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你不停地從廣告、電子郵件或搜索引擎中獲取用戶，一直到你的網(wǎng)站，然后一直到特定的產(chǎn)品頁(yè)面。但是他們現(xiàn)在在這里，他們?cè)诳茨隳芴峁┦裁矗@意味著你很有可能會(huì)考慮。

你不希望所有的努力都浪費(fèi)在一個(gè)薄弱的產(chǎn)品描述上，這肯定會(huì)讓你在眨眼之間失去轉(zhuǎn)化。

不管你信不信，這是我經(jīng)常遇到的事情。品牌愿意為網(wǎng)站文案竭盡全力（和巨額預(yù)算),但他們忽略了為他們的產(chǎn)品描述做同樣的事情，認(rèn)為來(lái)自主頁(yè)的動(dòng)力就足夠了，不想在一百個(gè)不同的產(chǎn)品描述上投入時(shí)間、金錢或精力。

然而，撰寫高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品描述可能比你想象的要容易。你只需要知道正確的技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)它。在這篇文章中，我們將看看七個(gè)可靠而快速的技巧，來(lái)幫助你快速地為你的產(chǎn)品寫好文案，這樣你就可以開始增加轉(zhuǎn)化率，而不是失去它們。

1.讓它易于消化

好的產(chǎn)品描述容易瀏覽，讓用戶快速找到他們需要的信息。你永遠(yuǎn)不希望有一大塊文字，一段接一段的信息，因?yàn)槿藗儠?huì)感到不知所措，甚至懶得繼續(xù)閱讀。

以下公式（或其變體)通常很有效：

兩三句話的介紹，解釋產(chǎn)品是什么，為什么有價(jià)值。

功能或優(yōu)勢(shì)的列表

包含技術(shù)信息的部分，如高度、寬度、材料或條款和條件

"維護(hù)和說(shuō)明"部分，可以放在描述中的不同選項(xiàng)卡下。

這些易于閱讀的描述將幫助人們快速找到他們需要的東西，并且它將使他們更容易看到產(chǎn)品是否適合他們。這很重要，因?yàn)樗麄兡塬@得的信息越多，他們就能更好地決定是否適合自己。這意味著更快樂(lè)的顧客和更少的退貨率，這對(duì)你的企業(yè)是一個(gè)勝利。

2.看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在寫產(chǎn)品描述時(shí)，最好仔細(xì)檢查一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看他們用什么功能和賣點(diǎn)來(lái)推動(dòng)轉(zhuǎn)化。

如果他們列出了你沒(méi)有的功能，即使你也提供了，他們也可能成為銷售的對(duì)象。你需要確保你列出了用戶可能會(huì)尋找的所有功能，以使你的文案具有競(jìng)爭(zhēng)力。

這兩個(gè)不同的網(wǎng)站有類似的產(chǎn)品，例如，和每個(gè)促進(jìn)長(zhǎng)期運(yùn)行時(shí)間，有效性，以及轉(zhuǎn)換為手清潔器的能力。然而，戴森的采用了更科學(xué)的方法，他們列出了更多的功能，如地板類型感應(yīng)功能，更大的垃圾箱和灰塵捕捉能力。

盡管它們的運(yùn)行時(shí)間較短，但其余的描述讓戴森看起來(lái)更高科技鯊魚。的大部分描述側(cè)重于運(yùn)行時(shí)間，但大多數(shù)人不需要連續(xù)吸塵80分鐘。想辦法讓自己與眾不同，你會(huì)有更好的運(yùn)氣。

3.整合品牌

將你的品牌融入到你的產(chǎn)品描述中是一個(gè)很好的方法，可以讓你脫穎而出，吸引用戶，并且讓你的產(chǎn)品描述讀起來(lái)更有趣。有趣的閱讀意味著更高的保留率，這可以直接意味著更多的銷售。

如果你需要一個(gè)如何做到這一點(diǎn)的例子，看看彩色流行樂(lè)就知道了。這家年輕、有趣、對(duì)流行文化友好的化妝品公司有著強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，并且一直深入到他們的產(chǎn)品描述中。

例如，這個(gè)產(chǎn)品描述的開頭引用了《賤女孩》中的一句話，觀眾會(huì)立即做出反應(yīng)。這是觀眾會(huì)認(rèn)可和聯(lián)系的東西，這是獲得轉(zhuǎn)化和幫助你脫穎而出的又一步。

4.講故事

在產(chǎn)品描述開頭的那幾句話里，講一個(gè)故事。解釋它是一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，或者美國(guó)宇航局的工程師如何開發(fā)這種床墊，或者你如何不用起床就可以用一杯明亮的咖啡開始你的一天。

這些都是簡(jiǎn)單的故事，但它們是有效的，它給了你一個(gè)機(jī)會(huì)告訴人們?yōu)槭裁此麄冊(cè)谏钪行枰@個(gè)產(chǎn)品。

甚至像"你會(huì)喜歡每天晚上用這些和你一樣可靠的鍋?zhàn)黾彝ネ聿?這樣簡(jiǎn)單的事情也可以走得很遠(yuǎn)，因?yàn)樗鼛椭藗兿胂笞约涸谑褂媚阗u的東西，一旦他們可以在生活中描繪它，你就離轉(zhuǎn)變更近了。

5.充分利用要點(diǎn)

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的提示，到目前為止，你應(yīng)該已經(jīng)注意到了，我們正在介紹的幾乎每一個(gè)偉大的產(chǎn)品描述都使用了項(xiàng)目符號(hào)來(lái)使內(nèi)容易于閱讀。

一些產(chǎn)品描述會(huì)結(jié)合使用項(xiàng)目符號(hào)和字體選項(xiàng)，如粗體或斜體，以強(qiáng)調(diào)最大的賣點(diǎn)，同時(shí)仍然提供額外的背景。對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，這比一整段文字更容易閱讀，這非常有價(jià)值。

6.解釋是什么讓你與眾不同

你的品牌有一個(gè)獨(dú)特的銷售主張（如果沒(méi)有，也應(yīng)該有),你的產(chǎn)品應(yīng)該配合這個(gè)。

當(dāng)你寫下每個(gè)產(chǎn)品的描述時(shí)，抓住機(jī)會(huì)看看你是否能找到任何使這個(gè)產(chǎn)品不同于或優(yōu)于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的東西。

它獲獎(jiǎng)了嗎？使用最新最棒的技術(shù)？以有影響力的人為特征，或經(jīng)臨床測(cè)試是可靠的？拋開所有的障礙。畢竟，現(xiàn)在不是謙虛吹噓的時(shí)候，所以告訴人們?yōu)槭裁催@個(gè)產(chǎn)品很棒，為什么沒(méi)有人能打敗它。

7.問(wèn)問(wèn)自己，如果你是顧客，你會(huì)有什么問(wèn)題

此時(shí)，你的產(chǎn)品描述已經(jīng)非常完整了——你已經(jīng)列出了關(guān)鍵信息，你的故事集，一切都準(zhǔn)備好了。

現(xiàn)在再來(lái)一次，問(wèn)問(wèn)自己，如果你是這位顧客，你會(huì)對(duì)這款產(chǎn)品有什么疑問(wèn)。

例如，我知道當(dāng)我買牛仔褲時(shí)，我喜歡知道內(nèi)接縫，因?yàn)槲疑聿膵尚。胫酪路欠裥枰眉簟．?dāng)我買我的皮革登山鞋時(shí)，我想看看它們是否防水，當(dāng)我上個(gè)月給我的狗買食物時(shí)，我想知道如何儲(chǔ)存它。

想一想你的顧客可能會(huì)提出的任何一個(gè)問(wèn)題，看看你的產(chǎn)品描述是否能進(jìn)一步回答這個(gè)問(wèn)題。

在某些情況下，這可能包括具體細(xì)節(jié)，如"無(wú)鉛"、制造商或保修信息，或保養(yǎng)說(shuō)明。這些都很重要——如果用戶看不到"無(wú)鉛"或"在保修期內(nèi)"等重要的信息，他們會(huì)做最壞的打算，去別的地方。列清楚。

結(jié)論

產(chǎn)品描述是在線銷售過(guò)程的重要組成部分。因?yàn)槟銢](méi)有一個(gè)活生生的、會(huì)呼吸的、面帶微笑的銷售人員來(lái)幫助人們找到他們需要的東西，而且你的顧客也不能親自看到這些商品，所以你只能靠產(chǎn)品說(shuō)明來(lái)幫你銷售。遵循這七個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，你馬上就能寫出高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品文案。

你的產(chǎn)品描述已經(jīng)準(zhǔn)備好了，只需要幫助他們獲得一些流量嗎？點(diǎn)擊這里查看我們?nèi)绾螏椭愕?法)離開(our prendre conge)活動(dòng)。

你怎么想呢？你如何寫產(chǎn)品說(shuō)明轉(zhuǎn)換？你用什么招數(shù)和策略？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題。

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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