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深圳vi設計公司轉發原文直譯：

點擊付費(PPC)廣告是最受歡迎的在線營銷方法之一，它允許品牌利用廣告支出和出價來大規模地聯系目標受眾。

企業對企業企業能夠利用這些活動來開展超針對性的利基活動，旨在建立品牌知名度，將自己定位為高質量的工具，并有望最終推動目標受眾的銷售。

這是一個非常簡單的概念，但是當然，執行起來可能會更有挑戰性。有如此多的平臺可供選擇，一個比一個復雜，有如此多的廣告格式、關鍵詞組、文案創作、創意等選項，難怪一些企業對企業品牌正在努力獲得他們希望看到的結果。

在設置他們的廣告時，有8個常見的企業對企業點擊付費錯誤，在這篇文章中，我們將看看每一個錯誤以及如何避免它。

1.他們把它當作一個企業對客戶活動

企業對企業和企業對客戶活動確實有一些重疊，許多相同的基本最佳做法適用；你想要緊湊的關鍵詞組，你需要有正確的定位，簡潔明了的文本總是最好的。

也就是說，B2B和企業對客戶的(法)離開(our prendre conge)廣告有很大的不同。

理解這些差異很重要，尤其是考慮到這么多關于(法)離開(our prendre conge)的博客文章都是面向企業對客戶廣告商的。它們包括：

對于企業對企業買家來說，購買過程通常更長，需要更多的研究，以及更多地考慮產品、品牌或服務將如何影響他們的底線。這里幾乎沒有太多的沖動購買，所以要做好準備，購買過程需要更長的時間。相應地調整任何采集窗口，并設置多個接觸點以考慮這一點。

企業對企業買家更注重邏輯和數據。這是一個普遍的刻板印象，但它通常是有效的。雖然企業對企業購買者仍然受到相關情感訴求的影響，但你必須真正遵循基于邏輯和數據的方法。

企業對企業營銷可能需要你說服一個群體，而不是一個人。如果我今天看到一個新香水的廣告，并決定"嘿，在網上訂購一些我以前從未聞到過的香味似乎是一個好主意",那么我絕對可以選擇扔掉100美元隨便買一瓶難聞的香水。我所需要的只是這樣做的沖動和身邊的一張信用卡。

然而，B2B營銷可能需要多個個人同意，包括管理預算的個人、辦公室經理、營銷總監、C級主管等等。這取決于你賣的是什么，但是你可能需要不止一個人的認可。

2.未能考慮漏斗階段

當你策劃廣告活動時，你是否考慮過看到你廣告的用戶將處于購買過程的哪個階段？

舉例來說，一個正在尋找"自動日程安排軟件"的人，比那些在偶然發現你在臉書上的廣告之前根本不知道有這種東西存在的人走得更遠。如果你向冷漠的觀眾推銷得過于激進，他們會在心理上檢查出來，而你將很難獲得這些轉化。

某些活動會吸引漏斗中較早或較晚的用戶，你需要相應地適應。例如，如果你在臉書或商務化人際關系網等平臺上發布探索廣告，如果你通過提供免費試用、免費咨詢或線索磁鐵來推動線索信息，而不是試圖立即推動銷售，你可能會更有效。

3.選擇錯誤的平臺

拼趣非常適合企業對客戶的有趣、視覺、實物商品。如果你想賣美食狗對待或手工編織的兒童萬圣節服裝，這是你的地方。另一方面，B2B企業經常在這里掙扎。

很容易，B2B業務最強的平臺是谷歌廣告、LinkedIn廣告和必應廣告Facebookcan。可以很好地工作，但它通常是最成功的企業對客戶廣告商。

除了選擇正確的平臺，你還需要確保正確分配廣告支出。例如，谷歌廣告確實占據了搜索流量的更大份額，但由于競爭水平較低，必應可以以低得多的成本提供同樣好的點擊量和轉化率。你通常可以通過在不同平臺之間分配廣告支出來最大化廣告支出，在降低成本的同時擴大覆蓋面。這將需要一些測試，但非常值得努力。

4.使用生硬深奧的語言

你是在向專業人士銷售，而你自己就是你所做的事情的專家。這很好，但是你仍然需要注意寫出平易近人、易于閱讀的文本，不要過于小眾，以免孤立你的目標受眾。這意味著避免生硬、深奧的語言；你是專家并不意味著你不能像人一樣說話。

讓我們看一個例子。這里，我們看到兩家公司對關鍵字“CRM軟件"進行了投標這兩個廣告都使用了友好易懂的語言，這將有助于所有客戶快速理解每一個廣告的價值所在。

他們沒有使用“CLV分析，最大化ROAS "這樣的術語——即使他們可以。他們談論的是"更智能、更快、更好地銷售"和"功能豐富"任何人都可以看到這些好處的吸引力，這使得他們的廣告更有效。

5.讓同樣成功的活動自動運行

這可能是品牌在沒有意識到的情況下最容易陷入的B2B PPC錯誤，特別是因為他們的服務、產品或供應可能不會像他們的企業對客戶同行那樣快速變化。

因此，當你在第一輪就取得了很好的結果后，保持一個單一的，高性能的活動自動運行是很有誘惑力的。它以前登陸了大量的轉換，所以為什么要修復沒有壞的，對不對？

不幸的是，這并不是(法)離開(our prendre conge)活動的工作方式，原因有幾個。

如果你有相同的廣告投放，并且針對相同的受眾，首先，你可能會頻繁投放，這意味著相同的用戶開始一次又一次地看到這個廣告。如果他們第一次沒有改變信仰，那么第八次、第九次或第五十次也不會。你需要新鮮的內容來吸引你的觀眾并希望他們購買。

隨著時間的推移，趨勢也會發生變化。例如，關鍵詞可能會受歡迎程度和成本/競爭力上升，而其他關鍵詞可能會半途而廢，導致您看到流量和潛在位置的顯著下降。

你需要仔細觀察你的活動，確保它們以足夠低的成本獲得足夠的吸引力。這可能會很快波動，所以每周至少監測一次你的運動是個好主意。

6.沒有利用重定位

幾乎所有的(法)離開(our prendre conge)平臺都將有某種形式的重新定位選項，如果你不使用它，你可能會在桌子上留下很多錢，而你實際上是在向你的客戶揮手告別。

重新定位允許您重新聯系過去以某種方式參與您業務的用戶。例如，如果有人要在商務化人際關系網上填寫銷售線索表格，你不會希望他們就這樣離開。您可以創建一個重新定位活動，然后向他們展示折扣或免費試用的獨家優惠，讓他們進入數字銷售漏斗的下一階段。

我們建議從一開始就設置重新定位活動，為您提供一個可以隨時調整的半自動漏斗。

7.鏈接到沒有聯系人選項的登錄頁面

有人來到你的登陸頁面。他們隨時準備聯系以了解更多信息，因為他們有問題或想了解哪種服務或產品最適合他們。但問題是：他們不能，因為你的網站上沒有明確的聯系方式。

這種情況比你想象的更經常發生，但這只是一個簡單的解決辦法，所以不要讓它成為你的問題。在你的頁面的上角包含一個可點擊的、手機友好的電話號碼，并且總是在每個登陸頁面包含一個聯系表單，即使它很短。

這給了人們一種方式，以他們最舒服的方式快速聯系；有些人更喜歡打電話，但越來越多的用戶（尤其是年輕的千禧一代和以下的用戶)希望看到快捷方便的在線選擇。

8.不了解每個活動的目標受眾

假設我是賣跑鞋的。我做了一個推廣跑鞋的廣告，我的廣告活動以跑步者和運動員為目標。將使用該產品的個人可以看到它，決定它是否適合他們，并購買。他們可能需要一個配偶來管理，但僅此而已。我直接向購買和使用產品的消費者營銷。

然而，當你忙于創建吸引使用產品的個人的活動，而不是那些真正決定購買是否會發生的人時，B2B PPC錯誤就會發生。例如，當我在迪士尼工作時，有人給了我一雙黑色的防滑鞋。我是穿它們的人，但在品牌或設計方面我沒有選擇——那都是由比我地位高得多的人選擇的。

考慮決策者和他們的動機。對于迪士尼來說，這將是服裝設計師和可能的高層管理人員。他們更關心公司的安全和成本效益，而不是時尚。了解針對不同決策者的痛點和訴求將是關鍵，這將使您能夠最有效地針對他們。

最后的想法

競價排名活動可能是企業對企業業務的一個潛在金礦，但前提是你要為它們的成功做好準備，并避免我們上面詳述的任何常見的企業對企業競價排名錯誤。

如果你已經開始運行你的(法)離開(our prendre conge)活動，并且沒有得到你第一次想要的結果，請記住，廣告活動幾乎總是需要測試。你必須測試什么對你的企業和你的受眾有效，這可能意味著在一個平臺上測試多種策略或目標選項，或者測試多個不同的平臺，看看什么是有效的。這是正常的，所以即使你認為你已經破解了代碼，也要用你預算的一小部分來運行正在進行的測試。

需要一些幫助來設置您的活動，管理您的廣告，甚至審計您的現有戰略，看看什么是最適合您的業務？在這里了解我們能為您做什么！

你怎么想呢？你曾經遇到過這8個常見的企業對企業點擊付費錯誤嗎？你認為哪個對你的競選最不利？在下面的評論中分享你的想法和問題！

安娜戈特作者

軼事是一名戰略內容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經驗，她見證了小型創業公司成長為主要品牌，并將內容營銷作為其發展戰略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網址找到深圳視覺識別系統設計公司。

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