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北京logo設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

桑德斯施羅德

你可能聽說過很多關(guān)于谷歌廣告以及它們?nèi)绾螏椭阃茝V你的公司。這都是真的——好消息是，你可以利用谷歌廣告讓你的下一次營銷活動引人注目。

如果你以前從未使用過谷歌廣告，你可能會問：什么是谷歌搜索廣告？本指南將解釋你需要知道的關(guān)于廣告如何運作、如何設(shè)置以及何時使用的一切。繼續(xù)閱讀，了解如何開始。

什么是谷歌廣告，它們與數(shù)字廣告有什么關(guān)系？

谷歌是世界上最受歡迎的搜索引擎。專家估計，每天大約有56億次谷歌搜索，每年總共有2萬億次搜索。當(dāng)你使用谷歌廣告時，你利用了谷歌搜索引擎難以置信的影響力，將你的品牌和產(chǎn)品展現(xiàn)在顧客面前。

不同類型的廣告

有五種不同類型的谷歌廣告。它們都是這樣工作的。

搜索廣告

谷歌搜索廣告是簡單的、基于文本的廣告，出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面上。這些廣告通常簡短扼要。它們只是包括你的企業(yè)名稱和你賣的東西的簡短描述。

動態(tài)搜索廣告

谷歌可以定制廣告，這樣當(dāng)消費者搜索某個特定商品時，就會在你的網(wǎng)站上彈出與該商品密切相關(guān)的廣告。

假設(shè)一位消費者正在搜索黑色短靴，而你是一家女鞋精品店。如果你的網(wǎng)站列出了黑色短靴，那么谷歌可以立即在你的網(wǎng)站上為這款靴子制作廣告。當(dāng)消費者點擊廣告時，他們會被直接帶到你網(wǎng)站上的商品。

動態(tài)廣告可能是促銷特定產(chǎn)品的有價值的工具。然而，只有當(dāng)你的網(wǎng)站是最新的，并且列出了你所有的商品，它們才會起作用。

響應(yīng)搜索廣告

谷歌的響應(yīng)式搜索廣告類似于谷歌的動態(tài)搜索廣告。它們會彈出來為您網(wǎng)站上列出的特定產(chǎn)品做廣告。

然而，有一個關(guān)鍵的區(qū)別。谷歌直接從你的網(wǎng)站上提取動態(tài)廣告的內(nèi)容。有了響應(yīng)式廣告，你需要為你的產(chǎn)品創(chuàng)建一個可能的廣告列表，然后谷歌可以匹配消費者搜索。

標(biāo)準(zhǔn)文本廣告

顧名思義，標(biāo)準(zhǔn)文本廣告是簡單的，基于文本的廣告。與動態(tài)和響應(yīng)性廣告不同，它們不宣傳具體的產(chǎn)品，而是從整體上宣傳你的公司。

標(biāo)準(zhǔn)廣告給你25個字符作為標(biāo)題，然后再給你35個字符作為描述。你也可以選擇一個擴展的文本廣告，它允許你有兩個標(biāo)題，總共30個字符。

展示廣告

展示廣告不會出現(xiàn)在SERP上。相反，當(dāng)消費者在網(wǎng)上瀏覽時，它們會出現(xiàn)在屏幕上。展示廣告出現(xiàn)在網(wǎng)站的邊上，在谷歌郵箱中，甚至在視頻中。所有可能出現(xiàn)廣告的地方都被稱為谷歌展示網(wǎng)絡(luò)。

展示廣告混合使用文字和圖像來吸引消費者的注意力。因為它們的行為就像是瀏覽體驗的一個有機元素，它們可以非常有效地促進你的業(yè)務(wù)。

視頻廣告

谷歌視頻廣告出現(xiàn)在谷歌旗下的油管（國外視頻網(wǎng)站）上。你可能知道油管（國外視頻網(wǎng)站）有大量的觀眾。每天約有1.22億活躍用戶訪問該網(wǎng)站，這使得油管（國外視頻網(wǎng)站）成為向盡可能多的人傳播您的品牌信息的絕佳方式。

就像其他搜索廣告一樣，谷歌視頻廣告與特定的關(guān)鍵詞綁定在一起。當(dāng)有人在油管（國外視頻網(wǎng)站）上搜索視頻時，在他們視頻的開頭會彈出一個帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告。

請記住，大多數(shù)油管（國外視頻網(wǎng)站）用戶對冗長的廣告不耐煩——所以盡量讓你的廣告簡短、引人入勝、切中要點。

產(chǎn)品購物廣告

谷歌購物廣告的目標(biāo)消費者是那些準(zhǔn)備購買并積極尋找特定產(chǎn)品的人。它們是圖像和文本的混合體。他們可以一次專注于一種產(chǎn)品，也可以將你的一條生產(chǎn)線上的幾種產(chǎn)品組合起來。谷歌將使用你的谷歌商業(yè)中心賬戶中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)為你制作廣告。

應(yīng)用推廣廣告

如果你是一名應(yīng)用程序設(shè)計師，你可以使用谷歌的應(yīng)用程序推廣在搜索、Google Play、Youtube、谷歌搜索發(fā)現(xiàn)和谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。

你只需要創(chuàng)建幾行文字，以及你愿意為廣告支付的價格，谷歌就會為你創(chuàng)建廣告。

谷歌搜索廣告是如何運作的？

谷歌搜索廣告聽起來很復(fù)雜，但實際上非常簡單。

它是這樣工作的。你為你的企業(yè)制作了一個簡短的廣告。然后你選擇一組與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，如果你在賣女鞋，你可能會選擇像靴子、高跟鞋和高級皮革這樣的關(guān)鍵詞。

當(dāng)消費者使用谷歌搜索您的關(guān)鍵詞時，您的廣告將出現(xiàn)在他們在油管（國外視頻網(wǎng)站）或谷歌顯示網(wǎng)絡(luò)上的搜索結(jié)果中。每次消費者點擊你的廣告，谷歌都會向你收取費用。你通過投標(biāo)過程來決定費用。

決定投標(biāo)策略

谷歌通過競價過程出售廣告。當(dāng)你投放一個廣告時，你設(shè)置了一個出價，這告訴谷歌當(dāng)消費者與你的廣告互動時你愿意支付多少。

谷歌給了你幾個投標(biāo)的選擇。重要的是要花時間來考慮你的選擇，選擇適合你和你的企業(yè)的投標(biāo)策略。

每次點擊成本

每次點擊成本是最直接的策略之一。每次有人點擊你的廣告，你就要付費。你為每次點擊支付的價格是浮動的，但是你可以設(shè)定一個最高的每次點擊出價來建立一個上限。

每千人成本

千人成本通常用于展示廣告。你不是按點擊付費，而是按點擊量付費。

每次項目成本(繼續(xù)教育)

當(dāng)你使用每次參與成本競價時，你只需在消費者主動與你的廣告互動時付費。例如，如果你在運行燈箱廣告，每當(dāng)用戶將鼠標(biāo)停留在廣告上至少兩秒鐘，你就要付費。

廣告排名及其對您的影響

谷歌根據(jù)一系列復(fù)雜的因素對廣告進行排名。你的出價——你愿意花多少錢讓你的廣告被看到——是最重要的因素之一。你網(wǎng)站的整體質(zhì)量也是如此。

您的排名越高，您的廣告將顯示在更高的位置。如果你的廣告排名靠后，它將顯示在競爭對手廣告的下方。

質(zhì)量分?jǐn)?shù)及其重要性

您的廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)會影響您的整體廣告排名。谷歌搜索你的網(wǎng)站，評估你的網(wǎng)站和你的廣告與使用你的關(guān)鍵詞搜索的消費者的相關(guān)性。如果谷歌認(rèn)為你的網(wǎng)站不能真正代表你廣告中的關(guān)鍵詞，你很可能會得到一個較低的廣告排名。

策劃廣告活動

策劃一次廣告活動需要做很多工作。但是只要你記錄下相關(guān)的步驟，你應(yīng)該沒問題。

為你的廣告活動設(shè)定目標(biāo)

你想增加你的轉(zhuǎn)換率，或者你正在尋找新的線索？無論你的目標(biāo)是什么，確保它是明確的，可以量化的，這樣就很容易衡量你的成功。只要你有明確的基準(zhǔn)，谷歌廣告就可以輕松跟蹤你的目標(biāo)，評估你的投資回報(投資回報率).

選擇您想要的活動類型

一旦你設(shè)定了廣告目標(biāo)，就該考慮哪種類型的廣告活動最適合你了。

你是想經(jīng)營搜索廣告，還是展示廣告最符合你的需求？這是一個好主意，看看不同類型的谷歌廣告，在上面的部分討論，以決定哪一個是適合這個新的活動。

制定預(yù)算和投標(biāo)策略

每個活動都是不同的。坐下來評估你的目標(biāo)和預(yù)算。一旦你決定了你能負(fù)擔(dān)得起在這個活動上花多少錢，你就能決定哪個投標(biāo)策略適合你。你可以在上面找到不同投標(biāo)策略的概述。

決定你的廣告將出現(xiàn)在哪里

關(guān)于你的廣告將出現(xiàn)在哪里，谷歌給了你很多選擇。如果你開展搜索廣告活動，你的廣告會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上，或者在有機搜索結(jié)果的上方或者下方。你也可以開展展示廣告活動，這樣當(dāng)消費者在線瀏覽時，你的廣告就會出現(xiàn)在其他網(wǎng)站的旁邊。或者，你可以開展視頻廣告活動，讓你的廣告出現(xiàn)在油管（國外視頻網(wǎng)站）上。這些都是不錯的選擇，你只需要挑一個適合自己需求的就可以了。

添加任何擴展名

如果你想要更多的空間來傳達關(guān)于你的產(chǎn)品的信息，你可以給谷歌廣告添加擴展。谷歌不會向你收取額外的延期費用。然而，您將需要一個更高的廣告排名來顯示您的擴展。

谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器：廣告活動規(guī)劃的關(guān)鍵詞工具

谷歌提供了一個免費的工具，關(guān)鍵字規(guī)劃器，來幫助你確定廣告的最佳關(guān)鍵字。關(guān)鍵字規(guī)劃器會給你一個與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字列表，并向你展示這些關(guān)鍵字的典型結(jié)果，以及使用它們所涉及的成本。

如何衡量廣告活動的成功

有幾種不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)可以用來評估廣告活動的成功與否。以下是其中的幾個。

廣告支出回報(ROAS)

羅阿斯衡量的是你的活動每花費一美元帶來的收入。要計算roa，只需將您從活動中獲得的收入除以活動的總成本。至少三分的羅阿斯被認(rèn)為是好的。

點擊率

你的點擊率是消費者與你的廣告互動的次數(shù)，除以你的廣告出現(xiàn)在屏幕上的次數(shù)CTR以百分比表示。例如，如果你的廣告在屏幕上出現(xiàn)100次，有5個用戶點擊了它，那么這個廣告的點擊率是5%。

每次轉(zhuǎn)換成本

您可以計算每次轉(zhuǎn)換的成本，方法是將您活動的總成本除以您活動的轉(zhuǎn)換總數(shù)。它有點像ROAS，但看起來更細(xì)粒度。

何時使用搜索廣告

谷歌搜索廣告對許多企業(yè)來說是一個很好的選擇。它們特別適合處于以下環(huán)境中的公司。

較小的營銷預(yù)算

如果你的預(yù)算很少，那么你需要確保營銷的每一分錢都有價值。谷歌廣告的進入成本很低，可以產(chǎn)生很高的投資回報率。

補充你的搜索引擎優(yōu)化工作

許多企業(yè)選擇使用谷歌廣告來補充他們的搜索引擎優(yōu)化工作。你可以通過運行博客、優(yōu)化網(wǎng)站和增加社交媒體推廣活動來提高你的搜索引擎優(yōu)化.谷歌廣告是完成這一努力的好方法。

擴大你的影響范圍

谷歌廣告可能是一種受歡迎的擴大受眾的方式。如果你是一個利基品牌，希望擴大你的產(chǎn)品范圍，谷歌廣告活動可能會有所幫助。

搜索廣告的好處

使用谷歌廣告有很多好處。這里只是其中的幾個。

基于搜索意圖鎖定目標(biāo)客戶

谷歌廣告的目標(biāo)客戶是那些已經(jīng)對你公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人。在許多情況下，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好購買。在產(chǎn)生和開發(fā)潛在客戶時，這可能會為您節(jié)省大量時間。

不需要大量預(yù)算

谷歌廣告是營銷你的企業(yè)的一種劃算的方式。廣告成本低，你可以決定你的活動規(guī)模，以確保你不會超出預(yù)算。

導(dǎo)致更高的CTR

即使谷歌廣告沒有帶來轉(zhuǎn)化，它們?nèi)匀粫o你的網(wǎng)站帶來流量。這種高點擊率讓你可以為未來建立新的銷售線索。

谷歌搜索廣告匯總

如果你的企業(yè)正在尋求擴大其品牌知名度，而不花費過高的營銷費用，那么谷歌廣告可能是正確的選擇。當(dāng)談到價格、外觀和廣告的焦點時，有許多不同的選擇。對于許多公司來說，這是一個很好的、易于定制的選擇。

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桑德斯施羅德首席產(chǎn)品官

桑德斯在他自己心目中是個傳奇。他的使命是培養(yǎng)他相信的人和品牌。他有一個美麗的妻子和兩個孩子。他是紅薯薯條和高性能旅行車的保護者。

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