此文是常州vi設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，常州vi設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

常州vi設計公司轉發原文直譯：

如果你從事電子商務，我有一些壞消息要告訴你。人們根本不相信你的營銷。

當然，你的營銷可能足夠吸引人來你的網站，有些人甚至有興趣試用你的產品…但是人們真的相信你說的是真的嗎？大概不會。

畢竟，你是靠說你企業的好話來賺錢的，所以你的營銷天生就有偏見——人們已經被糟糕的營銷弄得焦頭爛額，以至于不再盲目相信廣告商說的話。

但是，他們確實相信一件事：其他買家。

無論是朋友、家人還是從未謀面的網上陌生人，84%的網購者都信任評論。因此，雖然人們可能不相信你對產品的評價，但他們會相信顧客對你產品的評價。

更妙的是，谷歌購物廣告允許你在廣告中加入這些評論。你所要做的就是學習如何正確地設置事情——這正是我們將在本文中討論的內容。

讓我們開始吧。

谷歌購物廣告快速概覽

以防你還不熟悉谷歌購物廣告，讓我們花點時間來談談什么是谷歌購物。簡而言之，谷歌購物就是你如何讓你的產品出現在谷歌搜索結果頁面上那些漂亮的產品廣告中。

例如，如果你在谷歌上搜索“風衣”，會出現以下內容：

正如你在上面看到的，谷歌顯示了3種不同類型的產品相關搜索結果：谷歌購物廣告、付費搜索文本廣告和有機搜索結果。

當您查看這些搜索結果時，您注意到的第一件事是什么？Lululemon廣告還是諾德斯特龍鏈接？大概不會。

如果你和大多數人一樣，圖片是你首先注意到的。在你意識到Lululemon文本廣告或諾德斯特龍的有機搜索結果在那里之前，你已經在瀏覽購買選項了。

這就是谷歌購物的力量。

當然，如果你在搜索引擎結果頁面上滾動瀏覽30種產品，卻找不到你想要的，你可以點擊"在谷歌上購買風衣",然后在谷歌購物上篩選所有可用選項：

然而，讓谷歌購物真正強大的是這樣一個事實，即在這些廣告中出現的產品或公司幾乎都不會出現在有機搜索結果的第一頁。如果沒有谷歌購物，這些產品永遠不會被潛在客戶看到。

最重要的是，谷歌購物將你的產品放在高意向、低漏斗搜索流量的前面，這些流量想要購買你賣的東西。

不像大多數形式的廣告——比如展示廣告或社交媒體營銷——在谷歌上看到你廣告的人是在尋找你要賣的東西。當有人在谷歌上搜索“戰壕風衣"時，你不需要說服他們冬天來了，他們應該買一件時尚的外套——你只需要說服他們你的溝風衣是他們應該買的外套。

最好的方法就是…用評論！

你的谷歌賣家評級

如果你再看看下圖中的Lululemon文字廣告，什么會立刻吸引你的注意力？

很有可能，這是五星評級。問題是，這個評級是從哪里來的，又是怎么來的？

答案相當簡單：五星評級就是所謂的谷歌賣家評級。

如果你在做文字廣告，賣家評級擴展通常只會在你做廣告的國家有至少100條評論和3.5顆星的平均評級時才會出現。若要查看你目前的賣家等級，請將下列網址復制并貼入瀏覽器的新標簽：

https://www.google.com/shopping/ratings/account/lookup?q={yourwebsite}

然而，在你點擊"回車"之前，確保你用你網站的主頁統一資源定位器替換了{你的網站}部分。出現的頁面將包含你的谷歌賣家評級。

除了顯示在你的文字廣告上，這個評分也會影響你在谷歌購物上的排名。然而，在這里，當有人點擊你的產品時，它會顯示為一個支持率。

然而，與文字廣告版本不同，此評級顯示為XX%正面，而非星級。這是相同的基本原理，但是表現形式會根據廣告的形式而有所不同。

然而，盡管這兩種評級都有幫助，但它們都不是我們尋找的黃金標準。為了讓你的產品廣告上有閃亮的金色星星，我們需要談談產品評級。

您的谷歌產品評級

再一次，回到我們的“戰壕風衣"截圖，如果你看一個傳統的谷歌購物廣告，有兩件事很突出：圖像和產品評級明星。

現在，我們已經在另一篇博文中介紹了如何創建高質量的圖片，但是讓我們更詳細地討論一下你購物廣告下面的一組非常重要的明星：產品評級

在你的產品下面顯示產品評級可以極大地提高你的廣告效果。例如，一項研究發現，大多數交易發生在產品獲得4-5星評級時。低于這個門檻，你基本上就不走運了。

圖像源

如果你對某個產品有很好的評論，這是個好消息。如果你的評論很差（或者沒有評論),那么銷售該產品會很困難——即使你在廣告上投入了很多錢。

因此，簡單地說，如果你想在谷歌購物上取得成功，你需要對你的商品有一個高的產品評級。但是你怎么才能讓它運行起來呢？

雖然看起來像是谷歌購物評論隨機出現在購物廣告上，但這種瘋狂肯定是有方法的。你大概可以想象，如果人們評論了你的產品，你的購物廣告只會顯示評論。這些評論可能來自三個不同的地方：

你的評論反饋。這通常是最簡單的途徑，但是要啟用這個選項，你需要在你的網站上至少有50條產品評論，然后你才能提交興趣表并將你的飼料上傳到你的商業中心賬戶。

評論聚合器。有幾個谷歌認可的評論聚合服務可以幫助你收集產品評論并提交給谷歌。

谷歌客戶評論。谷歌也有自己的評論服務，你可以用來收集產品評論。谷歌優先考慮這種審查，但它并不總是對每個企業都理想。

如果你的物品有三個或三個以上被批準的產品評論，它就有資格在列表中顯示產品評論星（特別是如果你有一個完整的產品提要，帶有全球唯一的產品標識符，如GTINs).然而，簡單地對一個產品進行3次評論并不能保證你會獲得星級——最終決定權在于谷歌及其算法。

谷歌購物評論和你

雖然讓谷歌購物評論出現在你的廣告和列表中需要一些額外的工作，但回報絕對是值得的。如今，客戶對你產品的評價比你要說的重要得多，所以獲得好評并確保它們出現在你的廣告中是值得的。

順便說一句，如果你想讓評論顯示在你的谷歌購物廣告上，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你如何看待網站的評論？你有什么建議想分享嗎？請在評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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