不要錯過寶貴的銷售機會
前幾天，我開車在當地的高速公路上拜訪一位客戶。當我使用這條高速公路時，我通常會選擇一兩個特定的出口，但最終我會通過我實際需要的出口，因為我沒有注意。當我在下一個可用的出口轉身并折返我的路線時，我忍不住輕笑了起來，因為我微調的自動駕駛儀幾天前也造成了類似的情況（不，這不是老年人的時刻！）。
然而，北京科技公司vi設計認為銷售人員多久進入一次自動駕駛模式？我懷疑它發生的次數比大多數人想象的要多。
以下是您可能處于銷售自動駕駛狀態的8個跡象：
1. 您遵循相同的銷售電話時間表。“哦，這是本月的第三個星期三。這意味著我應該訪問這些帳戶。” 如果您發現自己陷入這樣的模式，那么您很有可能處于自動駕駛模式。
2. 您留下相同的語音郵件消息。“嗨，艾倫，是鮑勃·亨德森打來的電話，看看你是否準備好推進我發給你的提案。” 或者，“瓊斯先生，蘇珊·英格利希從大科技公司打來電話。我們專注于……我想安排一些時間來討論我們的產品如何使您受益。
3.“你仍然與人“簽到”。如果您有與現有客戶甚至新潛在客戶打交道的習慣，那么北京科技公司vi設計肯定需要重新考慮您的方法，因為它表明您缺乏創造力，并且您的潛在客戶和客戶對您的期望更高。
4. 當有人提出價格問題時，您會自動提供折扣。每當銷售人員在遇到價格阻力時自動降價時，我都會不寒而栗。處于自動駕駛狀態的銷售人員往往比同事更快地采用這種銷售模式，因為他們認為這是完成銷售的最快、最簡單的方法。
5. 你每個月都參加相同的社交會議/活動。許多網絡功能無法產生切實的結果，但許多銷售人員仍在參與其中。他們忽略了銷售網絡的目標之一是參加正確的活動，他們最終會參加他們感到舒適或與其他人建立友誼的活動。
6. 你每周都遵循同樣的程序。習慣很難改掉，我們傾向于在每周例行公事中感到自在。如果您的每周計劃開始看起來像是從前一周復制的，這清楚地表明您處于自動駕駛銷售模式。
7. 你提供相同的銷售演示。無論您銷售什么產品或銷售該產品或服務多長時間，每次銷售演示都需要有所不同。我已經提供銷售培訓研討會超過 16 年了，我從來沒有連續兩天提供相同的計劃，也沒有為兩個客戶規定相同的解決方案。
8. 北京科技公司vi設計忽略了基礎。我一直相信基本的銷售策略仍然有效，即使在當今瞬息萬變的世界中也是如此。是的，您需要擁抱技術和社交媒體。是的，與決策者建立聯系更加困難。而且，是的，有更多的人在爭奪相同的業務。但是，諸如定期勘探、提出良好發現問題和建立融洽關系的能力以及能夠預測和有效管理異議等基本概念仍然有效。
北京科技公司vi設計切換到自動駕駛模式可能會影響銷售人員的結果，而且效果不佳。當您自動駕駛時，您會失去效率。你對你自己和你的潛在客戶都是一種傷害。最重要的是，您會錯失寶貴的銷售機會。
無論您是專業的企業銷售人員、首席執行官、顧問、風險投資家、工程師、教師、學生還是有抱負的后起之秀，北京科技公司vi設計都應該了解當今市場的銷售語言和工具。
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