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合肥品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

僅在過去幾年中，電子商務(wù)的成功就出現(xiàn)了爆炸式增長(zhǎng)，2021年電子商務(wù)銷售額達(dá)到了數(shù)萬億美元。很簡(jiǎn)單，人們喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。這比親自去購(gòu)物要容易和高效得多。此外，世界每天都在變得更加數(shù)字化，新技術(shù)使網(wǎng)上購(gòu)物過程更加安全。如果你不在網(wǎng)上銷售，你就錯(cuò)過了增加利潤(rùn)和聯(lián)系新買家的大好機(jī)會(huì)。

問題是，你應(yīng)該在網(wǎng)上哪里銷售你的產(chǎn)品？到目前為止，最好的地方是在亞馬遜。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這家電子商務(wù)巨頭取得了無與倫比的成功，預(yù)計(jì)其銷售收入和客戶數(shù)量將繼續(xù)增長(zhǎng)。最好的消息？在亞馬遜上銷售并不是一件復(fù)雜、令人頭疼的任務(wù)。只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)和很少的預(yù)算就可以開始。隨著你越來越熟練，你甚至可以學(xué)習(xí)亞馬遜營(yíng)銷，它簡(jiǎn)單易用，效果驚人。

如果這些開始的動(dòng)機(jī)還不夠，看看你現(xiàn)在應(yīng)該開始在亞馬遜上列出你的產(chǎn)品的十大理由。

1.亞馬遜是美國(guó)最受歡迎的購(gòu)物應(yīng)用

亞馬遜應(yīng)用的購(gòu)買力不亞于網(wǎng)站本身。

就電子商務(wù)受歡迎程度而言，亞馬遜打敗了所有人。僅在2019年9月，美國(guó)就有1.506億亞馬遜應(yīng)用程序用戶。這還不到美國(guó)總?cè)丝诘囊话搿Ｄ敲?，是什么讓亞馬遜應(yīng)用程序如此受用戶青睞呢？

首先，該應(yīng)用程序易于導(dǎo)航，具有許多個(gè)性化的產(chǎn)品建議和功能。例如，有購(gòu)買用戶再次喜愛的產(chǎn)品的標(biāo)簽，以及基于先前瀏覽會(huì)話或購(gòu)買的產(chǎn)品建議。還有許多"探索"功能，供用戶查看愿望清單上受其他產(chǎn)品啟發(fā)的商品。這些選項(xiàng)反映了亞馬遜做得很好的地方——完美理解用戶的興趣，創(chuàng)造最佳的、個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

有了如此多的瀏覽選項(xiàng)，賣家可以優(yōu)化他們?cè)趤嗰R遜應(yīng)用程序和網(wǎng)站上列出產(chǎn)品的方式。您不僅可以快速創(chuàng)建產(chǎn)品列表，還可以監(jiān)控和分析您的銷售業(yè)績(jī)，管理您的庫(kù)存，回復(fù)客戶的查詢和評(píng)論，最重要的是，研究在電子商務(wù)網(wǎng)站上實(shí)際銷售什么。

2.亞馬遜的收入繼續(xù)飆升

亞馬遜擁有支持其瘋狂成功的數(shù)字和數(shù)據(jù)。2020年第四季度，亞馬遜營(yíng)收超過1256億美元。這一數(shù)字可以歸因于新冠肺炎疫情開始時(shí)向電子商務(wù)購(gòu)物的巨大轉(zhuǎn)變。然而，即使疫情在2021年減弱，亞馬遜的銷售額仍繼續(xù)大幅增長(zhǎng)，2021年第四季度的總收入達(dá)到1374億美元。

很明顯，雖然現(xiàn)在又回到了面對(duì)面購(gòu)物，但人們?nèi)匀幌矚g網(wǎng)上購(gòu)物。亞馬遜這樣的電子商務(wù)商店脫穎而出的另一個(gè)原因是可以立即獲得客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋。這是不容易親自找到的東西，盡管客戶渴望它。事實(shí)上，十個(gè)購(gòu)物者中有九個(gè)會(huì)在購(gòu)買之前查看產(chǎn)品評(píng)論。在產(chǎn)品頁(yè)面上有這些評(píng)論可以減少購(gòu)物者一半的研究時(shí)間。

對(duì)于亞馬遜上的產(chǎn)品銷售人員來說，這也是一個(gè)好消息。您將收到關(guān)于您產(chǎn)品的即時(shí)反饋，您可以根據(jù)需要使用這些反饋進(jìn)行改進(jìn)。你也可以用積極的反饋?zhàn)鳛槟愎镜淖C明，吸引更多的買家。

3.比起其他任何電子商務(wù)網(wǎng)站，人們更信任亞馬遜

信任在買賣關(guān)系中至關(guān)重要，尤其是在個(gè)人信息和數(shù)據(jù)共享的時(shí)代。89%的人信任亞馬遜超過任何其他電子商務(wù)網(wǎng)站，包括易貝和樂天。這個(gè)數(shù)字如此之高是因?yàn)閬嗰R遜提供了兩種重要的方式：一致性和透明性。

購(gòu)物者知道，當(dāng)他們從亞馬遜購(gòu)物時(shí)，他們總是會(huì)得到同樣的體驗(yàn)。他們會(huì)快速運(yùn)送正品。其他網(wǎng)站經(jīng)常漫無目的，產(chǎn)品在幾周內(nèi)從其他國(guó)家到達(dá)，并不總是像廣告宣傳的那樣，缺乏透明度。這些其他網(wǎng)站經(jīng)常遇到令人頭痛的問題，必須與賣家溝通解決問題，這可能會(huì)將流程延長(zhǎng)幾周。

另一方面，亞馬遜親自處理所有潛在的訂單問題。你不需要處理像更改送貨地址或要求退款這樣的問題。亞馬遜客服代表將處理細(xì)節(jié)，向公司灌輸每次處理問題的信任。

4.許多購(gòu)物者開始在亞馬遜搜索產(chǎn)品

超過50%的購(gòu)物者直接在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。過去人們會(huì)去谷歌查詢產(chǎn)品，但現(xiàn)在不再是這樣了。人們?nèi)绱诵湃魏褪褂脕嗰R遜，以至于他們更喜歡立即在網(wǎng)站上尋找產(chǎn)品，而不是在任何搜索引擎上進(jìn)行比較研究。

作為一名產(chǎn)品銷售人員，這意味著你可以專注于亞馬遜營(yíng)銷，而不是谷歌廣告。亞馬遜提供了各種各樣的廣告方式。例如，您可以創(chuàng)建贊助廣告來宣傳特定產(chǎn)品或您的品牌。如果你想變得有創(chuàng)意，你可以制作自己的音頻或視頻廣告。您可以通過與指定的亞馬遜團(tuán)隊(duì)成員合作來制作完全定制的廣告，以幫助推廣您的產(chǎn)品和品牌故事。如果你選擇第二種選擇，你可以節(jié)省大量的時(shí)間，不必親自處理市場(chǎng)調(diào)查和努力。

5.亞馬遜在大多數(shù)產(chǎn)品類別的電子商務(wù)市場(chǎng)份額中占據(jù)主導(dǎo)地位

電子產(chǎn)品繼續(xù)占據(jù)亞馬遜銷售額的很大一部分。

亞馬遜不僅僅主導(dǎo)一個(gè)產(chǎn)品類別，它還主導(dǎo)幾個(gè)類別。事實(shí)上，亞馬遜在以下類別中擁有約75%的市場(chǎng)份額：

電子健康個(gè)人護(hù)理運(yùn)動(dòng)/戶外運(yùn)動(dòng)/游戲和其他幾個(gè)，包括家裝產(chǎn)品

亞馬遜在銷售娛樂產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)很可能是由于它的過去。這家電子商務(wù)網(wǎng)站于1994年以一家書商起家，并啟動(dòng)了從對(duì)書籍等實(shí)體娛樂的渴望到亞馬遜點(diǎn)燃等數(shù)字娛樂的全球轉(zhuǎn)型。進(jìn)行這種轉(zhuǎn)型鞏固了其作為所有數(shù)字化產(chǎn)品專家的地位，使其成為購(gòu)買科技產(chǎn)品的值得信賴的地方。隨著時(shí)間的推移，該網(wǎng)站已經(jīng)成為一個(gè)用戶可以放心購(gòu)買任何類型產(chǎn)品的地方。

6.亞馬遜的市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)

亞馬遜的市場(chǎng)份額和整體銷售增長(zhǎng)最好用同比穩(wěn)定來形容。沒有出現(xiàn)劇烈的下滑，這使得電子商務(wù)網(wǎng)站成為所有希望在線銷售產(chǎn)品的公司和個(gè)人的安全和明智的賭注。也沒有跡象表明該公司正在放緩。亞馬遜繼續(xù)計(jì)劃許多新舉措，從向太空發(fā)射衛(wèi)星到完善其亞馬遜Go商店。在亞馬遜上銷售并不需要你承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，這是你能為自己的企業(yè)做出的最具戰(zhàn)略性的銷售決策之一。

7.人們?cè)敢庠趤嗰R遜上比其他網(wǎng)站多花一點(diǎn)錢

雖然亞馬遜對(duì)在其平臺(tái)上銷售收取費(fèi)用，但初始成本是非常值得的。購(gòu)物者愿意在亞馬遜上花更多的錢有幾個(gè)原因：

亞馬遜值得信賴。如前所述，亞馬遜是一個(gè)值得信賴的購(gòu)物來源。人們知道被詐騙或信用卡信息被盜的可能性非常小，這讓他們?cè)谫?gòu)買時(shí)更加放心。無與倫比的退貨政策。購(gòu)物者可以在30天內(nèi)退貨并獲得退款。更好的是，客戶不必通過整個(gè)電話或與客戶代表聊天來處理退貨。他們可以在幾分鐘內(nèi)直接在網(wǎng)站上完成。快速運(yùn)輸。或許最重要的是，人們喜歡亞馬遜閃電般的發(fā)貨速度。亞馬遜最好的會(huì)員可以享受大多數(shù)商品的兩天免費(fèi)送貨，盡管非最好的會(huì)員也可以額外付費(fèi)獲得這一選項(xiàng)，甚至可以在周末送貨。客戶體驗(yàn)。亞馬遜更注重顧客體驗(yàn)，而不是賣家體驗(yàn)。畢竟，提供卓越的客戶服務(wù)會(huì)讓忠誠(chéng)的顧客一次又一次地回來。當(dāng)你考慮到其他激勵(lì)因素，如時(shí)間敏感的銷售和交易，難怪網(wǎng)上購(gòu)物者會(huì)反復(fù)回到這個(gè)網(wǎng)站。平臺(tái)上總會(huì)有大量用戶，為你的產(chǎn)品帶來客戶群。

8.你不需要巨額廣告預(yù)算就可以開始

雖然亞馬遜確實(shí)提供了一些非常不可思議的廣告機(jī)會(huì)，但你不需要巨額廣告預(yù)算來制作有影響力的列表。事實(shí)上，成功上市和不成功上市的區(qū)別往往歸結(jié)為一個(gè)因素：高意向關(guān)鍵詞。具體來說，高意向買家關(guān)鍵詞。畢竟，在亞馬遜上瀏覽的購(gòu)物者只有一個(gè)目的——購(gòu)物。如果你在正確的地方使用正確的關(guān)鍵詞，你通常可以影響購(gòu)物者購(gòu)買你的產(chǎn)品，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此，有兩個(gè)重要的地方納入高意向關(guān)鍵字。

產(chǎn)品名稱

購(gòu)物者首先會(huì)看到你的產(chǎn)品列表的標(biāo)題，所以留下好印象很重要。理想情況下，您的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該在60個(gè)字符左右，包括：

您的品牌名稱產(chǎn)品類型最相關(guān)的關(guān)鍵詞關(guān)鍵特征尺寸產(chǎn)品顏色確保不要使用關(guān)鍵詞，不要使用主觀詞匯（如"最佳"),也不要直接在標(biāo)題中使用行動(dòng)號(hào)召(CTA).你希望你的標(biāo)題有足夠的信息來抓住購(gòu)物者的注意力。細(xì)節(jié)和三醋酸纖維素保留給產(chǎn)品描述。

產(chǎn)品說明

你產(chǎn)品描述中的文字將會(huì)是你產(chǎn)品的賣點(diǎn)。最重要的是，你的文案應(yīng)該引人入勝，并反映你的品牌基調(diào)。描述你的產(chǎn)品將如何豐富購(gòu)買者的生活，而不是關(guān)注你的品牌。

用要點(diǎn)來分割你的文案也是很好的，要點(diǎn)可以展示你的產(chǎn)品的關(guān)鍵特征，包括它的內(nèi)容、用途和更詳細(xì)的規(guī)格。此外，保持句子簡(jiǎn)短，使用斜體或粗體文本來強(qiáng)調(diào)好處。你的三醋酸纖維素應(yīng)該放在產(chǎn)品描述的最后，用"今天訂購(gòu)"或"現(xiàn)在購(gòu)買"這樣的短語(yǔ)來創(chuàng)造一種（積極的)緊迫感。

其他關(guān)鍵詞也應(yīng)該包含在你的產(chǎn)品描述中。如果你需要幫助找到你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品列表，看看你是否能發(fā)現(xiàn)任何重復(fù)出現(xiàn)的單詞或短語(yǔ)。你也可以使用像谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃器這樣的工具來研究你的產(chǎn)品或行業(yè)的熱門詞匯。

9.亞馬遜的轉(zhuǎn)換率遠(yuǎn)高于大多數(shù)其他網(wǎng)站

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率(鉻)為9.87%,遠(yuǎn)高于其他知名網(wǎng)站。例如，谷歌的轉(zhuǎn)換率是3.75%,這是一個(gè)相當(dāng)大的差異。如果運(yùn)行亞馬遜廣告，有很大的機(jī)會(huì)來提高盈利能力和轉(zhuǎn)化率。

為了保持這些廣告轉(zhuǎn)換率，確保你為你的亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞是正確的，包括品牌和類別關(guān)鍵詞。為了進(jìn)一步幫助您，亞馬遜廣告允許您監(jiān)控關(guān)鍵的廣告指標(biāo)，如您的印象、點(diǎn)擊率(CTR)訂單數(shù)量和銷售總額。

遵循這些標(biāo)準(zhǔn)，將你所學(xué)到的東西融入到你的廣告活動(dòng)中，這將是一個(gè)保證你不斷提高中國(guó)國(guó)家鐵路（China Railway）的方法。

10.在亞馬遜上列出你的產(chǎn)品可以給你增加銷量的機(jī)會(huì)

亞馬遜對(duì)你來說充滿了提高品牌知名度、加深客戶關(guān)系和增加收入的機(jī)會(huì)。然而，自己承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)可能會(huì)有點(diǎn)令人生畏，尤其是在網(wǎng)站上列出你的產(chǎn)品并進(jìn)行營(yíng)銷的可能性很大的情況下。幸運(yùn)的是，顛覆性廣告公司的數(shù)字營(yíng)銷專家可以提供幫助。聯(lián)系我們，對(duì)你的業(yè)務(wù)進(jìn)行100%免費(fèi)審計(jì)，看看你在亞馬遜上的銷售會(huì)是什么樣子。

亞馬遜董事布拉德亨特

布雷德福為小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)和大型公司企業(yè)制定并實(shí)施了營(yíng)銷策略。他目前擔(dān)任付費(fèi)社交網(wǎng)站的總監(jiān)，并與我們的營(yíng)銷顧問合作，提出有趣和創(chuàng)新的戰(zhàn)略，旨在為我們的客戶帶來更多收入。當(dāng)他不在電腦前時(shí)，你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)他在春夏兩季在當(dāng)?shù)氐莫q他河釣魚，在秋天和伙伴們一起打獵，在冬天玩滑雪板。

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