此文是南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

南京商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)所謂的謠言。臉書(shū)的廣告不起作用。它們太貴了。他們實(shí)際上沒(méi)有得到結(jié)果。太多的人留下了太多的負(fù)面評(píng)論，這是一個(gè)巨大的騙局，讓我們?nèi)拥粑覀兊腻X(qián)。

如果當(dāng)我告訴別人我為臉書(shū)寫(xiě)廣告時(shí)，他們每次告訴我一美元，我就不用為臉書(shū)寫(xiě)廣告來(lái)謀生了。不是開(kāi)玩笑。

當(dāng)然，臉書(shū)廣告可以為大公司和小企業(yè)創(chuàng)造奇跡；這是一個(gè)機(jī)會(huì)均等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你只需要知道如何使用好這個(gè)系統(tǒng)。不幸的是，許多問(wèn)題的發(fā)生是因?yàn)槟槙?shū)是一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的系統(tǒng)。有這么多的決定要做，很容易犯錯(cuò)誤，讓你得不到結(jié)果。然后點(diǎn)擊量下降，轉(zhuǎn)化率下降，但不知何故中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）和廣告成本似乎也上升了。

然而，臉書(shū)廣告不是火箭科學(xué)；你只需要有正確的策略和創(chuàng)意。在本帖中，我們將帶你一步一步地排除故障，重塑你的廣告活動(dòng)，所以如果你想知道如何快速（或根本)修復(fù)你的臉書(shū)廣告，這是給你的帖子。仔細(xì)閱讀每一部分，直到你發(fā)現(xiàn)阻礙你的活動(dòng)的障礙。

1.建立一個(gè)更強(qiáng)大、更獨(dú)特的漏斗

公平地說(shuō)，臉書(shū)的廣告有很多地方出了問(wèn)題，而且大多數(shù)都發(fā)生在計(jì)劃階段。也許讓你損失金錢(qián)和點(diǎn)擊的頭號(hào)錯(cuò)誤是沒(méi)有額外努力建立一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售漏斗。

廣告漏斗通常會(huì)與數(shù)字銷(xiāo)售漏斗的步驟相關(guān)聯(lián)，數(shù)字銷(xiāo)售漏斗解決了潛在客戶在向您購(gòu)買(mǎi)之前通常會(huì)經(jīng)歷的不同階段和流程。

重要的是，您創(chuàng)建的每個(gè)廣告活動(dòng)都是針對(duì)漏斗的特定階段，并且您將廣告活動(dòng)分布在不同的漏斗階段，以確保沒(méi)有人被遺漏。

畢竟，一些長(zhǎng)期客戶可能會(huì)樂(lè)于接受你給他們15%折扣的"獨(dú)家銷(xiāo)售",或者接受產(chǎn)品升級(jí)。顧客第一次看到你的廣告會(huì)吹掉它，因?yàn)槟氵€沒(méi)有告訴他們是什么讓你偉大，或者為什么他們需要你的產(chǎn)品。

我剛剛在我的臉書(shū)飼料上看到這個(gè)廣告，對(duì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有興趣，因?yàn)槲覐奈绰?tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，也不知道他們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的地方。

想知道這會(huì)是什么樣子嗎？

一個(gè)強(qiáng)大的漏斗會(huì)加強(qiáng)你所有活動(dòng)的影響力，而不僅僅是一個(gè)活動(dòng)，所以這是重要的第一步。下面是一個(gè)基本的例子，說(shuō)明如何建立一個(gè)廣告漏斗，讓用戶從購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向其他方面：

品牌認(rèn)知活動(dòng)。使用強(qiáng)有力的視頻或圖像，解釋是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同。你應(yīng)該創(chuàng)建多個(gè)活動(dòng)，旨在吸引不同的受眾群，關(guān)注不同的產(chǎn)品特性或痛點(diǎn)，廣撒網(wǎng)。

跟進(jìn)一個(gè)重新定位的活動(dòng)，定位那些點(diǎn)擊了你的第一個(gè)登陸頁(yè)面或者看了視頻的用戶。這一個(gè)更具侵略性，要么提供更多信息，要么提供帶有潛在客戶生成廣告的潛在客戶磁鐵來(lái)捕捉他們的信息。

通過(guò)另一個(gè)重新定位的活動(dòng)再次吸引用戶，向用戶展示他們一直在看的產(chǎn)品，并提供折扣、免費(fèi)送貨或免費(fèi)退貨。

購(gòu)買(mǎi)后跟進(jìn)重新定位活動(dòng)，向他們展示他們可能喜歡的商品，如果需要的話，還會(huì)提供折扣或附加產(chǎn)品，以吸引未來(lái)的購(gòu)買(mǎi)。

其理念是始終向用戶展示考慮到他們與你的業(yè)務(wù)關(guān)系的信息和優(yōu)惠，在任何給定的時(shí)刻給他們最相關(guān)的廣告。

2.仔細(xì)檢查你的聽(tīng)眾

不像搜索廣告（谷歌廣告、必應(yīng)廣告等。),臉書(shū)廣告依靠需求創(chuàng)造。你不會(huì)讓相關(guān)的觀眾自己找到你——把你的廣告放在他們面前是你的工作。

定位是必要的，因?yàn)槟阈枰蛘_的人展示正確的廣告。由于所有受眾都根據(jù)他們?nèi)绾问褂卯a(chǎn)品、他們的具體痛點(diǎn)以及他們?cè)诼┒分兴幍碾A段而被劃分到不同的細(xì)分市場(chǎng)，因此這可能會(huì)很復(fù)雜。

想想一家珠寶店。你的大客戶會(huì)來(lái)要訂婚戒指。但是也會(huì)有女人給自己買(mǎi)耳環(huán)，男人給自己買(mǎi)手表。每一個(gè)不同的客戶都屬于他們自己的利基市場(chǎng)，廣告也是專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們的。

在許多情況下，請(qǐng)記住，你不只是想只針對(duì)冷淡的觀眾。一些重新定位是一個(gè)好辦法，無(wú)論你是基于訂戶或客戶名單，還是向觀看過(guò)視頻、瀏覽過(guò)你的網(wǎng)站頁(yè)面或在其他地方采取過(guò)其他行動(dòng)的人展示活動(dòng)。

看看你現(xiàn)在的觀眾。有沒(méi)有受眾太小，限制了你的潛在影響力，抬高了廣告成本，或者受眾太大，很難聯(lián)系到合適的人？你是不是只接觸冷受眾，而忽略了更容易轉(zhuǎn)化、成本更低的暖受眾？仔細(xì)檢查你的活動(dòng)，仔細(xì)檢查所有這些。

3.評(píng)估或修改你的策略

我發(fā)現(xiàn)，就像許多廣告商缺乏適當(dāng)?shù)那酪粯樱S多廣告商要么沒(méi)有深思熟慮的策略，要么完全缺乏廣告活動(dòng)的策略。他們采用"把意大利面扔向墻壁，看看棍子是什么"的方法，而不是制定一個(gè)進(jìn)攻計(jì)劃。

每一個(gè)廣告活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)特定的策略，超越最初的計(jì)劃"鎖定冷漠的受眾以獲得網(wǎng)站的點(diǎn)擊量"細(xì)節(jié)決定成敗，對(duì)于每一個(gè)廣告，你都應(yīng)該思考，"我將瞄準(zhǔn)這個(gè)需要會(huì)計(jì)幫助的冷漠的受眾群體，我將解決在一家公司擁有一名真正的會(huì)計(jì)需要多少成本的難題，將我的品牌定位為經(jīng)濟(jì)高效的解決方案。"

另一個(gè)策略可能是"對(duì)于這一個(gè)，我將瞄準(zhǔn)高收入企業(yè)，他們關(guān)心時(shí)間、個(gè)性化的關(guān)注和質(zhì)量超過(guò)金錢(qián)，并試圖銷(xiāo)售昂貴的包裝。"

一旦做到這一點(diǎn)，你就可以開(kāi)始創(chuàng)作更強(qiáng)的文案和視覺(jué)效果，這將有助于提升你的漏斗中的用戶。策略應(yīng)該包括宏觀的和細(xì)節(jié)的思考，創(chuàng)造一個(gè)復(fù)雜的和緊密的系統(tǒng)。

4.重寫(xiě)副本

作為一個(gè)用戶，我知道你已經(jīng)看到了一些非常非常糟糕的臉書(shū)廣告。它并不真的出售任何東西，包括用戶應(yīng)該采取的行動(dòng)，它只是讓你想知道這有什么意義。

當(dāng)然，文案對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這就是為什么有些企業(yè)會(huì)雇傭文案來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)。

如果你是自己寫(xiě)文案，這里有一些策略，你可以用來(lái)提高你的活動(dòng)的有效性，并找出你可能遇到的任何問(wèn)題：

該文案必須符合您當(dāng)前的戰(zhàn)略。非常詳細(xì)地關(guān)注一個(gè)痛點(diǎn)、情感或產(chǎn)品特性/優(yōu)勢(shì)，并記住你想要瞄準(zhǔn)的確切受眾群體。每個(gè)活動(dòng)只選擇一個(gè)焦點(diǎn)——如果你嘗試做太多，你不會(huì)成功。

嘗試創(chuàng)建適合移動(dòng)設(shè)備的標(biāo)題文字（也就是更短的文字),尤其是如果你的目標(biāo)受眾是那些還不了解你的冷漠受眾，或者你正在關(guān)注大量使用移動(dòng)設(shè)備的活動(dòng)。現(xiàn)在，大約有51個(gè)字符。你可以使用"移動(dòng)訂閱"預(yù)覽來(lái)確保一切正常。

測(cè)試不同長(zhǎng)度的文本。對(duì)于有深度的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)篇文案的效果非常好，尤其是因?yàn)樗鼈兘o了你更多講故事的空間。

5.確保您的視覺(jué)效果與戰(zhàn)略保持一致

幾周前，我實(shí)際上看到了一個(gè)全女性會(huì)議的廣告活動(dòng)，但他們選擇了一張所有男性圍坐在會(huì)議桌旁的普通照片。雖然文案比視覺(jué)效果更重要，但如果你的圖片和視頻沒(méi)有以最好、最相關(guān)的方式展示你的產(chǎn)品或服務(wù)，你就不會(huì)獲得點(diǎn)擊。

盡量選擇干凈、易于識(shí)別的圖像，與您在文案中強(qiáng)調(diào)的痛點(diǎn)、產(chǎn)品或功能保持一致。測(cè)試不同類(lèi)型的圖像、輪播廣告和視頻。

6.確保登錄頁(yè)面與所有內(nèi)容保持一致

您可能有幾個(gè)要將用戶發(fā)送到的登錄頁(yè)面。那很好。但要確保所有的廣告分支類(lèi)似的活動(dòng)，并引用回一個(gè)頁(yè)面需要基本上有一切，他們需要在上述著陸頁(yè)。例如，你可以針對(duì)不同的痛點(diǎn)，或者突出不同的產(chǎn)品特性。確保所有這些都包含在廣告的登錄頁(yè)面下。

這不僅可以確保你的廣告不會(huì)被拒絕批準(zhǔn)或收到低相關(guān)性分?jǐn)?shù)（這將影響位置和提高CPC)，還可以防止用戶在登錄頁(yè)面下降，因?yàn)樗麄儧](méi)有持續(xù)的體驗(yàn)來(lái)尋找他們想要的東西。你不想在廣告中抓住他們，然后在他們接近轉(zhuǎn)化時(shí)失去他們。

7.知道什么時(shí)候該重新開(kāi)始

不幸的是，有時(shí)競(jìng)選會(huì)失敗。它發(fā)生在我們最好的人身上。無(wú)論是分割測(cè)試還是因?yàn)橐婚_(kāi)始不順利而表現(xiàn)不佳的活動(dòng)，如果在一次活動(dòng)中你看不到任何明顯的東西可以修復(fù)它，而其他人都做得很好，那就放棄吧。

如果你的廣告幾周以來(lái)一直"表現(xiàn)強(qiáng)勁",相關(guān)性得分為2,你最好的選擇是從頭開(kāi)始，而不是試圖編輯它，讓舊的損害拖累你。

如果你的所有活動(dòng)都表現(xiàn)不佳，那么整體戰(zhàn)略就有問(wèn)題，本指南將幫助你擺正位置。但是，如果這只是一個(gè)帶有一個(gè)廣告的零星活動(dòng)，并且似乎沒(méi)有通過(guò)其他努力得到改善呢？在它造成更大的傷害之前暫停它，把注意力放在更好的地方。

結(jié)論

臉書(shū)廣告確實(shí)是一個(gè)潛在的金礦，但你必須確保你在正確的地方用正確的工具挖掘。我不認(rèn)為每個(gè)活動(dòng)都是一次性的，我喜歡把你所有的活動(dòng)想象成蜘蛛網(wǎng)上的線，連接起來(lái)創(chuàng)造一個(gè)完美的網(wǎng)絡(luò)，在銷(xiāo)售漏斗的所有階段抓住你的客戶。

記住這一點(diǎn)，戰(zhàn)略性地處理你的廣告，但確保每一個(gè)廣告都有很好的針對(duì)性，并考慮到特定的目的和受眾，你將能夠創(chuàng)建強(qiáng)大的活動(dòng)，并解決任何給你帶來(lái)麻煩的問(wèn)題。

你覺(jué)得被臉書(shū)的廣告系統(tǒng)難住了嗎？我們可以很快讓你的活動(dòng)進(jìn)入最佳狀態(tài)。給我們發(fā)送消息以了解更多信息。

你怎么想呢？你如何解決臉書(shū)廣告的問(wèn)題？你曾經(jīng)使用過(guò)類(lèi)似的策略來(lái)修復(fù)你的臉書(shū)廣告嗎？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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