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濟南vi設計公司轉發(fā)原文直譯：

當你在創(chuàng)建一個新的臉書廣告活動時，你必須馬上開始做出重大決定。你要做的第一個選擇是決定你要優(yōu)化的目標，你的選擇將絕對影響你的活動。它會影響你優(yōu)化的行為，你支付的費用，甚至是你可以選擇的創(chuàng)意類型。

因此，選擇你的目標是重要的第一步，而不僅僅是對你的廣告活動進行簡單的分類。這就是為什么你在活動層面確定目標，確保只有相關的廣告集和廣告被組合在一起。

如果你對選擇哪個目標感到有點困惑，或者如果你想知道選擇每個目標到底意味著什么，這篇文章就是為你準備的。我們將討論臉書目標如何影響您的營銷活動，不同的目標是什么，以及您應該如何以及何時使用它們。

臉書的目標是什么？

臉書廣告的目標正是他們聽起來像。它們定義了你想通過一個特定的臉書廣告活動（其中可以包括多個廣告)實現的目標，然后幫助臉書優(yōu)化你的廣告，以獲得你想看到的結果。

有三類目標——意識、考慮和轉化——以及大量不同的目標。無論你想通過廣告宣傳達到什么目的，都可能會有一個客觀的選擇，與你所尋求的相吻合。即使是線下活動，你也可以優(yōu)化店內參觀。

臉書廣告的目標：不僅僅是分類

我想花點時間強調一下，臉書廣告的目標不僅僅是一個分類策略。這是一個常見的誤解，我的一些客戶過去曾有過，認為你在這里作出的決定實際上根本不會影響廣告結果，相反只是一個幫助你組織大量廣告的工具。

事實并非如此。當你選擇一個目標時，你是在告訴臉書你希望看到什么結果，或者你希望用戶采取什么行動。在決定向哪些用戶展示你的廣告時，臉書實際上會考慮你的目標以及（后來)你在優(yōu)化/競價什么。他們會努力讓你在那些有特定行為歷史的用戶的飼料中獲得位置，比如點擊鏈接或發(fā)表帖子，因為他們將來最有可能采取這些行為。

例如，我想我從來沒有評論過我看到的廣告，但是我會定期點擊，偶爾會購買。因此，我通常會看到以吸引用戶點擊或購買為目標的廣告。

您選擇的目標可以在以后的廣告制作過程中擴展或限制特定選項。其中最大的是：

你可以優(yōu)化哪些操作。例如，某些目標不允許你優(yōu)化點擊量，你必須依靠印象。

創(chuàng)意人員。有些目標會限制你可以使用的創(chuàng)意。例如，如果你選擇為后期互動進行優(yōu)化，你目前不能制作輪播廣告。

臉書廣告的11個目標以及何時使用它們

目前有11個臉書目標可供您選擇，分為認知、考慮和轉化類別。讓我們來看一看每一種，并了解一下什么時候應該使用每一種。

品牌知名度

品牌認知度目標的重點是吸引新客戶介紹您的品牌和/或提高已經熟悉您的用戶的品牌認知度。它們非常適合漏斗起點活動，目標是接觸客戶并開始留下印象。你仍然可以嘗試推廣你的產品，你可能看起來像是在銷售，但這不一定是你優(yōu)化的目的。

以下是選擇品牌認知度時需要考慮的幾點：

你無法選擇優(yōu)化什么。臉書只給你一個選擇，那就是取消廣告召回。他們會優(yōu)先考慮那些可能會關注和記住你的廣告的用戶。

廣告召回提升優(yōu)化只允許最低成本的投標策略。這種策略表明，它只想以盡可能低的成本看到結果，這意味著你不能啟用出價上限或選擇其他出價策略。

你是按印象收費的。換句話說，你為你廣告的每1000次點擊付費。這些不必是獨特的每日視圖；同一個人可以創(chuàng)建16個視圖。

到達

到達的目標很簡單——你希望你的廣告被盡可能多的目標受眾看到。如果你有一個廣告，你想讓很多人看到，你不一定需要優(yōu)化任何特定的行動，除了讓廣告觀看，這是一個很好的選擇。

這里的關鍵詞是"盡可能多的人",不一定是"盡可能多的次數"。目標是把你的信息傳播得更遠更廣，而不僅僅是用同樣的廣告多次擊中同樣的人。

以下是需要考慮的要點：

因為我們的目標是讓盡可能多的人看到您的廣告，所以當您擁有更廣泛的受眾時，這種活動類型通常會取得最佳效果。一個超級細分的小受眾通常會從針對特定行動的其他目標中受益。

你可以選擇優(yōu)化瀏覽量（優(yōu)先考慮瀏覽時間)或覆蓋范圍（優(yōu)先考慮向盡可能多的人展示你的廣告)。接觸是最好的選擇，這樣你就可以保持低廣告頻率和高接觸。

無論你選擇優(yōu)化效果還是展示次數，你都要為展示次數付費。

最低成本策略是這里唯一可用的策略，但是你可以設置出價上限。

交通

交通目標是列表中最受歡迎和使用最多的選項之一。目標是將用戶發(fā)送到您選擇的特定頁面。這通常是您的網站、指定的登錄頁面或應用程序頁面。這通常用于為用戶提供更多關于產品、服務或促銷活動的信息，可能包括從注冊銷售線索磁鐵、請求更多信息或直接購買等選項。

除了登錄頁面或應用程序頁面，您還可以將用戶發(fā)送到您的送信人；通信員頁面或WhatsApp .這兩個選項可以鼓勵用戶給你發(fā)消息，這樣你就可以回答他們的任何問題。

以下是您需要了解的流量目標：

憑經驗來說，確保你的登陸頁面與廣告匹配。這不僅會讓用戶高興，你的相關性得分上升，并防止臉書拒絕廣告，它還會幫助你完成更多。

它有很多選項，包括向您的活動添加優(yōu)惠或利用動態(tài)創(chuàng)意來改善觀眾體驗的能力。當你需要時，這些都是有用的工具。

你有四個不同的優(yōu)化選項：登陸頁面瀏覽量、鏈接點擊量、瀏覽量和每日唯一接觸量。登陸頁面瀏覽量和鏈接點擊量是相似的，但是登陸頁面瀏覽量可以表明停留在該登陸頁面上的可能性更高，并且實際上可以看到它將他們帶到哪里。

根據你優(yōu)化的內容，你可以選擇按點擊量或鏈接點擊量收費。鏈接點擊確保只有當你真正獲得一個確定的廣告點擊時，你才付費，但記住點擊并不總是意味著轉化——高跳出率在這里可能對你不利。

約會

該目標側重于以某種方式推動平臺參與。你將被要求準確地選擇你想要優(yōu)先考慮的參與類型：帖子喜歡、頁面喜歡或事件響應。

這些活動可以很好地為你的活動和/或有機內容創(chuàng)造可見的、強大的社會證據，這是一個巨大的優(yōu)勢。您還可以創(chuàng)造性地使用它們，包括：

增加你的臉書活動的出席率、知名度和社會證明（這些都會帶來更高的出席率)。

宣傳當前的高績效職位，利用已經存在的社會證明來吸引新客戶。

與可能對你的品牌感興趣的新用戶聯系，然后贏得他們的喜歡，這樣你就能在未來保持聯系。

訂婚活動非常直接。這些是你需要知道的基本知識：

送信人；通信員位置不適用于此廣告格式。

您可以從印象、互動后和每日獨特接觸優(yōu)化中進行選擇。事后參與通常是這里的最佳選擇，因為它針對您想要的行動進行了優(yōu)化。

你是按印象收費的。

應用安裝

流量目標可以幫助您的應用獲得流量或參與度，但應用安裝目標將專注于讓更多用戶安裝您的應用。如果您有一個應用程序，并且想要更多的下載，以便您可以在移動設備上更頻繁地吸引客戶，這是一個很好的選擇。請確保在廣告中強調下載的價值主張，以便潛在用戶真正了解它將如何為他們帶來好處。

這是您需要考慮的技術信息：

動態(tài)創(chuàng)意的選項又回來了，還有從產品目錄中選擇的選項，自動向用戶顯示最相關的內容，這些內容可能會引起他們的共鳴。

有很多優(yōu)化選項。這包括應用安裝（建議選項)、保留、鏈接點擊、應用事件和10秒視頻觀看。對于那些更有可能在安裝后的第二天或第七天打開應用程序的人來說，留存率是最佳的。

何時收費取決于你的優(yōu)化內容，可以包括展示次數、10秒鐘視頻觀看次數和鏈接點擊次數。

視頻視圖

視頻廣告在臉書有著巨大的潛力，并能產生非凡的效果。視頻觀看目標是優(yōu)先觀看您的視頻。

我總是喜歡在這里強調的一點是，僅僅因為你的廣告有視頻并不意味著視頻瀏覽量就是正確的目標。有時，如果你對轉換或其他目標死心塌地，最好選擇那個，因為用戶可能更有可能堅持到最終想要的行動。

我使用視頻觀看活動作為介紹性活動，與新客戶分享品牌信息，取得了很好的效果。

選擇視頻視圖選項時，需要記住以下基本信息：

仔細看看位置。例如，一些企業(yè)不喜歡使用流媒體視頻廣告，這是一些用戶不喜歡的。其他人希望確保他們的廣告不會出現在與他們的品牌不相符的特定類別的視頻中。

這里的廣告優(yōu)化會有一點不同，選項會優(yōu)先考慮你想讓用戶關注的長度ThruPlay針對15秒或更短的視頻進行了優(yōu)化。10秒視頻觀看專注于以最低的成本獲得至少10秒的視頻觀看。2秒鐘的連續(xù)視頻觀看優(yōu)化了視頻懸停的時間，足以讓它加載。

你要么為展示付費，要么為10秒鐘的視頻觀看付費。

線索挖掘

潛在客戶生成目標與潛在客戶生成廣告形式直接相關。這些廣告開放了平臺上的自動填寫表格，用戶可以在手機和桌面上快速完成100 .鉛生成廣告有時會與優(yōu)惠一起使用，如免費電子書、咨詢或面對面課程。

潛在客戶廣告是一個非常好的工具，過去我已經開展了許多活動，并取得了顯著的效果。

這些是你需要知道的關鍵事實：

觀眾網絡和送信人；通信員位置不在討論范圍內。由于受眾網絡的成本相對較低，這可以提高這些活動的平均注冊會計師.

您只能選擇為潛在客戶優(yōu)化，這是有人填寫您的表單的事件。

然而，你可以選擇一個投標策略。你可以選擇"目標成本"或"最低成本"

可以隨時創(chuàng)建和編輯銷售線索表單。

信息

這是一個相對較新的廣告目標，目標是將你的好友帶到一個信息平臺(信使或WhatsApp)上，讓他們開始與你對話。您可以回答他們的任何問題，克服異議，并根據他們的需求提供產品或服務建議。

重要的是：

觀眾網絡不在此列。右列位置、故事位置和其他一些位置也是如此。

你在為"回復"優(yōu)化，你將為印象付費。

你可以選擇設定出價上限。

轉換策略

您是否在嘗試針對非常非常具體的轉換類型進行優(yōu)化？銷售、電子郵件簡訊注冊、注冊課程或活動？這些行動中的每一個都可以算作一次轉變，這個目標可以幫助你實現你的目標。

以下是你需要記住的：

確保您針對正確的轉換事件進行了優(yōu)化。你通過像素來設置它。

您可以向這些活動添加優(yōu)惠。

您可以對轉化率、鏈接點擊量、瀏覽量、每日唯一到達量等進行競價。當您選擇"轉換"時，您可以選擇屬性窗口。7天是標準，這是一個很好的堅持，因為歸屬可能是棘手的。

如果你為轉化而優(yōu)化，你將根據印象付費。

目錄銷售

這些活動會自動向相關受眾展示平臺產品目錄中的商品，吸引他們的注意力，并有望推動銷售。

您會立即注意到，本次營銷活動的目標受眾有所不同，更側重于向哪些客戶展示哪些廣告。畢竟，這些是動態(tài)廣告，所以臉書讓你決定什么是最有益的，包括追加銷售和交叉銷售。

以下是你應該知道的其他區(qū)別：

您可以優(yōu)化鏈接點擊，轉換事件或印象。

你可以設定出價上限。

您可以根據展示次數或鏈接點擊次數付費。

商店參觀

商店訪問目標是一個棘手的問題，因為它推動了一個更難跟蹤的線下行為。此外，并不是所有的商店都提供這種服務，即使是那些實體店也不例外。相反，你實際上需要有多個營業(yè)點，所以這是一個很好的選擇，為特許經營或業(yè)務與幾個姐妹公司或較小的位置，試圖推動商店流量。

這一廣告目標由于其純粹的性質而變得更加復雜，但需要記住以下幾點：

您可以添加地圖卡作為一個旋轉幻燈片選項，這實際上是一個可點擊的地圖，用戶可以訪問它來查看您相對于他們的位置。

臉書有幾個測量系統(tǒng)用來追蹤你的廣告活動有多精確。這包括"附近看過你廣告的人",這將出現在你的頁面見解。

優(yōu)化的最佳選項是"商店訪問優(yōu)化",這是這個目標的唯一選項。它確保你的廣告展示給最有可能親自去你的商店的用戶。

結論

選擇正確的臉書目標將對您的廣告效果產生顯著的積極影響，這就是為什么您應該仔細考慮在每個單獨的活動中使用哪個目標。如果你不確定，想測試不同的目標，看看什么效果最好，那么就開始做一些對比測試。這將有助于你評估什么是最適合你的受眾和你所推銷的產品。

幸運的是，每個目標都相對簡單明了，所以選擇一個最符合你的最終目標的目標是正確的。在你去見廣告經理之前，準備好一個策略，當你到達那里時，更容易不被難住。

你在為你的臉書廣告尋求幫助嗎？給我們發(fā)消息，看看我們能為你做些什么。

你怎么想呢？哪個臉書物鏡吸引了你的眼球？為了獲得最佳效果，您最常使用哪一種？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設計公司。

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