例如，如果我是一家像哦快樂的一天這樣的派對用品公司，我會使用照片墻作為發(fā)布新產(chǎn)品和分享派對裝飾創(chuàng)意/靈感的一種方式，這些創(chuàng)意/靈感將會激發(fā)人們查看我們的產(chǎn)品。

因此，對于圣誕節(jié)，他們看到了一個利基市場，在那里他們可以出售他們典型的派對包填充物作為節(jié)日期間的襪子填充物。因此哦，快樂的一天利用Instagram，做了以下一些事情來促進(jìn)人們購買他們的"填充襪":

在上面的第一張圖片中，他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品創(chuàng)造了一個引人注目的圖片，激發(fā)了潛在客戶對節(jié)日禮物的興趣！他們將明星形象與可愛、簡短、信息豐富的說明結(jié)合起來，邀請人們在他們的網(wǎng)站上查看他們的派對用品（這是一種超越生日銷售產(chǎn)品的聰明方式！).

如果你在看到第一個照片墻帖子后去了他們的網(wǎng)站，你很快就會在一個橫幅上看到同樣的"填充襪"優(yōu)惠，這使得購買之旅變得簡單、一致和相關(guān)。從那里，用戶可以點擊橫幅并被帶到下面的商店，在那里他們可以輕松地滾動瀏覽他們可愛的產(chǎn)品選項！

就像《哦，快樂的一天》一樣，你也可以從照片墻開始計劃一段旅程，并在可能的購買中結(jié)束“Instagram和超越"營銷計劃的關(guān)鍵是創(chuàng)造一致的體驗和創(chuàng)造力，包括明確的行動號召和激勵你的觀眾。

明確這些細(xì)節(jié)

所以，再一次，問問你自己，你希望你的追隨者和你以及你的品牌走到哪里。它在預(yù)定你嗎？向你購買？聯(lián)系你？

一旦你知道了最終目標(biāo)：推銷你的課程、你的產(chǎn)品、你的服務(wù)、你的報價，并思考一些人需要采取的步驟，以實現(xiàn)最終目標(biāo)，就像"哦，快樂日"對他們的產(chǎn)品所做的那樣。

簡而言之，你的追隨者需要：

知道你的存在

了解您的報價

知道他們適合你的提議

被邀請和你一起走下一步

制定完成銷售的計劃

如果合適，制定一個保留計劃

下一步是盡可能多地消除可能妨礙他們采取行動的障礙。考慮通過以下方式簡化購買過程：

信息容易獲得且顯而易見

方便用戶的網(wǎng)站

購買和結(jié)賬簡單

你想讓事情盡可能簡單，所以不要認(rèn)為人們可以谷歌你和你的報價，否則他們會采取額外的九個步驟來尋找成為客戶的方法。從他們第一次看到你的照片墻內(nèi)容到他們購買，你的工作就是給他們一個清晰一致的路徑。

獎勵：將你的簡歷鏈接到統(tǒng)一資源定位器登陸頁面

不要把你的主頁鏈接成Instagram生物網(wǎng)址，而是把它用于某些促銷、產(chǎn)品或活動的特定登錄頁面。

這可以是專門為你的照片墻粉絲創(chuàng)建的登陸頁面，歡迎他們，邀請他們注冊你的電子郵件列表，或者可以是讓他們進(jìn)行特定購買的頁面。不管你想讓他們做什么，這將幫助你從你的照片墻個人資料中產(chǎn)生潛在客戶！

如何感動粉絲，超越照片墻

現(xiàn)在你已經(jīng)有了一個計劃，你需要看看你可以改變或?qū)嵤┦裁磥硎鼓愕恼掌瑝μ痈行Ш透欣麧櫋?

如果你瀏覽你的照片墻賬戶，你會對每一篇文章都有強(qiáng)烈的行動要求嗎？如果不是，你真可恥！

如果你以前沒有在你的帖子中使用行動號召，現(xiàn)在可能是時候考慮當(dāng)你的追隨者與你的帳戶互動時，你要求他們采取什么行動了。在每篇文章的結(jié)尾，你應(yīng)該能夠清楚地看到瀏覽者應(yīng)該采取什么行動。如果沒有，是時候重塑帖子信息并使其朝著業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展了。

跟我重復(fù)，每個帖子都應(yīng)該指向一個商業(yè)目標(biāo)。

現(xiàn)在，如果你想知道如何邀請你的追隨者在網(wǎng)上其他地方與你接觸，這里有一些想法，告訴你如何實施行動號召，以對你有利的方式工作：

鼓勵他們走進(jìn)你的目的地管理系統(tǒng)并聯(lián)系你

提供免費(fèi)內(nèi)容以換取他們的電子郵件

與他們分享折扣代碼或促銷活動

包括他們可以在照片墻之外獲取更多信息的位置

分享產(chǎn)品或促銷的直接鏈接

引導(dǎo)他們進(jìn)入特定的登錄頁面

邀請他們分享內(nèi)容，或者通過標(biāo)簽和其他參與方式成為你的品牌社區(qū)的一部分

共享調(diào)查或測驗的鏈接

邀請他們參加活動或獨家內(nèi)容

一旦他們離開Instagram，你必須確保保持相關(guān)的、一致的和創(chuàng)造性的內(nèi)容。通過控制潛在客戶的體驗來服務(wù)他們。

提供為他們服務(wù)的內(nèi)容，分享更多關(guān)于你的提議，讓他們有資格成為買家，并分享他們?nèi)绾纬蔀槟愕母顿M(fèi)客戶。

鼓動群眾

如今，92%的消費(fèi)者相信個人推薦勝過所有其他形式的廣告，因此社交媒體正迅速成為傳播你的品牌正面信息的最佳方式之一。獲得正面曝光和社會證明的一個快速方法是讓人們和你當(dāng)前的客戶談?wù)撃愕漠a(chǎn)品！

照片墻上有現(xiàn)成的工具可以讓信息分享變得非常簡單，所以為什么不利用你可以圍繞產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造的積極的"社會壓力"呢！

例如、銀行珠寶最近有一個照片墻故事在猶他州的許多受歡迎的影響者和當(dāng)?shù)厝酥袀鞑ラ_來Instagram。的故事通過邀請人們成為其品牌的產(chǎn)品大使和模特，吸引了大量曝光。

我的意思是，有什么比增加你的照片墻受眾，支持你喜歡的品牌并為此獲得報酬更好的呢？這是一個極具吸引力的品牌報價，因為：

感覺很排外

它的空間有限（說說FOMO吧！)

它有很棒的視覺效果

它給人們提供他們喜歡的免費(fèi)產(chǎn)品

它讓人們有機(jī)會與更大的品牌聯(lián)系在一起，并培養(yǎng)自己的追隨者

從班克斯珠寶的角度來看，這一活動通過標(biāo)簽、共享內(nèi)容和人們對其產(chǎn)品的興趣獲得了很大的曝光率，這導(dǎo)致人們希望自然地瀏覽他們的產(chǎn)品！

就像這個例子一樣，有很多方法可以讓人們?yōu)g覽你的產(chǎn)品，同時也讓其他人對你的產(chǎn)品感興趣。

通過捐贈和內(nèi)容營銷保持聯(lián)系

最后，相信一旦有人從你這里買了東西，他們會和你呆在一起并繼續(xù)回來買更多的東西是很危險的。

像市場營銷中的任何事情一樣，你不能假設(shè)客戶的行為，所以你不能停止互動，參與和提供偉大的內(nèi)容和優(yōu)惠！

要想留住來自照片墻的用戶，一定要繼續(xù)保持與他們的關(guān)系，因為銷售不是終點！照片墻要求你不僅在內(nèi)容上要一致，在溝通上也要一致！

一定要在你的其他內(nèi)容之間加入新產(chǎn)品和特別優(yōu)惠公告！為追隨者創(chuàng)造獨家交易，讓他們覺得自己很特別！追隨者的獨家交易會讓他們一次又一次地回來。這些交易不一定要復(fù)雜，而是要簡單有趣。

例如，"所有照片墻粉絲買一送一口紅……給我們發(fā)郵件，告訴我們你看到了這篇文章。"你甚至可以開始一周的交易。這將保持追隨者回來，并檢查。

用一點點腸血管活性肽的關(guān)注來對待你的追隨者，它會有回報的！

照片墻是一個更大計劃的"你好"

照片墻不是游戲的結(jié)束，而是對你的品牌、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)的開始"你好"——對你的介紹。它為你提供了交流、聯(lián)系和幫助的機(jī)會，而不僅僅是不斷地"推銷"

照片墻可以是一個分享特別優(yōu)惠的地方，但當(dāng)你用它來聯(lián)系，然后瞄準(zhǔn)商業(yè)目標(biāo)來完成轉(zhuǎn)換時，它完全改變了游戲。曾經(jīng)可能只是分享漂亮照片的地方可能會變成一個你可以駕駛嚴(yán)重交通的地方！

專注于增加你的粉絲很重要，但更重要的是弄清楚你想把每個粉絲帶到照片墻之外的什么地方。受歡迎不會買單，所以當(dāng)你開始在你的照片墻帖子后面添加智能營銷策略時，你會將注意力轉(zhuǎn)移到推動行動的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上。

如果你需要一些幫助來規(guī)劃你的“Instagram及其他"計劃，請聯(lián)系我！我喜歡Instagram，也很樂意幫助你讓它為你的企業(yè)或品牌服務(wù)！

你怎么想呢？你曾經(jīng)從你看到的帖子或廣告中購買過照片墻的東西嗎？如果是的話，什么對你有效，你如何將它融入營銷計劃？下面分享！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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