此文是溫州廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，溫州廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

溫州廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)談到在谷歌或必應(yīng)上的排名時(shí)，每個(gè)人都想在搜索結(jié)果中名列前茅——而且理由充分。平均而言，48%的點(diǎn)擊會(huì)出現(xiàn)在排名靠前的搜索結(jié)果中。

好消息是，有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以進(jìn)入令人垂涎的第一名：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)然，你必須付費(fèi)才能玩，但是通過(guò)正確的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(掃描電鏡)策略，你可以獲得在谷歌或必應(yīng)上排名靠前的所有回報(bào)——即使你的網(wǎng)站實(shí)際上從來(lái)沒(méi)有排名靠前。

現(xiàn)在，希望有足夠的時(shí)間和努力，你也可以有機(jī)排名，但在此之前，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是你獲得搜索結(jié)果的關(guān)鍵。為了幫助您取得成功，讓我們更深入地了解一下掃描電鏡，以及如何使用它來(lái)為您的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是你如何在搜索引擎結(jié)果頁(yè)(SERPs)上"付費(fèi)取勝"。理想情況下，你的網(wǎng)站在所有相關(guān)的谷歌或堆搜索中排名會(huì)很好，但是說(shuō)實(shí)話，如果你不是一家大公司，搜索引擎優(yōu)化對(duì)你不利。

但是……有了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，你不需要很好的排名就能出現(xiàn)在相關(guān)搜索中。谷歌和必應(yīng)讓你付費(fèi)把你公司的廣告放在他們的搜索服務(wù)頁(yè)面的頂部。

例如，當(dāng)我在谷歌上搜索"三明治外賣(mài)"時(shí)，會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部：

伊茲卡特、吉米約翰的和門(mén)飾似乎都是我搜索的好結(jié)果（寫(xiě)這篇文章的時(shí)候我已經(jīng)餓了),所以我很有可能會(huì)點(diǎn)擊其中一個(gè)廣告并購(gòu)買(mǎi)。

然而，讓我們刪除掃瞄式電子顯微鏡廣告，看看我的搜索的有機(jī)結(jié)果：

EZcater和吉米約翰的甚至不會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)開(kāi)門(mén)聲。有，但它在頁(yè)面的底部，所以我不太可能在頁(yè)面頂部有這么多好的選項(xiàng)。

事實(shí)上，從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來(lái)說(shuō)，如果你在一個(gè)搜索詞中沒(méi)有排名前三，你幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得點(diǎn)擊——不管你是賣(mài)三明治還是其他東西。

圖片來(lái)自智能洞察。

所以，在上面的例子中吉米約翰的和門(mén)飾通常沒(méi)有機(jī)會(huì)贏得我的三明治訂單。帶著它們，它們是我的首選。

從本質(zhì)上說(shuō)，在谷歌或必應(yīng)上投放廣告可以讓你"欺騙系統(tǒng)"。你可以對(duì)那些你希望排名靠前的高價(jià)值關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，并獲得今天出現(xiàn)在第一頁(yè)的所有好處。你不必花幾個(gè)月或幾年的時(shí)間去為一個(gè)關(guān)鍵詞排名，并希望一切順利——搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是要贏的。

SEM vs SEO

正如你從上面所看到的，你可以在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面(SERP)上進(jìn)行排名，要么是有機(jī)的——因?yàn)樗阉饕嬲J(rèn)為你的內(nèi)容與搜索查詢(xún)相關(guān)——要么是通過(guò)付費(fèi)讓你的廣告顯示為查詢(xún)的搜索結(jié)果。無(wú)論哪種排名方式都會(huì)給你帶來(lái)點(diǎn)擊量，但是你如何獲得這些點(diǎn)擊量很重要。

搜索引擎優(yōu)化

對(duì)于有機(jī)的免費(fèi)點(diǎn)擊，你需要做搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化).搜索引擎優(yōu)化就是設(shè)計(jì)你的內(nèi)容，讓搜索引擎算法開(kāi)心。

有很多因素會(huì)影響網(wǎng)站的有機(jī)排名，包括：

關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞密度

鏈接構(gòu)建

內(nèi)容質(zhì)量

網(wǎng)站優(yōu)化

移動(dòng)優(yōu)化

通過(guò)社交媒體與您的網(wǎng)站互動(dòng)

超文本標(biāo)記語(yǔ)言格式

雖然關(guān)鍵詞和鏈接一直是搜索引擎優(yōu)化最重要的兩個(gè)排名因素，但要讓你的網(wǎng)站有機(jī)地排名，不僅僅是關(guān)鍵詞填充和隨機(jī)鏈接SEO。需要幾個(gè)月到幾年的持續(xù)努力和時(shí)間來(lái)產(chǎn)生真正的結(jié)果。

也就是說(shuō)，一旦你讓它發(fā)揮作用，搜索引擎優(yōu)化可以成為一種非常有利可圖的方式來(lái)增加你網(wǎng)站的流量，這就是為什么61%的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)提高搜索引擎優(yōu)化和增加他們的有機(jī)存在是他們最優(yōu)先的集客營(yíng)銷(xiāo)。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(掃描電鏡)

正如我們前面提到的，通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，你可以付費(fèi)讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。這些廣告總是列在有機(jī)搜索結(jié)果的上方，并以某種方式進(jìn)行標(biāo)記，以便用戶(hù)知道它們是付費(fèi)廣告。

這使得掃瞄式電子顯微鏡比搜索引擎優(yōu)化有幾個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)：

廣告會(huì)立即排名，你會(huì)立即得到結(jié)果

設(shè)置和使用相對(duì)簡(jiǎn)單

易于衡量投資回報(bào)率，了解哪些可行，哪些不可行

保證至少一定程度的流量

當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)，65%的人會(huì)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

通過(guò)像Google AdWords這樣的工具獲取數(shù)據(jù)，你可以非常明確地找到并定義你的目標(biāo)受眾

當(dāng)搭配有機(jī)的努力，你有雙重的品牌曝光，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站可以在一個(gè)SERP上列出兩次

不幸的是，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也并不完美。最明顯的缺點(diǎn)是你必須為每次點(diǎn)擊付費(fèi)，但是掃瞄式電子顯微鏡還有其他一些缺點(diǎn)：

一旦你停止了金錢(qián)，你就停止了結(jié)果

可能會(huì)變得昂貴，尤其是沒(méi)有適當(dāng)?shù)谋O(jiān)控，因?yàn)槟阒Ц睹看吸c(diǎn)擊和點(diǎn)擊不一定等于轉(zhuǎn)換

視行業(yè)而定，可能很難與擁有大量預(yù)算的大品牌競(jìng)爭(zhēng)

因?yàn)樗麄儽粯?biāo)記為廣告，許多人完全跳過(guò)(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告，直接進(jìn)入有機(jī)列表

考慮到所有這些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你如何決定搜索引擎優(yōu)化或掃瞄式電子顯微鏡更適合你的業(yè)務(wù)？顯然，最簡(jiǎn)單的選擇是兩者都投資，但這通常不是一個(gè)現(xiàn)成的選擇，那么你應(yīng)該選擇哪一個(gè)呢？

要回答這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)考慮以下幾點(diǎn)：

1.我的目標(biāo)是什么？

在做任何搜索引擎優(yōu)化和掃瞄式電子顯微鏡的決定之前，確定你的目標(biāo)是什么是至關(guān)重要的。換句話說(shuō)，對(duì)你的企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功是什么樣的？

你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，很少有人對(duì)這個(gè)問(wèn)題有現(xiàn)成的答案。

許多企業(yè)開(kāi)始投資搜索引擎優(yōu)化或掃瞄式電子顯微鏡只是因?yàn)樗麄冎肋@是他們的產(chǎn)品和服務(wù)的重要場(chǎng)所。然而，他們還沒(méi)有真正確定他們想要達(dá)到的目標(biāo)。

如果你的競(jìng)選目標(biāo)不能滿足你的商業(yè)需求，你還不如把錢(qián)捐出去。

整個(gè)"如果你建立了它，他們就會(huì)來(lái)"哲學(xué)的問(wèn)題是，是的，搜索引擎優(yōu)化或掃瞄式電子顯微鏡可以把人們帶到你的網(wǎng)站。但是，如果這種流量不能推動(dòng)你公司的銷(xiāo)售，你所建立的只是一個(gè)夢(mèng)想的領(lǐng)域。

一般來(lái)說(shuō)，如果你目前的目標(biāo)是建立品牌知名度和增加流量，但不一定是銷(xiāo)售，搜索引擎優(yōu)化是一條路要走。然而，如果你渴望salesnow，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是你最好的朋友。

2.新客戶(hù)值多少錢(qián)？

搜索引擎優(yōu)化和掃瞄式電子顯微鏡都是一種投資。雖然有機(jī)點(diǎn)擊在技術(shù)上是"免費(fèi)"的，但你仍然要投入大量的時(shí)間、精力和金錢(qián)（如果你雇人幫忙的話)來(lái)獲得搜索引擎優(yōu)化的點(diǎn)擊。

所以，在你投資掃瞄式電子顯微鏡或搜索引擎優(yōu)化之前，你需要確保你的投資會(huì)有回報(bào)。

例如，在與潛在客戶(hù)交談時(shí)，我們問(wèn)新客戶(hù)的終身價(jià)值是多少。他們的回答？$100.

不幸的是，在對(duì)我們需要鎖定的關(guān)鍵詞做了一些研究后，我們估計(jì)通過(guò)掃瞄式電子顯微鏡獲得一個(gè)新客戶(hù)需要花費(fèi)40美元。因?yàn)檎疹櫼粋€(gè)新顧客要花費(fèi)他們公司70美元，每個(gè)新顧客會(huì)花費(fèi)工作室10美元！

顯然，掃描電鏡并不適合這個(gè)行業(yè)。

一般來(lái)說(shuō)，如果你在廣告上每花一美元，掃描電鏡就能產(chǎn)生至少3美元的新收入，你應(yīng)該考慮投資搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。您的活動(dòng)可能一開(kāi)始就收支平衡，并隨著時(shí)間的推移而變得更好（要想快速簡(jiǎn)單地估算客戶(hù)終身價(jià)值，請(qǐng)點(diǎn)擊這里查看我們的便捷計(jì)算器)。

另一方面，如果你在掃瞄式電子顯微鏡上花一美元卻賺不到3美元，搜索引擎優(yōu)化可能是你現(xiàn)在更好的選擇。你不會(huì)很快得到結(jié)果，但是你也不會(huì)因?yàn)橥顿Y了錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)渠道而破產(chǎn)。

3.我買(mǎi)得起什么？

當(dāng)然，上面的經(jīng)驗(yàn)法則假設(shè)你可以投入足夠的資金來(lái)讓你的營(yíng)銷(xiāo)真正發(fā)揮作用。不幸的是，許多企業(yè)開(kāi)始時(shí)預(yù)算很少，期望很高，這很少是一個(gè)成功的組合。

雖然任何規(guī)則都有例外，但一個(gè)好的小型企業(yè)搜索引擎優(yōu)化預(yù)算通常應(yīng)該在1000-2000美元/月左右。

一份好的掃瞄式電子顯微鏡預(yù)算起價(jià)約為7,500美元/月。

根據(jù)你所在的市場(chǎng)，你可以用較少的預(yù)算取得一些成功，但通常你會(huì)得到你所付出的。如果你沒(méi)有能力做好掃描電鏡，你可能會(huì)在一個(gè)應(yīng)該產(chǎn)生盈利結(jié)果的營(yíng)銷(xiāo)渠道上浪費(fèi)金錢(qián)，但卻沒(méi)有——僅僅是因?yàn)槟銢](méi)有能力投入足夠的資金。

4.我多快需要結(jié)果？

最終，"我多快需要結(jié)果？"是SEM vs SEO爭(zhēng)論中最重要的問(wèn)題。成功的搜索引擎優(yōu)化需要時(shí)間。您可以立即啟動(dòng)并運(yùn)行一個(gè)成功的掃瞄式電子顯微鏡活動(dòng)。

一般來(lái)說(shuō)，如果你能等待3-6個(gè)月的時(shí)間讓活動(dòng)真正達(dá)到高潮，好的搜索引擎優(yōu)化會(huì)比掃瞄式電子顯微鏡產(chǎn)生更便宜的線索。

然而，如果像我們大多數(shù)人一樣，你急于得到結(jié)果，掃描電鏡是更好的選擇。然而，這種速度是有代價(jià)的。畢竟，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是這么運(yùn)作的，記得嗎？你付錢(qián)才能贏。

即使你有時(shí)間等待搜索引擎優(yōu)化成熟，你可能還是想用掃瞄式電子顯微鏡來(lái)測(cè)試你的搜索引擎優(yōu)化計(jì)劃的可行性。如果你試圖進(jìn)入的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)廣告沒(méi)有產(chǎn)生引人注目的結(jié)果，搜索引擎優(yōu)化可能也不會(huì)。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)如何運(yùn)作

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)圍繞著一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)單的概念：關(guān)鍵詞拍賣(mài)過(guò)程。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)的廣告平臺(tái)，這意味著你需要付費(fèi)來(lái)增加網(wǎng)站和/或登陸頁(yè)面的流量，但在谷歌或必應(yīng)上做廣告并不像說(shuō)"我想為每次點(diǎn)擊支付x "那么簡(jiǎn)單。

不幸的是，你并不是唯一一個(gè)想讓人們點(diǎn)擊搜索你賣(mài)的東西的企業(yè)。為了確保你的廣告被看到，你必須出價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

關(guān)鍵詞拍賣(mài)過(guò)程與任何其他拍賣(mài)都很相似，只是谷歌和必應(yīng)不僅僅關(guān)心你的錢(qián)——他們還會(huì)考慮你廣告的相關(guān)性和質(zhì)量。

所以，如果你創(chuàng)造了高質(zhì)量的廣告，你可能會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手支付更少的點(diǎn)擊費(fèi)用……而且排名仍然高于他們！（稍后會(huì)詳細(xì)介紹)。

與顯示廣告不同，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)特定的關(guān)鍵詞（如"三明治外賣(mài)")進(jìn)行競(jìng)價(jià)，希望當(dāng)潛在客戶(hù)在谷歌或必應(yīng)上搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，他們的廣告會(huì)顯示出來(lái)。

根據(jù)廣告的質(zhì)量和最高出價(jià)，搜索引擎決定廣告顯示給用戶(hù)的順序，然后由你的廣告吸引潛在客戶(hù)的眼球并說(shuō)服他們點(diǎn)擊。

關(guān)鍵詞拍賣(mài)過(guò)程

不，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)并不意味著你會(huì)坐在拍賣(mài)行里聽(tīng)約翰詹南德雷亞（谷歌搜索主管)快速背誦關(guān)鍵詞，度過(guò)你的余生。

盡管想象起來(lái)很有趣，但關(guān)鍵字拍賣(mài)過(guò)程比這要高效得多。本質(zhì)上，你選擇你想投放廣告的關(guān)鍵詞，然后輸入你愿意為點(diǎn)擊支付的最高金額。

這個(gè)最大值就是你對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)。

當(dāng)有人搜索你的目標(biāo)關(guān)鍵詞時(shí)、谷歌/必應(yīng)會(huì)比較該關(guān)鍵詞的所有出價(jià)，并根據(jù)出價(jià)多少和廣告的好壞來(lái)選擇排名。好消息是，由于這是一場(chǎng)拍賣(mài)，你所要做的就是出價(jià)高于下一個(gè)最低的廣告客戶(hù)——你實(shí)際上不必在每次有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)支付最高出價(jià)！

然而，在決定你的廣告排名時(shí)，你的最高出價(jià)并不是谷歌和必應(yīng)考慮的唯一因素。他們還會(huì)考慮你的廣告和登陸頁(yè)面與搜索意圖的匹配程度。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)

為了讓谷歌廣告和必應(yīng)廣告繼續(xù)賺錢(qián)，用戶(hù)必須相信他們的搜索引擎會(huì)引導(dǎo)他們找到相關(guān)內(nèi)容。這適用于有機(jī)和付費(fèi)結(jié)果，但我們將離開(kāi)搜索引擎優(yōu)化理論的另一天。

當(dāng)談到付費(fèi)廣告時(shí)，谷歌和必應(yīng)為廣告商冒了點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。如果你的廣告點(diǎn)擊量很高，而你的網(wǎng)站卻不能交付，那就違背了用戶(hù)的信任。然而，為了賺錢(qián)，谷歌和必應(yīng)需要人們?yōu)辄c(diǎn)擊付費(fèi)，所以他們不得不冒著一些廣告會(huì)讓人失望的風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低這種風(fēng)險(xiǎn)，搜索引擎會(huì)給廣告分配一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)。質(zhì)量評(píng)分的意義在于鼓勵(lì)廣告客戶(hù)保持用戶(hù)信任。高質(zhì)量分?jǐn)?shù)意味著你的廣告符合搜索引擎的商業(yè)目標(biāo)，低質(zhì)量分?jǐn)?shù)意味著你違背了用戶(hù)的信任。

如果你的廣告很好，搜索引擎會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。如果你的廣告是壞的，它會(huì)懲罰你，希望你能刪除或改變這個(gè)破壞信任的廣告。即使你保留廣告，谷歌和必應(yīng)也會(huì)對(duì)低質(zhì)量的分?jǐn)?shù)收取足夠高的溢價(jià)，這抵消了他們失去部分用戶(hù)信心的風(fēng)險(xiǎn)。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)在一到10分之間(10分是最好的，1分意味著你的廣告和/或登陸頁(yè)面需要一些認(rèn)真的工作)。新的關(guān)鍵字或一段時(shí)間沒(méi)有任何點(diǎn)擊的關(guān)鍵字具有"空"質(zhì)量分?jǐn)?shù)，這只是意味著搜索引擎在給你分配質(zhì)量分?jǐn)?shù)之前等待更多信息（沒(méi)有懲罰或獎(jiǎng)勵(lì))。

然后，當(dāng)你的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在拍賣(mài)中時(shí)，搜索引擎會(huì)根據(jù)你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)調(diào)整你的"有效"最高出價(jià)。這張來(lái)自語(yǔ)言流的圖片很好地說(shuō)明了這是如何工作的。

正如你在上面的例子中看到的，廣告客戶(hù)我的質(zhì)量分?jǐn)?shù)為10,這將他們的最高出價(jià)2.00美元變成了20美元的"有效出價(jià)”(谷歌/必應(yīng)從未告訴我們這個(gè)過(guò)程是如何工作的，所以這只是一個(gè)幫助你理解最高出價(jià)和質(zhì)量分?jǐn)?shù)如何相互作用來(lái)產(chǎn)生廣告排名的例子)。

相比之下，廣告商二出價(jià)4.00美元，這應(yīng)該會(huì)擊敗廣告商我出價(jià)2.00美元……除了廣告商二的質(zhì)量得分僅為4,因此他們的"有效出價(jià)"為16美元。結(jié)果，廣告商ioutranks和廣告商II為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用比廣告商二少——這都是因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量分?jǐn)?shù)很高！

優(yōu)化您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)

顯然，擁有高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)是值得的，所以你要確保你在盡你所能優(yōu)化你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。本質(zhì)上，質(zhì)量分?jǐn)?shù)是基于三個(gè)相關(guān)因素分配的：

廣告相關(guān)性

預(yù)期點(diǎn)擊率

登錄頁(yè)面體驗(yàn)

這些因素中的每一個(gè)都是谷歌和必應(yīng)處理廣告的基礎(chǔ)，所以讓我們更詳細(xì)地看看它們。

廣告相關(guān)性

正如我們之前提到的，谷歌和堆投入了大量的時(shí)間、金錢(qián)和精力來(lái)確保他們的搜索算法提供高度相關(guān)的結(jié)果。他們希望廣告客戶(hù)做同樣的事情，所以谷歌/必應(yīng)評(píng)估每一個(gè)廣告和登陸頁(yè)面，看看它們是否與他們的目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)。

例如，讓我們?cè)倏纯次覀兊?三明治外賣(mài)"搜索結(jié)果。哪些廣告看起來(lái)與我們的搜索很匹配？

通讀EZcater的廣告，它似乎真的沒(méi)有那么相關(guān)，不是嗎？

"送餐飲服務(wù)"?老實(shí)說(shuō)，我不知道這是什么意思（不好，迷惑潛在客戶(hù)不是贏得點(diǎn)擊的好方法),但"交付餐飲服務(wù)"和"訂購(gòu)餐飲服務(wù)"聽(tīng)起來(lái)都不像"三明治交付",所以我不太可能點(diǎn)擊EZcater的廣告。只是和我的搜索無(wú)關(guān)。

可能的情況是，雖然EZcater排名第一，但他們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)可能很糟糕，而且他們?yōu)閺V告的任何點(diǎn)擊支付的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們需要的費(fèi)用。

相比之下，看看吉米約翰的廣告："吉米約翰的三明治外賣(mài)奇怪的新鮮.非常好。"三明治外賣(mài)？聽(tīng)起來(lái)像是我正在尋找的。怪異的新鮮和美好？你還能要求什么？

點(diǎn)擊率

與EZcater的廣告不同吉米約翰的廣告明確表示，如果你想要一個(gè)快速送達(dá)的好三明治，他們就是你要的餐廳。盡管門(mén)飾的廣告在標(biāo)題中確實(shí)寫(xiě)著"三明治外賣(mài)",但從廣告的其余部分來(lái)看，很明顯，我仍然需要在各種餐館中挑選，才能買(mǎi)到我的三明治。

吉米約翰的廣告更相關(guān)，所以它可能會(huì)獲得搜索"三明治外賣(mài)"的大多數(shù)點(diǎn)擊。

點(diǎn)擊率(CTR)是你的廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)除以它被展示的次數(shù)（人們看到你的廣告的次數(shù))。因?yàn)楦嚓P(guān)的廣告通常具有更高的點(diǎn)擊率，所以廣告的點(diǎn)擊率被用作廣告相關(guān)性的自動(dòng)測(cè)量。

點(diǎn)擊率不是谷歌和必應(yīng)在決定你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)時(shí)考慮的唯一因素，但它是最重要的因素。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎會(huì)將你的實(shí)際點(diǎn)擊率與它認(rèn)為你應(yīng)該達(dá)到的點(diǎn)擊率進(jìn)行比較（使用他們的內(nèi)部數(shù)據(jù))。如果你的CTR超出他們的預(yù)期，你會(huì)得到一個(gè)更好的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。如果你的點(diǎn)擊率低于預(yù)期，你的質(zhì)量得分就會(huì)被扣分。

登錄頁(yè)面體驗(yàn)

當(dāng)然，有可能有一個(gè)高度相關(guān)的廣告，點(diǎn)擊率很高，指向一個(gè)完全不相關(guān)的登陸頁(yè)面。你的登陸頁(yè)面是用戶(hù)點(diǎn)擊你的廣告后第一個(gè)到達(dá)的地方，所以搜索引擎想要確保你的登陸頁(yè)面正是搜索者想要的。

同樣吉米約翰的在登錄頁(yè)面體驗(yàn)方面做得很好。你點(diǎn)擊他們的廣告，最終進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，在那里你可以開(kāi)始訂購(gòu)……這正是對(duì)"三明治外賣(mài)"感興趣的人想要的！

與EZcater的登錄頁(yè)面相比：

沒(méi)有點(diǎn)菜選項(xiàng)…沒(méi)有菜單…沒(méi)有三明治！這看起來(lái)像我們要找的嗎？絕不可能！

此登陸頁(yè)面為早餐餐飲，與"三明治外賣(mài)"無(wú)關(guān)。像這樣的登錄頁(yè)面體驗(yàn)會(huì)讓潛在客戶(hù)快速點(diǎn)擊返回按鈕，甚至吉米約翰都會(huì)稱(chēng)之為"怪異"。

總的來(lái)說(shuō)吉米約翰的廣告文案和登陸頁(yè)面與他們的目標(biāo)關(guān)鍵詞非常相關(guān)，即使它位于第二位，他們的每次點(diǎn)擊付費(fèi)也很可能比EZcater低得多（可能比門(mén)飾在第三位的點(diǎn)擊付費(fèi)更低)。

簡(jiǎn)而言之，這就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的工作方式。你對(duì)一個(gè)你認(rèn)為潛在客戶(hù)會(huì)用來(lái)找到你的企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。然后，根據(jù)你的廣告和登陸頁(yè)面的好壞，搜索引擎會(huì)給它分配一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)，并將該質(zhì)量分?jǐn)?shù)與你的最高出價(jià)相結(jié)合，以確定你的廣告位置和每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用。

當(dāng)然，這只是開(kāi)始。成功的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是簡(jiǎn)單地挑選幾個(gè)關(guān)鍵詞，寫(xiě)一兩個(gè)廣告，制作一個(gè)像樣的登陸頁(yè)面。要真正了解如何在掃瞄式電子顯微鏡取得成功的細(xì)節(jié)，請(qǐng)查看這個(gè)博客帖子，你知道…雇傭我們來(lái)開(kāi)發(fā)

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