此文是揚(yáng)州品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，揚(yáng)州品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

揚(yáng)州品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

規(guī)劃當(dāng)然不是營(yíng)銷(xiāo)中最令人興奮的部分。你只是沒(méi)有聽(tīng)到很多人說(shuō)，"哦，我等不及下周的計(jì)劃會(huì)議了!"或者"我們?cè)谏现艿挠?jì)劃務(wù)虛會(huì)上玩得很開(kāi)心。"

但是，僅僅因?yàn)橛?jì)劃不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或一般商業(yè)運(yùn)作中最激動(dòng)人心的部分，并不意味著它不重要。事實(shí)上，就像生活中許多不那么令人興奮的事情一樣，規(guī)劃實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)的最重要的關(guān)鍵之一。

如果你仔細(xì)想想，這是有道理的。

畢竟，沒(méi)有計(jì)劃，你怎么知道你需要做什么來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)呢？即使事情很棘手，你是如何保持專(zhuān)注并堅(jiān)持到底的？如果有…嗯，沒(méi)有大局，你如何保持大局意識(shí)？

大多數(shù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)始于堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這意味著學(xué)習(xí)如何有效地規(guī)劃你的營(yíng)銷(xiāo)策略是值得的。記住所有這些，在本文中，我們將討論業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)以及如何設(shè)定目標(biāo)來(lái)幫助您的業(yè)務(wù)取得成功。讓我們開(kāi)始吧。

為什么你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)很重要

許多企業(yè)想要增長(zhǎng)，卻不知道這種增長(zhǎng)是什么樣子或意味著什么。不幸的是，這使得你很難恰當(dāng)?shù)丶芯Γu(píng)估你所做的事情是否真的有效。

比如照片墻上你的關(guān)注者數(shù)翻倍算不算"業(yè)務(wù)增長(zhǎng)"?絕對(duì)的！但這是有意義的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)嗎？這取決于你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)是什么。

雖然這聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)落后，但首先設(shè)定你的增長(zhǎng)目標(biāo)，然后根據(jù)該目標(biāo)逆向設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這是制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略最有效的方法之一。在這個(gè)過(guò)程中，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的目標(biāo)不合理，不得不重新思考你的目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略，但這沒(méi)關(guān)系。你的目標(biāo)不一定要完美才會(huì)有用。它必須是你可以用來(lái)激勵(lì)、指導(dǎo)和調(diào)整你的營(yíng)銷(xiāo)努力的東西。

選擇正確的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)

要為你的企業(yè)選擇正確的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，你需要了解成功是什么樣的。你想增加收入嗎？你的客戶(hù)群？品牌認(rèn)知度？

一旦你知道你想增加業(yè)務(wù)的哪個(gè)方面，你還需要弄清楚你想增加多少。如果你的目標(biāo)只是建立你的客戶(hù)群，那么從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，比你開(kāi)始的時(shí)候多一個(gè)客戶(hù)就是成功。如果你是一名自由攝影師，找到一個(gè)高質(zhì)量的回頭客可能就是你所需要的。但是，如果你一天賣(mài)出幾千件新奇的t恤，獲得一個(gè)新顧客幾乎沒(méi)有意義。

雖然收入是最常見(jiàn)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)之一，但它并不總是每個(gè)企業(yè)的正確目標(biāo)。最好的增長(zhǎng)目標(biāo)與你作為一家企業(yè)通常試圖實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)一致。對(duì)一些公司來(lái)說(shuō)，這可能會(huì)讓潛在投資者對(duì)其客戶(hù)群的規(guī)模印象深刻。對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，這可能是利潤(rùn)率。社交媒體影響者可能專(zhuān)注于增加他們的訂戶(hù)群、追隨者或影響范圍。

最終，您想要增長(zhǎng)什么以及增長(zhǎng)多少將取決于您的業(yè)務(wù)，所以讓我們依次來(lái)看看這些領(lǐng)域。

你想種什么？

通常，大多數(shù)企業(yè)圍繞以下變量之一設(shè)定增長(zhǎng)目標(biāo)：

收入（銷(xiāo)售額、凈利潤(rùn)、總經(jīng)常性收入、平均合同價(jià)值等)

訂閱（每月經(jīng)常性收入、每年經(jīng)常性收入等)

單位（銷(xiāo)售/加工的總單位、客戶(hù)群、新合同、關(guān)注者數(shù)量等)

你選擇的目標(biāo)類(lèi)型通常對(duì)你如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有很大影響。例如，如果你在經(jīng)營(yíng)一家SaaS公司，你的目標(biāo)是讓你的用戶(hù)數(shù)量翻倍，提供免費(fèi)試用或免費(fèi)計(jì)劃是獲得更多用戶(hù)的一個(gè)簡(jiǎn)單直接的方法。不幸的是，雖然你可能會(huì)有更多的用戶(hù)，你可能不會(huì)賺更多的錢(qián)。

然而，另一方面，如果你的目標(biāo)是增加收入，你可能會(huì)專(zhuān)注于讓免費(fèi)客戶(hù)付費(fèi)或付費(fèi)客戶(hù)升級(jí)他們的訂閱。這將增加你的整體收入，但你的客戶(hù)群的規(guī)模可能不會(huì)增加（甚至可能會(huì)減少)。

凡事都有機(jī)會(huì)成本，所以，專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的一個(gè)方面往往意味著其他領(lǐng)域的表現(xiàn)不如你所愿。

這就是為什么在正確的時(shí)間選擇正確的目標(biāo)如此重要。大多數(shù)企業(yè)傾向于在目標(biāo)類(lèi)型之間來(lái)回轉(zhuǎn)換。例如，一家SaaS企業(yè)可能會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)專(zhuān)注于收入，然后轉(zhuǎn)而專(zhuān)注于增加用戶(hù)群。通過(guò)這種方式，當(dāng)需要再次專(zhuān)注于增加收入時(shí)，它有一大群用戶(hù)可以進(jìn)行追加銷(xiāo)售。

無(wú)論如何，在選擇你的成長(zhǎng)目標(biāo)時(shí)，著眼于大局是很重要的。如果我們的SaaS業(yè)務(wù)不能從現(xiàn)有客戶(hù)那里獲得足夠的收入來(lái)支持業(yè)務(wù)，就不能簡(jiǎn)單地說(shuō)"讓我們?cè)黾?0%的客戶(hù)群"。增長(zhǎng)目標(biāo)需要與您的企業(yè)所處的位置以及未來(lái)取得成功所需的條件相匹配。

你想長(zhǎng)到什么程度？

這是事情變得有趣的地方。一旦你確定了你想關(guān)注的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，你需要決定你的目標(biāo)是什么樣的增長(zhǎng)水平。

根據(jù)你的業(yè)務(wù)和利基，你的增長(zhǎng)目標(biāo)可能會(huì)有很大不同。但是，有一些通用的經(jīng)驗(yàn)法則可以幫助你為你的企業(yè)確定正確的增長(zhǎng)目標(biāo)。

超增長(zhǎng)

如果你在硅谷呆過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)"超增長(zhǎng)"這個(gè)詞。對(duì)于許多新企業(yè)來(lái)說(shuō)，2倍增長(zhǎng)、3倍增長(zhǎng)甚至四倍增長(zhǎng)是他們的目標(biāo)。他們想徹底顛覆自己的利基，主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

雖然這是一個(gè)令人敬畏、令人興奮的目標(biāo)，但對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是相當(dāng)不可持續(xù)的。

除非你的產(chǎn)品或服務(wù)是真正開(kāi)創(chuàng)性的，你有風(fēng)險(xiǎn)投資基金…奇跡發(fā)生了，這種增長(zhǎng)通常在你創(chuàng)業(yè)的第一年左右是不可能實(shí)現(xiàn)的。如果你一個(gè)月只賺500美元，漲到每月2000美元通常是可以實(shí)現(xiàn)的。然而，從2500萬(wàn)美元/年增長(zhǎng)到一億美元/年是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。

所以，除非你是一個(gè)新企業(yè)或者你已經(jīng)迅速發(fā)展，否則對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求超高速增長(zhǎng)并不是一個(gè)偉大的目標(biāo)。雖然如果發(fā)生這種情況肯定令人興奮，但這就像試圖抓住瓶中的閃電，所以你最好選擇一個(gè)更容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

快速增長(zhǎng)

對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，在經(jīng)營(yíng)的第二年或第三年，快速增長(zhǎng)是一個(gè)合理的目標(biāo)。如果你有一個(gè)好的產(chǎn)品/服務(wù)，并且你自己在營(yíng)銷(xiāo)方面做得很好，那么每12-18個(gè)月將你的業(yè)務(wù)規(guī)模翻一番是一個(gè)積極但可管理的目標(biāo)。

然而，在那之后，將企業(yè)規(guī)模翻倍通常會(huì)變得更具挑戰(zhàn)性。這是可行的，但通常需要某種廣告突破、快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)或風(fēng)險(xiǎn)投資。所以，如果你的公司已經(jīng)相當(dāng)成熟，試圖讓你的收入翻倍可能不是最好的增長(zhǎng)目標(biāo)。

穩(wěn)定增長(zhǎng)

如果你正在創(chuàng)業(yè)，而且創(chuàng)業(yè)還不到七年，設(shè)定一個(gè)年增長(zhǎng)率在50-75%左右的目標(biāo)是雄心勃勃的，但也是可行的。除非你在營(yíng)銷(xiāo)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)或滿(mǎn)足我們上面提到的一些標(biāo)準(zhǔn)，這通常是你成長(zhǎng)目標(biāo)的一個(gè)好范圍。

成熟生長(zhǎng)

一旦企業(yè)的歷史超過(guò)七年，它們就相當(dāng)穩(wěn)固，并在市場(chǎng)上找到了一個(gè)好位置。除非該市場(chǎng)正在經(jīng)歷快速增長(zhǎng)，否則10-25%的年同比增長(zhǎng)率是一個(gè)相當(dāng)可靠的目標(biāo)。

如果你想增長(zhǎng)得更快，你可能不得不開(kāi)始創(chuàng)新或改變你的商業(yè)模式。這些數(shù)字都是基于你試圖在一個(gè)領(lǐng)域持續(xù)增長(zhǎng)的想法。如果你增加一項(xiàng)新的服務(wù)、產(chǎn)品線或營(yíng)銷(xiāo)渠道，它通常就像一個(gè)全新的業(yè)務(wù)。你會(huì)看到一個(gè)早期的高速增長(zhǎng)階段，接著是一個(gè)快速增長(zhǎng)階段，最終成熟為穩(wěn)定增長(zhǎng)，如此類(lèi)推。

因此，舉例來(lái)說(shuō)，如果你決定開(kāi)辦一個(gè)新的油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）頻道，你的目標(biāo)是獲得更多的關(guān)注者，你可能會(huì)看到非常快速的初始增長(zhǎng)。畢竟，如果你有一個(gè)像樣的概念，從0到100個(gè)關(guān)注者應(yīng)該不難。同樣的想法也適用于從新產(chǎn)品或你試圖進(jìn)入的任何其他新領(lǐng)域獲得第一筆5000-10000美元的銷(xiāo)售額。你可以期待快速增長(zhǎng)，但期待增長(zhǎng)無(wú)限期地保持線性只會(huì)帶來(lái)沮喪和失望。

選擇正確的目標(biāo)

一旦你知道你想專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的哪個(gè)方面，你想增長(zhǎng)多少，你所要做的就是找出實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要什么。將必要的成長(zhǎng)分成幾個(gè)部分，找出每個(gè)必要領(lǐng)域的最佳成長(zhǎng)方式，并衡量你的成功。隨著時(shí)間的推移，你可能需要調(diào)整你的目標(biāo)，但是知道你的目標(biāo)是什么會(huì)讓你獲得長(zhǎng)期的成功。

正如我們?cè)诒疚拈_(kāi)始時(shí)提到的，這種規(guī)劃并不是世界上最令人興奮的事情，但是花時(shí)間選擇正確的目標(biāo)并為你的企業(yè)創(chuàng)造愿景是確保你到達(dá)你想去的地方的最佳方式之一。如果你心中沒(méi)有目標(biāo)，你最終只會(huì)在許多無(wú)關(guān)緊要的事情上浪費(fèi)精力。

順便說(shuō)一句，如果你想讓我們看看你的業(yè)務(wù)，幫助你設(shè)定增長(zhǎng)目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我們很樂(lè)意幫忙！

你如何為你的企業(yè)選擇增長(zhǎng)目標(biāo)？你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮哪個(gè)特定的目標(biāo)？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中留下你的想法。

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亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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