此文是北京logo設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，北京logo設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

北京logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你的營銷預(yù)算有限。當(dāng)你開始計(jì)劃在哪里以及如何分配資源時(shí)，你需要認(rèn)真考慮優(yōu)先考慮哪些營銷渠道。通常情況下，質(zhì)量勝于數(shù)量。當(dāng)然，你可以嘗試"無處不在",但這是對你的時(shí)間和金錢的最好利用嗎？

事實(shí)是，在2021年，你可以利用很多廣告渠道。有些是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，有些則更有機(jī)一些。這里有六種最重要的營銷渠道，可以幫助你開始制定策略。

點(diǎn)擊付費(fèi)營銷

如果你想宣傳你的品牌，點(diǎn)擊付費(fèi)營銷是最好的選擇100 . PPC廣告是營銷您的產(chǎn)品或服務(wù)的一些最具成本效益的方式，尤其是與電視、廣播或印刷廣告等傳統(tǒng)媒體渠道相比，它們甚至不需要您直接在電視或廣播電臺上做廣告！然而，你仍然必須在當(dāng)今世界上最大的兩個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)平臺之間做出選擇：谷歌廣告和臉書/Instagram廣告。

哪個(gè)適合你的品牌？將廣告支出回報(bào)(ROAS)納入您的計(jì)算中。它會告訴你你所花費(fèi)的時(shí)間是否值得。

關(guān)于(法)離開(our prendre conge)營銷

(法)離開(our prendre conge)營銷包括利用付費(fèi)廣告來增加流量，并最終轉(zhuǎn)化新客戶。這是在搜索結(jié)果中購買最高排名的一種方式，依賴于在谷歌分析和專家的幫助下不斷測試和完善活動(dòng)。

關(guān)于(法)離開(our prendre conge)有許多誤解，所以我們將逐一消除它們：

你不需要幾千美元來啟動(dòng)。

這不是一個(gè)立竿見影的策略。

沒有所謂的過度優(yōu)化。

谷歌廣告的(法)離開(our prendre conge)營銷

如果你經(jīng)營一家銷售產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，那么谷歌廣告通常是你的最佳選擇。你可以用更少的錢獲得更多的顧客，只需要一點(diǎn)專業(yè)知識。事實(shí)上，谷歌廣告可以在沒有你任何投入的情況下為你獲得客戶AdWords。有三個(gè)主要選項(xiàng)：搜索廣告、展示廣告和再營銷廣告。

搜索結(jié)果廣告具有很強(qiáng)的針對性，可以幫助你抓住已經(jīng)在積極尋找你的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。他們很容易設(shè)置，因?yàn)槟闼龅木褪沁x擇你的關(guān)鍵字，并對它們進(jìn)行競價(jià)。谷歌會幫你完成剩下的工作。廣告將出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面(SERPs)的頂部、右側(cè)或底部或其附近。

點(diǎn)擊付費(fèi)營銷的臉書廣告

臉書和照片墻上的(法)離開(our prendre conge)廣告是有效的，因?yàn)樗鼈冡槍Φ氖窃谂c你的品牌互動(dòng)時(shí)最有動(dòng)力的人。例如，十幾歲和20出頭的人經(jīng)常使用臉書和Instagram，因?yàn)樗麄兿肓私庑碌暮土钊伺d奮的東西。無論你銷售的是生活方式產(chǎn)品還是奢侈品，你可以打賭年輕人群會對你感興趣，因?yàn)樗麄兛释麆?chuàng)新和刺激。考慮在你的(法)離開(our prendre conge)營銷武庫中使用臉書廣告來接觸這些活躍用戶。

臉書廣告也非常適合瞄準(zhǔn)那些已經(jīng)熟悉你的品牌的人群。畢竟，他們可能已經(jīng)在他們的新聞?dòng)嗛喼锌吹搅四愕膹V告。這些用戶更有可能轉(zhuǎn)化為買家，因?yàn)樗麄冎滥隳芴峁┦裁矗约盀槭裁催@會讓他們受益。也就是說，在通過臉書廣告進(jìn)行營銷時(shí)，使用重新定位策略來吸引那些之前訪問過你的網(wǎng)站或商店但沒有購買的人是很重要的。

2021年的社交媒體營銷

2021年的社交媒體營銷比以往任何時(shí)候都更加重要，因?yàn)樗呀?jīng)成為品牌發(fā)現(xiàn)和參與的更大來源。幸運(yùn)的是，你可以遵循到目前為止成功的基本原則，以確保你的策略保持相關(guān)性。

為什么社交媒體營銷很重要

社交媒體營銷是任何企業(yè)營銷組合的重要組成部分。即使你沒有在社交媒體上與客戶互動(dòng)，你的競爭對手也可能會。雖然你現(xiàn)在可能不在那里，但你仍然可以建立一個(gè)強(qiáng)大的社會追隨者。

關(guān)鍵是根據(jù)你的目標(biāo)市場和什么樣的活動(dòng)能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來選擇在哪里和如何參與。作為數(shù)字營銷人員可用的眾多重要工具之一，社交媒體平臺的重要性持續(xù)增長，因此了解每個(gè)平臺對于制定最適合您公司的戰(zhàn)略非常重要。

你越了解使用哪些社交媒體平臺和如何使用它們，以及每個(gè)平臺如何擁有不同的最佳受眾，你就越有能力制定有效的社交媒體營銷策略。

強(qiáng)調(diào)建立關(guān)系，而不是銷售

越來越多的消費(fèi)者在社交媒體上與品牌互動(dòng)，但這并不意味著你需要在他們身上推廣你的產(chǎn)品。這些互動(dòng)可以與你的客戶建立關(guān)系，讓你接觸到他們一些最珍貴的個(gè)人信息。

社交媒體是回答問題和在問題發(fā)生前解決問題的絕佳方式，當(dāng)客戶需要幫助時(shí)，你可以更輕松地到場。如果做得好，社交媒體會引導(dǎo)人們與你做生意。

展示你的品牌

使用社交媒體作為營銷渠道可以讓你宣傳你品牌的優(yōu)點(diǎn)。你創(chuàng)建任何社交檔案的目標(biāo)都是建立一個(gè)能引起用戶共鳴的身份，這樣他們就能在情感上與你的公司聯(lián)系起來。

如果人們在讀了你的帖子后有興趣了解你的公司，那么你已經(jīng)完成了這個(gè)目標(biāo)。當(dāng)這種情況經(jīng)常發(fā)生時(shí)，就更容易與潛在客戶建立關(guān)系，他們可能會成為忠實(shí)的追隨者。越多的人與你的品牌聯(lián)系在一起并信任你的品牌，他們就會越多地從你這里尋求新的信息或促銷，除了在社交渠道上跟進(jìn)。

選擇正確的社交媒體平臺

雖然在所有可用的社交媒體平臺上開展活動(dòng)很誘人，但這并不總是一個(gè)好主意。當(dāng)你選擇在哪些平臺上開展活動(dòng)時(shí)，問問自己這些平臺是否符合你的商業(yè)目標(biāo)。比如你是想建立品牌知名度還是想推動(dòng)銷量？你的客戶更可能使用Snapchat還是臉書？將這些和其他考慮因素作為指導(dǎo)方針，可以幫助你更有策略地分配營銷預(yù)算。

2021年的電子郵件營銷

社交媒體的興起一度讓一些人質(zhì)疑電子郵件營銷的有效性，但在2021年，它比以往任何時(shí)候都更強(qiáng)大。為什么？電子郵件營銷提供的好處很少有其他形式的營銷可以競爭。也就是說，它是基于許可的，所以用戶在收到任何信息之前，必須對你的產(chǎn)品或服務(wù)有濃厚的興趣。它也有機(jī)會通過某些類型的電子郵件實(shí)現(xiàn)營銷自動(dòng)化，比如歡迎新訂戶和感謝購買者。

人們花在閱讀電子郵件上的時(shí)間比其他任何事情都多，所以如果你的電子郵件營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)得當(dāng)，你會比其他方法更有效地傳達(dá)你的信息。由于跟蹤某人何時(shí)打開并點(diǎn)擊你的電子郵件相對容易，因此可以根據(jù)用戶的需求來衡量響應(yīng)時(shí)間并創(chuàng)建高度個(gè)性化的電子郵件。

但是，你如何加強(qiáng)你的電子郵件營銷游戲呢？

寫好郵件主題

每個(gè)人都讀過足夠多的糟糕的主題，他們可以很快識別什么是好的。一個(gè)好的主題應(yīng)該與你的產(chǎn)品、銷售或一般的郵件主題直接相關(guān)。同樣重要的是，要包括你正在進(jìn)行的任何特別優(yōu)惠或交易促銷，以便客戶在打開時(shí)知道他們會期待什么。

舉例來說，如果你正在推廣一個(gè)夏末銷售的服裝項(xiàng)目，使用類似"夏末銷售：女鞋八折"這樣的話，而不僅僅是"夏末銷售"傳達(dá)你的具體利益或提議。

雖然嘗試和玩弄措辭或者創(chuàng)造一些既能作為主題又能作為郵件標(biāo)題的東西("夏天…結(jié)束了!"),忍住那股沖動(dòng)。

保持你的郵件簡單

最好的電子郵件簡明扼要。他們包括客戶需要的信息，但他們不會過分熱心。

如果你在網(wǎng)站上提供限時(shí)特賣或新產(chǎn)品，這是值得一提的，但是不要一封接一封地發(fā)促銷郵件。它很快就失去了顧客。確保你的所有內(nèi)容都已經(jīng)在你的網(wǎng)站上了——你的客戶不希望在多個(gè)頁面之間跳轉(zhuǎn)來了解交易或使用你的網(wǎng)站作為交易的中間人。

當(dāng)你試圖讓客戶選擇加入你的郵件列表時(shí)，確保他們知道他們會得到什么。直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他們你發(fā)電子郵件的目的。不要試圖隱藏你正在銷售的事實(shí)，但也不要太咄咄逼人。

向客戶發(fā)送個(gè)性化的電子郵件

個(gè)性化電子郵件的一種方法是創(chuàng)建聯(lián)系人的分段列表。例如，如果你在銷售補(bǔ)充劑，那么根據(jù)他們的銷售歷史創(chuàng)建一個(gè)買家名單，告訴你誰通常會利用特定的促銷或產(chǎn)品發(fā)布。對于企業(yè)對企業(yè)(B2B)客戶，可以考慮使用基于行業(yè)的營銷方法進(jìn)行細(xì)分，以進(jìn)一步個(gè)性化這些電子郵件。

你可能還想看看電子郵件打開率。如果一些細(xì)分市場打開的電子郵件比其他市場更多，這意味著他們可能更關(guān)注你的品牌，可能是針對客戶特定信息的好群體。

還要看內(nèi)容趨勢。許多活動(dòng)中有什么趨勢嗎？人們是否總是比其他人更關(guān)注某些類型的內(nèi)容？這些都是你的讀者想要從你這里得到什么的很好的指標(biāo)，可以幫助指導(dǎo)你在哪里花時(shí)間為特定的客戶寫內(nèi)容。

在2021年利用你的網(wǎng)站進(jìn)行營銷

當(dāng)涉及到建立和維護(hù)與客戶的關(guān)系時(shí)，你的網(wǎng)站是你營銷策略不可或缺的一部分。一個(gè)網(wǎng)站不僅僅展示你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品信息，它還是一個(gè)營銷工具，可以幫助你建立這些關(guān)系。

將你的網(wǎng)站作為營銷渠道的一種方法是設(shè)置社交媒體分享按鈕，這樣用戶就可以通過推特，臉書、LinkedIn或谷歌與你即時(shí)聯(lián)系。另一種方法是在你的網(wǎng)站上包含每個(gè)產(chǎn)品的豐富描述。這將幫助訪問者更多地了解它將如何解決他們的問題。

為了讓你的網(wǎng)站發(fā)揮最大作用，它需要符合搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)準(zhǔn)則，在負(fù)載下表現(xiàn)良好，并且實(shí)際上是一個(gè)銷售工具。每個(gè)元素都應(yīng)該協(xié)同工作，這樣訪問者就可以很容易地找到他們想要的東西。重點(diǎn)應(yīng)該是幫助用戶與你互動(dòng)，并提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。

使用塞姆拉什等工具進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化審計(jì)

首要任務(wù)是確保你的網(wǎng)站出現(xiàn)在SERP上。搜索引擎優(yōu)化審計(jì)可以幫助你發(fā)現(xiàn)任何可能影響你在谷歌或必應(yīng)搜索中出現(xiàn)的問題。

如果你不知道從哪里開始，像塞姆拉什這樣的服務(wù)可以用一個(gè)免費(fèi)的審計(jì)工具來幫助你，這個(gè)工具會抓取和分析你的網(wǎng)站，指出需要改進(jìn)的地方。在開始開發(fā)或從頭開始編寫內(nèi)容之前，花幾個(gè)小時(shí)進(jìn)行審核是非常值得的。

審計(jì)可能會指出重復(fù)內(nèi)容、不良內(nèi)部鏈接或低效網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等問題。你可以自己解決這些問題，也可以找一個(gè)搜索引擎優(yōu)化專家來幫你解決。不管怎樣，在顧客開始在線尋找你之前，你必須對你的網(wǎng)站進(jìn)行必要的修改。

在負(fù)載下測試您的站點(diǎn)性能

跳出率(BR)是你的敵人。當(dāng)潛在客戶訪問您的網(wǎng)站并發(fā)現(xiàn)它沒有響應(yīng)時(shí)，他們很可能會點(diǎn)擊后退按鈕，再也不回來了。這就是為什么你需要在發(fā)布之前測試你的網(wǎng)站在負(fù)載下的表現(xiàn)。

最好現(xiàn)在就看看是否有什么問題，而不是指望從谷歌獲得穩(wěn)定的流量，并通過廣告詞活動(dòng)為此付費(fèi)。現(xiàn)在找出答案會給你時(shí)間來解決任何問題，這樣一旦人們開始搜索，他們就可以輕松地瀏覽你的網(wǎng)站。

2021年的內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是一種越來越受歡迎的通過網(wǎng)站流量吸引新業(yè)務(wù)的方式，它可以是一種非常有價(jià)值的數(shù)字營銷工具，有助于優(yōu)化網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化.您的所有內(nèi)容都可以提供有價(jià)值的建立關(guān)系和挖掘潛在客戶的能力，幫助您在漏斗中接觸新客戶。

通過創(chuàng)造內(nèi)容來解決你的目標(biāo)受眾最迫切的問題，你可以在你的領(lǐng)域樹立權(quán)威，引導(dǎo)讀者走上轉(zhuǎn)化之路。簡單來說，內(nèi)容營銷的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過。

為什么搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容營銷很重要

如果你沒有先把新客戶放到你的網(wǎng)站上，你就不能轉(zhuǎn)化他們，如果他們不知道你的存在，你也不能這么做。

搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容營銷有助于確保人們在他們經(jīng)常訪問的網(wǎng)站上看到你的品牌，讓你在行業(yè)中樹立權(quán)威，并幫助引導(dǎo)客戶購買。它展示了權(quán)威，同時(shí)提供了強(qiáng)大的關(guān)系建設(shè)和線索生成能力。它在提供這些東西的同時(shí)，高度關(guān)注你的目標(biāo)受眾。

通過內(nèi)容營銷提供價(jià)值

內(nèi)容營銷應(yīng)該為您的潛在客戶提供價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)最佳投資回報(bào)(投資回報(bào)率).你的內(nèi)容需要引起觀眾的共鳴。否則，根本沒人會費(fèi)心去閱讀或與之互動(dòng)。當(dāng)你寫的偉大內(nèi)容提供了真正的價(jià)值，人們更有可能分享它，因?yàn)樗麄冋娴南嘈拍闼f的。

在制定內(nèi)容策略時(shí)，要考慮搜索排名和社交分享指標(biāo)等因素。如果沒有人發(fā)現(xiàn)你的信息有用，那么你就不會從你的內(nèi)容營銷中看到任何搜索引擎優(yōu)化的好處。你需要考慮哪些話題和問題吸引你的客戶，然后交付他們想看的東西。

搜索引擎優(yōu)化的戰(zhàn)略內(nèi)容營銷

最好的內(nèi)容營銷針對特定類型的客戶。一旦你知道了你的理想客戶，你就可以寫一些能引起他們共鳴的內(nèi)容，吸引他們一次又一次地回到你的網(wǎng)站。

你的內(nèi)容不必過分宣傳。它只需要為你的讀者提供價(jià)值。它需要清楚地傳達(dá)是什么讓你與所有競爭對手不同，這樣當(dāng)他們準(zhǔn)備好了解更多關(guān)于他們的問題或解決方案的信息時(shí)，他們就會回來。

在你的網(wǎng)站上進(jìn)行A/B測試，可以通過查看搜索行為指標(biāo)，如跳出率或轉(zhuǎn)換率，來幫助確定每種類型的內(nèi)容在多大程度上引起了訪問者的共鳴。

跨多種營銷渠道的內(nèi)容營銷

不要把你的內(nèi)容營銷局限在一個(gè)平臺上。將你的帖子整合到你的業(yè)務(wù)中有影響力或增長潛力的各個(gè)方面，包括推特，臉書、LinkedIn、Instagram和Pinterest .您將在所有頻道中創(chuàng)建一致的信息，同時(shí)最大化每個(gè)頻道的流量。

通過關(guān)注你發(fā)布的所有內(nèi)容的移動(dòng)優(yōu)先設(shè)計(jì)，你可以在他們最有可能看到的地方接觸到他們——在他們的智能手機(jī)和平板電腦上。使用強(qiáng)大的分析軟件，如谷歌分析來跟蹤表現(xiàn)。通過這種方式，您將了解哪些渠道和哪些促銷活動(dòng)正在推動(dòng)您業(yè)務(wù)運(yùn)營所有領(lǐng)域的銷售或參與。

2021年的口碑營銷

口碑營銷一直是最有效的業(yè)務(wù)增長方式之一，無論是在線還是面對面。然而，很難維持與客戶的關(guān)系，并激勵(lì)他們與他們的朋友、家人和熟人分享你的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是為什么使用一種方法來簡化你的口碑營銷是很重要的。

什么是口碑營銷？

口碑營銷不僅僅是"口口相傳"。它包括在線評論和評論以及線下口碑推薦。

實(shí)施口碑營銷活動(dòng)有很多好處。其中包括：

滿意的顧客。

更好的服務(wù)質(zhì)量。

更高的品牌忠誠度。

通過有機(jī)渠道實(shí)現(xiàn)更好的增長。

更有競爭優(yōu)勢。

當(dāng)一個(gè)人對你的公司或產(chǎn)品有很好的體驗(yàn)時(shí)，你希望他們與他人分享。口碑往往更有分量，因?yàn)樗鼇碜哉嫒耍皇菑V告。激發(fā)顧客的積極口碑絕對應(yīng)該是你營銷計(jì)劃的一部分。

運(yùn)行推薦和附屬計(jì)劃

推薦和聯(lián)盟計(jì)劃是提高你的口碑營銷的最有效的方法。

在推薦計(jì)劃中，如果會員能向你推薦一定數(shù)量的新客戶，你可以通過給他們獎(jiǎng)金或利益來激勵(lì)他們傳播你的業(yè)務(wù)。有兩種主要類型的推薦：間接和直接。間接指的是與你的公司沒有直接關(guān)系的人——可能是向你推薦服務(wù)或產(chǎn)品的家庭成員、朋友或同事。直接指的是在您的組織內(nèi)工作的人，他出于促銷目的推薦組織內(nèi)的其他人。

另一方面，代銷商計(jì)劃通過獎(jiǎng)勵(lì)代銷商創(chuàng)造的每一筆銷售來促進(jìn)口碑營銷。通常，你的代銷商會有他們自己的網(wǎng)絡(luò)，通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)他們會推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)——你會從通過他們的每筆銷售中獲得傭金。

請你的顧客留下評論

像谷歌和叫喊這樣的網(wǎng)站依賴于商業(yè)評級系統(tǒng)。當(dāng)你的企業(yè)在這些網(wǎng)站上得到一些積極的評價(jià)時(shí)，他們會在搜索結(jié)果中把你排在更高的位置，這對你來說很好。

你在網(wǎng)上得到的經(jīng)過驗(yàn)證的顧客的好評越多，你的可信度就越大，你的產(chǎn)品就越能得到推廣。讓滿意的顧客在叫喊或谷歌等網(wǎng)站上評論你會有所幫助。一開始可能會覺得不自然，但這是任何成功的口碑營銷策略的重要組成部分。

在你的網(wǎng)站上大聲展示你的精彩評論

你最近收到過顧客的好評嗎？它應(yīng)該馬上出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上！

評論就像證明書。當(dāng)有人相信另一個(gè)人的意見時(shí)，這比你告訴他們你的業(yè)務(wù)更能引起他們的共鳴。感覺是他們更真實(shí)。

在你的網(wǎng)站上使用社交證明，展示積極的評論、獎(jiǎng)勵(lì)或其他形式的認(rèn)可，將自己定位為行業(yè)權(quán)威，并與客戶建立信任。

底線

每種營銷渠道都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。你決定使用的營銷類型將取決于你的業(yè)務(wù)性質(zhì)和你試圖吸引的客戶類型。你是專注于企業(yè)對企業(yè)營銷還是企業(yè)對消費(fèi)者(B2C)？試著在不同的促銷渠道上做一個(gè)有限的營銷活動(dòng)，看看效果如何

Author

Ana is a strategic content marketer that loves diving into her clients' brands to work as an extension of their team. With over a decade of experience, she's seen small startups grow into major brands with content marketing as a core part of their growth strategies. She works from her home in Connecticut with her husband and their three dogs, where she loves cooking overly elaborate meals during her time off. More samples of work can be found at 深圳vi設(shè)計(jì)公司.

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