此文是廣州vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，廣州vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

廣州vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

所以，你等得太久了，不是嗎？你沒(méi)有優(yōu)先考慮黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一的營(yíng)銷(xiāo)策略，現(xiàn)在你快沒(méi)時(shí)間了。

或者，也許你剛剛開(kāi)始你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，在所有的爭(zhēng)奪中，你沒(méi)有機(jī)會(huì)把一個(gè)堅(jiān)實(shí)的BFCM戰(zhàn)略到位。

不管什么原因，感恩節(jié)就要到了，時(shí)間到了！是的，你應(yīng)該在幾個(gè)月前就開(kāi)始計(jì)劃，但是現(xiàn)在已經(jīng)太晚了。但這是否意味著利用假日購(gòu)物季為時(shí)已晚？

幸運(yùn)的是，仍然有一些方法可以利用假日購(gòu)物狂潮…即使沒(méi)有太多的準(zhǔn)備時(shí)間。這不會(huì)像你幾個(gè)月前就開(kāi)始準(zhǔn)備那么有效，但總比看著假期從你身邊溜走要好。

最后一分鐘的假日營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備

雖然假期營(yíng)銷(xiāo)總是在準(zhǔn)備時(shí)間越多的情況下效果越好，但我還是有一些好消息要告訴你。40%的假日消費(fèi)發(fā)生在圣誕節(jié)前10天。而且，由于今年在線假日銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將超過(guò)1350億美元，這意味著仍有大量資金有待爭(zhēng)奪。

唯一的問(wèn)題是，你現(xiàn)在能做什么來(lái)加入這個(gè)游戲？

好吧，幸運(yùn)的是，有幾個(gè)最后時(shí)刻的策略，你可以用來(lái)充分利用今年的假期。這些。不一定是"最佳實(shí)踐",但在這一點(diǎn)上，你必須采取你能得到的。

利用你現(xiàn)有的客戶(hù)

在緊要關(guān)頭，向哪一群人推銷(xiāo)最快、最容易？您的現(xiàn)有客戶(hù)！在一年中的任何時(shí)候都是如此，但電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是任何假日營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵部分。圍繞黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一有太多的競(jìng)爭(zhēng)，不能僅僅依靠廣告來(lái)吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站。

作為一個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)，你的許多現(xiàn)有客戶(hù)可能已經(jīng)在尋找你的BFCM電子郵件。如果他們喜歡你賣(mài)的東西，他們希望有一個(gè)好的交易和購(gòu)買(mǎi)更多的機(jī)會(huì)。

在正常情況下，您會(huì)希望瀏覽您的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)客戶(hù)參考或以前購(gòu)買(mǎi)的商品進(jìn)行細(xì)分。然而，現(xiàn)在你可能沒(méi)有時(shí)間為一堆不同的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)建定制的電子郵件，所以你應(yīng)該把重點(diǎn)放在保持簡(jiǎn)單上。

因此，與其創(chuàng)建一堆電子郵件廣告，不如試著按照以下思路創(chuàng)建一個(gè)：

1.黑色星期五預(yù)期電子郵件

在黑色星期五之前，你還有一點(diǎn)時(shí)間，所以如果你現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)，你可以讓人們?yōu)槟慵磳⒌絹?lái)的銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。畢竟，如果人們不知道你的提議，他們就不會(huì)好好利用它。記住這一點(diǎn)，這封電子郵件的目標(biāo)是創(chuàng)造意識(shí)和興奮。如果你能讓人們?yōu)g覽你的網(wǎng)站，看看他們?cè)诤谏瞧谖逑胭I(mǎi)什么，那你就更有力量了。

2.黑色星期五公告電子郵件

這封郵件應(yīng)該在黑色星期五早上發(fā)出，或者提醒人們你的交易，或者宣布銷(xiāo)售是什么。你的目標(biāo)是讓人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，所以當(dāng)他們醒來(lái)時(shí)，你希望你的郵件在他們收件箱的最上面。確保包含到您的網(wǎng)站和/或您的交易頁(yè)面的直接鏈接。

3.網(wǎng)絡(luò)星期一預(yù)期電子郵件

一旦黑色星期五結(jié)束，你想讓人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)星期一感到興奮。不是每個(gè)人都會(huì)在黑色星期五訪問(wèn)你的網(wǎng)站，但是如果你能讓黑色星期五沒(méi)有來(lái)的人在星期一查看你的交易，這仍然是一個(gè)勝利。在黑色星期五之前，不要發(fā)郵件討論你在網(wǎng)絡(luò)星期一的交易。沒(méi)必要掃你的興。

4.網(wǎng)絡(luò)星期一公告電子郵件

就像你的黑色星期五早晨的電子郵件一樣，你要確保你有一封安排在網(wǎng)絡(luò)星期一早晨發(fā)出的電子郵件。同樣，這里的目標(biāo)是在所有其他網(wǎng)絡(luò)星期一電子郵件中脫穎而出，讓人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，利用你的交易并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

5.推廣推廣

如今，黑色星期五不會(huì)在午夜結(jié)束。人們已經(jīng)開(kāi)始期待周末甚至下周的大交易。如果你計(jì)劃將你的銷(xiāo)售擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)星期一以外，確保在周二早上創(chuàng)建并安排一封電子郵件來(lái)宣布擴(kuò)展。

顯然，你可以為黑色星期五做更多的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，但如果這是你所有的時(shí)間，像這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的電子郵件應(yīng)該不會(huì)花太長(zhǎng)時(shí)間來(lái)設(shè)置，并有望為你帶來(lái)一些額外的客戶(hù)來(lái)BFCM .

遠(yuǎn)離谷歌/臉書(shū)

大多數(shù)企業(yè)將他們的在線營(yíng)銷(xiāo)努力集中在谷歌廣告和臉書(shū)廣告上。有很多很好的理由，但當(dāng)你沒(méi)有很多時(shí)間撥打BFCM的競(jìng)選電話時(shí)，有時(shí)看看其他選擇是值得的。

例如，你可以嘗試在Twitter、Bing、Reddit甚至易貝上投放廣告。這里的想法是嘗試在競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的地方投放廣告，即使是次優(yōu)的策略也有機(jī)會(huì)產(chǎn)生有意義的結(jié)果。

在一年的大部分時(shí)間里，這些替代渠道可能不太適合你的業(yè)務(wù)，但在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，人們有一種親購(gòu)物的心態(tài)，你的受眾可能會(huì)對(duì)幾乎任何平臺(tái)上的廣告做出回應(yīng)。而且，如果在BFCM期間，這些替代渠道中的一個(gè)恰好能幫你干掉它，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)明年一個(gè)成功的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。

創(chuàng)建長(zhǎng)相相似/相似的受眾

像電子郵件營(yíng)銷(xiāo)一樣，再營(yíng)銷(xiāo)是讓人們對(duì)你的黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一大甩賣(mài)感到興奮的好方法。最容易銷(xiāo)售的人是那些已經(jīng)知道你的業(yè)務(wù)的人。

然而，如果你在黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一營(yíng)銷(xiāo)游戲中遲到，你可能沒(méi)有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的像素和再營(yíng)銷(xiāo)列表來(lái)建立。但是，這并不意味著一切都完了！你仍然可以建立一個(gè)高度有針對(duì)性的觀眾群，向他們宣傳你的BFCM交易。這不會(huì)像官方的再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)那樣好，但應(yīng)該還是管用的。

為了建立你的目標(biāo)受眾，你需要抓住你的客戶(hù)郵件列表，在臉書(shū)廣告中建立相似的受眾，在谷歌廣告中建立相似的受眾。

讓這種策略特別有用的是，你不需要成千上萬(wàn)的電子郵件來(lái)建立一個(gè)長(zhǎng)相相似或相似的受眾。你只需要100封匹配的郵件。所以，即使你的客戶(hù)名單很小，你仍然可以使用這個(gè)策略來(lái)建立一個(gè)與你現(xiàn)有客戶(hù)相似的目標(biāo)受眾。

當(dāng)然，你的列表越大，臉書(shū)和谷歌識(shí)別相似用戶(hù)的準(zhǔn)確度就越高。但是，即使是由100個(gè)客戶(hù)組成的受眾也可能比簡(jiǎn)單地根據(jù)你認(rèn)為潛在客戶(hù)的特征來(lái)鎖定目標(biāo)更有用。

當(dāng)然，這種方法的缺點(diǎn)是你的目標(biāo)是全新的受眾。與你長(zhǎng)相相似或相似的觀眾可能不熟悉你的業(yè)務(wù)或品牌，所以他們不會(huì)像再營(yíng)銷(xiāo)觀眾那樣有可能購(gòu)買(mǎi)。但是，由于你在推銷(xiāo)他們可能想要的東西，他們?nèi)匀挥泻艽蟮臋C(jī)會(huì)點(diǎn)擊你的廣告并購(gòu)買(mǎi)。

關(guān)注整個(gè)漏斗

當(dāng)你爭(zhēng)先恐后地在最后一刻制定BCFM戰(zhàn)略時(shí)，專(zhuān)注于推動(dòng)銷(xiāo)售是很有誘惑力的。這就是假日購(gòu)物季的全部意義，對(duì)嗎？

然而，如果你真的想充分利用假日購(gòu)物熱潮，把目光放得比黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一甚至圣誕節(jié)更遠(yuǎn)一點(diǎn)可能是個(gè)好主意。

許多看到你的廣告或閱讀你的電子郵件的人現(xiàn)在不會(huì)購(gòu)買(mǎi)——不管你的交易有多好。如果時(shí)機(jī)不對(duì)，那就不對(duì)。

但是，他們?cè)诩倨诓毁I(mǎi)并不意味著他們根本不會(huì)買(mǎi)。

有些人需要很多時(shí)間來(lái)適應(yīng)購(gòu)物的想法。他們可能需要做一些研究，得到一些問(wèn)題的答案，甚至在他們真正購(gòu)買(mǎi)之前把錢(qián)存起來(lái)。如果你正在以非門(mén)檻價(jià)格出售高價(jià)商品或定制商品，這一點(diǎn)尤其正確。

所以，當(dāng)你在做最后一分鐘的宣傳時(shí)，不要忘記想想假期后會(huì)發(fā)生什么。你能做些什么來(lái)幫助人們繼續(xù)考慮你的產(chǎn)品，直到他們準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)？如果你能回答這個(gè)問(wèn)題，你就可以利用假日購(gòu)物熱潮來(lái)建立知名度，從而增加你明年的銷(xiāo)售額。

結(jié)論

顯然，這些BCFM戰(zhàn)略沒(méi)有一個(gè)是理想的。要真正充分利用假期，你需要提前幾個(gè)月開(kāi)始。但是，在關(guān)鍵時(shí)刻，這些策略將幫助你充分利用你所擁有的時(shí)間。

在這一點(diǎn)上，有總比沒(méi)有好，所以今天就開(kāi)始做吧！順便說(shuō)一下，如果你想幫忙組織一些最后的假日購(gòu)物活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂(lè)意幫忙！

你如何處理假日再銷(xiāo)售？對(duì)于黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一的最后一分鐘活動(dòng)，你有什么建議要補(bǔ)充嗎？在評(píng)論里留下你的想法吧！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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