此文是佛山品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，佛山品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

佛山品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你可能需要為你的餅干罐保存餅干，因?yàn)樵?019年，基于數(shù)字甜餅干的重新定位可能不是宣傳你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的最佳方式。

隨著彈出窗口攔截器的流行和66%的移動(dòng)設(shè)備不接受餅干，你正在失去許多機(jī)會(huì)來跟蹤越來越多的在手機(jī)上尋找業(yè)務(wù)的觀眾。

盡管餅干在幫助你追蹤廣告人口統(tǒng)計(jì)方面很棒，但它們不再像以前那樣是強(qiáng)大的資源了。那么，你以后做什么來重定目標(biāo)呢？

以人為本！

在這篇文章中，我們將討論為什么用餅干重新定位在2019年可能行不通，以及你應(yīng)該如何轉(zhuǎn)向基于客戶的營銷，以在不斷變化的廣告世界中保持競爭力?。灨删褪沁@樣碎的……)。

什么是基于餅干的廣告，為什么它會(huì)崩潰？

你可能想知道"餅干"與廣告有什么關(guān)系，所以在我們談?wù)撃阈枰?019年采取什么樣的重新定位策略之前，讓我們看看餅干有什么作用，為什么它們?cè)诮裉斓臄?shù)字營銷中沒有那么有效：

基于餅干的廣告：它是什么和如何工作

雖然人們更喜歡燕麥巧克力片，但營銷人員更喜歡瀏覽器餅干！

就廣告而言，cookie是一小段代碼，稱為像素，放在網(wǎng)站上，用于存儲(chǔ)用戶計(jì)算機(jī)上的信息，以后可以檢索這些信息。

每當(dāng)一個(gè)新的訪問者來到一個(gè)網(wǎng)站，cookie就會(huì)被網(wǎng)站的服務(wù)器放到用戶的計(jì)算機(jī)上（在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器級(jí)別)。丟棄的每個(gè)新甜餅干都會(huì)為每個(gè)新用戶創(chuàng)建一個(gè)唯一的識(shí)別碼，該識(shí)別碼將成為用戶的"數(shù)字名稱"

從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站，你的活動(dòng)數(shù)據(jù)被跟蹤，然后被收集并編輯成一個(gè)檔案，其中包括你的瀏覽行為、興趣和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

一旦用戶被識(shí)別，你所在的網(wǎng)頁將識(shí)別你的追蹤"名字",并在網(wǎng)頁指定的個(gè)性化廣告位置向你顯示相關(guān)廣告1000塊餅干。本身允許網(wǎng)站在用戶再次訪問他們的網(wǎng)站時(shí)識(shí)別訪問者，但前提是用戶之前已經(jīng)用個(gè)人數(shù)據(jù)識(shí)別了自己，這將允許他/她在返回時(shí)被識(shí)別。

簡而言之，餅干是這樣創(chuàng)建的：

瀏覽器(瀏覽器/火狐瀏覽器/瀏覽器)從服務(wù)器請(qǐng)求某個(gè)頁面，也就是您想要的網(wǎng)站，但是所有"在范圍內(nèi)"的餅干也會(huì)包含在該請(qǐng)求中。

然后，服務(wù)器會(huì)生成您想要訪問的頁面。它可以訪問根據(jù)請(qǐng)求發(fā)送的所有餅干，并可以添加自己的甜餅干以包含在未來的請(qǐng)求中。

頁面在瀏覽器中加載，在瀏覽器中，JavaScipt可以使用所有原始的沒有烹飪，以及服務(wù)器添加的任何新的餅干.

只有當(dāng)用戶直接或通過第三方標(biāo)簽訪問網(wǎng)站服務(wù)器時(shí)，才能放置或找到這些餅干以供使用。只有放置甜餅干的域或網(wǎng)站可以讀取/使用它。

例如，如果我要訪問英國廣播公司(British Broadcasting Corporation)新聞來閱讀一篇文章，您會(huì)看到甜餅干信息，其中包含許多內(nèi)容，如我查看的內(nèi)容、我訪問的時(shí)間、它的創(chuàng)建時(shí)間和過期時(shí)間：

廣告餅干的類型

互聯(lián)網(wǎng)上使用的餅干有很多種，但有四種是每個(gè)營銷人員都應(yīng)該認(rèn)識(shí)和理解的：

會(huì)話Cookie:非烘焙餅干

會(huì)話甜餅干位于甜餅干的低端，就像非烘焙甜餅干一樣，因?yàn)樗鼈兇嬖跁r(shí)間短，容易創(chuàng)建。這些餅干會(huì)暫時(shí)存儲(chǔ)在您的瀏覽會(huì)話內(nèi)存中，然后在網(wǎng)瀏覽器關(guān)閉時(shí)被刪除——就這么快。

它用于會(huì)話分析，而不是識(shí)別信息。

第三方餅干：FunFetti餅干

就像Funfetti餅干一樣，第三方餅干散布著不同的獲取信息的方式。這些餅干帶來樂趣，并由第三方（如廣告網(wǎng)絡(luò)或營銷服務(wù))放在網(wǎng)站上。

第三方餅干用于所有廣告重定向和行為廣告。通過向頁面添加標(biāo)簽，廣告商可以在不同的網(wǎng)站上跟蹤用戶或他們的設(shè)備。這有助于根據(jù)用戶的習(xí)慣建立用戶檔案，因此信息可以更好地針對(duì)他們的興趣。

數(shù)據(jù)收集越多越好！

持久餅干：糖蜜餅干

你試過倒糖蜜嗎？

就像糖蜜餅干一樣，它們會(huì)被儲(chǔ)存一段時(shí)間，然后粘在你的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫里。它們存儲(chǔ)在硬盤上，直到過期或被刪除，因此被稱為"持久"。

它們主要用于識(shí)別用戶偏好和上網(wǎng)行為等信息！

安全餅干：古老可靠的巧克力片

每個(gè)人都喜歡巧克力餅干的可靠性（我的意思是，它們是美國的舒適食品！).

就像經(jīng)典的巧克力曲奇一樣，安全曲奇是一種存儲(chǔ)用戶信息的安全方式，盡管并不常用。安全甜餅干僅通過HTTPS傳輸，確保甜餅干中的數(shù)據(jù)在網(wǎng)站和瀏覽器之間傳遞時(shí)被加密

它們通常出現(xiàn)在在線購物網(wǎng)站的結(jié)賬頁面上，用來記錄用戶信息，如信用卡等

百勝：幾天的餅干

因此，使用上述類型的餅干，用戶可以被出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)識(shí)別，以進(jìn)行行為定位和網(wǎng)站重定向。換句話說，相關(guān)的廣告從來沒有像現(xiàn)在這樣簡單！

所以這應(yīng)該是營銷人員成功數(shù)字廣告的永久秘訣，對(duì)嗎？

嗯，也許不是。讓我們?cè)谙乱还?jié)看看！

2019年餅干管用嗎？

餅干是一種基于瀏覽器的技術(shù)，可以追溯到90年代，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的使用僅限于臺(tái)式電腦。

快進(jìn)到2019年，關(guān)于如何使用人們的數(shù)據(jù)來跟蹤廣告的更嚴(yán)格的措施即將出臺(tái)，這意味著對(duì)如何使用餅干——廣告跟蹤的主要方法——有更嚴(yán)格的規(guī)定。當(dāng)消費(fèi)者主要用他們的臺(tái)式機(jī)瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，餅干對(duì)廣告商來說效果相對(duì)較好，但隨著平板電腦和手機(jī)的日益流行，餅干正在消失。

不相信我？

以下是基于甜餅干的重定位在2019年可能不適合你的一些原因，因?yàn)樗且环N更古老的技術(shù)，不是為現(xiàn)代搜索而構(gòu)建的：

手機(jī)燒餅干

當(dāng)你烤焦了一塊餅干，你就不能吃它了。就像烤焦的餅干一樣，移動(dòng)設(shè)備制作它，所以餅干不能被食用！

當(dāng)用戶在智能手機(jī)或平板電腦上瀏覽時(shí)，cookie不會(huì)被存儲(chǔ)，這意味著86%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭褂貌恢С痔痫灨傻钠脚_(tái)和應(yīng)用而流失。事實(shí)上，移動(dòng)設(shè)備上的人們只花了8%的時(shí)間在瀏覽器上，這意味著他們花了92%的時(shí)間使用移動(dòng)應(yīng)用程序，如臉書、推特、游戲和音樂。

這是移動(dòng)數(shù)據(jù)，營銷人員不能使用它來確保他們發(fā)送有價(jià)值和相關(guān)的內(nèi)容給處于購買過程中的人！呀！

隨著純移動(dòng)用戶多于純桌面用戶，移動(dòng)成為一種越來越有價(jià)值的接觸客戶的方式。這對(duì)營銷人員來說意味著在不同的設(shè)備上定位廣告是一個(gè)需要克服的新挑戰(zhàn)！

餅干有保質(zhì)期

就像一袋薯片和牛奶一樣，數(shù)字餅干也有保質(zhì)期。根據(jù)甜餅干的原始服務(wù)器或用戶的個(gè)人設(shè)置、瀏覽器、防病毒軟件或自愿刪除，這可能從單個(gè)會(huì)話到幾個(gè)月不等。

平均50-75%的餅干保質(zhì)期30天就消失了！

因?yàn)榇嬖谶@種數(shù)字保質(zhì)期，依賴餅干和目標(biāo)定位的營銷人員可能不總是能準(zhǔn)確了解客戶的旅程。由于每次甜餅干過期/刪除時(shí)都計(jì)算相同的用戶，并且沒有歷史視圖，因此甜餅干可能無法共享用戶覆蓋范圍的準(zhǔn)確情況。

餅干只是餅干

餅干不是人…它們是瀏覽器的設(shè)備標(biāo)識(shí)符，這意味著它們不講述人的故事和他們的購買體驗(yàn)。例如，同一個(gè)人使用多個(gè)設(shè)備或?yàn)g覽器時(shí)，可能會(huì)存在多個(gè)餅干.如果除了原始所有者之外的其他人正在使用該計(jì)算機(jī)，并且不被考慮，該怎么辦？

試圖區(qū)分不一致的數(shù)據(jù)聽起來很混亂！

由于營銷都是針對(duì)特定受眾的，使用針對(duì)設(shè)備的技術(shù)是不可靠的，在一個(gè)越來越個(gè)性化的世界里，這可能是完全危險(xiǎn)的。作為一名現(xiàn)代營銷人員，你要確保你在如何接觸你的受眾方面是動(dòng)態(tài)的！

做一個(gè)聰明的餅干：關(guān)注人

隨著餅干在當(dāng)今世界中不斷失去相關(guān)性，想要接觸實(shí)際客戶并為他們提供個(gè)性化、有意義的信息的營銷人員必須重新評(píng)估他們的數(shù)據(jù)收集策略。

那么，如果不是餅干，你如何有效地重新定位你的受眾呢？

新技術(shù)正在將身份提升到一個(gè)人的層面，而不是一個(gè)設(shè)備。只有使用基于云的持久標(biāo)識(shí)符（如電子郵件地址)才能將設(shè)備和數(shù)據(jù)與客戶身份長期綁定。

這里有一個(gè)來自華爾街日?qǐng)?bào)的很棒的例子：

通過基于客戶的廣告，人們將被分配特定的身份證明號(hào)，在多個(gè)設(shè)備和應(yīng)用程序中跟隨他們。這使得營銷人員能夠通過所有渠道接觸到個(gè)人，并跟蹤線下銷售。

事實(shí)上，當(dāng)被問及為什么他們認(rèn)為以人為本的活動(dòng)表現(xiàn)更好時(shí)，營銷人員指出了針對(duì)性的提高(58%)和接觸真人的能力(40%)。絕大多數(shù)人投資于社交媒體上基于人的營銷(75%)。很漂亮，很棒，對(duì)吧？

它是如何工作的

想想你最近訪問的網(wǎng)站。它有沒有索要你的郵箱來換取價(jià)值？（電子書、可下載內(nèi)容、內(nèi)容)。如果您回答是，這是重新定位將如何向前發(fā)展的開始。

通過使用像電子郵件這樣的唯一標(biāo)識(shí)符，您可以將每個(gè)在線人員與一組特定的帳戶和行為聯(lián)系起來。這種新的重新定位超越了個(gè)性化和全渠道營銷策略，并朝著準(zhǔn)確衡量買家意圖的方向發(fā)展。

例如，時(shí)代公司和Viant已經(jīng)成功地使用了基于云的重定向策略，該策略擁有一個(gè)龐大的注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)庫，可以根據(jù)客戶的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)來重定向內(nèi)容。

Viant的目標(biāo)是用戶，而不是餅干，它可以在時(shí)代公司擁有和運(yùn)營的網(wǎng)站之外的不同設(shè)備上可靠地投放廣告。

像他們一樣，許多企業(yè)正在采用更加以客戶為基礎(chǔ)的方法來重新定位戰(zhàn)略，因?yàn)槿缃袢藗冑徫锓绞桨l(fā)生了根本變化：網(wǎng)上購物。

扔掉餅干

基于餅干的廣告正在消亡，因?yàn)樗辉傧襁^去那樣發(fā)揮作用了。

如今，人們是動(dòng)態(tài)的，不得不依靠手機(jī)來尋找答案、信息和要購買的產(chǎn)品。也就是說，如果你仍然專注于餅干提供的廣闊網(wǎng)絡(luò)，你就錯(cuò)過了再營銷大量的移動(dòng)用戶，他們構(gòu)成了你目標(biāo)受眾的一大塊！

為了讓你的重新定位在2019年及以后更加有效，開始準(zhǔn)備以人為本的營銷策略。

收集電子郵件并創(chuàng)建可用于鎖定目標(biāo)人群而非設(shè)備的信息。

通過這樣做，你的營銷努力會(huì)變得更加甜蜜，你會(huì)看到那些真正對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人會(huì)更好地參與進(jìn)來。

如果你正在努力了解如何更有效地收集電子郵件，或者你想向以人為本的目標(biāo)轉(zhuǎn)移，請(qǐng)聯(lián)系我們！我們很樂意幫助您更有效地進(jìn)行數(shù)字廣告！

你怎么想呢？餅干在現(xiàn)代營銷中有一席之地嗎？這些天你在研究什么以人為本的廣告技巧？下面評(píng)論分享！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對(duì)視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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