此文是合肥包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業的分享，合肥包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業務能力！

合肥包裝設計公司轉發原文直譯：

如果你知道自己在做什么，谷歌購物是一個很好的營銷場所。如果你不這樣做，你的谷歌購物收入會低得令人失望。

即使你取得了不錯的結果，你可能仍然會錯過很多潛在的收入。這是一個我們一次又一次看到的故事。

客戶來找我們是因為他們覺得他們的谷歌購物收入應該更高。他們知道出了問題，只是不知道是什么問題。

通常，問題在于數字營銷并不是他們的專業領域。他們的產品很好，但他們犯了一些意外但卻至關重要的錯誤，這使他們無法獲得他們應該獲得的成功。

好消息是，如果你能追蹤這些錯誤，它可以導致收入和廣告支出回報的大幅增加。事實上，在本文中，我們將討論一位客戶，在我們參與并重建他們的營銷活動后，他的谷歌購物收入增長了10倍以上。

我們稍后會更詳細地討論這一點，但當你撥入谷歌購物活動時，瘋狂的事情就會發生。

在這篇文章中，我們將談論其中的一些故事，以及你可以做些什么來讓你的谷歌購物收入達到應有的水平。聽起來不錯吧？讓我們開始吧。

隱藏的錯誤

有時候小疏忽會讓你損失很多時間。我們的一個客戶第一次來找我們時就是這樣。

這個特殊的客戶向醫生、教師、大學和實驗室出售解剖模型和圖表。還記得你高中生物課角落里那具令人毛骨悚然的骷髏嗎？

看你的了，伙計…

是的，有一個完整的行業致力于銷售這種解剖學上正確的模型。

這個特定的客戶已經運行谷歌購物活動有一段時間了，但他們只產生了0.97%的廣告支出回報率(ROAS).

這并不完全是可持續的——尤其是當你把商品和運輸成本考慮在內的時候（有關如何為你的活動確定正確的目標回報率的更多信息，請查看這篇文章)。

發現問題

然而，事情并沒有完全說得通。他們有很棒的產品。需求就在那里。他們的利潤率很高。

那么為什么事情沒有進展呢？

當我們第一次開始與他們合作時，答案并不明顯。但是，我們覺得我們一定遺漏了什么，所以我們深入查看了他們的谷歌廣告賬戶。

首先，我們從改進他們現有的搜索和購物活動開始。在審計了數以千計的谷歌廣告賬戶后，我們知道大多數賬戶浪費了大約76%的廣告支出，果不其然，我們很快發現了大量浪費的廣告支出（關于如何在你自己的賬戶中追蹤這一點的提示，請查看這篇文章)。

接下來，我們推出了新的付費搜索活動，根據我們在清理賬戶時了解到的情況進行了精確定位。所有這些都有幫助，但是我們仍然沒有得到我們期望的結果。

所以，我們更加認真地看待事情。

這需要一些研究，但我們最終發現了一些令人震驚的東西。他們的大多數產品實際上并沒有通過谷歌購物！

修理東西

一旦我們找到并解決了這個問題，他們的谷歌購物收入增加了404%，ROAS躍升至6.75倍！

突然間，谷歌購物不再是一項負債，而是一項巨大的資產。潛力自始至終都存在，客戶只是遇到了一些阻礙他們成功的關鍵問題。

錯過的機會

一些企業用無意的錯誤來限制自己。其他人有巨大的機會擺在他們面前…而他們甚至沒有意識到這一點。

這是我們在幫助體育用品行業的另一個客戶時發現的。

這個特殊的客戶銷售各種各樣的商品和服務。我們已經和他們合作了一段時間，他們的大部分活動都取得了不錯的效果。然而，我們注意到他們的服裝產品只能產生2.67倍的ROAS .

這并不壞，但我們知道我們可以做得更好。

更好的方法

在嘗試了一些事情后，我們決定看看是否有任何方法可以提高他們產品標題的相關性。

我們在其他活動中看到了這種變化，但是這個特殊的客戶有太多的產品，以至于在他們的飼料中查看每個產品并單獨更新是不實際的。

為了解決這個問題，我們想出了幾個聰明的自動化規則：

實際上，這些規則告訴谷歌根據產品的種類在產品標題中添加相關的產品信息。

所以，一個產品標題是這樣的：

會變成這樣：

這是一個簡單的變化，但它對競選業績產生了深遠的影響。月環比來看，廣告支出回報率從2.67倍躍升至6.63倍，谷歌購物收入增長了273%!

僅僅通過結合一些經驗和專業知識，我們就能夠顯著提高活動績效。潛力一直都在，我們只需要想辦法去發掘它。

一點自動化可以走很長的路

類似地，有時增加你的谷歌廣告收入僅僅是知道何時使用哪種算法的問題。

例如，我們的一個客戶銷售一種新穎的景觀維護工具。當他們來找我們時，他們的收入數字還可以，廣告支出回報率是2.2倍。這是可以接受的，但不是他們想要的。

由于這個客戶有相當好的品牌認知度，我們決定看看我們是否可以提高他們的品牌術語的性能。他們正在開展一場品牌宣傳活動，但它的表現遠不如預期。

在調查之后，我們覺得他們是谷歌的“目標漫游”自動出價策略的完美候選人（要了解更多關于自動出價策略以及如何使用它們，請查看這篇文章)。

我們與客戶討論了一些事情，并確定了我們希望通過這次廣告活動達到的目標。然后，我們簡單地告訴谷歌要拍什么樣的漫游，并開啟自動競價。

幾周之內，結果顯而易見。

客戶的廣告支出回報率從2.2倍躍升至4.03倍。但這并沒有以犧牲收入為代價。反而營收居然增長了414%!

當然，自動競價策略并不是營銷的靈丹妙藥。它們對某些活動來說很棒……但對其他活動來說卻很糟糕。但是如果你知道何時何地使用它們，它們在你的競選中會是一筆巨大的財富。

結構很重要

最后，重要的是要記住，你如何設置你的活動可以對他們的表現有很大的影響。如果你的活動結構將預算集中在錯誤的印象、點擊甚至產品上，你可能會浪費很多錢而沒有意識到。

這正是我們在本文開頭提到的客戶端所發生的情況。

當他們第一次來找我們的時候，這個客戶正在努力發展他們的在線業務。他們在谷歌購物上投放廣告，但是表現…至少可以說是不穩定的。

有些月份，他們會達到四倍的roa .其他幾個月，這個數字只有一倍。因此，他們很難看到任何真正的谷歌購物收入增長。

重建他們的活動

為了解決問題，我們建立了一個新的谷歌購物活動結構，將他們的預算集中在他們的最高意向用戶上。此外，我們提高了他們所有頂級產品的出價。

一旦建立起來并開始產生積極的結果，我們開始逐步測試新產品的廣告，并利用那些發現牽引力的廣告。

隨著時間的推移，這種方法獲得了巨大的回報。

谷歌購物收入大幅增長1000%，ROAS穩定在5.42倍！

正如你可能想象的那樣，這對這個客戶來說改變了游戲規則。重建和調整你的活動并不容易，但有時這是獲得你需要的結果所需要的。

結論

根據我們的經驗，幾乎任何電子商務企業都可以在谷歌廣告上做得很好。有些比其他的更適合，但是如果你設置正確，你幾乎總是可以讓它為你工作。

大多數時候，企業遇到的問題是，他們要么缺乏時間，要么缺乏專業知識（或者兩者都缺乏)來真正讓事情正常運行。即使是簡單的錯誤也會在很大程度上限制你的活動。

所以，如果你覺得你應該從你的谷歌購物活動中獲得更多，你可能是對的。通過正確的調整，你應該能夠增加你的谷歌購物收入，并獲得你應得的結果。

順便說一句，如果你想看看你的活動真正能做些什么，為什么不讓我們看看呢？我們很樂意為您提供免費審計，并向您展示我們可以如何提供幫助。請在這里或評論中告訴我們。

你是如何增加谷歌購物收入的？有什么小技巧或竅門可以分享嗎？請在下面的評論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業生涯中，亞丁開發并銷售了價值數百萬美元的成功產品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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