交易審查的主要目的是幫助銷售人員制定和執(zhí)行銷售策略以贏得交易！是的，有一個業(yè)務(wù)管理組件來處理評論。我們確實需要這些信息來確保我們的團隊正在做他們需要做的事情來實現(xiàn)他們的數(shù)字。但北京vi設(shè)計公司真正關(guān)心的是贏得交易——我通常看到的交易審查無助于幫助銷售人員思考他們的策略、思考客戶想要實現(xiàn)的目標(biāo)、思考我們應(yīng)該做些什么來幫助客戶在他們的購買過程中。
最近，北京vi設(shè)計公司從另一位銷售大師那里讀到了一些關(guān)于交易評論的非常糟糕的建議。他有 5 個糟糕的交易審查技巧，其中三個脫穎而出：停止要求銷售代表進行自我分析，一旦銷售代表說“我不知道”就繼續(xù)下一個問題，不要使用交易審查教練。還有什么比這些“智慧”更容易被誤導(dǎo)的嗎？顯然，專家認(rèn)為交易審查的目的與上述相同。獲取有關(guān)交易的信息，我想經(jīng)理可以將其復(fù)制給高級管理層。
但交易審查的真正目的是幫助我們的銷售人員思考他們在做什么，客戶在做什么，以及需要做什么才能贏得勝利。幫助他們考慮交易的概念要求他們進行自我分析。思考客戶和他們的目標(biāo)，思考我們需要做什么，我們?nèi)绾蝿?chuàng)造最大價值，我們?nèi)绾渭羁蛻粼谒麄兊牧鞒讨星斑M，這對于幫助客戶做出決定至關(guān)重要，北京vi設(shè)計公司的領(lǐng)導(dǎo)力有助于他們做出決定對我們來說是一個決定。我們需要培養(yǎng)員工制定和執(zhí)行成功交易戰(zhàn)略的能力。如果我們不要求他們進行自我分析，如果我們不培養(yǎng)思考戰(zhàn)略、行動的能力；他們將如何學(xué)習(xí)最大化他們的獲勝能力？
解決“我不知道”的想法很關(guān)鍵——大概我們提出了這個問題，因為我們知道找到答案對于制定和執(zhí)行強有力的交易策略至關(guān)重要。不知道這些關(guān)鍵的事情會對我們獲勝的能力產(chǎn)生負面影響。如果銷售人員不知道我們所知道的對我們獲勝的能力至關(guān)重要的事情，我們必須幫助他們弄清楚他們將如何獲得這些信息。北京vi設(shè)計公司必須幫助他們發(fā)現(xiàn)如何利用這一點來推動客戶完成他們的購買過程，創(chuàng)造在他們可能考慮的替代品中脫穎而出的價值。
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