此文是天津品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，天津品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

天津品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的品牌需要時(shí)間。不幸的是，當(dāng)涉及到付費(fèi)搜索廣告時(shí)，使用另一個(gè)企業(yè)的好名聲來(lái)竊取他們的客戶幾乎不需要任何時(shí)間。

這很令人沮喪，也很困難，但這最終是我們都在玩的游戲的一部分。如果你在營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面做得很好，人們將不可避免地開(kāi)始瞄準(zhǔn)你的品牌關(guān)鍵詞。

問(wèn)題是，你能做些什么呢？

幸運(yùn)的是，如果你發(fā)現(xiàn)自己處于這種令人愉快卻又沮喪的境地，你可以做幾件事來(lái)控制局面。沒(méi)有"靈丹妙藥",但只要有正確的策略，你就能把損失降到最低。

讓我們來(lái)看看您的選擇：

1.請(qǐng)他們停下來(lái)

這可能看起來(lái)違反直覺(jué)，但有時(shí)讓某人停止對(duì)你的品牌條款競(jìng)價(jià)的最簡(jiǎn)單的方法就是簡(jiǎn)單地要求他們停止。如果你真的打電話給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者和他們面對(duì)面，你會(huì)驚訝于他們的通情達(dá)理和人性化。

例如，我們的一個(gè)客戶參與了一場(chǎng)品牌條款競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)。他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌條款投標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他們的條款投標(biāo)……每個(gè)人都在賠錢。所以，我們決定打電話給他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，呼吁停火。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手停止對(duì)客戶的條款競(jìng)價(jià)，客戶也會(huì)停止對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌條款競(jìng)價(jià)。

令我們驚訝的是，每個(gè)人都對(duì)這個(gè)想法相當(dāng)開(kāi)放。

事實(shí)證明，無(wú)論是客戶還是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都沒(méi)有從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌條款投標(biāo)中獲得足夠的轉(zhuǎn)化率，以證明增加的CPCon自有品牌條款是合理的。我不能說(shuō)停火對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有什么影響，但是一旦競(jìng)價(jià)戰(zhàn)停止，我們客戶的寬帶價(jià)格下降了86%。

更重要的是，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告來(lái)分散或勸阻他們的潛在客戶，他們的每次交談成本下降了93%。

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接觸需要額外的時(shí)間和努力，但宣布停火大大提高了我們客戶付費(fèi)搜索活動(dòng)的表現(xiàn)。

顯然，不是所有的談判都會(huì)如此順利，但是如果你能和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談?wù)勄闆r，他們可能會(huì)很通情達(dá)理。戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)造成各方的傷亡，對(duì)付費(fèi)搜索營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是如此，對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)也是如此。如果你能幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，你可以簡(jiǎn)單地讓他們停止對(duì)你的品牌條款出價(jià)，而不必使用本文中的任何其他策略。

2.看看你能不能關(guān)掉它們

競(jìng)標(biāo)另一家公司的品牌關(guān)鍵詞并不違法。使用另一家公司的商標(biāo)或版權(quán)是違法的。因此，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在他們的廣告文案中使用你的品牌名稱、口號(hào)等，你可以向谷歌舉報(bào)他們（這里是如何做的),谷歌將迫使他們撤下廣告。

不幸的是，這不會(huì)阻止他們帶著沒(méi)有使用你的品牌名稱或其他受版權(quán)保護(hù)的內(nèi)容的廣告回來(lái)，但這是一個(gè)開(kāi)始。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，谷歌的輕微警告可能足以讓他們完全停止在你的品牌術(shù)語(yǔ)上投放廣告，所以這是一個(gè)很好的下一步嘗試。

3.提高您對(duì)品牌條款的出價(jià)

簡(jiǎn)單地說(shuō)，"如果你不能打敗他們，就加入他們"。所以，如果你不能阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的品牌條款出價(jià)，你可能需要在他們自己的游戲中擊敗他們。

好消息是，品牌術(shù)語(yǔ)有非常高、非常具體的搜索意圖，所以你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你的品牌術(shù)語(yǔ)上投放的廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)會(huì)很低。另一方面，你將擁有高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，這意味著你應(yīng)該能夠以低得多的每次點(diǎn)擊成本超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（有關(guān)質(zhì)量分?jǐn)?shù)如何工作的更多信息，請(qǐng)單擊此處)。

長(zhǎng)話短說(shuō)，如果你還沒(méi)有對(duì)你自己的品牌條款競(jìng)價(jià)，而別人已經(jīng)在競(jìng)價(jià)了，你或許應(yīng)該圍繞你的品牌條款發(fā)起一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)。如果你已經(jīng)在運(yùn)行一個(gè)品牌條款活動(dòng)，而有人比你級(jí)別高，你可能需要提高你的出價(jià)。花更多的錢來(lái)防止有人從你的品牌術(shù)語(yǔ)中吸走流量并不好玩，但卻是有效的。

4.報(bào)復(fù)

最后，如果你不能說(shuō)服你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手停止競(jìng)標(biāo)你的品牌條款，他們這樣做是合法的，甚至在你提高出價(jià)后他們還繼續(xù)這樣做，是時(shí)候開(kāi)戰(zhàn)了。有時(shí)候，達(dá)成停火的唯一方法就是還擊。

如果你選擇走這條路，確保你沒(méi)有在廣告中使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的任何商標(biāo)元素。此外，考慮一下根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌條款投放廣告的價(jià)值也是一個(gè)好主意。

不幸的是，當(dāng)小公司競(jìng)標(biāo)大公司的品牌條款時(shí)，對(duì)品牌條款的競(jìng)標(biāo)往往效果最好。

對(duì)于較小的公司來(lái)說(shuō)，競(jìng)標(biāo)知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌條款是一個(gè)很好的方式，可以讓你參與進(jìn)來(lái)，成為一個(gè)潛在的替代者。然而，較大的公司通常已經(jīng)是一個(gè)公認(rèn)的品牌，所以投標(biāo)較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌條款是毫無(wú)意義的——如果他們想從你這里購(gòu)買，他們?yōu)槭裁匆獙ふ逸^小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

因此，盡管你可能想通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌條款出價(jià)高來(lái)給他們一個(gè)教訓(xùn)，但如果在新貴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌條款上投放廣告不會(huì)帶來(lái)良好的廣告支出回報(bào)，這可能不是一項(xiàng)好的投資。如果你從他們的活動(dòng)中損失了足夠多的收入，以至于為了獲得長(zhǎng)期停火，短期損失一點(diǎn)是值得的，你可以考慮進(jìn)行幾個(gè)月的報(bào)復(fù)性活動(dòng)，但要確保你知道你的目標(biāo)是什么，以及你愿意花多少錢來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

結(jié)論

盡管有人出價(jià)購(gòu)買你辛辛苦苦贏得的品牌名稱令人沮喪，但這并不是世界末日。你可以采取幾個(gè)步驟來(lái)最大限度地減少損失，通過(guò)一點(diǎn)談判（積極或不積極),你可能就能說(shuō)服你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全停止對(duì)你的品牌條款出價(jià)。

順便說(shuō)一句，如果你需要一些幫助來(lái)處理這種情況，或者只是想在付費(fèi)搜索活動(dòng)中得到幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！

你如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你品牌的投標(biāo)？你有什么建議想分享嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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