此文是蘭州廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，蘭州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

蘭州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

沒(méi)有什么比看到銷(xiāo)售收入激增更令人興奮的了。凈利潤(rùn)顯示了你獲得的純收益總額，這可能令人振奮…但凈利潤(rùn)并不是你需要關(guān)注的唯一部分。

總收入實(shí)際上是你需要關(guān)注的數(shù)字。你的總數(shù)會(huì)告訴你扣除費(fèi)用后你賺了多少錢(qián)。

你可以在銷(xiāo)售上取得2M，但是如果你不小心的話，就會(huì)走向破產(chǎn)。

這就是為什么知道你的盈虧平衡點(diǎn)是什么以及如何計(jì)算它是如此重要。為了做到這一點(diǎn)，你需要知道如何進(jìn)行盈虧平衡分析計(jì)算，在這篇文章中，我們將向你展示如何。

什么是盈虧平衡分析？

盈虧平衡分析是評(píng)估你的利潤(rùn)和支出的實(shí)踐，這樣你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正的"盈虧平衡點(diǎn)"。你的盈虧平衡點(diǎn)告訴你在什么點(diǎn)你滿足盈利能力。

假設(shè)你是一家光纖網(wǎng)絡(luò)提供商。將電線鋪設(shè)到一個(gè)社區(qū)要花費(fèi)10000英鎊，所以你真的負(fù)擔(dān)不起為一個(gè)想要這項(xiàng)服務(wù)的客戶這樣做。當(dāng)你看到一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，你需要225個(gè)客戶同意簽署一年的服務(wù)，以便提供免費(fèi)安裝，并在你的其他成本（勞動(dòng)力、設(shè)備、在線客戶門(mén)戶、員工工資等)下仍然保持盈利能力。那是你的盈虧平衡點(diǎn)。

了解你的盈虧平衡點(diǎn)在哪里以及哪些不同的因素會(huì)影響它是至關(guān)重要的。它讓您了解真正的盈利能力，并使您能夠做出更好的商業(yè)決策，包括營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定價(jià)、員工招聘等。

您可以使用盈虧平衡分析來(lái)查看您整個(gè)企業(yè)的盈利能力，但您也可以在特定部門(mén)使用它。舉例來(lái)說(shuō)，你可以看看營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率的盈虧平衡點(diǎn)，看看你可以在點(diǎn)擊或注冊(cè)會(huì)計(jì)師上花多少錢(qián)，以便開(kāi)展有利可圖的活動(dòng)。

如何計(jì)算盈虧平衡分析

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)需要考慮固定成本、銷(xiāo)售價(jià)格和可變成本。

你的固定成本是任何不變的費(fèi)用，或者可能變化很小的費(fèi)用。例子可能包括：

辦公室租賃每月支付100美元購(gòu)買(mǎi)會(huì)計(jì)軟件每月支付的電話線和互聯(lián)網(wǎng)費(fèi)用銷(xiāo)售單價(jià)告訴你公司對(duì)你正在計(jì)算的產(chǎn)品或服務(wù)向消費(fèi)者收取多少費(fèi)用。例如，你可能每月收取100美元的草坪服務(wù)費(fèi)，但500美元的草坪設(shè)計(jì)咨詢費(fèi)。

你的可變單位成本將著眼于不穩(wěn)定或不一致的成本，但這些成本與內(nèi)容的生產(chǎn)直接相關(guān)?？勺兂杀镜睦影ǎ?

制造產(chǎn)品所涉及的勞動(dòng)力（例如，在某人家中安裝瓷磚的成本比安裝強(qiáng)化地板的成本更高)所使用的材料（生產(chǎn)一件棉質(zhì)連衣裙比生產(chǎn)一件奢華絲綢連衣裙的成本更低)為了計(jì)算盈虧平衡分析，您將使用以下公式：

固定成本/(單位銷(xiāo)售價(jià)格-單位可變成本)=盈虧平衡點(diǎn)

盈虧平衡分析的一個(gè)例子

假設(shè)你是一家小型企業(yè)，為我們的辦公室粉絲出售鄧德米夫林風(fēng)格的紙張。

你的固定成本包括員工工資、辦公空間、辦公用品和公用事業(yè)。每月花費(fèi)3000美元。

你們每單位的銷(xiāo)售價(jià)格是每令紙10美元。

每單位可變成本目前約為每令紙3美元。

這將是你的計(jì)算：

3000/(103)=429(向上取整)

在當(dāng)前的可變成本下，你需要賣(mài)出429令紙才能收支平衡。

如何使用盈虧平衡分析計(jì)算器

如果你想保持簡(jiǎn)單（特別是如果你有大量的服務(wù)產(chǎn)品出售),你可以考慮使用盈虧平衡分析計(jì)算器。

小型企業(yè)管理局有一個(gè)有用的盈虧平衡計(jì)算器，非常適合小企業(yè)。它會(huì)詢問(wèn)具體的值，甚至在運(yùn)行計(jì)算之前就標(biāo)記出問(wèn)題。

他們會(huì)引導(dǎo)你完成整個(gè)過(guò)程，如果你擔(dān)心會(huì)出錯(cuò)，這會(huì)讓事情變得簡(jiǎn)單。

降低盈虧平衡點(diǎn)的3個(gè)技巧

希望降低盈虧平衡點(diǎn)，從而提高盈利能力并獲得更多總收入？

每個(gè)企業(yè)都是如此！

讓我們來(lái)看看降低盈虧平衡點(diǎn)的三種最直接的方法。

1.削減不必要的固定成本

雖然在某些情況下，你的大部分支出可能來(lái)自可變成本，但找到削減固定成本的方法可以大大提高你企業(yè)的盈利能力。

你可能會(huì)意識(shí)到，你為電子郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件支付了300美元，而在查看了該工具的當(dāng)前計(jì)劃和功能后，你只需要花費(fèi)100美元。

一些企業(yè)正在縮小面對(duì)面辦公室的規(guī)模，優(yōu)先考慮遠(yuǎn)程工作。即使向每位員工提供500美元的津貼，他們也發(fā)現(xiàn)每月的成本大大節(jié)省了。

你永遠(yuǎn)不會(huì)想削減任何不必要的東西（比如高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)或安全解決方案),而是減少你可以增加的部分。

2.重新評(píng)估你的產(chǎn)品定價(jià)

你的產(chǎn)品定價(jià)正確嗎？

定價(jià)看似簡(jiǎn)單，但卻異常復(fù)雜。

你需要足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，這樣人們才不會(huì)因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品太貴而馬上拒絕你。但是你也需要足夠高的價(jià)格來(lái)表明質(zhì)量和保持盈利能力。

隨著品牌的建立或市場(chǎng)的變化，你可能需要提高你的價(jià)格——顧客可能會(huì)同意。

重要的是要記住，定價(jià)永遠(yuǎn)不會(huì)是一成不變的。市場(chǎng)和可變成本的變化可能發(fā)生得非?？欤ㄎ覀?cè)诠跔畈《静∑陂g都看到了這一點(diǎn))。即使你的價(jià)格對(duì)你有效，至少每六個(gè)月到一年重新評(píng)估一次，以確保你在你需要的地方。

3.加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入

當(dāng)你試圖削減成本時(shí)，花更多的錢(qián)似乎是違反直覺(jué)的，但正確的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)更多相關(guān)的高質(zhì)量的流量。一個(gè)更強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將更有可能將流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額。

更好的流量可能轉(zhuǎn)化更快，花費(fèi)更多，留存更久。這極大地提高了你的總體利潤(rùn)率，所以即使你為廣告活動(dòng)多付了一點(diǎn)錢(qián)，甚至是更高的每次點(diǎn)擊費(fèi)用，投資回報(bào)率也是不言自明的。

選擇一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的，值得信賴(lài)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，它將與你一起工作，以獲得你想要的結(jié)果。

在顛覆性廣告公司，我們提供各種不同的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，這些服務(wù)都是由團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行的，他們都是特定領(lǐng)域的專(zhuān)家。我們可以幫助您找到適合您的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并完美地執(zhí)行它們。在此了解更多關(guān)于我們與眾不同之處的信息。

最后的想法

總的來(lái)說(shuō)，知道如何找到并監(jiān)控你的盈虧平衡點(diǎn)是盈虧平衡分析和企業(yè)所有權(quán)的關(guān)鍵部分。

不知道你需要達(dá)到和超過(guò)盈利線，許多企業(yè)最終走向破產(chǎn)。沒(méi)有人希望這樣，準(zhǔn)確的盈虧平衡分析可以幫助你跟蹤和發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題，以免變得不可挽回。

無(wú)論您選擇手動(dòng)進(jìn)行盈虧平衡分析還是使用盈虧平衡分析計(jì)算器，都要確保您的團(tuán)隊(duì)中有人定期檢查數(shù)字。想了解更多關(guān)于如何保持企業(yè)盈利和繁榮的信息嗎？查看我們的博客了解更多信息！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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