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青島logo設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

吸引潛在客戶可能有點棘手。

無論用戶是在研究階段偶然發(fā)現(xiàn)了你的品牌，還是他們通過一場激起他們興趣的廣告活動發(fā)現(xiàn)了你，在正確的時間擁有正確的接觸點都是至關(guān)重要的。沒有它，你將無法說服他們留下他們的電子郵件地址，這樣你就可以聯(lián)系他們，并推動他們更接近轉(zhuǎn)換。

臉書的線索生成廣告活動是一個很好的工具，可以幫助您加快這一進(jìn)程，并顯著增加新線索的數(shù)量。在本帖中，我們將向你展示如何從頭到尾創(chuàng)建一個有效的臉書潛在客戶廣告活動，這樣你就可以快速擴(kuò)大你的客戶名單。

為什么是臉書？

談到潛在客戶，臉書的潛在客戶廣告無疑是最好的工具之一。當(dāng)點擊廣告時，這種原生廣告格式將向用戶顯示平臺上的引導(dǎo)表單，臉書將自動填寫盡可能多的用戶信息（通常包括他們的姓名和電子郵件)。

這些廣告最初被設(shè)計成非常適合移動設(shè)備，盡管它們已經(jīng)被推出到桌面上。自從導(dǎo)致表單在臉書上彈出后，用戶再也不用離開網(wǎng)站或應(yīng)用程序，加載時間也縮短了。

因為臉書廣告是一個很好的方式來接觸超目標(biāo)受眾，向他們展示你能提供什么，同時把他們推向領(lǐng)先形式。

如何創(chuàng)建成功的銷售線索生成活動

制作一個成功的、高轉(zhuǎn)化率的潛在客戶生成廣告，吸引熱情的、合格的潛在客戶，是一個非常簡單的過程。

然而，如果你錯過了幾個步驟，活動可能會很快偏離方向，要么不能吸引你正在尋找的線索類型，要么不能吸引所有線索。

準(zhǔn)備好開始了嗎？你需要做的就是遵循這四個步驟。

從熱情的觀眾開始

如果你看到一個看起來很有趣的東西的廣告，點擊了解更多，并立即看到一個線索表單，你打算提交它嗎？可能不會，如果你以前從未聽說過這個品牌。

用戶對他們的個人信息，特別是他們的電子郵件和電話號碼非常吝嗇，所以他們需要對你的提議足夠感興趣，才能在看到廣告之前轉(zhuǎn)化；這則廣告最適合用來最終促使他們這樣做。

因此，一般來說，當(dāng)你在最初的品牌認(rèn)知度宣傳活動之后使用引導(dǎo)廣告宣傳活動時，你會取得最大的成功。針對這些廣告的兩個好選擇包括：

根據(jù)至少看了一半視頻廣告的用戶重新定位，這些視頻廣告旨在向他們介紹你的品牌。

基于表明興趣的網(wǎng)站活動重新定位，如查看"關(guān)于我們"或"服務(wù)"頁面，但使用排除性定位來排除那些看到潛在注冊確認(rèn)頁面的人。

你可以對冷漠的受眾進(jìn)行測試，但要知道，你可能會從那些至少已經(jīng)對你的品牌有點熟悉的用戶那里得到更多、更合格的回應(yīng)。

創(chuàng)建簡單的銷售線索生成表單

不言而喻，人們越容易填寫你的銷售線索生成表，他們就越有可能這樣做。

獲取足夠的信息，以便您能夠確認(rèn)銷售線索并與之取得聯(lián)系，但不要太多，以免失去所有信息。

對于許多企業(yè)對企業(yè)企業(yè)來說，這可能是你工作的公司的名稱、電子郵件、電話、規(guī)模或行業(yè)。詢問收入等信息時要小心，因為人們不喜歡在銷售線索表格上回答敏感信息，這是可以理解的。

對于B2C，這可能是姓名、電子郵件和/或電話，也可能是一個限定性問題，如"哪個位置離你最近？"或者"哪種服務(wù)最能滿足您的需求？"

除了你要求用戶回答的問題，你還應(yīng)該有一個介紹。這將準(zhǔn)確地解釋用戶注冊的內(nèi)容，或者當(dāng)他們完成表單時，他們會得到什么，這可以幫助他們克服異議，讓他們感覺更舒服。

如果你想測試你的銷售線索表單的有效性，看看你能在不推開用戶的情況下獲得多少信息，你總是可以用兩個不同的表單運(yùn)行一個對比測試，看看用戶對什么最敏感。

強(qiáng)調(diào)沒有壓力

當(dāng)我參與潛在客戶活動時，我發(fā)現(xiàn)有一件事會極大地增加登錄頁面的注冊人數(shù)，那就是強(qiáng)調(diào)沒有報酬、沒有跟進(jìn)、沒有壓力。這是真的，即使對于熱情的觀眾來說，他們是如此，如此接近轉(zhuǎn)換。

如果沒有購買、訂閱、參加或真正做任何特別事情的壓力，人們更愿意轉(zhuǎn)換和利用優(yōu)惠。我們都想擁有改變主意的權(quán)利，尤其是當(dāng)我們得到更多關(guān)于我們剛剛注冊的信息時。

無風(fēng)險、無壓力的報價（以及強(qiáng)調(diào)這一點的文案)會增加通過你的廣告獲得的潛在客戶數(shù)量，所以要利用這一點。

有可靠的報價

這是在臉書進(jìn)行偉大的引導(dǎo)一代廣告活動的最后一步。畢竟，所有用戶都會問同一個問題："這對我有什么好處？"

如果你有一個吸引你的觀眾的可靠提議，在這里使用它。如果沒有，就創(chuàng)建一個。優(yōu)惠可以顯著增加你的潛在注冊人數(shù)（在我過去進(jìn)行的一些測試中，它可以增加10-24%的轉(zhuǎn)化率),它給用戶一個現(xiàn)在注冊的理由，而不是等到我有時間的時候。

主要報價將取決于您的業(yè)務(wù)。我見過一些健身品牌，它們提供免費的健身課程、附有膳食計劃的電子書，或者以可下載指南的形式提供健身方案。

一些商店可能會提供免費樣品、產(chǎn)品使用指南（如"你需要知道的10個化妝技巧")或折扣。

企業(yè)對企業(yè)品牌提供白皮書、電子書、清單和網(wǎng)絡(luò)研討會等內(nèi)容。

考慮你的觀眾會發(fā)現(xiàn)什么是最有價值的，并從那里開始。

結(jié)論

臉書的潛在客戶生成廣告使積極主動成為可能，觸及潛在的潛在客戶，但給有興趣但沒有被說服的用戶以無風(fēng)險的方式轉(zhuǎn)換的選項，不需要轉(zhuǎn)換。這是快速擴(kuò)大潛在客戶群的一個很好的方法，你甚至可以根據(jù)潛在客戶的受眾對他們進(jìn)行分類，讓你知道他們是冷淡、熱情還是熱情。

如果你需要一些幫助，利用臉書的領(lǐng)先廣告迅速擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)，我們專門從事點擊付費廣告活動！請聯(lián)系我們，了解我們?nèi)绾螏椭瞿槙鴱V告。

你怎么想呢？你使用臉書的領(lǐng)先一代廣告活動嗎？你使用什么策略使你的活動更有效？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。

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